第249章 立場互換事件（其之末）【6K1】

  第249章 立場互換事件（其之末）【6K1】

  以前念書的時候，中尾君山曾聽國文老師說過彼岸的一句古話，叫做人生何處不相逢，而因為一些原因，這句話他記了很久。

  

  只是他怎麼都沒想到，當自己真真正正的實踐這句話的時候，會是在眼下這一刻。

  命運好像同他開了一個天大的玩笑。

  在不恰當的時候，遇上了不那麼恰當的人。

  是，他可以忽視自己合作夥伴眉眼間的思索，也可以視而不見千田信次臉上的諂媚笑容，但沒辦法忽視對方一口一個的『渡邊社長』。

  很多事物似乎早在一開始的時候，就已經在暗中標好了價格。

  他有一種談不上預感的預感，接下來的會談，之前他對她說過的那些話，用過的那些敷衍的手段，她會以同樣的方式還回來。

  莫名的，一股從心底湧現出來的惶恐感淹沒了他。

  「千田社長，這位是？」

  中尾君山的合作夥伴並沒有管他，不到兩秒，這個中年男人就做出了選擇，帶著笑臉，一臉自來熟的迎了上去。

  作為在社會上摸爬滾打了好些年的老油子，他是不可能放過這種能夠多個人脈的機會的。

  「這位就是新風會社的領頭人，渡邊社長。」

  千田信次倒是沒有拆穿他的明知故問，裝作什麼都不知道的替他做起了介紹。

  不過他也還是不動聲色地留了一手，只介紹了自己頂頭上司的姓。

  「喔！！您就是渡邊社長？！！久聞大名了！」

  聞言，中年男人自然的瞪大了眼睛，很是驚訝的看向了渡邊源一郎，接著一臉尊崇的朝著後者伸出了手。

  他的整個表情、動作自然且流暢，就像是真的見到了憧憬已久的偶像一樣。

  「你好。」渡邊源一郎點了點頭，極有風度和他虛握了一下手，然後抬了抬眉，視線落在了中尾君山的臉上，「那位是？」

  剛才中尾君山的那個微表情，他是覺察到了的。

  再加上昨天在廚房裡的時候，臭小子是跟他聊過雨宮綾奈的具體情況的，所以對方的那一個小動作，自然而然的就讓他聯想到了許多。

  之前千田信次跟他提起這事兒的時候，是專門說過這一茬的，這次來談判的，除了他們那不太安分的『合作夥伴』外，還有一位來自東京的先生。

  「哦，他是我的合作夥伴，名字叫中尾君山，來自於東京，也是一家小有名氣的會社的社長。」

  中年男人自然的接過了話茬，替渡邊源一郎介紹了起來。

  和中尾君山不一樣，他的生意絕大部分都來自於沖繩本地，所以他是很有必要在渡邊源一郎的面前混個眼熟的。

  要是下次的合作再出了么蛾子，他甚至能直接跨過千田信次，直接找渡邊源一郎談

  當然，前提是今天他們談的比較順利，能夠交換到聯繫方式。

  不過仔細想想，這樣的可能性還蠻高的。

  一來，他自覺在察言觀色上是有著很強的造詣的，二來，在談生意上，中尾君山確實是很厲害，之前他就靠著前者拿到了不少人的聯繫方式。

  也正因如此，這些年他的生意才會做的這麼大，發展的那麼快。

  「哦，這樣啊。」

  聞言，渡邊源一郎露出了一副『原來如此』的模樣，然後不動聲色的朝著千田信次遞去了一個眼神，後者心領神會的點了點頭。

  「您好，渡邊社長。」

  聽到自己的合作夥伴都在點自己的名了，中尾君山也只能硬著頭皮，主動向渡邊源一郎打起了招呼。

  「嗯，你好，中尾社長。」

  「好了，大家先坐，咱們坐下再聊。」

  往昔說一不二的千田社長客串起了行政秘書，招呼起了大家坐下。

