第528章 達成合作
第526章 達成合作
試釣很順利，且效果明顯。
等到中午十二點時，天元品牌新舊兩款餌料的差距，最少都有五十多斤，最多高達六十多斤。
這還是鄧鋼有技術優勢的情況下，否則差距必然更大。
賈東漁具兩款產品的差距也差不多。
朱青釣具差距稍小一點，畢竟少釣了半小時最後，但魚獲依舊有將近五十斤的差距，且還是朱青有技術優勢的前提。
老鬼和化氏的兩款差距還要稍微小些，畢竟他們垂釣時間更短，化氏七點半才開餌，垂釣時間不到五個半小時，卻也有四十斤差距。
「新品的效果都很強啊。」
「這選擇有點多啊。」
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「國內漁具品牌這是要崛起的節奏了。」
「我覺得都可以試試，看看哪款更適合。」
十二點出頭，這會正是下班時，不少釣友重新回到直播間，看到直播顯示的各種品牌魚獲成績和差距，都在發言討論。
不得不說，這次五大品牌同場試釣的效果很好，新款和舊款相比都有不小優勢，而且是通過直播的方式，最直觀的展現給客戶。
觀眾認可買帳度很高。
直播間十萬加的觀眾，不少都表示願意購買試試。
還有的在詢問新品什麼時候能上市。
陳淵簡單回答這些問題，相信很快就會投入生產，以最快的速度上市銷售，但具體時間，可以關注這些品牌官方信息。
「嘿嘿，現目前我肯定支持陳氏。」
「反正還要等上市銷售，再等等不急。」
這些發言後面還跟著各種機智的表情，雖然沒有明言，但其意卻很明顯。
國際漁具品牌超級聯賽即將開始，國內這些頂尖漁具品牌這時候拿出新品，肯定是想衝擊國際賽。
到時候看看國際賽成績怎樣。
在此之前，陳氏漁具反正是得到證明的，所以要試也等國際賽結束後，看成績如何再定。
「叮鈴哐啷~」
看到陳軍他們騎著三輪過來，陳淵結束了直播，然後跑過去幫忙，還有兩桌中餐，鄧鋼他們要在這邊吃。
「這邊有酒，啤的白的紅的都有，冰鎮的也有，所以沒從那邊帶，要喝什麼你們自己拿。」陳軍幫忙將中餐端進休閒餐廳後朝陳淵道。
這邊肯定有準備，畢竟海底世界主體餐廳那邊的生意很好，特別是晚餐，點酒的客戶可不少。
還有沙灘露營燒烤那邊，啤酒需求量極高，所以這邊肯定有備貨。
「好勒。」陳淵比著手勢，將中餐擺放好。
鄧鋼他們也收拾好裝備，將漁具裝備放門口位置，然後先去洗手，陳淵詢問他們要喝什麼，把酒抱了過來。
「來來來，開吃開吃。」
鄧鋼他們洗漱好過來，招呼俱樂部成員坐一桌，他們幾個坐一桌，還拉著陳淵一塊坐下吃。
陳淵自然沒拒絕，他知道鄧鋼他們想聊什麼。
他也不著急，邊吃邊聊著，「下午還釣嗎？」
「下午不釣了，經過上午的試釣已經能看出新品效果，早點回去處理好工作，才能更好的迎接即將到來的賽事。」
鄧鋼夾塊肉放嘴裡，隨後提起酒杯，「來，陳老闆，我敬你一杯，感謝研發出這麼好效果的新品，而且還是趕在賽事前。」
「這杯酒必須敬。」賈東也想跟著舉杯。
「別著急，這杯酒必須一個個敬，哪能一起感謝了。」易折在旁邊拉了把，帶著幾分玩笑道。
「對對對，怪我怪我，等會我自罰三杯。」賈東拍拍自己嘴。
在坐幾個都是非常感激。
正如鄧鋼所說，新品的效果完美達到他們預期，雖說看差距不及左賢唫當初試釣，但時間不同。
真要拉到相同時間，效果其實差不多。
這款新品非常滿意。
最重要的是時間，能趕在國際賽事前研發成功，這對他們接下來的比賽都有非常重要的意義。
陳淵沒有因為競爭對手的因素便刻意藏著掖著，就憑這點便已是值得感激。
