第405章 比自己厲害的多的對手

  「我們的對手很利害？對方是誰？」

  聽到石曼曼的話，張岳很疑惑。

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  天友裝修公司成立的時間雖然不長，但一直憑藉貼心的服務和優惠的價格深受顧客好評。

  甚至可以這麼說，天友裝修公司幾乎憑藉一己之力，改變了中州房產裝修業的現狀。

  這一點他倒不是吹牛，在天友裝修公司成立以前，大家去裝修公司談合同，經常被裝修公司宰。

  比如裝地暖，一個一百平左右的房子，如果去找地暖公司，報價為四千元。

  這四千元還包含安裝費。

  但如果去找裝修公司，這個環節對方的報價大概率是七八千。

  即使稍微良心一點的，也要六千塊。

  但天友裝修公司的報價一直是四千。

  原因很簡單，這個環節只需要給地暖公司打個電話，那邊的人直接就會過來幫你裝好。

  什麼都不用管，什麼都不用問。

  出問題了對方還有質保。

  所以再私自往上加錢真不合適。

  而天友裝修公司這個政策一出，中州其他裝修公司的報價一律變成四千。

  當然，此事當時也得罪了一些人。

  石曼曼被調過去的當天，就接到了好幾個恐嚇電話。

  如果是其他裝修公司，說不定會因為壓力認慫。

  但天友裝修公司可不一樣。

  它的總部就在有為藝術公社。

  因為張岳不僅幫有為藝術公社的那些業主建房子，還免費贈送豪華裝修。

  所以這些業主空前團結，如果有人在附近故意挑事，他們可不會袖手旁觀。

  於是短短一個月，就有好幾撥人被抓起來扭送派出所。

  鑑於張岳在中州的身份和地位，尤其是他對中州做出的突出貢獻。

  這些搞破壞的人被嚴厲打擊，一時間很多中小裝修公司被停業整頓。

  有的甚至直接破產。

  剩下的要麼將服務和價格向天友裝修公司看齊，要麼離開中州，跑到其他城市發展。

  也就是說現在的天友裝修公司，已經是中州裝修行業的龍頭。

  石曼曼苦笑道：「如果參加這次競標的只有中州的裝修公司，我當然不怕。

  可問題是，世界大學生運動會的承辦方面對的是全國競標。

  你聽過樂業之家嗎？」

  張岳一愣：「樂業之家？

  你說的是安居樂業中的樂業？」

  石曼曼點點頭：「沒錯，樂業之家也是一家裝修公司，他們的主打是高端和設計。

  尤其是小戶型的深度設計，你經常不是刷快手嗎？對這種裝修風格應該有印象吧？」

  張岳點點頭。

  他當然對這種風格有印象。

  關於小戶型的深度精裝修，主要在北上廣深這樣的超一線城市。

  因為這些城市房子的房價，一平即使最便宜的也要五六萬。

  七八萬是常態，高的甚至要十來萬。

  在如此高房價的基礎上，即使經典小三室中的八十九平，也得七八百萬。

  不僅要付兩百多萬的首付，每個月月供也得兩三萬。

  當然北上廣深這種大城市的工資要高一些，可再高一兩萬就已經不錯了。

  所以普通人根本承受不起。

  這也導致很多人買房，買的都是那種三四十平的小房子。

  如果敞開了裝，一間臥室，一個小客廳，一個衛生間，一個廚房，沒了。

  但這根本無法滿足居住需求。

  於是很多專門做深度裝修的裝修公司順勢崛起。

  他們的設計師，可以硬生生把一個四五十平的小房，給搞成三室一廳。

  張岳在天友裝修公司成立的時候，查了不少裝修公司的資料，自然也看過相關視頻。

  所以他真的很佩服這些設計師。

  把一個四五十平的小房子設計成三室一廳已經很牛逼，最牛逼的是，他們設計出來的效果，好像還很舒服和寬敞。

  張岳當時也有想過走這條路線，甚至連設計師的聯繫方式都收集到了。

  但最終他還是放棄了。

  不是張岳覺的他們不行，而是他發現，在中州根本就沒有這么小的房子。

  個別人買一個七十多平的，都要被吐槽成蝸居。

  即使手頭拮据，都會選八十九平。

  稍微寬裕點，基本都是一百二。

  這些戶型裝修要的是高端大氣，雖然在裝修的時候，也會儘可能想辦法讓房子變得寬敞。