  一行人倒也沒糾結，徑直便來到了會客沙發前坐下。

  渡邊源一郎、渡邊悠、雨宮綾奈坐在了長沙發上，中尾君山、中年男人則坐到了對面的短沙發上，千田信次則是悄悄地坐到了短沙發上，剛好位於兩撥人的中間。

  「渡邊社長，我們直入主題如何？」

  中尾君山沒有選擇再客套。

  的確，他的心裡已經是有了相應的準備。

  要是待會兒雨宮綾奈說些什麼，甚至於為難他些什麼，或者說讓他下不來台，他都能接受。

  但如果能夠避免這些情況發生的話，他還是願意去試一試的。

  哪怕這樣的可能性微乎其微。

  畢竟他總不能站著被她羞辱吧？還是得替自個兒爭取一下吧？

  更何況以他對雨宮綾奈的了解來講，這位雨宮家的大小姐，但凡牽扯到生意，凡事都會以利益為優先。

  大不了他就多讓點利，讓對方滿意，說不定這事兒也就這樣過去了。

  「可以。」

  渡邊源一郎微微頷首，同意了這個提議。

  他本來也就是這麼打算的。

  明天就是新年了，年前的最後一天，他不想浪費在會社裡，到家和妻子鬥鬥嘴，都比在這邊杵著有意思。

  同時，他也挺好奇的，假如把這單生意全權交給雨宮綾奈負責，她會怎麼樣去處理。

  是會藉此機會，和明顯有淵源的中尾君山進行對抗，還是說，會摁下那份恩怨，以純粹生意和利益的角度出發，爭取下更多的利益，拿下這單生意。

  「那麼……」

  聞言，中尾君山肉眼可見的鬆了口氣。

  既然渡邊源一郎答應了，那他的計劃也就成功了一半了。

  「只是呢，這次不由我來和你們談。」

  渡邊源一郎打斷了中尾君山的發言。

  該說不說的，這個人高興的實在有點太早了。

  「那是？」

  「由我的兒子，和我兒子的……未婚妻，來和你們談。」

  渡邊源一郎斟酌了一下用詞。

  「這不是……」

  「他們的決定就是我的決定。」

  渡邊源一郎皺了皺眉，沉聲打斷了中尾君山的發言。

  他能理解這人的心情，但不意味著他會順著對方的意思來。

  「……」

  聞言，中尾君山沉默了下來。

  只能說眼下的情況和他想像中的不太一樣。

  甚至於有那麼點相差甚遠了。

  但不管怎麼樣，他的目的確實是達到了一部分就是了。

  「接下來就請多指教了。」

  他收回了視線，在心底深吸了口氣後，看向了渡邊悠和雨宮綾奈。

  「嗯。」

  渡邊悠不咸不淡的應了一聲。

  對中尾君山，他沒有任何的好感。

  「能勞煩中尾社長把你們的合同給我看看麼？」

  雨宮綾奈很快的便進入到了狀態。

  對中尾君山，她其實沒那麼多的恨意。

  甚至於嚴格意義上來講，也得虧了他的叛變，才能讓她下定決心。

  「當然。」

  在聽到了這句話後，中尾君山在心底再次鬆了口氣。

  事實證明，他賭對了。

  或者說，他的判斷就是對的。

  這位雨宮家的大小姐，只要論及生意，談起正事，就絕對會公事公辦。

  「這是合同，您請過目。」

  他自覺地用上了尊稱，接著把合同遞了過去。

  「……」

  只是這次，雨宮綾奈沒有回應他，只是認認真真地看起了合同的內容。

  坐在中尾君山旁邊的中年男人也聽出了點味來。

  不過他並沒有多說什麼，只是默默地低下了頭，思考了起來。

  他的直覺告訴他，自己的合作夥伴，和這位渡邊社長的兒媳婦，之前應該是結下過梁子的。

  「這個價格嘛……」

  在翻到了合同的第三頁，目光掃過了相當敏感的利益分成的問題後，雨宮綾奈抬起頭來，看向了中尾君山。