「感謝的話不用多說，我只能說幸不辱命，希望國際賽事，我們都能拿到好成績，打出我國漁具品牌的風采。」陳淵提起杯。
瞧瞧這格局。
就是不一樣。
「都在酒里。」鄧鋼也沒再說什麼，碰杯一飲而盡。
賈東、朱青、易折和化新他們相繼提杯敬酒，陳淵都是來者不拒，別說是啤的，就算是白的陳淵也照樣能喝。
酒桌上的歡聲笑語，氛圍歡樂。
待得酒過三巡，吃飽喝足後，鄧鋼掏出煙盒散一圈，這才說到正事上，「陳老闆，聽說你和左賢唫老哥簽訂了新的深度戰略合作？」
「嗯，就狂歡節後的事。」陳淵接過煙在桌子上彈了兩下菸頭。
他知道這才是正事。
鄧鋼安排這頓飯的目的就是聊合作。
或許一開始只是有所準備，聊不聊合作還不一定，但看到試釣幾個小時的效果後，便有了決定。
「聽左老哥說，陳氏漁具願意提供新品生產製作工藝技術？」賈東看向陳淵試探性的笑問道。
「嗯。」陳淵笑著點點頭，將煙叼嘴裡拿起火機點燃。
鄧鋼他們面面相覷，眼底都閃爍著一抹意動和期待。
「陳老闆，以咱們這交情就不拐彎抹角了，我就直說了，我們也想和陳氏漁具達成戰略合作。」
鄧鋼深吸口煙，看向陳淵正色道：「從生產線到所有銷售渠道，且每次研發都將提供足夠的專項資金，新品銷售所得利潤，我們和陳氏漁具二八配比。」
「賈東漁具也是這個意思。」
「朱青釣具一樣。」
……
隨著鄧鋼說出戰略合作模式，賈東、朱青和易折化新幾人相繼開口，都表態願意提供這些條件。
「沒問題，這對陳氏漁具而言也是好事。」
陳淵滿口答應，笑著道：「我和左賢唫老哥現在的模式是，陳氏漁具提供研發技術，保證每年為金龍魚研發升級一款效果更好的新品，研發資金不需要百萬，簽訂為五十萬，若效果不佳可退。」
聽到陳淵答應，鄧鋼他們臉上明顯流露出喜色，再聽到後面的合作模式，臉上喜色更濃。
每年五十萬研發資金，這些細節左賢唫倒是沒提，但也是遠低於預期，而且還保證會研發出效果更好的新品，效果不佳還會退還研發資金。
簡單理解就是，投入五十萬研發項目金，陳氏漁具必將回予一款效果更佳的新品，而且是一定會有回報。
不管陳氏漁具研發多少次，亦或者失敗多少次，哪怕到最後也沒能成功研發出更有效果的新品，也會退還研發項目金。
他們不虧。
「除此之外，新品銷售利潤二八分，陳氏漁具占據兩成，每月將查詢報表，按季度結算。」陳淵繼續道。
「沒問題。」
「可以。」
鄧鋼他們相繼點頭。
「至於生產線，陳氏漁具有自己的生產線，所以不需要共享，但如果哪款產品暢銷，或者接到大批量訂單而需要幫助時，生產線需要共享。」陳淵繼續說著合作細節。
鄧鋼他們則是繼續點頭，都沒有意見。
這些細節他們已經從左賢唫那了解過了，按照最開始所提的戰略合作模式，他們需要拿出生產線。
但陳氏漁具卻沒有占據這塊利益，而是依舊選擇使用自己的生產線，而且目前正在建設新廠他們都是知曉的。
別小看生產線，生產製造的成本並不小。
陳氏漁具沒有讓他們承擔，這無疑是一種合作讓利，他們怎麼可能有意見。
「然後是銷售渠道。」
陳淵繼續道：「陳氏漁具肯定會打通自己的銷售渠道，同時也要藉助你們的銷售渠道，無論是線上還是線下，至於入場費。」
說到這，陳淵深處兩根手指，「有兩種模式可選。」
「第一種，和你們新品銷售模式一樣，直接按照銷售比例分成，陳氏漁具能接受的底線是百分之五。」
陳氏漁具的銷售配比肯定不可能和其他漁具品牌新品銷售那樣，畢竟品牌價值不同，陳氏漁具現在的價值肯定高於其他品牌。
