第23章 打火機推銷及回家開廠
第23章 打火機推銷及回家開廠
1981年8月7日，農曆7月8日
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一大早王建昆就騎車去了車站，車上帶了200個打火機。
買到票後把車和打火機都綁到客車頂上。
兩百個打火機裝了煤油後差不多有40斤，王建昆分裝在兩個用超能力做的鐵皮箱子，只有把手沒有開口，所以放車頂也挺安全。
到了饒州車站，王建昆騎上自行車帶著兩箱打火機來到招待所入住。
在招待所寫了個紙條留下信息給權師傅後，王建昆就帶著銅殼和鐵殼打火機各50個前往火車站。
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因為怕去車站不好停自行車，搞不好會被偷，所以走了一段路後遇到人力三輪車就搭車前往。
來到火車站，王建昆看到有一些在兜售小吃的攤販和一些便宜產品的攤販。
王建昆見狀也找了個地方把打火機擺了出來，還搞來一張紙寫上香港進口打火機有售幾個大字。
沒多久，王建昆的攤位前就圍上了一堆人。
大家對香港進口的還是很好奇的。
雖然不知道打火機是什麼，但不妨礙湊湊熱鬧。
看到這麼多人過來，王建昆把提前編好的一套說辭搬出來。
只聽他說道：「各位老少爺們，我家在香港的親戚前段時間來尋親，帶了些打火機過來，住了幾天他要回香港了，臨走前留了一點打火機給我家，說是送我們一場富貴。」
「這些打火機是他從日本和美國帶回來的，在他們國家很受歡迎，只要是抽菸的，人手一個，用來點菸很方便。夏天不用擔心火柴被汗水浸濕，冬天不用哆哆嗦嗦的劃火柴。」
「你們看，就這樣一摁開關，火就打著了，鬆開就滅了。而且裡面的煤油用完只要自己加進去就可以繼續用，比用火柴還省錢。是居家旅行的好東西，就是拿來送禮也拿得出手。」
大家聽他說了這麼一通，知道這是用來點火的，燒的煤油。
於是人群中抽菸的紛紛開口道：「你這打火機怎麼賣啊？」
「我那香港親戚告訴我，如果零賣，這種金黃色的最少要賣60一個，這種銀白色的最少要賣到40一個，不然就虧了。」
人群在他報出價格後少了一大半，但還是留下了幾個人沒走，看打扮應該就是倒爺了，每個人都帶著個大行李袋，鼓鼓囊囊的。
有人開口道：「既然你說零賣要那麼多，那是不是還可以批發啊？」
「是可以，批發的話我賣的便宜點也賣得快點，可以早點回去。」
「那這批發怎麼賣呢？」
「如果是批發，至少是20個起批，兩種各10個，價格可以打6折。」
「幾位都是走南闖北的吧，可以拿一批試試呀，如果賣得好，我就找我香港親戚再帶貨過來。」
幾個倒爺考慮了下，都有意買一批去試銷下。
因為他們在沿海幾個大城市的友誼商店見過類似的打火機，不過那價格要一兩百，有些還要四五百。
現在這裡批發的只要20多和30多，到時候翻一兩倍賣應該可以賣出去。
於是有4個倒爺表示各自批發20個。
王建昆收好錢後給四人拿貨，並表示都裝好煤油了，按下開關就能點著。
這時現場還有一個人沒走，等其他人走遠後問王建昆道：「小兄弟，還有沒有多的打火機啊，我想多拿點貨。」
「還有一些，你要多少啊？」
「兩百個有嗎，有的話就賣給我。」
「沒有那麼多了，加上這裡剩下的，只有120個。」
「這樣啊，你剩下的貨在哪？我跟你去拿吧。」
「你有那麼多錢麼，120個可要不少錢。」
這個男青年在懷裡掏了掏，露出一迭大團結。
王建昆見他拿得出錢，說道：「我放招待所了，跟我去拿拿吧。」
於是兩人各自搭乘了一輛人力三輪車，那個男青年背著一個大包上了後面的車。
來到招待所，男青年把包讓服務員幫忙看下，就隨王建昆上樓了。
來到房間，王建昆把120個打火機交給男青年。