  但絕不會為了能最大程度的利用空間，去多花幾萬甚至幾十萬。

  想到這裡，張岳問石曼曼：「這種裝修公司設計師水平的確很高，可也不至於把你們嚇成這樣吧？

  他們擅長的是深度裝修，這也會讓他們養成，無論幹什麼都會摳了吧搜的去節省空間。

  也就是俗話說的鐵公雞。

  你們要連一個鐵公雞都打不過，就白瞎我給你們開這麼高的工資了。」

  張火聽張岳這麼說，臉忍不住一紅：「老闆，你不知道這些人很厲害的。

  稍等。」

  說著他拿出一個小本本遞到張岳手中。

  張岳疑惑結果：「這是什麼？」

  「樂業之家提交給世界大學生運動會主辦方的三d效果設計圖。」

  「三d效果設計圖？這玩意兒好像是保密的吧？」

  張火嘿嘿一笑：「對別人來說當然是保密的。

  不過既然這次的世界大學生運動會在中州舉行，我肯定有一些辦法。

  嘿嘿……」

  張岳豎起大拇指：「幹得漂亮！」

  說完他打開三d效果圖，然後就是一愣。

  漂亮，實在太漂亮了！

  這是一個中州體育館的主場館，整個場館以米黃色為主。

  再配合地面的白色主色調，讓人有種家的溫馨。

  牆上有各種海報，裡面全都是最近一兩年最流行的內容。

  因為是世界大學生運動會，而大學生又是最理想最時尚的。

  這些海報完全符合大學生這個年齡段需要的元素。

  關鍵那個樂業之家，並非直接將這些海報貼上去，而是對海報的整體色調做了調整，讓它和體育場的基調完美融合在一起，看起來渾然天成。

  當然，這些設計圖還有很多細節方面的東西。

  但每一處細節都經過精心打磨，哪怕不懂裝修的人，都能看出設計師水平的高超。

  對方是高手呀！

  張岳扭頭問張火：「咱們的設計圖呢？」

  張火又遞過來一個小本本。

  張岳皺起眉頭，還沒打開，他就注意到二者的不同。

  張火手中的小本本看起來很普通，而對方設計圖用的小本本非常高端大氣。

  等張岳打開，眼皮更是一跳。

  張火提供的設計方案倒不能說差，相反，在張岳看來還是很不錯的。

  同樣溫馨、和諧、激揚，比張岳見過的大部分裝修方案都要高上一籌。

  俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨。

  拿出來和樂業之家的方案一比，明顯能感覺到二者的差距。

  關鍵這種差距不是某一方面，而是全方位無死角的碾壓。

  看到張岳的神情，張火忍不住苦笑：「你也看出來了吧？

  咱們的裝修方案，是我把公司所有的設計師拉到一起，大家加了將近兩個月的班才做出來的。

  這已經是我們能做到的全部。

  但很多東西，並不是你足夠努力就行的。

  它還有能力、見識等等。」

  石曼曼也道：「這也是我倆商量之後，決定請你回來主持大局的原因。

  沒辦法，對方實在太厲害了，我們根本不是對手。

  如果不是張火已經把對方的裝修方案偷過來，可能我們連自己怎麼死的都不知道。」

  張岳無奈看著二人：「我說二位，你們也太高看我了吧？

  沒錯，我承認自己很厲害，在經商上也有一些新奇的想法和見解。

  可我不是萬能的，尤其是這種藝術作品，我真沒辦法。」

  張火沒想到張岳會這麼說，表情不禁有些沮喪：「難道咱們就這麼心甘情願的認輸？」

  石曼曼狠狠瞪了張火一眼：「什麼叫心甘情願的認輸？

  老娘來到這個世界二十多年，從來就沒服過輸。

  想讓我主動認輸，絕對不可能。」

  張岳笑道：「曼曼說的好，明知山有虎，偏上虎山行。

  事情沒到最後一步，誰都不知道結果。

  再說，咱們天友裝修公司就沒有優勢嗎？

  好吧，咱們的確沒有。

  可問題是，就算沒有優勢又怎樣？

  反正就是不服輸。」

  張火和石曼曼沒想到張岳會這麼說，不禁有些愕然。

  張岳打了個哈哈：「行了，這次的主辦方是誰，把他的聯繫方式給我。

  我看看能不能找找關係，讓他們通融一下。」

  說到這個，張岳還是很有自信的。

