第450章 威力巨大的抽獎銷售

  張岳看著小女孩，神色親昵：「你真想吃罐頭？」

  小女孩雖然大聲哭泣，但聽到張岳的話還是點點頭。

  張岳將一瓶罐頭遞過去：「給，拿去吃吧！」

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  小女孩母親連忙道：「別，小孩子不懂事，還是算了吧！」

  她將罐頭送了回去。

  張岳搖搖頭，又把罐頭遞過去：「沒事，你的孩子特別招人喜歡。

  就是一瓶罐頭的事，我請她吃。」

  然後雙手用力，將罐頭瓶蓋擰蓋，又拿出一個塑料勺放進去：「吃吧！」

  小女孩看看母親，神色猶豫。

  母親見狀只要點點頭：「既然叔叔請你吃，那就接著。」

  「謝謝叔叔！」小女孩很有禮貌。

  小女孩正要離開，卻被張岳叫住：「等等！」

  見母女二人疑惑，張岳拿出一沓卡片笑道：「差點忘了，我的罐頭是有獎銷售。

  也就是說，只要買一瓶罐頭，就有一次獲獎機會。

  來，抽一張！」

  小女孩母親搖搖頭：「這個就算了吧，罐頭我也沒掏錢。」

  張岳道：「沒關係，抽獎是公司要求的，不抽白不抽。」

  然後問小女孩：「你選哪一張？」

  聽到抽獎，小女孩有些好奇，她從中間抽了一張卡片，然後問張岳：「接下來怎麼辦？」

  張岳指了指卡片上的的銀色覆蓋區，又遞過去一個金屬片：「把這個位置刮開。」

  小女孩照做，很快，她道：「掛開了。」

  張岳眼睛一亮，接著豎起大拇指：「這是『再來一瓶』，你運氣真好。」

  又拿出一瓶罐頭遞給小女孩：「這是你的獎品。」

  小女孩母親好半天才反應過來：「你的意思是我女兒中獎了？」

  張岳點點頭：「對，你女兒不僅長得好看，運氣也不錯。」

  小女孩母親忙把那瓶罐頭遞過來：「剛才你送給我們一瓶，既然這瓶是中獎得到的，那還給你。」

  張岳瞬間不高興了：「什麼意思？罐頭是我送出去的，現在又要回來，是不是看不起人？

  告訴你，我來自華國，我們華人最重信諾，說送你就送你。

  你要不接受，就是看不起人。」

  見小女孩母親還在猶豫，張岳將那瓶罐頭遞給小女孩：「拿著吧，拿到家裡慢慢吃。

  如果感覺味道不錯，以後買罐頭認準我們的天香罐頭就行。」

  小女孩聞言立刻用充滿稚氣的聲音道：「這罐頭酸酸的甜甜的，非常好吃。」

  「那就好，來再抽一張。」

  小女孩母親一愣：「什麼，再抽一張？」

  張岳點點頭，笑著解釋：「我們的抽獎卡是按瓶配發的。

  雖然第二瓶罐頭是獎品，但同樣有獎券。

  只要你運氣夠好，理論上只需買一瓶，就可以吃到無數瓶罐頭。」

  這下不等母親開口，小女孩就又從中間抽出一張獎券，然後熟練將其刮開。

  下一刻，她的眼睛亮晶晶的：「還是再來一瓶，我又中獎了！」

  張岳豎起大拇指，又將一瓶罐頭拿給她，再次遞出獎券。

  這下不用張岳解釋，小女孩就輕車熟路的抽出第三張。

  但她的運氣也就到此為止，第三張獎卷上寫的是「謝謝惠顧」。

  不過小女孩依舊很開心，她抱著三個罐頭瓶死死不鬆開。

  天香罐頭不僅瓶子大，而且份量足。

  這三瓶罐頭足夠她吃很長時間。

  等小女孩離開，圍觀眾人中有一個人開口：「這罐頭真能抽獎？」

  張岳笑道：「當然，剛才你們不是看到了嗎？」

  「等等，我記得天香罐頭好像因為食品安全問題被曝光了。

  你們也是天香罐頭，兩者不會是同一個品牌吧？」

  張岳無奈的嘆了口氣：「你說的沒錯，我們的天香罐頭的確因為質量問題上了新聞。」

  此話一出，原本因為抽獎躍躍欲試想購買的人，瞬間打起了退堂鼓。

  他們心動買罐頭，只是看看能不能占些便宜。

  如果罐頭本身有問題，別說花錢買，就算白送也不能要。

