第231章 給他面子【7K】（感謝愛開車的嚶嚶怪的盟主！）

  第231章 給他面子【7K】（感謝愛開車的嚶嚶怪的盟主！）

  「筱田社長，您給出的報價，我們恐怕無法接受。」

  社長辦公室內，坐在沙發上的雨宮綾奈斟酌了一下詞句，還是道出了這句話來。

  誠然，大家前面聊得相當愉快，可一碼歸一碼，閒聊時的愉快並不能等同於正事的愉快，牽扯到了利益的問題，遠不是嘻嘻哈哈打個馬虎眼就能算了的。

  「沒關係，我們可以再談。」

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  筱田誠一郎毫不在意的笑了笑，語氣很是平和。

  他早就料到了雨宮綾奈不會接受，或者說，他本來就是在給自己的女兒鋪路。

  有句話說的很好，要是沒有人當壞人的話，那好人的好又該怎麼凸顯呢？

  再者論，談生意的正常流程就是這樣的。

  ——彼此先拋出一個不可能，但還算正常範疇的價格，然後再慢慢的協商，彼此『妥協』，最後，在雙方都得到了自己滿意的結果後，契約便就此成立。

  說到底，這和談判一樣，都是『妥協』與『語言』的藝術。

  「您報的這個價格，實在有點太低了，我們甚至連保本都夠嗆。」雨宮綾奈頓了頓，「作為在商場內浮沉了這麼久的前輩，您肯定比我清楚，雙贏的合作才能長久。」

  這些話術於她而言，是相當基礎的了。

  可以說是張口就來的地步。

  在商務合作的談判里，最大的忌諱就是把自己和對方擺到對立面，對抗是沒辦法把生意談下來的，只會鬧得大家都不愉快，但如果能把角度切換一下，從說服對方與自己合作，變成告訴對方我們合作能給彼此帶來哪些利益，成功率會高不止兩成。