且產品效果也更好，銷量肯定不同。
「第二種，也就是左賢唫選擇的合作模式，那就是經銷，且陳氏漁具會給予一定的包銷權，不需要銷售分成，直接經銷拿價。」
說完，陳淵提起酒杯朝大家示意圈，然後一飲而盡繼續抽菸，等待鄧鋼他們的最終決定。
「我明白陳老闆的意思，銷售資源帶著幾分對賭之意，如果銷量越高，能拿到的利潤便越多。」
鄧鋼笑著提起酒杯。
「不知道左老哥有沒有和你們說過，陳氏漁具這邊是銷量越好，拿貨價越高。」陳淵點點頭道。
鄧鋼他們微微一愣，有些不解。
這和他們所理解的截然相反。
從他們的反應陳淵便知道，他們的確找左賢唫了解過，但有些細節並未徹底了解，當即解釋了遍。
簡單理解就八個字，薄利多銷，量少利高。
聽完解釋鄧鋼他們都明白了，再看陳淵多了幾分欽佩，畢竟一般人還真不敢做出這種決定。
如果銷量不好，陳氏漁具便讓利，給予合作夥伴更大的利潤，等銷量好才逐漸占利，這無疑是需要承擔很大風險的。
同時也是對自己產品有著絕對自信。
不過確實該有自信。
畢竟現目前而言，陳氏漁具還是國內最強漁具品牌，那座獎盃這會還擺在隔壁辦公室呢。
陳淵不自信誰自信？
「我選擇第二種。」鄧鋼聽完解釋做出選擇。
賈東他們稍作思索同樣選擇了第二種模式。
基本上沒有猶豫，整體戰略合作和左賢唫一樣，這樣的條件他們都是能夠接受的，而且是非常樂意。
接下來便是商談些細節問題，最後現場簽訂了戰略合作，同時陳淵也將此次新品的製作工藝技術交給了他們。
「陳老闆，那我們就先撤了，國際賽事見。」所有事宜全部搞定後，鄧鋼他們便準備返程。
「剛喝那麼多酒，要不留宿一晚明早再走？」陳淵挽留。
「那點酒不算什麼，而且我又不開車。」
鄧鋼擺擺手又揚了揚合約，「主要是公司還有事，等趕緊處理好，再拖延國際賽事就要開始了。」
陳淵表示理解沒有強留。
他是甩手掌柜，鄧鋼他們可不一樣，而且剛拿到新品製作技術，且效果還這麼好，肯定要儘快投入生產。
或許生產出來還會試釣，確保效果以便國際賽事能用。
這些陳淵並不擔心。
系統獎勵的生產技術絕對不會差。
……
接下來幾天，陳淵偶爾前往陳氏漁具廠，其餘時候則在村里偶爾幫幫忙，這兩天禹城村又迎來一波小高峰。
因為月底了，學生們即將開學，趁著假期的尾巴再玩玩。
轉眼來到月底這天。
陳淵收到縣裡技術組的消息，後村那邊的土壤剝離工作結束了。
「還真是控的一手好工期啊。」陳淵收到消息時都不由感慨，真就拖到月底，不耽擱假期旅遊高峰。
不過這也在預料中，而且他也有安排。
禹城海這邊修建的小吃攤位，還有漁具品牌廠的建設，王濤他們並沒有閒著，一樣有工程。
「後村那邊土壤剝離結束了，技術組今天會退場，你可以著手安排海釣場建設，開業活動最好放在國慶。」
陳淵找來了王濤，安排海釣場建設事宜。
一個月打造海釣場，正常來講肯定很難，但有王濤的工程隊，陳淵還是對他們非常有信心的。
而且九月份的禹城村肯定沒七八月那麼忙碌，村民們也能幫襯著一起建設，工期問題不大。
開業活動放在國慶狂歡正合適。
「沒問題。」王濤笑著答應。
「漁具廠那邊你偶爾兼顧下，天元那些品牌方如果有問題找到陳氏漁具，你也得幫忙處理下。」陳淵交代道。
主要是生產製作工藝，技術類問題，這些陳淵都是推給王濤的。
「陳老闆，這可是兩份工作，你得加錢啊。」王濤苦笑著掏出煙遞給陳淵一根。
「漲。」陳淵大手一揮。
工程隊待遇方面陳淵從不吝嗇，只要系統沒有限制，陳淵都是儘量以最高標準發放。
（還有更新耶）