第431章 1964年的財富總結（上）

  第431章 1964年的財富總結（上）

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  之前楊文東也已經讓長興文化多增加彩印設備了，只是還是不夠，不過印刷設備日本就可以生產，這個時代他們還是很卷的，只要自己這邊下訂單，一個多月就能送過來。

  張志遠答應說道：「好的楊生，我立刻讓採購部下訂單。」

  「嗯行。」楊文東又說道：「既然第一炮已經打出來了，那後續故事劇情，也要加快一點，只要叮噹貓這個一直連載，那我們的漫畫周刊銷量，就能翻倍的增長，也能夠長期穩住。

  還有就是等你們劇情多一點了，也是要拍動畫片的，只有動畫片，才能夠以最快速度擴張。」

  漫畫的傳播速度，太慢了，一個是要依靠渠道、還要讓客戶花錢買、也要讓消費者主動去看，太麻煩了；

  而動畫片，在電視台上基本上是輕鬆傳播的，且看視頻屬於被動的接受信息，人會舒服很多這也是為什麼前世移動網際網路上，抖音碾壓一切的原因，它可比看文字的新聞或者小說要舒服多了。

  「明白，我也會讓我們的動畫團隊做好準備。」吳海林答應說道。

  「那就這樣吧。」楊文東點點頭說道：「接下來，《叮噹貓》的漫畫能不能風靡亞洲，就看你們團隊的實力了。

  這跟之前的中華古代神話改編不一樣，我是希望《叮噹貓》能夠征服其他亞洲國家的。」

  古代神話進行改編的好處就是華人群體都很熟悉背景；但壞處就是非華人完全看不懂.

  而《叮噹貓》屬於內容原創，新的簡單設定，那誰都是能看的懂的。

  原先歷史上，日本的一些知名動畫，無數年的收益，都是以十億美元為單位的，因為一個知名IP，可經濟開發的方式太多了。

  對比於其他電影、電視劇來說，動畫片是最沒有文化部壁壘的，《叮噹貓》也是如此，前世內地不知道多少小孩子，喜歡《叮噹貓》、或者奧特曼等等。

  隨著《叮噹貓》的漫畫出現，不少孩童也開始在學校討論起來，對於學生來說，《叮噹貓》的熱度之高，是遠高於任何其他漫畫的，因為背景就是香港的孩子，代入感實在是太強了。

  1月12日，楊文東來到了觀塘的長興產業園，魏澤濤已經在門口等待了似乎很久。

  楊文東下車後，說道：「老魏，下次不用在門口等我，之前在渡口的時候，堵車太嚴重了，我太快無聊的瘋了。」

  任你再有錢，開的是勞斯萊斯還是賓利，碰到堵車，那也就跟豐田大眾沒啥區別，一樣是等。

  「沒事，也就一小會而已。」魏澤濤笑說道：「港府那邊好像已經定下來要建海底隧道了，到時候往返港島與九龍，就方便多了。」

  「嗯希望如此吧。」楊文東點點頭。

  早在60年代初，上一任柏立基總督還在的時候，就已經提出來了，只是當時港府與香港大資本意見不統一，一邊覺得應該修隧道，一邊覺得應該造橋，兩邊扯皮了幾年，待新總督戴麟趾來了，才最終拉著一群人，討論並確定下來要開隧道。

  這件事楊文東並沒有參與，不過他卻知道，原先歷史上，即將到來的經濟危機徹底打破了這個計劃，最嚴重的時候港督都認為英國人該離開香港了，這種情況下，怎麼可能還給你建隧道？包括貨櫃碼頭也是一樣。

  後來直到1968年經濟恢復，各方面正常了，港府才開始重新規劃，然後70年代初建成，香港的經濟也因為這個隧道，發展快了很多。

  二人隨後就在工廠內部轉了一圈，雖然年關將近，但長興實業的工廠還是非常的繁忙，一路上，楊文東就看到了十幾輛卡車在裝貨卸貨，好不熱鬧。

  「這些收納盒，也都是出口海外的？」楊文東看著大量木箱內部的塑料盒子，問道。

  魏澤濤說道：「是的，收納盒屬於低頻商品，一旦一個家庭購買了，除非要買新的，那不然十年時間都不需要更換的，之前幾個月，香港市場就基本上飽和量，如今我們也是主打歐美日這些市場，東南亞這些反而賣的不行，因為當地木頭便宜。」

