第40章 震驚的生產成本

  2009年初夏的一個清晨,

  

  粵城白雲區江高鎮的空氣中瀰漫著淡淡的花香。

  九點剛過,一輛計程車停在了彩妮化妝品廠門口。

  韓源從車上下來,整理了一下著裝,抬頭打量著眼前這座不算高大的廠房。

  來之前,韓源已經與工廠老闆進行了初步溝通,對這家企業有了大致了解。

  彩妮化妝品廠是一家典型的中小型化妝品生產企業,占地並不算大。

  一棟四層樓的廠房靜靜矗立在工業園區內,每層約1000平方米,實際生產面積只有一二樓,建築面積2000平方米左右。

  擁有妝字號和消字號的生產資質。

  廠房內設有6條生產線,產品範圍涵蓋洗護、染燙美發、護膚美容、醫療器械等產品。工廠主要依靠代加工業務維持運營,這在當前的化妝品行業中十分普遍。

  2009年,國內化妝品行業正處於快速發展階段。

  隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,化妝品市場需求持續增長。

  然而,行業內部競爭也日趨激烈。

  大量中小型工廠如雨後春筍般湧現,尤其是在粵城、深城等珠三角地區。

  這些工廠憑藉靈活的生產模式和較低的成本,在市場中占據了一定份額。

  不過,它們也面臨著產品同質化嚴重、品牌影響力不足等問題。

  韓源雖然不是化妝品行業的內行,但他敏銳地意識到了這個行業的潛力和挑戰。

  市場規模非常大,但同質化嚴重,除非擁有顛覆性的壟斷產品。

  韓源的合成產品,內部含有不可研發物質,只有通過合成才能製造出來,保證了壟斷性。

  當然,這對他來說,就是今後合成的工作事必躬親,只能走高端生產。

  不過,護膚品是韓源的第一個產業,也許未來會走尖端,縮小生產量。

  甚至會放棄這個行業,走真正的黑科技。

  未來,誰也說不定,計劃趕不上變化。

  畢竟,如果合成器新增了更有發展潛力的產品,那他肯定轉移重心。

  而人的時間是有限的,他不可能啥做都。

  話說回來,

  韓源這次考察的目的,一方面是了解工廠情況,為可能的貼牌生產做準備;

  另一方面,了解生產流程,套經驗。

  說得難聽點,就是偷學經驗。

  正當韓源思索間,一位身材略顯微胖的中年男子從廠房裡走出來,邊走邊接聽電話。

  韓源便微笑著向他揮手示意。

  陳總看到韓源,立即掛斷電話,臉上堆滿笑容,快步走來與韓源握手。

  「你好,陳總!」韓源白皙的臉上浮現淡淡笑容,自信且從容。

  陳總笑容可掬地回應:「韓總,您好!歡迎來我們公司考察。」

  他上下打量了一下韓源,心中略感驚訝。

  眼前這位「韓總「看起來很年輕,估計就二十出頭。

  他知道江浙一帶有不少年輕的二代企業家,跟隨父輩創業,往往資金實力雄厚,比他們好混多了。

  在化妝品行業,像彩妮這樣的工廠數不勝數。

  有些甚至直接將廠房和生產資質一併出租,以此獲利。

  陳總深知,在這個行業里,真正的核心競爭力往往不在於生產本身,而在於銷售渠道的掌控。

  除非能開發出獨特且難以模仿的產品,否則很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  「陳總,貴公司的規模看起來很不錯啊。」韓源由衷地說道。

