第493章 合作

  第491章 合作

  年初開放第二批會員時，陳淵就說過是最後一批開放會員，目的就是為了保證會員權益和價值。

  後續會員名額將視情況而定。

  正好趁現在活動給予會員名額和價值獎勵，估計一個月也產生不了多少名額，等名額累積後，海釣場應該也就到了開業時。

  整體名額依舊不多，對會員權益價值依舊有保護。

  而且到那時，記錄挑戰應該已經到了非常高的程度，產生的會員名額只會越來越少。

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  可以說幾項挑戰活動都是有利無害，既能吸引全國大師前來挑戰，提升陳淵釣場知名度，又能調動釣友積極性。

  且等級稱號和會員限制，也有利於釣魚賽事和協會發展。

  甚至垂釣記錄挑戰能夠火爆，還能發掘出更多目前還未投入到釣魚賽事的垂釣高手，比如陳淵知道的那些後世高手。

  「走吧，時間差不多，咱們先去餐區吃飯。」確定好各項活動和條件及獎勵後，陳淵結束直播，招呼左賢唫他們前往餐區。

  六點多對於夏季而言還早，但也到了就餐時間，家屬們也結束遊玩，一同前來就餐。

  酒足飯飽，家屬們又帶著孩子去玩。

  左賢唫他們沒跟著去，繼續推杯換盞。

  隨後還是左賢唫率先聊起正事，「老弟還記得之前咱們商量的兩種合作方案吧？」

  「當然記得。」陳淵笑著舉舉杯。

  「那就好。」

  左賢唫舉杯和陳淵碰了碰，一杯飲酒後給出選擇，「我傾向於第一種，不知老弟有沒有具體想法。」

  陳淵一口飲酒，握著酒杯不答反問，「老哥覺得多少份額合適？」

  左賢唫笑了笑，和陳淵接觸這麼多，也清楚陳淵談事的節奏，當即也沒拐彎抹角搞什麼試探。

  他直接伸出兩根手指，「像我上次說的那樣，金龍魚和釣魚人將提供全面的資源互享，從生產線到銷售渠道，再加足夠的資金支持研發團隊，新品銷售利潤二八分如何？」

  二八分配。

  不用說明也清楚，肯定是左賢唫占八，陳淵占兩成。

  但這是純利分配。

  意味著陳淵只需研發出來，剩餘什麼事都不用做，只要這款餌料還在生產銷售，就能源源不斷拿到兩成利潤。

  一本萬利。

  「為確保戰略合作的公證，保證雙方利益，研發專利肯定屬於陳氏漁具，且金龍魚和釣魚人不會更改以換新品，這點可以簽訂協議。」左賢唫繼續道。

  不管怎樣合作，始終只是合作。

  一旦陳淵拿出研發技術，金龍魚若是有心，隨便更改一些步驟或者配料，完全可以說是新品，將陳氏漁具提出局。

  這話算是君子協議上增加實質協議，確保雙方安心。

  「我相信老哥。」

  陳淵同樣直爽，沒整什麼彎彎繞繞，他伸出四根手指，「老哥覺得這樣如何，生產這塊還是由陳氏漁具負責，也不談純利，銷售額咱們四六分，先試運營看看效果，後續再重新商談如何？」

