第40章 震驚的生產成本
2009年初夏的一個清晨,
粵城白雲區江高鎮的空氣中瀰漫著淡淡的花香。
九點剛過,一輛計程車停在了彩妮化妝品廠門口。
韓源從車上下來,整理了一下著裝,抬頭打量著眼前這座不算高大的廠房。
來之前,韓源已經與工廠老闆進行了初步溝通,對這家企業有了大致了解。
彩妮化妝品廠是一家典型的中小型化妝品生產企業,占地並不算大。
一棟四層樓的廠房靜靜矗立在工業園區內,每層約1000平方米,實際生產面積只有一二樓,建築面積2000平方米左右。
擁有妝字號和消字號的生產資質。
廠房內設有6條生產線,產品範圍涵蓋洗護、染燙美發、護膚美容、醫療器械等產品。工廠主要依靠代加工業務維持運營,這在當前的化妝品行業中十分普遍。
2009年,國內化妝品行業正處於快速發展階段。
隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,化妝品市場需求持續增長。
然而,行業內部競爭也日趨激烈。
大量中小型工廠如雨後春筍般湧現,尤其是在粵城、深城等珠三角地區。
這些工廠憑藉靈活的生產模式和較低的成本,在市場中占據了一定份額。
不過,它們也面臨著產品同質化嚴重、品牌影響力不足等問題。
韓源雖然不是化妝品行業的內行,但他敏銳地意識到了這個行業的潛力和挑戰。
市場規模非常大,但同質化嚴重,除非擁有顛覆性的壟斷產品。
韓源的合成產品,內部含有不可研發物質,只有通過合成才能製造出來,保證了壟斷性。
當然,這對他來說,就是今後合成的工作事必躬親,只能走高端生產。
不過,護膚品是韓源的第一個產業,也許未來會走尖端,縮小生產量。
甚至會放棄這個行業,走真正的黑科技。
未來,誰也說不定,計劃趕不上變化。
畢竟,如果合成器新增了更有發展潛力的產品,那他肯定轉移重心。
而人的時間是有限的,他不可能啥做都。
話說回來,
韓源這次考察的目的,一方面是了解工廠情況,為可能的貼牌生產做準備;
另一方面,了解生產流程,套經驗。
說得難聽點,就是偷學經驗。
正當韓源思索間,一位身材略顯微胖的中年男子從廠房裡走出來,邊走邊接聽電話。
韓源便微笑著向他揮手示意。
陳總看到韓源,立即掛斷電話,臉上堆滿笑容,快步走來與韓源握手。
「你好,陳總!」韓源白皙的臉上浮現淡淡笑容,自信且從容。
陳總笑容可掬地回應:「韓總,您好!歡迎來我們公司考察。」
他上下打量了一下韓源,心中略感驚訝。
眼前這位「韓總「看起來很年輕,估計就二十出頭。
他知道江浙一帶有不少年輕的二代企業家,跟隨父輩創業,往往資金實力雄厚,比他們好混多了。
在化妝品行業,像彩妮這樣的工廠數不勝數。
有些甚至直接將廠房和生產資質一併出租,以此獲利。
陳總深知,在這個行業里,真正的核心競爭力往往不在於生產本身,而在於銷售渠道的掌控。
除非能開發出獨特且難以模仿的產品,否則很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。
「陳總,貴公司的規模看起來很不錯啊。」韓源由衷地說道。
陳總謙虛地回應:「哪裡哪裡,我們這裡還是小打小鬧,勉強維持而已。」
兩人邊走邊聊,很快來到了三樓的辦公室。
陳總親自為韓源泡了一杯上好的鐵觀音,兩人坐下來開始了更深入的交流。
辦公室的窗外,陽光正好,映照著廠區內略忙碌的景象。
韓源邊喝茶,邊諮詢了解一下對方的工廠情況。
之前,他已經對建立一家OEM工廠的大致成本有了初步了解。
在粵城這樣的大都市,工業用地的價格因地段而異,一畝地的價格從二三十萬到上百萬元不等。
韓源暗自盤算,陳總這家工廠占地三畝,光是土地成本就不菲。
「陳總,我聽說現在粵城的化妝品工廠大多採用十萬級GMP標準的淨化車間,是這樣嗎?」韓源問道。
陳總點頭確認:「沒錯,韓總。
GMP標準是我們行業的基本要求。
一般來說,GMP廠房分為萬級、十萬級和三十萬級。
我們這裡主要是十萬級,用於灌裝和內包裝。