  樂業之家雖然厲害，可畢竟是京城那邊的公司。

  俗話說強龍不壓地頭蛇，可能拼力量地頭蛇不是強龍的對手，但地頭蛇卻可以藉助地形優勢，和對方打游擊戰。

  石曼曼道：「找關係沒用的。

  關於中州體育館主場館裝修公司的選擇，決定權在世界體育組織手裡。

  而且為了避嫌，世界體育組織中所有華國人都不參與這次競標裁決。

  你認識國外世界體育組織的人嗎？」

  張岳搖搖頭：「開什麼玩笑，我連國內的都不認識，更不要說國外了。」

  想了想，他道：「算了，此事咱們盡力即可。

  成了更好，就算不成也沒關係。

  只要不影響咱們賺錢就行。」

  這句話張岳倒是沒說錯。

  以天友裝修公司現在在中州的口碑，手上從來就不缺活。

  雖然跑到歐洲可能掙得更多，工作也相對輕鬆。

  但畢竟背井離鄉的，不如在家裡自在。

  石曼曼聽張岳這麼說，忍不住笑道：「太好了。

  我就說嘛，只要你回來，就算最後失敗，我們倆也不用擔任何責任。」

  張岳不禁汗了一個，合著你是怕擔責任呀！

  接下來的時間，張岳一直在研究這個樂業之家的各種資料。

  結果不看不知道，一看嚇一跳。

  對方要比自己想像中的還要厲害。

  樂業之家的業務範圍包括北上廣深四個城市的核心地區。

  尤其是京城，整個裝修行業的份額，他們占百分之十七。

  不要小瞧這百分之十七，要知道這可是京城。

  隨隨便便一套房子的裝修就要大幾十萬，那是一個足足上百億的超級市場。

  再加上樂業之家已經在京城經營了十多年，真要說財富積累，樂業之家的老闆絕對比自己更富有。

  終於，世界大學生運動會主場館裝修競標的日子到了。

  張岳帶著石曼曼和張火來到世界體育組織專門準備的會客廳。

  等他到的時候，這裡已經坐了不少人。

  雖然樂業之家是張岳的主要競爭對手，但這次競標參與的裝修公司足足有二十多家。

  看到張岳，這些人中有一大半都站了起來：

  「原來是張老闆！」

  「張老闆，你來啦？我還以為你不會來。」

  「張老闆快這邊坐，我正好想向你請教一下裝修方面的營銷技巧。」

  「……」

  這些人這麼熱情，完全不像是張岳的競爭對手。

  張岳微微一笑：「大家好，我也很高興能見到你們。

  這樣，我這兩天組個局，到時咱們再好好聊聊。」

  天友裝修公司成立後，被不少人刻意為難。

  雖然最後這些人都得到了應有的懲罰，但也給張岳提了個醒。

  俗話說只有千里做賊，沒有千里防賊。

  如果自己做得太過分，總要被別人記恨惦記。

  於是張岳轉變思路，將其他裝修公司的人都請過來，然後把自己裝修公司的經營方法給其他人做了分享。

  這些人聽了張岳的分享後，愕然發現天友裝修公司的經營模式，雖然看起來不賺錢，也要費時費力的多。

  可它的盈利能力反而更強。

  這其中除了薄利多銷，還有就是對客戶的信任。

  天友裝修公司的客戶光回頭客，以及老客戶介紹的工作都忙不完。

  而且客戶和天友公司簽訂裝修合同，就徹底如同甩手掌柜，什麼都不管，什麼都不問。

  充分說明他們對天友裝修的信任。

  反倒是裝到關鍵時候，需要天友裝修公司的工作人員主動和客戶聯繫，商量一些細節問題。

  搞裝修的人都知道，裝修最難的就是如何讓客戶滿意。

  好不容易把工程幹完，結果客戶一來這也不行，那也不行。

  要麼讓你返工，要麼扣你尾款。

  雙方來回拉扯，不僅浪費時間，還會消耗不必要的人力物力。

  所以他們看似賺的更多，綜合算下來，比天友裝修公司也多不了多少。

  再加上時間成本，反而不如天友這邊省心省力。

  於是眾老闆一改之前的態度，對他友善起來。

  如果能學會張岳的這種模式，不管賺錢還是以後發展，都更有前景。

  大廳角落，一個三十歲左右，滿臉精幹的女人表情嚴肅：

  「原來他就是張岳，天友裝修集團的大老闆，和我想像中的完全不一樣啊！」

  在看她左胸口處的肩章，上面正是樂業之家的專屬標誌。

  (本章完)

  （還有更新耶）