第605章 自古套路得人心

  第605章 自古套路得人心

  李東陵跟張大志握了一下手，看著後者遞過來的名片，上下打量了一眼對方。

  張大志見狀，急忙向著苗佳慧投去求救的眼神，他知道，能跟李東陵或者李家，搭上關係的機會可不多，錯過了這個村，可就沒這個店了！

  「我在商中陶瓷廠的時候，張廠長對我頗為照顧！」

  在張大志不斷使眼色下，苗佳慧終究還是開口，向著李東陵提了一嘴。

  實際上，苗佳慧之前在商中陶瓷廠的時候，只是在裡面的財務科當臨時工罷了，除過廠里開大會的時候，遠遠見過張大志幾次，兩人連話都沒說話幾次。

  轉折在東方時代商場這邊，將商中陶瓷廠，選擇了品牌供應商，將對方引進東方時代商場，給商中陶瓷廠留了一家展廳門店。

  而就在那時，原本搖搖欲墜得商中陶瓷廠，也開始發生了巨變，之前的商中陶瓷廠，做的還是一些陶瓷碗、盤、碟子、茶壺、茶杯之類的玩意。

  但那些東西，現在早就是競爭激烈無比，當年還曾出口創過外匯，現在都堆在了倉庫里，商中陶瓷廠收益，前些年也是每況愈下。

  

