第95章 貸款成功與新廠成立
第95章 貸款成功與新廠成立
楊文東想都沒想，直接否定說：「寧小姐，便利貼的專利，我這邊是不會抵押的，這點沒的談。
如果貴行真的擔心風險太大，那我們可以適當的在貸款金額、或者利息上做出一點讓步。」
100萬這個數字，在後世21世紀或許算不了什麼，但在50年代的香港，的確算得上是天文數字了，舉個最簡單的例子，再過幾年，澳門即將開放賭場牌照，最終賭王何家競拍到了牌照，差不多花了300萬港元。
哪怕是對風險管控較松的廖創興銀行，也不是完全沒有管控機制，這樣大數額的貸款，有所要求也是很正常的，實際上，楊文東的本意，也並不是一定需要百萬，純粹就是為了後續商談，先報上了一個大一點的數額。
可如果涉及到抵押便利貼的專利，那是絕對不可能的，因為目前來說，眼紅這個專利的人可不在少數，3M現在肯定也願意高價買，一些有眼光的其他人也一樣，這段時間，就有數人從海外電話來訪，就是想試探自己是否願意出手專利。
專利如果抵押出去了，在自己如今資金緊張的時刻，萬一被人使絆子，導致生產或者質量出了問題，那可就.
楊文東也絕對相信，任何時代，都會有人為了利益，做這種事情，雖然自己不一定會碰到，但只要有這個可能性，那就得避免。
最新小說章節盡在🎨sto9.com
寧文珏聽到這樣強硬的回覆，皺眉說：「楊生，一切都是可談的，如果你不願意抵押全部專利，也可以抵押一部分地區市場的專利。」
楊文東笑說：「寧小姐，專利是我們公司的底線，既然你都認可這個專利是可以用來做抵押的，那就說明，你也認可專利的價值。
只要有了這個價值，那隻要通過正常的生產，將產品製作出來，那就必然可以產生利潤。」
魏澤濤也跟著說：「對，寧小姐，伱在銀行業也工作十數年了，這些年也一直在給香港的製造業工廠提供貸款，對製造業的了解甚至不比我們這些製造業的人要差。
我長興實業現在只有兩款產品，一個是去年就有不錯銷售成績的粘鼠板，只是因為是季節性產品，到了冬天就沒市場了；
但只要春天到來，加上這段時間我們也開發了更多的經銷商，那光是粘鼠板的銷售額就可以擴大十倍不只。
便利貼就更不用說了，我想任何一個使用過的人，都不會拒絕再使用它，而全球會有幾百萬乃至幾千萬的人會是它的客戶。
如果廖創興銀行覺得這個貸款風險太大了，那我們就只能去找尋其他銀行合作了，我想，香港這麼多銀行，總會有看好我們長興實業的。」
楊文東也立刻表態，說：「我也認同。」
其實，他們也將資料給了其他銀行，提出申請，反正也只是交一些資料而已，銀行在選擇客戶的時候，客戶當然也會選擇銀行。
百萬港元的無抵押申請貸款，的確很大，香港小一點的銀行可能都不一定拿的出來這麼多資金，不過在看到3M對美國的便利貼市場調查資料，以及自己體驗之後，這些銀行還是發出了邀請，表示可以坐下來談談。
不管今天來廖創興銀行是個什麼樣的結局，他們二人也還會去一趟其他幾家銀行，反正也沒壞處。
寧文珏一聽二人的表態，連忙說：「兩位莫急，我也是站在銀行的角度上，來控制風險，如果二位在我的位置上，可能也會這樣。
這樣，既然二位都說了不肯直接用便利貼專利進行抵押，那這樣，如果楊生願意以個人名義作為擔保，那這次貸款，我們內部就會進入審批流程。」
「我簽字就行了？」楊文東笑了笑反問。
寧文珏說：「對，雖然我對長興實業的兩款產品也是很有信心，但銀行的流程就是需要管控風險。
楊生雖然現在只是一個普通人，但過去一年您的創業過程，我這邊也收集了相關方面的資料，相信您這樣的人，是不會不承擔自己身上的帳務的。」
「也行，我簽字擔保。」楊文東點點頭說道。
百萬港元這樣數額巨大的貸款，如同前世的幾億人民幣，沒有足夠的抵押，的確也是很難放出來的，擱任何銀行都一樣。
只是便利貼的前景也的確很不錯，從基本的商業分析來看，是不可能虧的，但銀行還是要穩一手的。
寧文珏笑說：「那就好，楊生，魏生，這樣百萬港元且無直接抵押不動產的貸款，我這邊的權限也是有限的，需要上報老闆。
後面一段時間，我們銀行也會派人去貴司進行相關調查，還請做好相關準備。」