  從某種意義上來講，這既是『真誠』，也是『套路』。

  「是。」

  筱田誠一郎點了點頭，認同了她的說法。

  對，他很清楚，這只是拉近彼此距離的話術的一種。

  但知道歸知道，受不受用就又是另外一碼事了。

  同樣的話，不同的人講出來，給人的感覺是完全不一樣的。

  有的人講出來就會讓你覺得很舒服，哪怕你知道那只是話術的一種，你也願意相信，更樂意去聽。

  可有的人講出來，你就只會覺得他噁心、虛偽，在講不著邊際的話。

  而毫無疑問的，這位雨宮家的大小姐，不，是悠奈會社的社長，明顯就屬於前者。

  默默地，他在心底又給她加上了三分。

  雨宮綾奈，確確實實是個很特別的年輕人。

  「我的心理預期是，在您給出的報價的基礎上多35%。」

  雨宮綾奈很是認真的道出了這句話來。

  「這……」

  咚、咚、咚。

  就在筱田誠一郎打算拒絕的時候，敲門聲忽的響了起來。

  「進。」

  他先是向雨宮綾奈遞去了一個稍等片刻的眼神，然後才轉過頭來，看向了門口。

  咔嚓。

  房門打開，他寶貝女兒的身影隨之映入了他的眼帘。

  「我還以為你還有一會兒呢。」

  筱田誠一郎打趣了她一句。

  老實說，知惠她來的有點遲了。

  「那邊耽擱了一下，他的報價實在有點……異想天開了。」

  筱田知恵癟了癟嘴，眉眼間多出了幾分抱怨。

  老實說，先前她對雨宮哲平是有一些期待在其中的。

  譬如說，後者能夠讀得懂氛圍，明白她潛台詞後面的意思，能更識趣的提出一些有建設性的報價，可事實證明，是她想多了。

  草包始終就是草包，不會因為一個月或是兩個月沒見，就士別三日當刮目相待了。

  生活又不是小說，哪裡來的那麼多速成的天才。

  「拒絕不就好了嗎。」筱田誠一郎溫和的應了一句，然後轉過頭來，同渡邊悠和雨宮綾奈介紹起了自己的女兒，「她是我的女兒筱田知恵，也是筱田株式會社未來的接班人。」

  言罷，他朝著女兒招了招手。

  「知惠，過來，和渡邊先生，還有雨宮社長打個招呼。」

  接下來，他只需要負責替雙方介紹，然後旁觀就好了。

  「hai~」

  筱田知恵乖巧的應了一聲，來到了會客沙發前。

  就在她打算開口同雨宮綾奈打招呼的時候，後者已經搶先一步的站起了身來，向她伸出了手，主動和她打起了招呼。

  「筱田小姐，你好。」

  雨宮綾奈露出了一個溫和的笑容。

  「你好，雨宮社長。」

  筱田知恵回握住了她的手，輕輕握了一下。

  「筱田小姐，你好。」

  渡邊悠慢一步的伸出了手。

  他是和雨宮綾奈一起起身的，但今天聖女大小姐才是主角，所以他也就順勢退居第二了。

  「想在私下裡見到你可不容易，大作家。」

  筱田知恵俏皮的眨了眨眼，大大方方地伸出手和他虛握了一下。

  她是知道雨宮綾奈和渡邊悠的關係的，這種時候還是要避一下嫌的。

  「呃，哪有。」

  渡邊悠乾笑了一聲，岔開了話題。

  那次在宴會與筱田知恵有過交流後，對方說過要約他，但那次他確實有事，就沒去成。

  也就是拒絕之後，他們的聯繫漸漸地少了下來。

  也就是直木賞頒獎的那天，她給他發了一條恭喜的簡訊。

  「大作家？」

  筱田誠一郎咀嚼了一下這個稱呼，隨即一臉疑惑地看向了自己的女兒。

  然後。

  在後知後覺的皺了皺眉後，他反應了過來。

  難怪他會覺得渡邊悠眼熟了。

  這不就是報紙上的那位年輕作者『渡邊』麼！

  當時他還看了好幾遍報導，這要是不眼熟，那才是奇了怪了。

  「我說實話，我真的沒想到。」

  筱田誠一郎搖了搖頭。

  這真的有點反常識了。

  居然真的有人會用自己的真實姓氏，來做自己的筆名。

  這樣的行為在文壇里是少有的，絕大數的文人用的都是自創的筆名，用他們的話來講，筆名更好聽，也更有神秘感。

  「你要是想到了的話，那就有點誇張咯。」筱田知恵努了努嘴，坐到了沙發上，「燈下黑的理論，他太懂了。」

  反正她是真沒見過這樣的人。

  明明已經拿到了直木賞了，甚至還是直木賞建立以來拿獎最年輕的作家，前途不說是陽光燦爛吧，那也是一路生花的。

  這個時候，但凡他上上電視，接受接受各路採訪，名氣會蹭蹭蹭的往上漲。

  再加上他本就很有造梗的能力，出圈對他來講完全就是易如反掌。

  除了會背上『過度商業化』的標籤外，名氣的提升對他來講可以說是百利而無一害。

  也不談那些虛的了，就說最實在的，多的是人會願意給他送鈔票。

  這一段時間猛撈一筆，足夠他瀟灑一輩子了。