  「嗯塑料製品，的確更容易在經濟好的地方推廣。」楊文東同意說道。

  大規模生產的塑料，的確便宜，但這個投資可不低，而在非貨櫃時代，海運成本也較高，所以塑料製品在木材多的國家並不划算，甚至有的時候還不如鐵製品。

  收納盒取代的就是傳統木箱子，這隻適合歐美這些木頭貴、木工更貴的國家，在東南亞，木頭便宜木工則更便宜。

  魏澤濤接著說道：「收納盒在歐美城市非常受歡迎，如今我這邊已經調集了7個車間進行生產，還有十幾家供應商參與進來。」

  「好，繼續努力，這個市場潛力還是很大的。」楊文東笑了笑說道：「歐美和我們香港還是不一樣的，一些東西舊了他們就會扔掉，榮耀電子那邊的電扇，去年賣的很好，也有這方面的因素。」

  歐美人，是最不會節約的，前世楊文東曾經出國所見，很多家庭人出去了，家裡空調都不關的，就是為了進家的時候人不需要等空調降溫；其他方面也是如此，美國人每年浪費的糧食，足以養活一個非洲。

  「這樣對我們也有好處，他們要是跟我們一樣，我們賣給誰啊。」魏澤濤則笑說道：「改變不了他們，那就得好好利用了。」

  「也是。」楊文東點點頭，隨後看向周邊，問道：「其他幾款產品的生意怎麼樣？」

  魏澤濤回道：「同比去年，都有一定的增幅，我們的渠道也在逐步的擴大，加上以我們的成本控制能力，一直都是比較有性價比的，市場占有率也一直比較穩定，還在逐步上升；

  各種相關文件已經在樓上了，待會我們一起去看一下？」性價比，是老闆特意教給幾個製造業工廠的詞語，商品的本質就是性價比，價格控制，也是一種非常強的技術.，同樣技術、質量的情況下，某一家能夠做到成本比其他人低3%，那就會有種絕對的優勢.

  一旦便宜一點了就能占到更多的市場，市場多了廠家成本更低從而帶動性價比更高，又獲得更高市場，良性循環之下，市場份額大漲又能帶動技術更新、質量提高等等.

  「行，等會去看看。」楊文東笑了笑說道。

  很快，二人便到了前方行政樓的董事長辦公室，助理分別給二位上好了茶，魏澤濤則是取出一份文件，說道：「楊生，這些就是去年長興實業經營的數據，包含了4個事業部的成績，以及總成績。」

  楊文東接過文件，先是看了一眼最下方的數據，淡笑說道：「去年長興實業的淨利潤超過6000萬了？比去年高了不少吧？」

  魏澤濤點頭說道：「是的，去年是5500萬，今年6100萬，多了差不多12個點，這主要就是渠道的擴張外加部分產品適當的提價了；

  原本淨利潤可能會更高一點，因為很多早前投資基建的貸款都逐步還完了，只是去年在歐美我們一共花費了差不多1000萬GG費用，比前年多的多。」

  「這沒關係，GG費還是需要長期投入的，投入的越多，以後回報的才越多。」楊文東不在意說道：「以後這方面還是要繼續，如果哪一天我們的品牌深入人心了，那我們企業也就徹底穩了。」

  別說長興實業這種產品技術含量不高的公司，就算是汽車、家電，也是得大規模打GG的，營銷，是現代企業一個重要的成長因素，甚至很多情況下，比技術還要重要。

  「好的。」魏澤濤答應後，接著說道：「第一事業部的便利貼，去年銷售了18.3億份，主要市場還是歐美，同比漲了10.9%，銷售額1.63億港元，同比漲了4.5%，去年便利貼有過一次調價，為了爭奪市場降了一點。