男青年抽看了幾個後發現質量外觀都一致，付了3600塊給王建昆。
交易的過程兩人互相報了名字，男青年叫程勇，高中畢業當了幾年知青，回城後在鋼鐵廠做臨時工覺得又累又沒前途，機緣巧合走上了倒爺的路，現在主要販賣鞋子。
王建昆聽他這麼說，忙問他是不是有個堂弟叫程興，在五三大道上開了個賣鞋店鋪的。
程勇沒想到他居然認識堂弟，於是讓王建昆說下情況。
王建昆把上次來饒州買鞋的事情說了下，還說等下準備去店裡再給家人買幾雙鞋。
程勇表示那還等什麼，要不現在就去店裡，他這次也從外地帶了一些，到店裡看看有沒有合適的。
王建昆想了想答應了，於是鎖上門騎上自行車，並讓程勇把行李放后座上。
兩人來到程興店鋪，程興看到堂哥居然和王建昆一起來，挺意外的。
程勇也沒多解釋，讓程興出來幫忙把鞋拿進去分類擺起來。
讓王建昆先選鞋，等下一起吃個飯，並說遇到就是緣分，他則提著打火機放到裡屋去了。
王建昆覺得交這種為人四海的朋友挺好的，同意了等下一起吃飯的事。
王建昆選鞋時程勇出來跟程興大致說了下經過。
當聽到表哥轉述的王建昆拿翻打火機是香港親戚帶來的話時眼神有點古怪。
但王建昆在這他也不好說，因為他覺得打火機可能不是什麼香港親戚帶來的，有可能是從浙省帶過來的。
沒多久王建昆給爺爺奶奶和父親母親各選了一雙鞋，付完錢後就跟程家兄弟去不遠的飯店吃飯。
席間三人談天說地，聊國家政策，鄉野及知青趣事。
程勇這人挺會說，見識也廣，足跡踏遍沿海省份，北方幾個大城市也去轉過。
後面幾乎都是他在講，王建昆和程興聽。
王建昆雖然也看報紙，知道一些外邊的事情，但以一個倒爺的視角，看到的各地方開放和發展的差異，還是有一種學到了的感覺。
從程勇的描繪里，王建昆知道越是遠離BJ，靠近海邊的地方就越是開放，邁的步子就特別快特別大。
比如前幾年廣省蛇口就賣地給港商建廠建住宅了。
浙省，福省和廣省已經幾乎明面化。
有船的不管大小都幫忙運貨運人發了大財。
還有一些人開起來了小作坊，僱工多的幾十上百人。
有華人華僑的地方天天想辦法聯繫上這些早年出去的人，希望他們回鄉投資，各種優惠政策看得人眼紅。
而北方幾個城市就是有關係的人吃香喝辣，能拿到批條的就是人上人，請客都要排隊等。
王建昆根據這番講述，腦海里漸漸有了個今後的發展計劃。
今後的生產工廠還是要放到南方沿海去，那邊管的寬鬆，只要有錢就可以買到資源，而在北方沒關係有錢都不行。
搞研究還是要去北方，特別是BJ天津和西安東北。
那邊集中了全國的大部分科研人才，大部分研究機構都在那幾個城市。
最後程興還是沒忍住，問王建昆打火機是不是浙省搞來的。
王建昆聽完楞了下，想了下知道程興為什麼這麼問了。
因為自己的話在程興聽來是有漏洞的，前幾天才見過面，完全不知道打火機的樣子，回去一趟就帶回來了這麼多打火機。
肯定是有浙省的路子搞到，因為程興當時說過浙省有仿造的。
於是王建昆只好順著他的話說道：「哈哈，沒想到被你發現了。」
「那天從你那看到打火機並且知道浙省有工廠生產後，我就回家讓家人問了下浙省的親戚能不能搞到打火機。沒想到我那親戚居然就是在打火機廠打工，於是就去浙省先搞來200個試試銷路。」
程興聽完沒說什麼，還覺得道破了秘密不好意思。
程勇則說道：「建昆，那你能不能搞點更便宜點的，質量稍差一些的打火機，你這兩種都只能賣給那些倒爺和沿海暴富起來的那些人，市場還是太小了。如果能搞來批發價10塊錢左右的，那麼只要是抽菸的都能咬咬牙買一個。」
「我回去找浙省親戚打聽一下有沒有，沒有那也沒辦法。」
「我在鋼鐵廠也做過一段時間，對鋼材有點了解，你這銀色的應該是鍍鋅了，完全可以用灰口鐵也就是做罐頭的做這外殼，刷點漆也可以嘛。」
「你這建議我讓我親戚去傳達下，看能否讓那邊的工廠做一批，如果可以我就進一些。」