  陳淵也想一本萬利。

  但問題是現在的產品，他是直接通過系統購買，根本沒有實質的研發技術，以及生產技術標準等。

  就算想給，也拿不出來。

  只能將生產先握在自己手裡，待後續再看有什麼解決辦法。

  「老弟這方式……」左賢唫沒有言明，但臉上苦澀中還略點幾分不好意思的笑容卻已說明一切。

  鄧鋼他們都是不可思議的望著陳淵，仿佛要找到陳淵在開玩笑的證據。

  「餌料的研發成本不算很高，即便是我們這些專業頂尖級餌料，成本也能控制，但餌料的利潤空間其實並不大。」

  鄧鋼看眼陳淵，再看看左賢唫，隨後提醒道。

  他的話倒也沒錯，餌料研發成本確實有很大差異，那些低端產品成本可能就幾塊錢而已。

  中高級的餌料，研發成本也不會太高。

  即便是他們這些在漁具行業中頂端的存在，研發餌料的成本也就六位數左右而已，這其中還是包含更高級的材料和專業設備，還有就是人工等。

  聽說左賢唫和陳淵合作時，提供了百萬研發經費，或許陳淵覺得餌料的利潤很高，但漁具行業的純利實則並不高。

  就拿餌料商品來說，整體純利大概就百分之十幾而已。

  可陳淵的合作模式，卻要承擔研發、生產等成本，最終只拿銷售額分成，除非銷量大爆，否則必虧無疑。

  「老弟，你這方式基本上算是承擔了全部成本，無非是借用金龍魚的品牌和銷售渠道，實則比陳氏餌料的銷售模式成本還高，老哥可不能讓你吃這虧。」左賢唫搖頭笑道。

  這種方式對金龍魚而言，確實利潤更大。

  更像是將品牌外包出去，將成本甩給了外包公司，金龍魚坐收利潤便可，而且還是四六分。

  即便是他占四，那也是非常可觀。

  「這樣，老弟如果想掌握新品研發的權益，老哥也不勉強，先按照老弟的方式試試，最終還是以純利分配，我六你四如何？」

  左賢唫重新伸出四根手指道，說完頓了下，接著補充道：「先試運營，看後續是否商議再簽合同。」

  左賢唫還是很不錯的，沒有順杆子撿便宜，既然想達成戰略合作，那麼有些風險肯定要一起承擔。

  「行，那就這樣先試運營一段時間，後面待確定後再簽訂合約。」陳淵笑笑，點頭應下。

  其實不管是那種模式，於他而言都沒什麼風險，畢竟他現在的產品都是直接從系統購買。

  但這種方式絕對不是長久之計，最好還是左賢唫提出的那種模式，亦或者真真切切能掌握研發生產。

  只是現目前做不到，所以只能如此。

  「陳老闆，有沒有興趣和天元合作，按照陳氏漁具和金龍魚一樣的模式？」

  待陳淵和左賢唫聊的差不多後，鄧鋼這才接過話問向陳淵。

  不僅是他，化新、易折和朱青賈東他們都是看向陳淵，顯然今天的垂釣試驗效果，讓他們都有合作的想法。

  特別是全球漁具品牌超級聯賽即將開始，誰不想提升自己產品的效果，爭取拿到好成績，打開更好的銷路市場。

  「當然願意。」

  陳淵笑著應道：「我會調動陳氏漁具所有研發小組，盡一切可能在全球漁具品牌開賽前研發出新品，而且都是經過內測的產品。」

  研發新品肯定伴隨著內測，包括金龍魚通殺餌，表面上陳淵也是說有內測，今天的垂釣試驗，只是產品方檢驗而已。

  鄧鋼他們聽到這話，瞬間放心不少，臉上的笑容也越發燦爛。

  幾人也很爽快，當場要和陳淵簽訂意向合同，並讓財務轉帳百萬研發資金，只是相較左賢唫而言，他們提供的研發資金是有要求的。

  那就是要一款效果比舊款更好的新品。

  畢竟按照漁具行業的標註，研發一款餌料的綜合成本並不高，就算是他們，最多也就十多二十萬左右。

  而且這還是綜合成本，包括材料、研發小組人員福利、研發設備、設計製作等等。

  但同時他們也清楚，越是效果好的產品還想升級，且研發難度就更大，所投入的成本也越高。

  可即便是如此，百萬研發經費，相信足夠支撐三個研究周期，如果這都沒辦法研發出效果更好的新品。

  那也就認了。

  如果能快速研發出來，百萬研發經費也值得。

  「陳老闆，那就麻煩你了。」

  意向合同簽訂後，鄧鋼他們也是鬆口氣，此行的正事算是做完了，而且是最好的預期結果。

  「陳老闆，明天外面那邊海能營業嗎？」

