第404章 長興貿易的目標

  第404章 長興貿易的目標

  魏澤濤也跟著說道：「是的，如今長興集團旗下多個業務，都是能相互幫助、相互促進的，楊生早年的規劃，當初還看的有些不明白，如今想來，真是讓人敬佩。」

  「哈哈，不要太吹捧我了。」楊文東淡笑說道：「其實也是因為香港比較小，很多東西都需要進口，市場也在海外，很多事情不得不自己做。」

  如果在前世21世紀的內地，即使自己有什麼非常好的創意，那也只會只做自己的事情，其他業務全部外包，因為國內有著完善的工業樓，什麼都能買到，自己做反而不划算。

  而在這個時代的香港就完全是反過來的，所有東西都需要進口、所有商品也基本上需要出口，那想做大就必須想辦法在香港建立產業鏈以及參與航運市場等等當然，航運是特殊的，這是因為知曉歷史，所以楊文東才敢投資航運這種重資產行業。

  不過，當產業鏈完全掌握在自己手中的時候，那就是天大的收益，如同前世的比亞迪，它最早做電動車，可05年前後根本就沒有電動車配套產業，於是只能自己搞全產業鏈，而到了2021年，隨著技術研發的到位外加全產業鏈的成本優勢，從此便一騎絕塵.

  現如今，在香港這個地方，楊文東也只能走這樣的路，好在自己公司的產品目前結構比較簡單，還能夠在香港製作，等以後涉及到複雜的電子產品，恐怕一個香港就容不下了，到時候或許就只能去灣灣甚至歐美一些地方了，具體就只能等以後再看了。

  魏澤濤又道：「楊生，長興貿易如今規模也越來越大，是不是要考慮，將它升級成集團的一級子公司？」

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  楊文東好奇問道：「怎麼？讓你多管一個大企業還不好？」

  魏澤濤說道：「好是好，但我以前擅長的也就是工廠管理，早期長興貿易的生意只是為了配合長興實業，我還能管一管；

  但現在各種業務越來越多，還幫助很多香港內部的工廠對接客戶、現在又要與內地做貿易，這實在不是我擅長的啊？我怕耽誤楊生的規劃啊。」

  「你說的也有道理，現在長興貿易的規模也的確越來越大了。」楊文東點點頭，說道：「那行，讓長興貿易成為一級子公司，也的確符合我的一些要求，那明天讓長興貿易現在的負責人過來見我，我跟他單獨聊一聊。」

  長興集團如今已然是香港最大的企業巨頭之一，採用的也是前世比較出名的十進位管理原則，也就是一個人管10個，後面10個人再管100個人，以此類推.，一般情況下，不會出現跨越式溝通交談的，這也是規矩，哪怕是舉報，也有專門的內部監督部門，不會涉及到跨越。

  當然，十進位裡面的10也就是個差不多的數字，實際上可能還會多一點，而集團的一級子公司負責人，就是可以直接與楊文東這個老闆通話的，不用特意提前邀約，有事情直接來就行了，而每個人一般也都會心中有數，不會一點小事就來，這一切就看做人能力了。

  「好的，明天我就讓張澤飛來這裡。」魏澤濤說道。

  「行。」楊文東點點頭。

  他也知道張澤飛，二級子公司的負責人，他也是知曉的，公司群體會議或者走訪的時候，也會接觸到的，只不過了解不多；

  如今，隨著集團的發展、外加香港經濟的騰飛，對外貿易會成為整個經濟的核心之一，在原先歷史上，香港的對外貿易大部分是被英資洋行所控制的，如今自己穿越過來，怎麼著也得從英資手上咬下一塊肉來。

  第二天，長興大廈總部，張澤飛隨著魏澤濤來到了老闆的辦公室。

  「小張，輕鬆一點。」魏澤濤笑說道：「楊生對手下也是很禮待的，只要不犯大錯，那就可以隨意一點。」

  張澤飛連忙說道：「好的，魏生，以前我也與楊生見過幾次，也的確能感受到楊生對我們都得一律平等的。」

  香港的很多富豪，對於手下基本上都是呼之即來揮之即去，動不動擺臉色，甚至很多時候直接無視，而楊文東的確不一樣，在禮貌層面上要強太多倍了。

  甭管是不是真心的，哪怕是裝，裝了一輩子，那也讓人舒服。

  很快，二人便來到了辦公室前。

  通過助理傳話後，魏、張二人走了進去，魏澤濤說道：「楊生，這位就是長興貿易如今的負責人張澤飛。」

  「你好。」楊文東笑著握手說道。

  「楊生你好。」張澤飛也同樣回握。

  「坐吧。」楊文東笑了笑說道。

  隨後，助理立刻上了茶，三人也就隨意閒聊了會，很快也就進入了正式話題。

  楊文東先問道：「老張，你給我大概介紹一下長興貿易現在的情況，就是核心的業務，那些小業務就不用說了，我就先了解一下你們的情況。」

  一直以來，楊文東這個老闆也只是關注一級子公司的經營情況，其他二級子公司規劃在一級子公司管理之下，基本上每年會有一個營業額、收益的基本情況，具體經營細節就不清楚了，在這些公司沒有成規模前，楊文東不會關心太多，要不然自己得累死。