  張岳見狀，忽然嘆了口氣：「各位有所不知，我們的罐頭被查出有問題，是被同行坑了。」

  說完張岳將事情的經過簡單說了，然後拿出一份文件：

  「這是天香罐頭被允許進入法國市場的批文。

  如果我們的罐頭真的有問題，海關那邊也不會審批。」

  說到這，他表情忽然沉重：「本以為我們洗刷了冤屈，可以將產品放到超市的貨架上售賣。

  但最後還是低估了輿論的威力，因為那次事件，法國百分之九十的超市都拒絕將天香罐頭上架。

  這些罐頭是在海上走了三萬公里才運過來的，光運費就是個天文數字。

  如果拉回去，成本起碼還要上漲百分之五十。

  我們沒有辦法，只能本著能回點本是一點的原則，在這裡擺攤。

  知道大家對天香罐頭依舊不信任，所以我們就搞了一個抽獎活動。

  裡面獎品中的再來一瓶只是三等獎，我們還有二等獎、一等獎和特等獎。

  二等獎是一部最新的水果手機，一等獎是價值一萬美刀的華國免費一月游。

  至於特等獎，那就更厲害了，蘭博基尼跑車一台。」

  此話一出，圍觀眾人眼睛瞬間一亮。

  「特等獎真是跑車？我能問問是什麼型號的嗎？」

  張岳無奈看了對方一眼，心想你不會真準備中跑車吧？

  不過他還是笑道：「這是我們老闆定的，具體型號我也不清楚。

  我估計應該是一年內的最新款。」

  「太好了，我來一瓶。

  既然你手中有批文，質量肯定沒問題。

  正好我試試手氣。」

  張岳將一瓶罐頭遞過去，對方接過隨手放到一邊，一雙眼睛直勾勾的看著張岳手中的獎券。

  張岳微微一笑，遞過去一沓。

  對方挑挑揀揀半天，從中抽出一張，然後像小女孩一樣，開始刮銀色區域。

  他在誇獎的時候，其他人紛紛駐足觀看。

  只聽一個聲音忽然驚喜道：「是再來一罐！」

  買罐頭的人雖然有些可惜不是特等獎，但他還是將獎券遞給張岳。

  張岳笑著接過，又給他一瓶罐頭，以及一次抽獎機會。

  對方的運氣要比小女孩差一些，第二次抽沒有中獎。

  「很遺憾。」張岳將兩瓶罐頭放到他面前，「不過已經很好了。

  我在得知這些獎券有獎之後，自己買了兩瓶，結果一瓶都沒中。」

  誰知他話剛說完，對方就拿出一張錢拍到桌子上：「再買兩瓶，我還就不信了，以我的運氣中不了特等獎。」

  接著不等張岳有動作，就自己抽出兩張獎券一開始刮。

  旁邊圍觀觀眾見對方剛才中獎的時候就有些按耐不住，現在也紛紛拿出錢：

  「我買一瓶。」

  「我也買一瓶。」

  「我買兩瓶。」

  「……」

  「大家先別急，購買請排隊。」

  說完看著還在發愣的杜志建和黃素素：「愣著幹什麼，趕緊賣呀！」

  於是原本安靜的小攤瞬間熱鬧起來。

  「我中獎了，再來一罐。」

  「哎呀，買了這麼多瓶，竟然一瓶都沒中，我這運氣也是沒誰了。」

  「哈哈哈哈，我就花一瓶的錢，結果竟然買了六瓶罐頭。」

  「等等，這是二等獎？」

  此話一出，現場瞬間安靜下來。

  所有人都看向中二等獎的那個人，那人將獎券遞給張岳。

  張岳檢查過後，笑著對對方道：「沒錯，這是二等獎，你運氣真好。」

  中獎那人有些愣神：「所以我中了一台水果手機？」

  「沒錯，稍等一下。」

  張岳說著開始打電話，兩分鐘後，他掛斷看著對方道：「是這樣。

  我剛才將情況匯報給了我們老闆，因為時間比較緊張，二等獎的獎品還沒派發過來。

  我給你兩個選擇，一是過兩天再來，到時拿著獎券就能兌換手機。

  二是我直接把錢轉給你，你拿著錢自己到水果店買。」

  對方毫不猶豫：「把錢轉給我，我自己買。」

  開玩笑，張岳只是個路邊攤，萬一過兩天他跑了，自己找誰說理去？

  張岳也沒廢話，直接轉錢。

  看到中獎之人的確收到了錢，人群再次沸騰。