「沒問題。」魏澤濤回答說道。
公司請他們這些專業人士，這件事就是主要目的之一，此刻，長興實業最重要的任務就是儘快拿到貸款，然後提高產能。
楊文東又問：「那需要多長時間，我不想等太久。我工廠產能儘快提高上去，才符合我們所有人的利益，包括你們銀行。」
寧文珏回道：「楊生放心，我會以最快的速度來走完這個流程。」
「嗯，好。」楊文東點點頭說道。
隨後，三人又商業互吹了會。
魏澤濤也是隱晦的表示，如果貸款成功，利息再低一點，那寧文珏，也會獲得不小的回報。
楊文東對此也沒什麼意見，任何社會，這種錢都是要捨得出的，即使自己可能有其他銀行供選擇，那到了其他銀行，也需要花這筆錢。
目前這個市場環境，銀行還是比較強勢的，除非等到地產市場再過兩波牛市，那時候，部分小銀行才可能求大的地產公司。
至於製造業工廠，不發展到巨頭級別就沒這個待遇，而原先歷史上，整個香港，發展到巨頭的，終歸也是屈指可數了，且遠比不過地產巨頭…
……
離開廖創興銀行後，楊文東說：「我倒是希望能夠與廖創興合作了，不過其他家也要溝通一下，說不定就有條件更好的。」
魏澤濤聽完後，也說：「對，我也聯繫了另外幾家銀行，這幾天我們再一起拜訪一下，試一下這些銀行的態度以及他們能夠借貸出來的額度。」
「嗯，那如果貸款下來，新廠房的位置呢？」楊文東又問。
魏澤濤說：「周生那邊，這段時間除了盯著東盛那邊的設備製作進度，也會查看一些合適的可租賃的廠房。
不過尖沙咀這邊，工業並不發達，如果想租好的位置，去港島更合適。」
「港島那邊太貴了，暫時不考慮，還是在附近尋找吧。」楊文東想了想說道。
香港工業這幾年的發展速度很快，工業地皮也算是跟不上發展了，這導致了工業地產與租賃價格也在一直漲。
特別是港島那邊，本身那邊正常的商業、住宅價格也漲的厲害，雖然沒有直接關係，可地價的整體上升，還是讓工業地皮漲的更厲害。
相對來說，九龍半島這邊的價格就差遠了。
魏澤濤點點頭，說：「那好，我會告知周生您的決定。
其實這方面周生也考慮過，他有一個想法，我們直接租賃一個倉庫，再稍微改一下，也就是工廠了。」
「這樣做，政府許可能過嗎？」楊文東反問道。
魏澤濤回道：「沒問題的，現在不少工廠也是這樣做的，但只適合對電力需求不大又沒什麼污染排放的小工廠，比如組裝廠之類的；
像紡織、注塑、機械加工這種不太行，我們的便利貼雖然也是設備做出來的，但耗電不多，也沒什麼排放物，是沒什麼問題的。」
「嗯，那也行，倉庫的面積夠大。」楊文東點點頭說道。
香港的貨倉生意雖然好，但這也只是整個群體比較好，其中數百家貨倉，總有很多不太行的，然後倒閉了，或者規模做大了有空餘倉庫的。
根本原因，也是因為之前一段時間內，貨倉是最賺錢的，然後大量資本擠入，最終也變了類似「產能」過剩的局面…
魏澤濤笑道：「其實也是因為，我們工廠不需要依賴相關產業鏈，不然很多塑料、紡織類的工廠，單獨跑到一個遠的地方，絕對會虧。」
楊文東笑著點點頭說道：「是這樣，但沒有產業鏈，也導致了我們成本較高，也還好我們有專利，有一定的定價權，不然只會更慘…」
前世國內很多地方會有一個產業園，產業園內做同樣的東西，然後多家一起吸引供應商、配套產業一起，大家一起合作，將成本降低。
香港這些年來的工業發展，其實也有類似情況，即使港府還是嚴格執行自己的不過問正常，但市場本身還是會逐步的形成這樣的規律，畢竟後來者不傻，他們也會想辦法利用前人打造好的產業鏈。
因此，傳統的五金、塑料、玩具、紡織等產業都有各自聚在一起的趨勢，而前些年自然也都是聚集在港島附近，甚至熟練工也在那邊，他們本身也是一種重要的資源。
九龍半島這邊，工業也有一些，但大部分都是自建型的小企業，如之前的宏興塑料廠，靠著低房租甚至0房租來做小生意。
魏澤濤想了想，說道：「以後粘鼠板也要改用紙板，紙和膠水會是我們未來最大的物料成本，只是這兩樣東西，很難在香港生產啊。」
「以後再說吧，等以後我們有資金了，或許也不是沒有可能。」楊文東笑了笑。
雖然目標還比較遙遠，但現在也可以定個，反正做不了也無所謂。
