第5章 薅羊毛?我最擅長了
韓源對護膚品純粹就是外行,甚至分不清護膚品、香水和化妝品的區別。
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你問他啥是乳/液、面霜和精華液,他更是一頭霧水。
但你問他野結衣、愛蜜莉、瀧澤蘿等清新脫俗的藝術家,他卻能如數家珍,甚至還能列出她們的特點,聞聲辨人。
當然,這是吹牛的。
他對這些只有一點興趣,在國外只是偶爾聊解鄉愁而已。
但不管怎麼說,興趣是最好的老師,人才會主動去探索。
韓源獲得金手指,一級合成指向物品就是護膚品,他就對這個領域產生了濃厚興趣,甚至想深入了解具體的製作工藝。
昨天,他通過手機搜索才得知,護膚品主要包括洗面奶、面膜、爽膚水、乳/液、面霜、精華液、眼霜、防曬霜,以及祛痘、祛斑、去角質、去黑頭等功能性產品。
由於資金有限,韓源決定先購買幾款洗面奶進行實驗。
等到舉報獎金到帳後,再擴展到其他種類的護膚品。
他來到樺聯超市,鎖好車後,來到護膚品區,琳琅滿目的產品讓他目不暇接。
正當他仔細查看時,一名年約三十歲的女導購向他走過來。
韓源下意識地打量了一下對方的膚質,發現也有點糟糕,這讓他對即將聽到的介紹產生了些許懷疑。
就像韓源去推銷祛痘膏,若是以前,哪裡有說服力。
儘管如此,考慮到對方的專業知識可能比自己更豐富,他還是決定虛心請教一番。
以往,韓源對導購的推銷行為頗為反感。
尤其是當他明確表示不需要時,有些導購仍會像牛皮糖一樣糾纏不休:
「先生,這款是最新上市的洗髮液,買一送一,很受歡迎哦。」
「您說不需要?不如買回去給家人備用吧,反正用得很快。」
「您家已經買了?不可能吧,這款剛剛上市呢。」
這種不懂得察言觀色的行為讓韓源感到十分困擾。
因此,導購越是極力推薦的商品,反而越不值得購買。
似乎腦後有反骨。
不過,韓源也明白,作為同樣的打工人,大家都不容易。
與其計較,不如敬而遠之。
女導購早就注意到了這位滿臉青春痘的年輕人。
她暗自惋惜:這位顧客個子高挑,五官分明,若不是滿臉痘痘,本該是個帥哥。
殊不知,韓源現在的狀況比起昨天已經好轉許多了。
「帥哥,打算買什麼樣的護膚品?」導購員熱情地問道。
韓源禮貌地請教:「能幫我介紹一下男士洗面奶嗎?適合我這種情況的。」
「像你這種膚質,應該屬於油性肌膚。這款男士洗臉套裝就很適合你,對清潔面部、去除污垢、油脂和死皮細胞效果顯著,只要258元。」
韓源聽完後,開玩笑問道:「哦,你怎麼看出來我是油性肌膚?」
「哈哈,這個一看就知道,靠經驗。」
「……」
韓源瞪大眼睛,心想這解釋也太不專業了吧。
沒法解釋就是經驗大師!