  粘鼠板、粘蠅板等滅害產品，去年一共銷售了5100萬港元，同比漲了21%。」

  「便利貼降價的事情我知道，你跟我說過。」楊文東說道：「看市場反饋，便利貼基本上已經市場快飽和了吧？」

  魏澤濤回道：「是的，我們也多次打GG，基本上有這個需要的都知道便利貼的存在了，但很多企業並不會購買，便利貼雖然方便，但也算不上真正的必需品。」

  「嗯那我們接下來，就要培養用戶的習慣。」楊文東又說道：「可口可樂也不是每個人都喜歡，但只要GG多一點，再配合其他營銷手段，或許能夠獲得一些新客戶。」

  即使在移動網際網路時代，作用非常大的APP，初期成長到了平緩期後，再發展穩定用戶也是非常難的，如果是付費軟體，那難度更大。

  現實中的商品也是如此，再受歡迎，可發展到一定程度就會增長乏力，但實際上還是有很多潛在客戶的。

  「楊生的意思是，也搞適當的免費推廣？」魏澤濤詢問道，他也是知道便利貼在最早期就是搞免費推廣的，後來有了渠道也就正常經營了。

  「免費是一種方法，也可以跟一些辦公用品品牌合作，比如賣筆記本的，就可以買一送一。」楊文東又說道：「免費的東西，人家不可能不要，一旦原本不願意花錢買便利貼的人，用過了便利貼，那可能就有一部分人，會轉換成我們的長期客戶的。」

  「好，那我今年就與歐美的辦公用品品牌合作試試。」魏澤濤答應說道。

  楊文東又問：「這滅害業務，現在有多少人做這個？」

  粘鼠板這些業務，楊文東也不在乎能賺多少，這東西基本上沒什麼技術含量，競爭對手較多，雖然有專利，但很多情況專利也並非有用，堅持做粘鼠板主要就是為了就業，因為它完全是手工做出來的。

  「差不多有3000人左右。」魏澤濤說道：「主要也是在九龍一些偏僻的地方建廠，一個廠一般有個兩三百人，十幾個廠左右，都是小規模的。」

  「行，就這樣維持下去。」楊文東說道。

  魏澤濤又說道：「楊生，我這邊最近還有一個發現，那就是亞洲國家對於粘鼠板的需求漲的很快，可能也是因為這些地方經濟開始發展，很多鄉下人都來到城裡。

  但基建方面又不完善，居住很亂，跟四五十年代的香港類似，老鼠也是橫行，這也帶來了不小的市場。」

  「你是想重點開拓東南亞市場？」楊文東問道：「可是那邊很多地方都沒有專利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拼得過他們嗎？」

  「所以我們不拼成本，而是拼質量。」魏澤濤說道：「小作坊生產的東西，在質量上是比不過我們的，只要我們再東南亞找到合適的合作商，那肯定是有很大機會的。」

  「行，這個你們看著辦，能夠帶動越多的就業越好。」楊文東自然不會反對，又說道：「如果運輸成本太高，那可以考慮去新加坡投資生產，那邊方便多了。」

  雖說自己有長興航運，但自己的船也只能給自己運輸大批量的貨物，一些小批量貨物也只能走正常散貨班輪，所以對於部分自己產業的商品，幫助並不大，除非哪一天自己的運輸船隊能夠覆蓋全球大部分地區。

  「好的。」魏澤濤答應後，又說道：「第一事業部還有膠水與紙張業務，前年這兩個業務還不算很明顯，因為主要都是供應自己的；

  但去年膠水的對外貿易超過了500萬港元，紙張更是有800萬港元。」

  「膠水的主要客戶是3M吧？」楊文東問道。

  魏澤濤回道：「是的，膠水的主要客戶就是3M，不過出口方面也在逐步增長，去年一共出口了170萬港元，

  灣灣的紙張工廠，目前主要還是生產面巾紙、衛生紙以及A4紙，其中最暢銷的還是面巾紙，他們那邊還想著再擴大產能。」

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  （還有更新耶）