只是的確有點困難，特別是香港缺水的問題。
……
後面的一周時間，長興實業公司的每個人，都在做著自己的任務。
趙立明暫時還負責生產，因為新的生產主管周祥龍需要出去看新的工廠。
財務這邊，蘇依依也配合著王姐對帳務進行著各種核對，也包括倉庫，做好相關資料，以應對即將到來的銀行審查。
楊文東與魏澤濤兩位一二號人物，則是繼續跑著幾家銀行，與他們一起溝通協商。
這些銀行與廖創興一樣，也都是比較看好便利貼所擁有的市場潛力，可沒有抵押不動產的百萬港元金額貸款，的確讓他們有些不敢定奪。
雖然時間很急，但楊文東也不能表現出來，只能與老魏一起應付、接待著各家銀行。
不過，雖然還沒有定下來，但長興內部的幾人，也知道，只是時間的早晚以及金額的多少問題。
因為隨著這段時間，3M公司又寄來了一張支票，外加緊急的催單函件，也讓幾家銀行更有信心了…
而這段時間，除了銀行貸款，還有就是工廠選址的問題了。
1月18日，楊文東、魏澤濤、周顯龍三人坐著三輛黃包車來到了尖沙咀內部靠北的一間貨倉。
「這老闆怎麼想的？在這裡建貨倉，離海邊有七八里了吧？」楊文東下了黃包車後，對著身邊二人笑說道。
周顯龍回答說道：「楊生，這倒不是這個老闆的問題了，而是幾年前，港府準備在這裡建一條路，連通到海邊，所以當時就有幾家貨倉主來這裡投資了，還都是華人。
後來不知道什麼原因，路又不建了，這些貨倉的一些貨物又比較重，就不適合在這裡建了，然後就這樣荒廢了。」
「路？」楊文東看了看自己腳下，問：「對我們有影響嗎？」
周顯龍說：「沒什麼影響，其實本身也是有路的，就是路的質量打不過貨倉出貨時貨車的出行要求。
我們的產品都是輕貨，普通的路就夠了。」
「嗯，倒也是，不過還是要確認下。」楊文東點點頭，隨後三人一起朝著貨倉里走去。
這個時代沒有貨櫃，所以小的商品，都是以木箱的方式運輸的，送到港口，由工人搬進船里，所以對路面的要求不高。
這段時間3M因為要開拓市場，所以很多便利貼都是空運的，但以後自己量大了，自然走海運，不然便利貼的那點價值，還不夠空運費的。
……
三人來到貨倉里，此刻已經有了一男一女兩名華人在這裡接待了。
五人一起在貨倉轉了一圈。
楊文東問：「這裡面積多大？」
貨倉女子回答說：「總共2.4萬尺，差不多是40米*60米。」
「嗯，倒也可以。」楊文東心中思考著。
他與魏澤濤也曾經協商過，以後便利貼的需求量之大，肯定會非常恐怖，現在根本就沒辦法預測。
但可以肯定，2.4萬尺的工廠肯定是不夠的，不過短期來用也是可以的，以後這裡還是不夠了，那就再找一處甚至幾處，幾個工廠一起生產。
畢竟，他們也不可能一次性租一整套面積巨大的工業寫字樓或者大型倉庫，先不說有沒有，就算有他們也租不起。
產能擴張，哪怕速度快，也得一步一步的來，特別熟練工是最難跟上擴張腳步的。
周顯龍說：「楊生，這裡的電力設施、自來水、排污管道都很完善，我們的設備在進場之前，請電工過來整理好線路，然後就可以直接用了。」
「嗯，倒是不錯。」楊文東點點頭，又問：「那廚房呢？」
周顯龍說：「我們可以自己外面建一個，這貨倉外面還有一點空間，是一體的。」
「那就好。」楊文東點點頭，說：「這樣，你將未來的布局圖畫出來，以這個空間，來合理的布置好一切，儘量的能夠放置最多的設備。」
「好，明天我就可以完成。」周顯龍保證說道。
「那價格方面，你先與他們談好，租的時間不要少於5年。」楊文東又說道。
自己租了之後，是要對這裡進行一定的投入改動的，5年是最少的了，不然時間太短，自己虧錢是小事，再搬家影響生產才是大事。
以後即使再有租其他廠房或者自建廠房，這裡也還是要一直用的。
周顯龍說：「好的，租約問題，我會與魏生一起協商。」
「嗯，好。」楊文東點頭說道。
……
時間很快又到了1月22日。
廖創興銀行傳來了最後的決定，他們答應借貸80萬港元，比其他幾家要多不少。
與律師一起看好條件後，楊文東最終又修改了一些小條件，最終雙方成交。
有了錢，貨倉那邊自然也順利拿下，長興實業的第二間工廠，就此成立。
(本章完)
（還有更新耶）