  「可能不太恰當，您覺得呢？」

  她皺了皺眉，道出了這句話來。

  只能說好巧不巧的，這筆訂單牽扯到的領域，剛好是以前的她有所涉獵過的。

  自然，她也清楚這種單價一般是多少，長期合作又是多少，要表現出足夠的誠意的話，又該讓多少。

  而中尾君山給出的這份合同，是一份相當微妙的合同。

  它介於有誠意和一般之間。

  只能說，合同上寫的那些單價，有誠意，但不多。

  「這份合同只是一份草案，後續具體的價格，肯定是得再進行協商的。」

  中尾君山輕車熟路的給出了回答。

  他已經徹底的放下心來了，眼下的節奏，就是在按照他所料想的那個節奏走。

  「這樣的話最好。」

  雨宮綾奈垂下了眼眉，繼續看起了合同。

  「……」

  這次，中尾君山倒是沒有再講什麼，只是安靜的等待了起來。

  在彼此的立場對調的時候，他很清楚自己該在什麼時候說什麼話，又該擺出一副怎樣的姿態。

  該低頭好好配合的時候，就得低頭好好配合。

  在這方面，他相當老練。

  很快的，五分鐘後，雨宮綾奈合上了合同，然後抬起頭來，看向了中尾君山。

  「那麼，這份草稿的問題很多，我們一點一點的來聊。」

  在斟酌了一下詞句後，她道出了這麼一句話來。

  「可以，您說就是了。」

  中尾君山依舊帶著尊稱。

  兩人就這樣談起了正事。

  渡邊源一郎亦跟著安靜的旁聽了起來。

  只是他越聽，越是覺得驚訝。

  不吹不黑的講，妻子對雨宮綾奈的評價還真沒錯，在飯桌上侃侃而談的她確實不是只會吹牛，是正兒八經的有真本事的。

  從價格，到責任分配，她的邏輯相當清晰，且言之有理有據。

  中尾君山的那些下意識地語言陷阱，她一個沒踩，相反，還給他提出了不少難題。

  毫不誇張的講，就會社管理這一塊兒，自家兒子確實是撿到寶了。

  立場互換一下，如果他的會社裡有這麼一個精明能幹的人，能把會社管理的井井有條的話，他也會毫不猶豫地任命對方為社長。

  用玩笑話來講，這叫能偷懶。

  而要是用真話來講的話，那就是人家有這個能力，在確信對方可信的情況下，專業的事情交給專業的人來做就是最合適的。

  別談什麼空泛的權利不權利的，能夠掙到錢，讓會社走起來，讓會社的員工生活好起來的，才是真的。

  說到底，營業額不會騙人，營業報表更不會騙人。

  並且，最讓他驚訝的一點是，在雨宮綾奈明顯和中尾君山有私仇的情況下，她竟然能非常好的克制情緒，以非常理智的心態來進行討論。

  單論這點，她已經遠勝過許許多多的從業人了。

  並且，她也確實很有耐心。

  不管那個中尾君山如何偷換概念，她都在好好的闡述自己的觀點。

  「這個價格的話，我們確實不太能接受，算下來，我們根本掙不了錢，甚至還往裡貼一點人工費。」

  又一次的，中尾君山道出了這句話來。

  不得不說，雨宮綾奈確實是天才，她給出的報價，剛剛好就壓在了他的心理預期的底線上。

  要再多一點的話，他就接受不了了。

  但是呢，他還是得再拖一拖。

  畢竟在這樣的商務談判里，沒有落實到紙面上的東西，就像老太太的牙一樣，隨時都有脫落的風險。

  「當然，如果你們能退讓一點……」

  「那就算了吧。」

  渡邊悠握住了雨宮綾奈的手，接過了話茬。

  而隨著他的這句話的出口，中尾君山也隨之愣住了。

  不是，前一秒他們還在談呢？

