第121章 與嘉陵廠達成合作

  第121章 與嘉陵廠達成合作

  此時已經是上午11點了，嘉陵廠和星耀集團都希望能跟對方達成合作，所以談判現場比較和諧。

  雙方先是互相報出了合作條件。

  

  星耀集團主要是三款摩托車發動機和兩款數控工具機供應嘉陵廠，其中發動機是主要的，工具機是附屬的。

  三款發動機的報價從低檔到高檔分別是650人民幣，800人民幣和1200人民幣。

  三軸數控工具機有兩種，一種是用回收工具機改造的G-1型三軸數控工具機，報價20萬人民幣一台。

  另一種是王建昆讓智子幫忙設計的X-1型三軸數控工具機，報價40萬人民幣一台。

  四軸數控工具機的型號是X-2，星耀集團的報價是25萬美金一套，因為這款工具機有附帶一個刀具庫，配一整套刀具，這些刀具一套單賣給客戶就要3萬美金。

  而嘉陵廠對他們用中型發動機升級並加強骨架的摩托車報價是2500人民幣一台。

  他們市場上賣的現有的嘉陵50摩托車價格是3000人民幣，不過那畢竟是零售價，其實他們的出廠價是2100人民幣一台。

  王建昆根據對嘉陵廠的生產車間機工具進行投射後，估算出他們的成本應該是在1200人民幣左右，如果換上星耀集團的中檔發動機，並加強骨架增加載重能力的話，成本最多是1500人民幣，所以他們報價2500人民幣，毛利潤都有67%了。

  所以雙方雖然都有意合作，但是該爭取的利益還是要爭取的。

  星耀集團負責談價的主要是陳興東和他帶來的助理，嘉陵廠一方主要是他們的唐廠長和負責採購的副廠長。

  雙方討價還價到12點半，眾人都很餓了，嘉陵廠的唐廠長於是提議先去吃飯。

  於是一行人從半山腰往山谷中的食堂走去。

  正午的陽光非常毒辣，雖然路上有樹蔭，眾人還是走得滿頭汗。

  王建昆用超能力給自己加了一層防護，減少陽光直射皮膚的量，所以他一路上還好，還有閒心看嘉陵廠的全貌。

  此時是嘉陵廠的午休時間，工廠區比較安靜，宿舍區則是人來人往的。

  王建昆當時有路過宿舍，知道目前因為產能大擴張，招收了很多人進廠，而宿舍建設沒那麼快，現在每間宿舍都住著8個人，非常的擠。

  不過這些工人的精神狀態都還挺不錯，就算是這兩年新進來的工人也是充滿鬥志。

  從之前唐廠長和幾個廠領導的介紹中，王建昆知道這些工人為何會這樣。

  這些工人大部分進廠經過崗前培訓後，都能拿到36塊5每月的學徒工資，而表現優異的，在半年考核評級中升級的話，工資會根據等級每上一檔加5塊錢。

  這個工資在西南地區是非常高的了，畢竟廠里會提供食宿，基本的生活用品也會提供，如果不亂花的話工資幾乎都可以存下來。

  而且8小時之外的加班還有額外的補貼，平均差不多是2毛錢1個小時，每天加班2小時的話，每個月加20多天班，補貼差不多也有10塊錢左右。

  所以這些工人都很有激情，工作也很積極賣力，都希望每個月打分高點，到時候評比定級的時候，評委也會根據平時表現來打分的。

  這套評級制度王建昆認為還是很有必要的，所以在星耀機械考察時就讓黃昆去把這套制度進行推行。

  現在已經在星耀機械，星耀電子實行了。

  今後一系列的製造廠和需要大量一線員工的企業都要實行這套制度，這樣更方便管理。

  實行評級制度，員工的級別就量化了，到時候可以根據級別來發放不同的薪酬，同時這種級別也是對員工有個比較的參照，讓他們了解到差距，可以更好的向更高的級別方向努力。

  到達食堂後，一行人分兩邊就坐，菜已經上了大半了，應該是管後勤的提前收到消息了。

  眾人就坐後其他的幾道菜就陸續的上來了，王建昆看了下，大概有一半的菜是比較清淡的，沒有放辣椒麻椒等。

  看來嘉陵廠還是考慮得比較周到的，所以準備了這些適合他們口味的菜。

  唐廠長提議喝點酒，不過陳興東拒絕了，因為他們來的就幾個人，嘉陵廠可是好多人在桌上，到時候喝多了還怎麼繼續談判。

  唐廠長見陳興東拒絕得很乾脆，於是也就沒有讓人上酒了。

  中午這餐飯因為不喝酒，所以吃得比較快，吃完喝了些茶解膩後，眾人又原路返回到會議室。

  接著上午的議題，價格問題，雙方一款款產品一點點的討價還價，最終達成了一個雙方都認可的價格。

  星耀集團的三款不同檔次的發動機最終到廠價分別是620元，750元和1120元人民幣。

  G-1型數控工具機的價格是18萬元人民幣一台，X-1型的價格是36萬元人民幣一台，而X-2型按照1:4的匯率換算成100萬人民幣一套。

  X-2型如果用官方匯率換算應該是45萬人民幣，不過那是不可能的，現在根本就沒有人願意以這個匯率進行交易，國家對外購買產品都只能是直接付美金或者黃金，要麼就用原材料去交換。