  陳總謙虛地回應:「哪裡哪裡,我們這裡還是小打小鬧,勉強維持而已。」

  兩人邊走邊聊,很快來到了三樓的辦公室。

  陳總親自為韓源泡了一杯上好的鐵觀音,兩人坐下來開始了更深入的交流。

  辦公室的窗外,陽光正好,映照著廠區內略忙碌的景象。

  韓源邊喝茶,邊諮詢了解一下對方的工廠情況。


  之前,他已經對建立一家OEM工廠的大致成本有了初步了解。

  在粵城這樣的大都市,工業用地的價格因地段而異,一畝地的價格從二三十萬到上百萬元不等。

  韓源暗自盤算,陳總這家工廠占地三畝,光是土地成本就不菲。

  「陳總,我聽說現在粵城的化妝品工廠大多採用十萬級GMP標準的淨化車間,是這樣嗎?」韓源問道。

  陳總點頭確認:「沒錯,韓總。

  GMP標準是我們行業的基本要求。

  一般來說,GMP廠房分為萬級、十萬級和三十萬級。

  我們這裡主要是十萬級,用於灌裝和內包裝。

  相比三十萬級,十萬級在潔淨度和設備要求上更為嚴格。」

  韓源若有所思地說:「我記得十萬級在換氣要求上是15次/小時,而三十萬級是12次/小時,對吧?」

  陳總驚訝地看了韓源一眼,顯然沒想到他對這些細節如此了解。

  「確實如此,韓總果然內行。

  較低的換氣次數意味著更低的維護成本,但我們更注重產品質量,所以選擇了更高標準。」

  韓源微笑著點頭,看過資料,有心記的,他就記下來了。

  沒法,一證永證太變態。

  他估算,像陳總這樣三畝地、4000平方米廠房的基礎設施投資大約在500萬到800萬元之間。

  再加上生產車間的特殊要求,如無塵環境、地坪漆等,以及每條生產線幾十萬元,他一共有六條生產線,那總投資在800萬到1100萬元之間。

  當然,他沒看過生產線,有些先進的生產線,一條要幾百萬元,一般大廠才會這麼搞,比如增加了視覺系統。

  視覺系統就很貴,一個點十幾二十萬元,一套生產線那麼多點檢測,貴就貴在這裡。

  韓源算出總投資,就能大概算出年租金。

  有些失敗投資者就出租,年利率也就幾個點。

  所以,陳總的工廠,在粵城這邊,年租金在30萬-50萬元之間。

  如果租賃工廠少,市場需求大,租金自然要上浮一些。

  若遠超出這個價格,還不如自己貸款投資,誰也不是傻子。

  聊了一會兒後,陳總提議帶韓源參觀生產車間。

  兩人換上無塵服、口罩,才進入生產區域。

  整個生產區域被分為多個功能區:生產車間、灌裝車間、烘乾房、消毒間和實驗室等。

  每個區域都井然有序,工人們穿著統一的工作服,專注地操作著各種設備。

  在生產車間裡,幾台巨大的乳化鍋正在運轉,攪拌著各種原料。

  「這是我們的核心設備之一,」陳總指著一台嶄新的乳化鍋說道,「它能確保原料充分混合,保證產品質量的穩定性。」

  接著,他們來到灌裝車間。

  幾條自動化程度很高的灌裝生產線正在高效運轉,將乳液、精華等產品精確地灌裝到各種瓶罐中。

  參觀過程中,韓源不斷提問,對每個環節都表現出濃厚的興趣。

  陳總指著一條高速生產線說道:「這條線如果生產面膜的話,一個8小時班次可以生產二十萬片。

  若是爽膚水或精華液,產能也能達到2萬瓶。

  韓總不必擔憂我們這邊的產能問題。」

  韓源聽後不禁暗自驚嘆,這樣的產能確實驚人。

  果然,生產成本非常低,一片面膜的生產成本和包裝費用,可能不到兩塊錢。

  主要關鍵和挑戰,還是在銷售。

  洗面奶按噸賣,比如胺基酸洗面奶,主要成分就是胺基酸作為表面活性劑、甘油為保濕劑、調理劑、防腐劑和香料。

  一噸成本2萬元到5萬元不等,按照按130毫升的瓶子來罐裝,由於洗面奶密度比水大,一噸可以裝接近7000瓶左右。

  如此,一瓶用料極好的胺基酸洗面奶的綜合成本也不會超過10塊錢,正常情況下是3.5-7塊錢。

  通常來說,沒啥名氣和品牌的OEM工廠會溢價1-2倍出廠,即7-14元/瓶。


  大品牌廠商,溢價就會高許多。

  經銷商再提價銷售到商家,一瓶再加幾塊錢。

  所以,終端商店賣幾十塊甚至上百塊錢,是最大利潤端。

  高昂的零售價格背後,是層層加價的銷售鏈條。

  韓源從經銷商採購的洗面奶為15元一瓶,人家也有不少利潤的。

  但經他合成後,就賣150元,真的是超級黑人。

  估計廠家和經銷商知道後,不知是啥滋味。

  麻的,老子辛辛苦苦生產,結果大頭被你們這些奸商給賺了!

  好吧,這行業就如此,銷售為王!

  當然,那些平時使用的動輒幾十上百元一瓶的洗面奶,估計這群人知道成本後,心中更加複雜吧。

  原來這麼廉價!

  廉價到工廠按噸賣!

  那我憑什麼用起來小心翼翼,還當它是寶呢。

  麻的,原來我的錢,都拿來宣傳打GG了。

  參觀結束後,讓韓源對化妝品行業有了全新的認識。

  當然,他也意識到,陳總所說的可能只是冰山一角。

  有些內部信息,陳總顯然沒有完全透露,大多數是公開的數據。

  離開工廠時,已近中午。

  陳總熱情地邀請韓源共進午餐,但韓源婉言謝絕了。

  他需要時間來消化今天所見所聞,同時也要為下一步的計劃做準備。

  至於是否要訂貨,不急。

  兩人握手告別,約定保持聯繫。

  韓源的原計劃,真的需要變了。


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