  這怎麼後一秒渡邊悠就不按照規矩來出牌了？

  「您這是否有點孩子氣了？」

  中尾君山皺了皺眉。

  他可不能讓這好不容易失而復得的訂單，在這裡功虧一簣。

  剛才的商談，已經讓他丟掉了那些惶恐。

  說白了，雨宮綾奈的那些發言，已經讓他篤定了一點，那就是雨宮綾奈不會意氣用事。

  那既然已經確定了她不會帶著私人恩怨來，那說穿了，不就是自己少拿點錢的事兒麼？

  這又不丟面子，又能怎麼樣呢？

  更何況細水長流，總有掙的時候。

  「你覺得讓不出這個價格，可我們必須得要到這個價格。」渡邊悠頓了頓，「中尾社長，請你回答我，在雙方就利益問題沒辦法磋商的時候，需要繼續浪費時間嗎？」

  今天早上刷牙的時候，老登就跟他透露過了，今天談的這單生意，隨便他發揮，談崩了也沒關係，權當積累經驗了。

  而且就剛才聖女大小姐和中尾君山的商談里，他是讀出了一個訊息的。

  中尾君山很需要這份訂單。

  於他而言，哪怕他自己不掙錢，這一筆訂單他也必須得拿下。

  不然他也就不會再那個價格上扯半天了。

  換而言之，這次，他吃定中尾君山了。

  「……」

  中尾君山沉默了下來。

  「可是……」

  「沒什麼可是的，千田社長，可以勞煩您把秘書喊進來一下嗎？可以送客了。」

  渡邊悠像是看空氣一樣的忽視了他，視線越過了他的臉，落在了千田信次的臉上。

  「好的。」

  千田信次點了點頭，站起了身來。

  少做一單生意，和得罪老闆的兒子，他可太懂該怎麼選了。

  「千田社長，請您等一下，這個價格我們能夠接受！」

  就在千田信次邁開了步子，才走了沒兩步的剎那，中尾君山在合作夥伴焦急的眼神下做出了抉擇。

  「這個不能問我，得問渡邊少爺的意思。」

  聞言，千田信次停下了腳步，轉而轉過了頭來，看向了渡邊悠，向他遞去了一個詢問的眼神。

  「渡邊少爺。」

  中尾君山在心底咬緊了牙關，但表情仍舊自然、正常。

  「抱歉啊，我這個人的記性不太好，時常會忘記東西，比如說剛才聊得那個價格，您瞧，我這腦袋就又記不住了。」

  渡邊悠輕輕敲了敲自己的頭，一臉歉意。

  中尾君山做過的那些事情，他可記得相當清楚。

  聖女大小姐在和他說這些事情的時候，情緒控制的很好，但他還是能感覺到她那強壓著的委屈。

  那時他哄了她好久，她才真的慢慢地緩了過來。

  眼下他好不容易抓到機會了，可不會這麼輕鬆就放過他。

  他也要讓他好好嘗一嘗那種感覺，那種身在砧板上的感覺。

  「在原本的價格上，我們願意再讓一成。」

  中尾君山附和著乾笑了一聲，在心底牙都快咬碎了。

  他怎麼可能聽不懂渡邊悠的意思呢。

  要換做往昔，他肯定直接就翻臉了，但眼下不行，這筆訂單，他必須得拿下，這事關往後的生存問題。

  「只是一成嗎？」渡邊悠皺了皺眉，露出了一副沒聽清楚的模樣，「我應該是聽錯了吧？據我所知，想和新風株式會社做生意的人，是不少的。

  「現在市場競爭又這麼激烈，中尾社長您也該知道，有些東西是『價高者得』才能拿到的。」

  在價高者得這三個字上，他很是刻意的加重了語氣。

  「是。」

  中尾君山低下了頭。

  現在，他可以確定了。

  渡邊悠是知道當時的情況的，更清楚他用什麼手段背叛了雨宮綾奈。

  「所以呢？」

  渡邊悠露出了一個溫和的笑容。