「好，你能留個聯繫方式麼，能收電報或者電話的，我這邊留一個招待所的電話和這邊的電報地址，我跟服務員說下，到時你打過來我讓她來通知下我們。」
「我留個我們公社的電報地址吧，那邊靠近浙省交界，還沒通電話。」
「也行，你搞到便宜的麻煩打電報過來，我們電報溝通。」
「好，那這兩種黃銅的和鍍鋅的還要不要啊？」
「也要，不過要的量不大，我過幾天賣賣看再打電報給你跟你說要多少吧。」
「也行，你這邊也可以再批發嘛，如果你一次要的量多，比如1萬塊錢的貨，我就再打個折，按零售價的五折批發給你。」
「真的？既然你這樣說，那我就跑跑打火機的批發，後天我打電報給你決定下批要多少。」
這個程勇也是個敢闖敢拼並且有頭腦的人，雖然零賣比批發利潤率高，但是批發周轉快，算起來還是搞批發的掙錢快。
吃完飯王建昆騎車回到招待所，發現權師傅還沒到，於是休息了下又騎車去了廢品回收站。
他要把小型衝壓機和模具造出來，得去廢品收購站買些鐵和銅。
來到廢品站，負責人看到王建昆又來，問他要買什麼東西。
王建昆說要買點廢銅和廢鐵，回家打農具和做點銅器。
負責人讓王建昆自己去金屬堆場，自行車可以先放辦公室門口，不會丟。
王建昆停好自行車，去了金屬堆場翻找起來。
用超能力探查了下有沒有貴重金屬或者稀有的，發現又有幾根鋼軌含錳。
王建昆也就不客氣了，把錳集中到一根比較短粗的鋼棒里，打上記號等會運走。
接著把一些含量較少但是能提高金屬性能的如鎢，鎳，鉬，鉻等都收集到另外一根鋼棒里。
在銅材區找了一堆銅絲銅材，還找到了個報廢的電動機。
王建昆選好後就把這些讓負責人安排稱重並找了點木板打了個架子架在自行車上。
王建昆來回3趟把東西運到招待所。
在招待所王建昆發動超能力把這些材料合成了兩台衝壓機和相應的模具以及組裝工具。
按照智子模擬的製造場景，這兩套機器可以每天衝壓出500套打火機的零件。
多餘出來的錳和其他金屬王建昆裝到箱子裡，兩台機器和模具也裝到箱子裡。
箱子就是用剛才的木架和在廢品站買的木板用超能力打造的。
以後運輸就用木板遮擋，到時候把原材料運上貨車，在開車的路上就合成需要的產品如鍍鋅鐵板，黃銅板，打火石，彈簧等不好解釋來源的東西。
忙完這些王建昆在招待所打了個電話到清華水泥廠。
跟胡喜洋說好讓他明天一早出發來饒州，爭取上午10點能到。
在饒州裝完貨後回程路過德興銅礦再裝點貨回王家生產隊。
胡喜洋答應了，因為王建昆給錢爽快大方，這一趟就給500塊，掙到手的夠他零星拉客拉半個月了。
打完電話在招待所等了一會，權師傅終於到了。
看他就背著一點行李就知道座鐘已經賣出去了。
權師傅辦好住宿後跟王建昆聊了起來。
他說道：「賢侄，這次帶了40台座鐘，可把我累苦了，坐客車運這麼多真麻煩，我一大把年紀還爬車頂去固定，下次我就請貨車運了。」
王建昆道：「權師傅，你找到那麼多分銷的了？」
「我這次把那兩家各20台送到後，那兩家表示以後每個月至少要200台，然後我又跑了幾個小商販和倒爺聚集的地方，那些人也想批發出去賣。」
「所以不管怎麼樣我準備在這邊先租個房子當倉庫，我讓我小兒子來這邊看著，到時候我一次運個三四百台放這邊慢慢批發出去。」
「也好，那你明天回家嗎？我叫了貨車明天上午10點左右到，裝完貨回家，你要走的話跟貨車一起走吧？」
「我明天可能走不了，現在已經晚了不好出去找房子，明天我打算去租房子，後天再回家。」
「那行，我明天就先回去了，要買的東西已經買好了。」
晚上王建昆和權師傅一起吃了飯就回房間休息了。
今天忙碌了一天，盤點了下是否有什麼遺漏的需要補上，發現還有座鐘玻璃忘記了，這次多合成點用車帶回家。
第二天一早兩人吃完早餐就分開了，權師傅去找房子，王建昆則騎車來到信江河。