  如今長興貿易的規模雖然還不算很大，但未來規劃目標還是不小的，因此，需要提升為一級子公司，他這個老闆自然需要知曉具體情況的。

  「好的，楊生。」張澤飛答應後，介紹說道：「目前長興貿易主要有3個業務；

  第一就是對接長興實業，從灣灣進口塑料粒子，然後賣給香港的各大其他塑料廠以及亞洲部分國家。」

  「台塑在東南亞的生意不是自己做嗎？」楊文東好奇問道。這種小事他倒是真不知道。

  張澤飛回道：「一些較大的國家比如泰國、馬來西亞、印尼之類的，就是他們自己聯繫的，但還有很多小國，溝通起來很繁瑣，運輸也麻煩，量也不是很大；

  對外貿易這一塊，灣灣那邊也比不上香港有經驗，所以就交給我們了，不過最近我看台塑那邊，似乎有著想收回的意思，他們也開始嘗試直接與這些國家溝通了。」

  「嗯，正常，台塑的規模也大了，有想法也很正常。」楊文東點點頭說道。

  早年台塑人力物力資金都不足，估計想找到一堆會英語的外貿員都很難，那種情況下與擅長貿易的長興貿易合作就很划算，雖說長興貿易也是新公司，但香港這個環境就有很多貿易人才，花錢也能湊出一個比灣灣強十倍的團隊。

  而如今台塑規模已成，組建一個屬於自己的貿易團隊也就很正常了。

  魏澤濤也說道：「是啊，企業大了之後，只要有能力，都不可能將命脈交給其他人，哪怕我們是股東，王永慶也不可能完全信任我們。」

  「就因為我們是股東，他更不相信我們。」楊文東笑了笑說道：「不過他能這樣做，我反而更開心，說明他是一個有能力有野心的人，只有這樣的人，才有能力將自己的企業做到規模更大甚至是世界級別。」

  魏澤濤又說道：『只是這樣的話，等他規模再大一點，會不會想辦法稀釋我們的股份？』

  「遇招拆招就行了。」楊文東說道：「只要我們不衰敗，他也基本上沒什麼辦法的，想拿走我們手中股份，肯定是要有巨大代價的。」

  投資就會有個駁論，那就是投資太多了，等對方太成功了，必然會反噬，這是必然的，因為換位思考大家都會做同樣的事情……，這也是為什麼前世網際網路公司很多投資，都是多少輪之後，大家占比並不高，這即是創業者刻意控制，也是投資者避免未來的糾紛，一般不會要很多，除非並非單純為了投資。

  當然，這是因為正常人並不能百分之百保證某一家公司能夠成功，所以投資者也是願意廣散網捕魚。

  少數也有例外的，比如阿里巴巴就被孫正義及雅虎投資獲得了巨大股份，總占比接近60%，這就引起了馬芸團隊的反抗，後來趁著雅虎衰敗，花費了76億美元回購雅虎手中一半股份.當然對於雅虎來說，這仍然是巨大的投資回報。

  只要早期投資的早，後期投資者的收益肯定是能保證的.，而如果自己不出問題，比如類似孫正義，阿里巴巴想高價回歸也沒機會.今天的台塑也是如此，自己已經入股了不少，以後這就是最基本的利益盤了。

  當然，這只是股份，對於公司控制權，那是很難干預的，特別是對方背後還有ZF撐腰，所以不用想這個。

  魏澤濤笑說道：「那看來，我們自己嘗試做塑料原材料，也是必須的了。」

  「如果想做到全球頂級企業，這就是必須的。」楊文東說道：「這香港附近也沒有第二家大型塑料生產商，要不然它與台塑競爭，我們倒也不需要這麼急了。」

  很多時候，一些零部件自己不生產也不是事，但前提是得有幾家供應商相互克制，不然只有一家，那就被掐住脖子了；雖說台塑與自己關係是不錯，但想要自力更生，還是自己掌握更好。