相比三十萬級,十萬級在潔淨度和設備要求上更為嚴格。」
韓源若有所思地說:「我記得十萬級在換氣要求上是15次/小時,而三十萬級是12次/小時,對吧?」
陳總驚訝地看了韓源一眼,顯然沒想到他對這些細節如此了解。
「確實如此,韓總果然內行。
較低的換氣次數意味著更低的維護成本,但我們更注重產品質量,所以選擇了更高標準。」
韓源微笑著點頭,看過資料,有心記的,他就記下來了。
沒法,一證永證太變態。
他估算,像陳總這樣三畝地、4000平方米廠房的基礎設施投資大約在500萬到800萬元之間。
再加上生產車間的特殊要求,如無塵環境、地坪漆等,以及每條生產線幾十萬元,他一共有六條生產線,那總投資在800萬到1100萬元之間。
當然,他沒看過生產線,有些先進的生產線,一條要幾百萬元,一般大廠才會這麼搞,比如增加了視覺系統。
視覺系統就很貴,一個點十幾二十萬元,一套生產線那麼多點檢測,貴就貴在這裡。
韓源算出總投資,就能大概算出年租金。
有些失敗投資者就出租,年利率也就幾個點。
所以,陳總的工廠,在粵城這邊,年租金在30萬-50萬元之間。
如果租賃工廠少,市場需求大,租金自然要上浮一些。
若遠超出這個價格,還不如自己貸款投資,誰也不是傻子。
聊了一會兒後,陳總提議帶韓源參觀生產車間。
兩人換上無塵服、口罩,才進入生產區域。
整個生產區域被分為多個功能區:生產車間、灌裝車間、烘乾房、消毒間和實驗室等。
每個區域都井然有序,工人們穿著統一的工作服,專注地操作著各種設備。
在生產車間裡,幾台巨大的乳化鍋正在運轉,攪拌著各種原料。
「這是我們的核心設備之一,」陳總指著一台嶄新的乳化鍋說道,「它能確保原料充分混合,保證產品質量的穩定性。」
接著,他們來到灌裝車間。
幾條自動化程度很高的灌裝生產線正在高效運轉,將乳液、精華等產品精確地灌裝到各種瓶罐中。
參觀過程中,韓源不斷提問,對每個環節都表現出濃厚的興趣。
陳總指著一條高速生產線說道:「這條線如果生產面膜的話,一個8小時班次可以生產二十萬片。
若是爽膚水或精華液,產能也能達到2萬瓶。
韓總不必擔憂我們這邊的產能問題。」
韓源聽後不禁暗自驚嘆,這樣的產能確實驚人。
果然,生產成本非常低,一片面膜的生產成本和包裝費用,可能不到兩塊錢。
主要關鍵和挑戰,還是在銷售。
洗面奶按噸賣,比如胺基酸洗面奶,主要成分就是胺基酸作為表面活性劑、甘油為保濕劑、調理劑、防腐劑和香料。
一噸成本2萬元到5萬元不等,按照按130毫升的瓶子來罐裝,由於洗面奶密度比水大,一噸可以裝接近7000瓶左右。
如此,一瓶用料極好的胺基酸洗面奶的綜合成本也不會超過10塊錢,正常情況下是3.5-7塊錢。
通常來說,沒啥名氣和品牌的OEM工廠會溢價1-2倍出廠,即7-14元/瓶。
大品牌廠商,溢價就會高許多。
經銷商再提價銷售到商家,一瓶再加幾塊錢。
所以,終端商店賣幾十塊甚至上百塊錢,是最大利潤端。
高昂的零售價格背後,是層層加價的銷售鏈條。
韓源從經銷商採購的洗面奶為15元一瓶,人家也有不少利潤的。
但經他合成後,就賣150元,真的是超級黑人。
估計廠家和經銷商知道後,不知是啥滋味。
麻的,老子辛辛苦苦生產,結果大頭被你們這些奸商給賺了!
好吧,這行業就如此,銷售為王!
當然,那些平時使用的動輒幾十上百元一瓶的洗面奶,估計這群人知道成本後,心中更加複雜吧。
原來這麼廉價!
廉價到工廠按噸賣!
那我憑什麼用起來小心翼翼,還當它是寶呢。
麻的,原來我的錢,都拿來宣傳打GG了。
參觀結束後,讓韓源對化妝品行業有了全新的認識。
當然,他也意識到,陳總所說的可能只是冰山一角。
有些內部信息,陳總顯然沒有完全透露,大多數是公開的數據。
離開工廠時,已近中午。
陳總熱情地邀請韓源共進午餐,但韓源婉言謝絕了。
他需要時間來消化今天所見所聞,同時也要為下一步的計劃做準備。
至於是否要訂貨,不急。
兩人握手告別,約定保持聯繫。
韓源的原計劃,真的需要變了。