沿著信江，王建昆找到砂石堆就用超能力合成玻璃，然後用自行車運回招待所房間。
來來回回運了十幾趟，總共運回三千多塊玻璃，都用木箱包裝好，木材當然就是取自河邊的楊柳樹了。
10點多一點，王建昆等來了胡喜洋。
貨車在招待所門口停好後，王建昆喊胡喜洋去旁邊的飲食店吃了碗粉。
接著就和他一起把一個個木箱搬上車，最後把自行車和王建昆帶的行李買的鞋也搬上車。
王建昆退完房間，和胡喜洋一起上車走人。
饒州去德興的路況還算好，王建昆打算睡一會，讓胡喜洋到了德興銅礦招待所後叫醒他。
貨車開了3個小時來到德興銅礦招待所，王建昆被叫醒後揉了揉眼睛下車。
叫上胡喜洋幫忙去房間把裡面的木箱搬出來。
退完房去不遠處的飯店吃了個飯。
接著又在王建昆的指揮下去了線纜廠。
拿著條子去把買的電纜線提了出來。
裝電纜線不用兩人幫忙，裝完就開車往婺源縣王家生產隊趕。
路上王建昆跟胡喜洋說了下買的東西是給隊裡建水電站用的和一些電纜線。
胡喜洋看到了電線，箱子裡的不知道是什麼，腦補那是發電輸電的機器設備了。
路上王建昆問能不能借用廠里的電話打到饒州。
胡喜洋表示可以是可以，但是沒必要。
用廠里的電話打不僅要領導批准去人情，錢也不能少給，不如去郵電局打。
現在那裡不僅可以發電報，也開通了公用電話，給錢就能打。
王建昆聽到能給錢隨便打，也非常高興，以後跟程勇溝通也方便很多，就是不知道電話什麼時候能通到隊裡。
兩人閒聊著到了王家生產隊。
王建昆先把自行車取下去找爺爺安排人來運貨，讓胡喜洋在車裡等等，晚上在家裡吃個飯再回去。
騎車到家，剛巧爺爺也在，連忙跟爺爺說電纜線和一些設備買回來了，讓人趕緊去運回隊裡。
然後跟奶奶和母親說有司機等下在家吃飯，飯菜多弄點。
說完就回貨車那等著。
沒一會爺爺帶著人推著雞公車和板車來了。
王建昆指揮人把電纜線運到隊裡倉庫，把那些箱子運到王建昆家院子裡。
運完讓眾人回家，王建昆則領著胡喜洋回家吃飯。
飯桌上王建昆大概說了下這次去饒州和德興銅礦的經過，並且拿了四個鐵殼打火機出來，給了爺爺父親各一個，讓他倆隨身帶著用，給奶奶一個讓他放家裡，可以引火用。剩下一個給了胡喜洋。
眾人拿著打火機在王建昆的指導下打著火，都很新奇。
打火機銀光閃閃的很是好看，父親問要多少錢，是在饒州買的嗎？
王建昆道他找一個倒爺買的，批發價拿的20塊錢一個。
眾人都覺得太貴了，但買都買了也只好收下，奶奶還讓他用錢省著點，別亂花了。
王建昆表示他沒亂花，他已經知道怎麼造打火機了，院子裡的那些箱子裡就有造打火機的機器。
接著王建昆編了套說詞，就說是在饒州見到打火機，找倒爺打聽了下怎麼製造的，然後自己研究了下，找了饒州的機械廠造了這些機器。
家裡人都被他的大膽驚住了，但是王建昆過往的成就又讓家人覺得還是讓他闖一闖也好，說不定又是一條來錢的路子。
胡喜洋也覺得這小兄弟膽量驚人，這么小就敢辦這麼大的事情，同時也想留個善緣，說道：「以後你要運貨儘量找我，我保證給你安安全全的運到。」
「好啊，我們這以後肯定有很多東西要找你運的，如果打火機銷量起來，說不定你還要天天在路上跑呢。」
「天天跑我也願意，就怕天天閒著。」
因為胡喜洋要開車回去，路不好走，也就沒有招待他喝酒，一餐飯吃完剛天黑。
送完胡喜洋後王建昆回到家，家裡人都在院子裡等著他，顯然想知道的更多。
王建昆只好拆開兩台機器，大概說了下怎麼製造，但現在沒電也沒法用，等通電了就可以了，更多的情況王建昆表示明天家裡再討論下，現在他要洗漱休息，跑了幾天特別累。
家人見他這麼說，就讓他去休息，但他們顯然睡不著，妹妹就著月光研究自行車，大人則摸摸那些機器，到很晚他們才回房休息。
(本章完)
（還有更新耶）