  黑市上需要美金的，一般都要1:6.5甚至是1：7進行交易，所以按照1:4進行交易已經是讓步很大了。

  而用中型發動機改進的嘉陵50的價格是2175元一台，這樣的出廠價格應該還是有50%的毛利潤的。

  不過這個價格只能是用於交易X-2型四軸數控工具機，到時候如果還要額外的購買，那就需要按照2300人民幣一台的批發價進行核算了。

  王建昆也沒想著買很多這種改進型的嘉陵50，雖然發動機進行了加強，可是嘉陵50的設計還是有很多短板的，現在他是沒有那個精力去大批量製造摩托車，等今後自己的摩托車工廠建設起來，肯定要生產新的車型。

  價格在談判時也把數量一起談了，對於低檔摩托車發動機，嘉陵廠是希望越多越好，每個月至少供應5千台，等他們其他配件廠產能擴大後，還希望能夠每月供應1萬台以上。

  不過目前星耀動力的工廠還在圖紙上，所以前期沒可能供應那麼大的量。

  王建昆在談判之前跟陳興東交代過，前面3個月可以答應每月供應1000台，之後每個月翻倍，直到工廠建成投產，每個月達到1萬台的供應量。

  因為前期3個月他可以用超能力製造摩托車發動機，第四個月開始，工廠就可以陸續生產了，他看情況製造一部分補充工廠的不足，等到第7個月，工廠應該就可以達到設計產能了。

  至於中檔的發動機，前期主要還是用於以貨換貨，所以總的需求量規劃是4600台，剛好能夠換10套X-2型，供應量是每個月1000台，第三個月後如果需要增加，就要下訂單預定，並且要2個月後才能加量。

  這款中檔的4600台也是要靠王建昆用超能力進行製造，所以接下去王建昆還需要去購買好多原料，花上幾天功夫把這些發動機製造出來。而高檔的發動機嘉陵廠打算3個月後再看情況是否要貨，因為他們要根據這款發動機的大小和功率設計新的車型，這需要一段時間。

  而星耀集團的數控工具機除了以貨換貨的X-2型目前是訂購了10台，其他的兩款嘉陵廠也只打算先各訂購10台，準備使用一段時間後再決定是否還需要採購。

  王建昆知道嘉陵廠是打算先少量的買點，然後找國內的工具機廠看看能不能仿造處理，這樣他們就能以更便宜的價格買到工具機了。

  目前來說王建昆還不用擔心國內的仿造，因為國內現在的電子工業生產能力真的很差勁。

  目前國內10微米的光刻機倒是有，不過那只能用於小批量生產，製造一些科研用或者軍事領域用的晶片。

  要想大規模的生產，國內的半導體工廠還沒有這個能力，不光是晶片製造，單片機研發和製造能力也缺乏，國內懂這方面研究的人屈指可數。

  因為這種大規模集成電路的商業應用是10多年前從美國和歐洲開始發展起來的，日本也是接收了美國的技術轉移才開始應用沒幾年，而國內在10幾年前做研究的那是鳳毛麟角。

  所以現在國內的半導體製造技術是大大落後於西方國家的，要想仿造出這種數控工具機，還需要研究人員摸索好幾年。

  不過那時候就有性能更加強大的晶片和集成電路製造技術開始應用了。

  雖然王建昆是要提升國內的生產力的，不過他不希望是以這種仿造他產品的方式，而是希望能夠正式的合作，以雙贏的方式來發展。

  總體的價格和交貨數量談完後，其他的一些合作細節雙方又花了很多時間進行細化，在下午5點之前，終於完成了這次談判。

  談判達成的合作協議一式三份，用印表機列印了出來，裡面的條款雙方都逐條的進行了核對，然後陳興東和唐海華兩人分別代表各自的企業簽下了名字然後加蓋了公章。

  簽字完成就代表著合作正式開始了，不過明天上午還要舉行一個簽約儀式，唐廠長打算邀請上級領導來現場，見證他們廠與星耀集團的偉大合作。

  這次合作的成交金額如果按全年的長期交易產品算，嘉陵廠要採購12萬台發動機，交易金額是7440萬，而這將助力嘉陵廠每年能夠多生產12萬台摩托車，按出廠價計算，產值增加2.4個億。