  一部水果手機價值九百九十九歐，即便薪資普遍較高的法國，依舊有不少人捨不得花錢買。

  現在買罐頭就有概率中手機，簡直是天上掉餡餅。

  於是滿滿一車罐頭，僅僅一個小時就賣空了。

  雖然整個過程只中一部手機，但依舊不影響大家的購物熱情。

  「各位，不好意思，已經沒貨了。

  我現在就安排進貨，大家感興趣的話，可以明天再來。」

  等人群散去，張岳，杜志建和黃素素對視一眼。

  黃素素雙眼放光，朝張岳豎起大拇指：「張老闆，還是你有辦法！」

  張岳擺擺手：「千萬別捧，我只是瞎貓碰到死耗子。」

  他說的是真心話。

  因為按照張岳的想法，是想做武術營銷，又或者健康營銷。

  至於抽獎，只是備用方案。

  畢竟在華國，這種營銷方式早已爛大街。

  杜志建哈哈大笑：「張老弟的方法肯定是有效的。

  尤其是這種抽獎銷售的模式，一個字，絕！」

  他是發自真心佩服。

  一瓶相同質量的罐頭，在歐洲的售價是三十元。

  其中有十元是成本，十元是天香罐頭廠的利潤，另外十元是給超市的利潤。

  當張岳提出要在法國擺路邊攤銷售時，按照杜志建的想法，直接薄利多銷。

  賣十塊錢一瓶，再加上法國海關提供的通關文件，相信就算天香罐頭名聲不好，在價格如此低廉的前提下，肯定有人願意購買。

  結果卻被張岳制止，然後提出了兩個方案。

  第一種就算了，關鍵是第二種。

  天香罐頭一瓶的價格依舊是三十元，然後買一瓶可抽獎一次。

  至於中獎概率，設定成百分之六十六。

  也就是說，哪怕運氣一般，買一瓶最少也能中兩瓶。

  買一瓶中一瓶，屬於運氣較差。

  至於一瓶都沒中，這種情況完全可以歸為非酋。

  事實證明張岳是對的。

  不是沒有人將罐頭的價格，以十元每瓶放到路邊擺攤。

  雖然賣的也快，但人們的熱情完全沒辦法和抽獎相比。

  見杜志建誇讚，張岳這時也反應了過來。

  他忍不住感嘆，看來不管在哪，人們都喜歡占小便宜。

  尤其是賭徒心理，這一點在歐洲表現得更加明顯。

  其實張岳提出來的這種抽獎方法，並不是他自己想出來的，而是早有先例。

  在張岳穿越之前，飲料市場一度非常火爆。

  很多新型飲料被研發，比如綠茶。

  不過綠茶剛上市的時候，並不怎麼受歡迎。

  因為在華國，大家喝茶還是習慣於買茶葉自己泡。

  這種將茶葉和糖勾兌在一起的飲料並不受歡迎。

  於是生產綠茶的企業就想到一個辦法，就是抽獎。

  一瓶綠茶售價三元，他們將再來一瓶的中獎概率提高到百分之六十六。

  於是消費者震驚的發現，自己原本只是買一瓶，結果因為再來一瓶，往往可以買到兩瓶，甚至三瓶。

  比較誇張的，還有連中二十八瓶的。

  所有人瘋狂了，他們去超市買飲料，雖然最想喝的是可樂、芬達、雪碧、健力寶，但架不住綠茶能中獎呀！

  買一瓶中好幾瓶，這種感覺簡直不要太爽。

  甚至後來發展到，有的人買綠茶不是為了喝，他們就是想中獎。

  也因為這項舉措，綠茶飲料硬生生從飲料市場殺出一條血路。

  甚至從大家都不太喜歡的甜味茶飲料，變成飲料購買首選。

  因為消費者發現，這種甜茶有不錯的銷售功能，而且越喝越上頭。

  哪怕後來中獎率降低，甚至取消，依舊有不少人願意喝。

  一個簡單的抽獎活動，能讓消費者從不喜歡變成喜歡。

  更不要說本來就非常受歐洲消費者歡迎的罐頭了。

  方案驗證成功後，杜志建立刻安排人，在法國各個地方擺攤。

  很快，法國人出門逛街，就發現原本熟悉的路邊攤，突然多了一道新穎的風景。

  在了解過規則後，只要這種攤位一出現，就能快速聚集不少人。

  不過儘管杜志建已經大加讚揚張岳的這種方法，但他還是低估了抽獎銷售的威力。

  因為這種方法僅僅推廣了三天，那些超市老闆就找了過來。(本章完)

  （還有更新耶）