  徹底聊完正事後，左賢唫他們問起海項目，接下來可以好好遊玩放鬆了。

  「明天還不行，後天還需要準備準備，預計再等兩天營業。」陳淵搖搖頭，這事他已經問過王濤了。

  「那明天試試垂釣記錄挑戰活動。」

  「必須挑戰，先拿個會員再說。」

  「陳老闆，如果我們明天都打破今天的記錄，這個獎勵怎麼算？」

  既然這邊海項目玩不了，那就先試試記錄挑戰，陳淵釣場的會員價值非常不錯，先拿一個再說。

  「哈哈，這個簡單，垂釣記錄實時更新，一個記錄定格就獎勵一次。」陳淵笑著說道。

  他當然明白鄧鋼他們想要什麼，兩萬價值的會員，即使現在給陳淵都不會猶豫，畢竟剛收到他們的研發資金。

  這可是純賺。

  所以怎會卡著活動獎勵。

  「陳老闆爽快。」

  鄧鋼他們朝陳淵豎起大拇指。

  「咱們明天分時段開始垂釣，破掉記錄後別繼續拔高成績。」

  「破記錄後就讓成績定格，別把難度整太大。」

  「怎麼分時段合適，誰先來，破不了記錄怎麼辦？」

  隨後幾人商量起破記錄戰術。

  王恆今天的記錄可不低，真要想破紀錄，怕是全程都要高強度垂釣，即便是他們也不敢說百分百能破。

  「我說，你們就當著我面，如此光明正大商議怎麼薅我羊毛，這真的合適嗎？」陳淵無奈的搖頭苦笑。

  「你可以當沒聽見。」

  「或者也可以幫我們出出主意。」

  「要不陳老闆安排幾個人潛水，就在水底下給我們掛，陳老闆想要我們破多少就破多少。」

  「潛水掛魚，八百斤都沒問題，保證後面的挑戰者難破記錄。」

  鄧鋼他們玩笑打趣著。

  陳淵直接不屑。

  真想要整個難以打破的記錄，用得著潛水掛魚？

  在家吃著西瓜吹著空調，那遙控器遠程控制不香麼。

  「今晚要不要繼續？」

  簡單整了個垂釣計劃後，小魚王看時間還早，又想招呼大家去棋牌室玩。

  「今晚就不玩了，去享受享受其他項目。」

  這次過來除了談事，本就計劃帶著家人好好玩玩，哪能有空就往棋牌室去，得陪陪家人，把其他項目都玩個遍。

  陳淵沒跟著一塊去，揮揮手示意他們去玩，還調侃所有消費可以先記帳，等明天拿到會員卡打折劃扣就行。

  「垂釣試驗結束，沒什麼事我也得回去了。」王恆和大家招呼聲，也準備撤了。

  「咋滴，弟妹在家想你啊，打電話讓弟妹他們也過來玩啊。」小魚王一把搭在王恆肩膀上打趣道。

  「店裡比較忙，再等兩天海項目開業過來玩。」王恆笑著說。

  其實茶飲店也不算特別忙碌，現在已是七月中旬，對面學校已經放假，主要消費群體減少，工作量也跟著減輕不少。

  不過附近居民同樣不少，學區房還有不少學生，而且再過幾天還要打大師預選賽，他和東方青陽都得調整時間。

  哪能天天玩。

  「你這倒是近，那過兩天再玩。」左賢唫點點頭，來到王恆和小魚王這邊，拍拍兩人遞出兩個大紅包。

  交情歸交情，今天請兩人幫忙垂釣試驗新品效果，該表示的自然也得表示。

  王恆和小魚王還想推脫，卻執拗不過，最終只能收下。

  「那你們先玩，王哥，我送你去村口。」陳淵開口道。

  王恆來的時候就沒開車，店裡面有時候需要，留給東方青陽用，他則是坐公交，而且這會還喝了酒，就算開車來也不可能開回去。

  這個點還不算特別晚，公交車還有。

  左賢唫和鄧鋼他們都應著，他們去找家屬，陳淵則騎上三輪，帶著王恆朝村口去。

  「陳老闆，垂釣記錄挑戰，要不要我創造一個高記錄？」王恆坐陳淵旁邊，路上笑呵著問道。

  「哈哈，你還能提高多少？」陳淵沒有回答，而是好奇王恆的極限。

  「說不準。」

  王恆琢磨下搖頭道：「金龍魚這款新品的誘魚效果還不錯，至少比我以前搗鼓的那些強很多，但我感覺和陳氏通殺餌還是有些許差距，特別是和有款效果極強的差距更大。」

  陳淵明白王恆指的是什麼。

  加強版餌料。

  無論是陳淵釣場提供的，還是這次給金龍魚的新品，都是普通款而已，和加強版的效果自然沒法比。

  「如果我用那款餌料，再選擇合適的時間，太高不管說，但衝破七百還是可以試試。」王恆估摸道。

  （還有更新耶）