  「是啊。」魏澤濤點點頭，又看向張澤飛：「張生，你接著說。」

  「好的。」張澤飛繼續說道：「這第二個業務，就是利用長興實業這些年來發展的渠道，然後幫助香港的很多塑料製作商，賣他們自己的產品，最常見的就是塑料生活用品、還有玩具之類的。」

  「這個業務我倒是知道，具體效益怎麼樣？」楊文東跟著問道。

  長興實業的幾款產品，都算是小爆款了，因此推出後都有渠道自己上門，幾年下來，在全球範圍內都有著渠道。

  而這些渠道，很多也是可以出售香港普通工廠的商品的，不過長興實業本身不會做這種事，為了商業利益最大化，同時也可以幫助香港的很多中小製造業公司，因此，長興貿易就做了這件事。

  張澤飛說道：「去年，我們一共替全港的700多家公司，完成了6000萬港元的對外出口貿易；今年應該還會漲約20%左右。」

  「6000萬？這麼高？」楊文東驚訝問道。

  張澤飛笑說道：「是的，只是這些都是非常基礎的生活用品，在海外也是競爭激烈，所以利潤控制的非常低，這還是長興航運有時候可以順帶幫忙才得以獲利的；

  我們貿易公司，一般有5個百分點的利潤，這個比例不高，也是因為香港的產品太簡單了，還有就是英資貿易公司的競爭，所以這個業務去年的利潤差不多300萬。」

  「300萬也不錯了。」楊文東點點頭說道：「不過香港這些企業，如果想賺更多的錢，還是得想辦法轉型，就一些簡單塑料製品，馬上東南亞自己也能生產，到時候根本就賣不出去了。」

  60年代不僅僅是香港在發展，東南亞也是一樣，塑料生活用品的生產非常簡單，工業稍微發展就能自己生產。

  張澤飛說道：「是的，最近塑料花產業也不太行了，不是因為市場問題，而是生產商太多了，塑料製品也的確越來越難賣了；

  倒是玩具，賣的越來越好了，不僅僅是我們這邊自己有版權的玩具，就是很多玩具槍、幼童玩具也是越來越好賣了。」

  「玩具會是一個大市場。」楊文東道：「以後你這邊，也需要重點發展這個市場，未來潛力無限。」

  七八十年代的香港出口市場，玩具一直排名前五的，甚至再幾十年後內地改開中初期出口，玩具也是內地出口的主要業務之一。

  「好的，我會重點拓展這個渠道，然後鼓勵香港工廠生產玩具。」張澤飛又說道：「這第三個業務，就是糧食之類的貿易，目前主要涉及水稻、小麥、土豆之類的，主要也是因為之前華潤的需求，我們與海外經銷商算是認識了，再合作就有基礎了。

  只是華潤準備減少進口，我們這邊就拿不到優惠價格了，這就比較被動了，因為糧食貿易，其實利潤率都很低，必須要靠量高來拉低採購價格與單位運輸成本。」

  楊文東點點頭道：「也就是說要先市場，然後才能反過來做這個生意？」

  張澤飛道：「是的，其實還有一種類似期貨的玩法，就是跟很多歐美乃至南美澳洲的農場主在早期簽協議，鎖定未來價格，因為能夠提前交易，所以價格會低一點；

  再就是等糧食成熟後，如果糧價漲了或者波動不大，都是能賺錢的，如果跌了就會虧損，這基本上也是很多大公司的玩法，有些大財團甚至會鎖定一個小國家半數農田。」

  「鎖定風險，原來如此。」楊文東道：「那我們這樣做行不行？」

  「有點難，我們並沒有太多穩定的客戶。」張澤飛說道：「買下這些糧食，還得運輸並屯著，風險就非常大了。」

  「那就一步一步來吧，等以後規模大了，再考慮這個。」楊文東同意說道。

  雖然是穿越者，但他對於60年代糧價波動也的確不清楚細節，只知道隨著經濟發展，糧價逐步走高，但這個收益率太低了，且上漲過程中必然有著大量波動，還是先逐步慢慢來即可。

  等以後熟悉了、有了足夠的經驗及團隊，再考慮其他事情。

  這時，魏澤濤說道：「張生，目前集團準備重點投入糖類加工，你這一塊也可以參與進來，為屈臣氏的糖廠尋找客戶，如果客戶多了，那就可以讓他們規模擴大，從而就有了更大的話語權及成本控制能力了。」

  「糖？好的，糖類在很多地方還是需求量很大的。」張澤飛道：「我會盡最大努力開拓新的市場。」

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  (本章完)

  （還有更新耶）