  他自詡不是一個惡人，但他無法接受有人欺負他的聖女大小姐。

  能欺負她的，只有自己。

  「所以我們願意讓兩成。」

  中尾君山咬著牙道出了這句話來。

  資料上寫的很清楚，目前他們之所以能在沖繩這邊的市場進展順利，是因為他們在偷偷拿新風株式會社背書。

  ——您看新風株式會社都在和我們做生意，質量這一塊兒肯定是有保證的，而且您想想，以那位千田社長的性格，他會和產品質量沒有保證的人做生意嗎？

  「還有呢？」

  渡邊悠看向了他。

  他絲毫不擔心中尾君山會不會氣急了動手，理由很簡單，中尾君山沒這個膽子。

  說白了，這個人就是經典的兩頭吃，但是會想方設法占好說話的人的便宜的那種人。

  當它真正遇到了沒辦法招惹的，但又必須要討好的人的時候，它就會像人類的好朋友一樣，裝出笑容，接受對方不合理的要求。

  「您希望我怎麼做。」

  中尾君山把那句『別欺人太甚咽進了肚子裡』，他很清楚，面前的青年是吃定自己了。

  可他對此卻毫無辦法。

  「不不不不，您這話有問題，人應該為自己講過的話，做過的事情負責任，不是麼？誠信，才是生意能夠長久持續的基礎。」

  渡邊悠看向了坐在中尾君山身旁的中年人。

  他相信以後者察言觀色的敏銳程度，應該能聽得懂他的意思。

  中年男人猶豫了一下後，還是點了點頭。

  二選一的選擇題，在他這裡從來就是很好選的。

  畢竟他的基本盤是沖繩，不是東京。

  「……」

  中尾君山沉默了下來。

  在使勁咬了咬牙後，他鬆開了嘴，站起身來，朝著雨宮綾奈彎下了腰。

  「雨宮小姐，之前的事，對不起。」

  儘管心裡很不情願，但他還是道出了這句話來。

  他都已經走到這一步了，讓了那麼多利了，也花了那麼多時間了，沉沒成本已經擺在那了，他是不可能放棄這個機會的。

  「嗯。」

  聞言，渡邊悠轉過頭來看向了雨宮綾奈，輕輕拍了拍她的小手。

  「……」

  雨宮綾奈轉過了頭來，看向了渡邊悠。

  這一刻，她的情緒莫名的有些翻湧。

  剛才巨魔先生打斷她的時候，她本能的是想拉住他的，告訴他沒有必要做到這種程度。

  生意是生意，私人恩怨是私人恩怨，那不能一概而論。

  可在他拉起了她的手後，她忽的就沉默了。

  別說勸說了，就是一個字都講不出來。

  『我會成為你的靠山』

  莫名的，他說的那句話又在她的腦海里響了起來。

  如果這會兒只有他們兩個人的話，那她會毫不猶豫地坐到他的腿上，把頭埋進他的懷裡，然後任由情緒宣洩。

  她，真的，不再是一個人了。

  有人在乎她的感受，在乎她的委屈，願意為了她去放棄那些唾手可得的利益。

  可現在還有很多人在這裡呢。

  所以她只能。

  「笨蛋。」

  她抿了抿紅唇，移開了視線，用只有他們倆能聽到的聲音道出了這兩個字來。

  然後。

  她迅速收拾好了情緒，冷著臉看向了低下了頭的中尾君山。

  悠說的很對，很多人之所以道歉，不是因為知道自己錯了，而是知道自己要失去某些珍視的東西了。

  「我，不接受你的道歉。」

  她一字一頓的給出了自己的回答。

  「但是……」

  呼。

  她深吸了口氣，補出了後半句話。

  「這僅僅是於我個人而言。」

  她還是不願意因為自己的事情，而讓悠失去這麼一單能夠大掙的訂單。

  二合一，就不拆了，慣例求個票，大伙兒明天見！！！！！！！！！！！！！

  (本章完)