  同時這也一舉打破關鍵零部件的供應短板，不再受制於國內其他的幾個設備製造廠。

  因為他們採購的數控工具機不僅精度高，生產效率還高，將會運用到生產變速箱和其他幾個需要高精度的零部件，同時也將改進他們自己的生產設備，提高整個廠的生產效率。

  唐廠長經過技術人員的樂觀估算，從明年1月份開始，他們廠將可以達到2萬台摩托車的產能，而且如果能引進更多的數控工具機的話，說不定產能還能持續增加。

  合作達成後，當然是要喝酒慶祝的。

  當天晚上的酒桌上，王建昆不得不運用起超能力給隨行的人員解酒，不然被這幫軍工幹部們輪番招呼著，明天就起不來床了。

  酒席結束時唐廠長還感慨，說星耀集團不僅技術厲害，喝酒也不孬，包括安保人員在內個個都是海量，居然把他們12個人喝倒了4個，而他們自己卻都很清醒。

  其實陳興東等人都還挺納悶，昨天來的時候喝酒就覺得古怪，因為他和助理的酒量也就1斤不到的樣子，昨天晚上差不多喝了兩斤，居然還能保持清醒。

  他還歸結於後面喝的酒可能度數比較低，嘉陵廠考慮到他們的情況給他們上了低度的酒。

  但是今天他們在王建昆的超能力幫助下，居然喝了差不多3斤白酒下肚，還是能夠保持清醒沒有吐，於是產生了一種錯覺，那就是他們的酒量上來了。

  不過除了王建昆，其他幾人雖然頭腦還能保持清醒，但是身體已經控制不住了，走路東倒西歪的。

  其實王建昆也是有能力幫他們把血液中的酒精濃度再降低些的，不過他也不想他們發現更多異常，這個狀態應該是剛剛好，睡一覺後明天起床能夠恢復正常就好。

  唐廠長和幾個主要領導其實也喝高了，後面是靠著幾個低級別的幫他們擋住星耀集團幾人的進攻才能勉強保持清醒。

  在強撐著打起精神安排好星耀集團等人回到招待所休息後，他們才在他人的幫助下回到各自的家中休息。

  合作簽約儀式是7月14號上午10點進行，嘉陵廠的人請來了他們的直管上級，同時市領導，幾個合作單位的領導都邀請來了。

  嘉陵廠雖然轉產民用產品了，但是直管上級還是軍隊後勤部，所以來的領導還是個少校。

  可能也是因為嘉陵廠今後能給目前急需資金的軍隊帶來更多的利潤吧，所以從來的領導級別上就可以看出對嘉陵廠和這次合作的重視。

  簽約儀式開始前，章將軍還單獨跟星耀集團的幾人進行了談話，說他們是愛國港商，希望他們能夠多支持祖國的發展等等。

  陳興東都沒想過這輩子能夠遇見國內的首長，還跟他直接對話，所以全程都很激動，表態一定會大力投資祖國的。

  嘉陵廠為這次簽約儀式準備了很多，時間雖然緊，但是還是很盛大的，還請來了電視台跟蹤錄像。

  CQ市雖然分不到嘉陵廠的利潤，可是嘉陵廠招收的工人大部分還是市裡的人，這次合作達成後，又要進行大規模的招工，到時候不僅解決了很多人的就業，同時也會促進當地經濟的發展，因為這些工人每月領了工資後還是要在市里消費的。

  所以市里來的領導級別也很高，是市長親自來的，發言時也表態支持這次合作。

  在儀式結束後，市長還特意找了陳興東談話，希望他能來重慶投資。

  陳興東當然也順勢表態在合作順利進行一段時間後，會再次帶隊來考察，希望到時候市里能夠給出相應的政策，看能否來這邊購買土地投資興建一個動力設備製造廠專門生產各種發動機。

  市領導沒想到還有這種大收穫，連忙表態一定會解決政策問題，讓他們放心做來這投資建廠的規劃。

  王建昆在來之前就跟陳興東談過是否來這邊建廠的事情，最後的結論是，如果這邊的政策允許港資獨資建廠，那就考慮來這邊建設一個以發動機製造為主的工廠。

  因為這邊有很多三線工廠，工人是不缺的，現在這些三線工廠普遍開工不足，到時候要招收一些合格的工人還是很容易的。

  而且這邊的摩托車產業在嘉陵廠的帶動下，將會出現一大批其他的生產摩托車的企業，所以來這邊建造個以發動機生產為主的工廠，產品銷路也沒什麼問題。

  簽約儀式完成後，嘉陵廠準備了豐盛的午餐，邀請了來參加儀式的人進行聚餐。

  不過中午的餐桌上就沒有拼酒了一方面是有更高級別的領導在，另一方面也是因為嘉陵廠的人被之前的兩場酒喝怕了

  午餐結束後，陳興東就帶著助理和兩個保鏢隨同市里派來的嚮導去考察了，而王建昆就先駕駛船隻離開嘉陵廠的碼頭，往朝天門碼頭開去。

  他要對重慶這邊進行一番考察，同時也要設立移動基站，今後來這邊送貨的人員就可以隨時跟星耀總部聯繫，同時也方便總部對這些運輸人員進行管理。

  (本章完)

  （還有更新耶）