昨天,他已經用手機查了不少資料。
他這問導購,了解一下真實性。有時候,理論與實際也會有較大出入的。
理論上,鑑定皮膚性質可以用儀器或者紙巾測試法進行判斷,也可以通過潔面後的緊繃持續時間進行判斷。
潔面後,乾性、中性或混合性、油性肌膚的緊繃感分別會持續到大概40、30、20分鐘後才消失。
若是敏感肌膚,稍有刺激就會泛紅,甚至起瘙癢性皮疹。
不同肌膚類型適合使用不同的洗面奶:
油性用泡沫型,中性或混合性用凝膠型,乾性和敏感肌膚用乳液型。
這些知識,網上一查就知道,但韓源以前根本沒興趣,前世三十幾歲的人,對護膚也一無所知。
雖然這導購顯得不太專業,但推薦他使用油性洗面奶,倒是猜對了,韓源的肌膚的確屬於這一類型。
洗面奶市場上大品牌林立,主要有雅詩藍黛、歐來雅、資生唐、蘭蔻、科言氏等(故意寫錯)。
其中,歐來雅旗下的旗艦品牌HR(赫蓮娜)洗面奶價格不菲,從400到700元不等,這對韓源來說略顯昂貴。
與之相比,L'Oreal Paris(芭黎歐來雅)屬於歐來雅的三線品牌,櫃檯上的」歐來雅男士」系列就屬於這個檔次,只要58元。
韓源不禁好奇,這三線品牌洗面奶合成後,效果比HR(赫蓮娜)等高端品牌如何。
等錢到位後,他打算買HR和雅詩蘭黛親身體驗對比。
若發現合成的平價洗面奶效果更佳,那可就有意思了。
回顧2008年,洗面奶的全球市場規模就已達200億美元。
其他護膚品類別的市場規模則在200億-600億美元之間不等。
由此可見,整個護膚品行業的全球市場規模約2000億美元,而且利潤率極高。
「女人的錢最好賺」這句俗語,在護膚品市場中體現得淋漓盡致。
若能從這塊巨大的蛋糕上分得一小塊,足以讓他吃得滿嘴流油。
然而,要在這個固若金湯的市場中分一杯羹,絕非易事。
韓源溫習查過的資料,還是一邊嚮導購員虛心請教核實,對洗面奶的世界逐漸深入了解。
時間緊迫,無暇再跑其他門店比較,他便嚮導購員致謝道:「嗯,你講解得很詳細,非常感謝。」
導購員眼睛一亮:「那你決定買這一款了嗎?「
韓源沉吟片刻,問道:「還有更高端的產品嗎?「
「這款蘭蔻極光男士洗面奶,僅需459元,效果卓越。」導購員立即推薦道,蘭蔻是歐來雅的二線產品。
至於HR,這類櫃檯並沒有賣。
她並不覺得韓源買不起,當地僑民子弟可有錢了。
「哦,有免費試用裝嗎?」
「有的,但量很少,一小支僅十克。」導購員如實答道,從收納櫃裡取出兩小支試用裝,一般不擺在櫃檯上的。
韓源毫不客氣地接過試用品,心想:白送的,不要白不要。
導購員見狀,笑容可掬:「帥哥,我幫你把這款蘭蔻極光包裝起來吧。」
「我覺得這款58元的歐來雅男士就很不錯,就它了!」韓源說完,從展柜上拿起一瓶便轉身離去。
「呃……」
導購員眉頭一皺,猝不及防啊!
她熱情講解了近半個小時,結果只賣出一瓶廉價洗面奶,還被薅了羊毛。
望著韓源遠去的背影,她只能擠出苦笑,暗自嘀咕:沒錢裝什麼比啊!
她不知道的是,韓源還偷了電。
只要附近有電源,他就不手軟。
韓源拿著洗面奶,順道在超市飲料區買了瓶快樂水,多拿幾個免費塑膠袋,然後悠然自得地到收銀台結帳離開。
這一番消費後,他的現金瞬間降到305.6元。
高中每月300元的生活費,只能精打細算花,好在學校里也沒什麼額外開銷。
走出超市,穿過熙熙攘攘的馬路,韓源來到歐江邊的綠化帶,在一張僻靜的長椅坐下。
四下張望下,發現周圍沒啥路人。
韓源打開快樂水,仰頭咕嚕咕嚕灌了半瓶,冰涼的液體滑過喉嚨,帶來一絲清爽。
放下飲料,他的思緒又回到了剛才購買的洗面奶上。
接下來,他要嘗試合成洗面奶,看看能合成什麼樣的。
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