  直到東方時代商場，請商中陶瓷廠進入東方時代商場後，在商場內，再賣陶瓷盤子、碟子，也不是不行，但總歸是差了點。

  張大志便在東方時代商場這邊建議下，開始了轉型，做起了瓷磚、陶瓷洗手池、浴缸等。

  而今年，商中陶瓷廠開始嘗到了甜頭，東方時代商場內部的瓷磚建材供應，基本上都交給了商中陶瓷廠，賣瓷磚可比賣鍋碗瓢盆賺的多的多。

  張大志也清楚，商中陶瓷廠這一切，都是怎麼來的，東方時代商場的品牌引進跟供應商體系，是東陵高科的後勤部經理高鵬建立的。

  而高鵬之前，跟商中陶瓷廠提的唯一要求，就是要讓苗佳慧，擔任商中陶瓷廠的代表，來平陽，跟東方時代這邊合作。

  當時，商中陶瓷廠也是詫異無比，不知道，東方時代商場為什麼挑選一個會計來合作。

  現在，看著站在李東山身旁的苗佳慧，張大志自然早就清楚是怎麼回事了。

  一定意義上來說，商中陶瓷廠也是一人得道，雞犬升天中的一員！

  「幸會！」

  聽到苗佳慧的話後，李東陵將名片給收了起來，向著張大志說了一句，苗佳慧這個未來大嫂的顏面，李東陵自然是要給的。

  李東陵跟李東山、苗佳慧等人，向著東方時代商場內走去，張大志也跟在一旁，不管有沒有邀請他，張大志都不能錯過這個跟李家接觸的機會。

  在商中陶瓷廠內，張大志是一言九鼎的廠長，說一不二，但到了外面，他該裝孫子，還是得裝孫子，尤其是拉訂單的時候，陪酒喝到胃出血，那也得簽了合同，再去醫院躺著去。

  現在國內瓷磚等產品，也只是剛剛起步，蒙娜麗莎、諾貝爾、馬可波羅等瓷磚品牌，要麼剛剛成立，要么正在轉型。

  再加上，現在國內瓷磚還沒有成為潮流，這一行也是剛剛開始而已！

  商中陶瓷廠現在最大的市場，就是平陽，外地也沒有渠道，而在平陽，商中陶瓷廠的貨，要想賣的好，就得拿到東陵高科旗下的訂單！

  這就可以知道，張大志對於李東山，還有李家的態度，為什麼如此了，任誰面對大金主，腰杆子都得軟三分。

  「整個東方時代商場，分為地上四層，地下兩層，南北兩個區域，中間有一座中心區域！

  地下兩層，一層為停車場，一層為大眾美食城！」

  李東山在東方時代商場上面，花費了大量心血，對於這些東西，都是了熟於胸，不用看資料，也能脫口而出。

  東方時代商場的設計，相比起現在的那些商量，是有幾分超前的，提前預留了一層停車場的位置，在汽車還沒普及的今天，預留專用汽車停車場，有些「脫褲子放屁」的嫌疑。

  但要不了幾年，就能看到，有一座停車場是多香了，而且有地下停車場，貨車可以走地下，直接從貨運電梯運送上來，也不用堵大門了。

  至於大眾美食城，基本上就是平價餐食，引進各種麵食、小吃、快餐、盒飯等，消費不會太高，但能讓逛商場的一家子，以不高的消費吃飽，不至於餓著肚子離開。

  「商場一樓為大眾服飾、鞋區、菸酒、醫藥超市、箱包等產品，二樓的話，以綜合超市為主，另外引進了一些國外服裝品牌、化妝品、體育用品品牌！」

  「三樓的南區為品牌餐飲，包括川菜、魯菜、火鍋等，相比起大眾美食城，消費會高不少。

  同一層的北區，主要是家電城跟家居城，東方時代商場計劃引進國內跟國外主流家電品牌進入這一層，張廠長的陶瓷產品展示門店，也在這一層中！」

  李東山看著一路跟過來的張大志，也為他說了一句話。

  「四樓的話，南區為休閒區，包括影院、撞球廳、兒童專用活區域於等，北區則是一些特殊用品，東方時代商場，嘗試引進一些奢侈品牌，還有一些國貨奢侈品等。」

  李東陵看著還在熱火朝天裝修中的東方時代商場，基本上商場布局，是越往上，消費越貴的，最頂樓是一些中外奢侈品。

  至於國貨奢侈品有哪些，端硯宣紙、雲翼風雨橋扇、龍泉印泥、一兩徽墨一兩金的徽墨、藕絲步雲履、蜀棉、澄心堂紙、蘇繡扇子等，不管放在哪個年代，都是能上拍賣品的東西，哪怕是現在，價格都相當昂貴，甚至有錢都買不到。

  東方時代商場的裝飾跟裝修風格，是按照後世那種現代風格裝飾的，採用了大量燈光，跟亮度高的材料為主，放後世看，就是普通商場的布局，但以現在的眼光來看，稱得上「金碧輝煌」，第一眼看上去，感覺這裡面很「貴」。

  「什麼時候，裝修能夠全部完成？」李東陵看著眼前的那些已經裝修好的門店，向著李東山問道，這些門店面積大小不一，但裝修都算得上精緻。

  「這個月底！」

  「不過……」

  李東山撓頭說道，「門店全部入駐，再加上宣傳等，可能需要等年底，才能試營業一次，爭取新年開始正式營業！」

  李東陵點了點頭，這是前世跟現在，難得知道，李東山有想要做的事，不論如何，李東陵都要幫李東山，把東方時代商場搞出來的。

  「宣傳方面，由分眾傳媒負責，主要以漢西周邊幾省市，另外在燕京、滬上、羊城、鵬城等地進行宣傳！」

  李東陵這次是準備，動用東陵高科的宣傳渠道，為東方時代商場造勢的。

  在燕京等地宣傳東方時代商場，不在於說，讓這些大城市的用戶，千里迢迢跑過來，就逛個商場。

  而是提高東方時代商場的逼格跟知名度，就跟亞細亞商場，跑到央媒電視台打GG，是一個性質的，不僅是給觀眾看的，也是給供應商看的。

  「開業時，可以請一些明星過來參加表演，另外舉行一些抽獎活動等提高人氣！

  跟一些家電品牌協議，東方時代商場這邊，適當提供一些補貼，推出一些折扣產品！」

  李東陵說道，東方時代商場試營業，肯定需要推出一些價格有吸引力的產品來做活動，跟超市開業送雞蛋一個套路，都是來提高人氣的。

  自古套路得人心，前期東方時代商場，還是需要舉行一些活動來吸引人氣。

  但未來，基本上主打產品質量跟服務、售後等方面，價格方面，不會走批發路線，但凡靠打價格戰火起來的賣場，等到價格戰打不動了，價格不白菜價了，那也基本上歇菜了，買家轉眼間，就跑的乾乾淨淨。

  相反，只要價格，對得起產品質量、售後、服務等，讓用戶接受了商場定位之後，生意就會相當不錯。

  而打價格戰的，則只能陷入價格戰漩渦，價格戰不是不能打，但不能為了打價格戰而打，那除了一地雞毛，還能剩下什麼。

  「東方時代商場的服務、售後，一定要好。

  從東方時代商場，要做好自己的服務跟售後體系，成為國內商場服務的天花板！」

  從東方時代商場成立以來，就選派管理人員，輪番去日苯、阿美利加等地商場考察學習。

  花大價錢，供他們去海外，參觀其它商場，可不是光讓他們去旅遊的。

  國內現在零售跟商場，都是剛剛起步，東方時代商場就是要，集百家之所長，來推出自己商場的管理風格。

  李東山將李東陵說的這些，都記在心中，李東山雖然不是老江湖，對於那些條條道道也不精通，但李東山聽勸，尤其是李東陵交代的，他是全部都記了下來。

  「這是我們商中陶瓷廠的門店！」

  路過一家展示廳的時候，張大志趁機上前一步說道，想要把一眾人拉入他的門店中去。

  李東陵看了他一眼，還是和李東山等人一起走了進去。

  「這是我們商中陶瓷廠，最新製作的地板，仿義大利的設計……」

  (本章完)