  但他就硬是沒有接受那些採訪，甚至於直木賞過後的採訪，還都是以文字的形式來的。

  從某種意義上來講，她覺得他的腦迴路和絕大多數人是不一樣的。

  不過……仔細想想的話，倒也不是不能理解，畢竟他們相遇聊天的那次，他的反應就證明了他是那樣的人。

  「渡邊老師，待會兒能請您給我簽個名麼。」

  筱田誠一郎白了女兒一眼，接著轉過頭來，一臉期待的望向了渡邊悠。

  受限於自身在寫作上的文化水平，他素來是很佩服那些不被名所困的大作家的。

  在他的眼裡，那些有才華，但不過度商業化自身的作者，是相當牛逼的！

  「……」

  筱田知恵努了努嘴，移開了視線。

  她也知道自家老爹的脾性，但她確實沒想到，自家老爹居然會帶上敬語。

  「當然可以。」

  渡邊悠點了點頭，然後不動聲色地看了身旁的雨宮綾奈一眼。

  他的眼眸里隨之倒映出了她今天的打扮。

  聖女大小姐今天穿的是標準的職場裝，上半身是乾淨利落的襯衣和西裝外套，下半身是配套的西褲。

  和往昔居家的柔和不同，今天的聖女大小姐可以說是職場感全開。

  兩人跟著坐了下來。

  「那我就提前謝謝了。」筱田誠一郎很是高興的道了聲謝，接著，他輕輕咳嗽了一聲，話鋒一轉，「那麼回到正題，關於合同的具體內容，接下來就是我的女兒接手了。」

  「知惠小姐的話算數麼？」

  雨宮綾奈看向了筱田誠一郎。

  是，這個話不是很中聽，但這種時候是必須要問的。

  不然談了半天，最後筱田誠一郎來一句他不接受，那不就白談了嗎？

  「我不是說了嗎，她是未來筱田株式會社的社長，今天你們能談成什麼樣，合同就是什麼樣。」

  筱田誠一郎倒也沒生氣，給了雨宮綾奈一顆定心丸。

  他能理解雨宮綾奈的擔心，畢竟當年他也是這樣一步一步走過來的。

  況且，在知道了渡邊悠的身份後，他對雨宮綾奈的評分又往上加了2分。

  在投資上，他素來就沒有吝嗇過，更何況是對這樣潛力無窮的年輕人。

  說不定今天的一個善緣，數年後就能變成抬自己一把的機遇。

  他見過太多類似的事件了。

  「同時，我也不會幹涉你們的談話，全權交由你們自己來負責，別有心理負擔。」

  筱田誠一郎想了想，又補上了這麼一句話。

  之所以補出這句話，是給渡邊悠面子。

  他喜歡這個年輕人的筆鋒，更喜歡其筆下的作品，更相信渡邊潛力無限，所以他願意賣他這個面子。

  「讓您見笑了。」

  雨宮綾奈垂下了眼眉，道了聲歉。

  「這有什麼，很正常，你們談吧，就當我不存在。」

  筱田誠一郎聳了聳肩，不再維繫著剛才的坐姿，很是放鬆的靠在了沙發上，擺出了一副我只看看的模樣。

  「那麼，我們也開始吧。」

  雨宮綾奈看向了筱田知恵。

  「嗯，不過能麻煩雨宮社長你再複述一遍先前的……內容麼？簡單一點的就行。」

  筱田知恵歪了歪頭，大大方方地對上了她的眸光。

  「當然。」

  聖女大小姐點了點頭，複述了起來。

  而就在辦公室內愈發進入正軌的當兒，雨宮哲平也終於是一路問一路找來到了目的地。

  「社長正在和人談生意，您不能進。」

  站在門口的行政秘書攔住了想敲門的雨宮哲平。

  早在之前，社長就交待過他了，得攔住雨宮哲平二十分鐘，等到二十分鐘後，再把後者放進來。

  「我不是找筱田社長，我是找知惠姐。」

  雨宮哲平很是自然的換上了更為親昵的稱呼。

  反正筱田知恵又不在這裡，他怎麼叫那是他的事情。

  「筱田小姐現在也在裡面談生意，請您稍等片刻，等他們談好了，您就能見到小姐了。」

  行政秘書不驕不躁的換了個說法。

  攔人這事兒，他可太有經驗了。

  甭管是誰，只要社長沒有說可以進，他都會盡職盡責的把那些人擋在門外。

  「我有很重要的事情要跟她說，能不能通融一下。」

  雨宮哲平摁下了脾氣，換上了一副懇求的表情。

  在來的時候，母親專門交代過他，就算碰了一鼻子灰，也得摁住那些壞脾氣，安原家的那次失誤，已經讓他的名聲一落千丈了，他不能再犯同樣的錯誤了。

  「請您見諒。」

  行政秘書搖了搖頭。

  雖然他沒有明著拒絕，但眼下之意已經很明白了。

  「……那最快的話，我要等多久呢？」

  雨宮哲平沉默了一下，開口問道。

  「二十分鐘。」

  行政秘書報出了時間。

  「好吧，我等。」

  雨宮哲平往後退了一步，站直了身子。

  雖然他的身體很一般，但站個二十分鐘還是沒有什麼問題的。

  「您需要茶水的話，和我們講一聲就行。」

  見雨宮哲平安穩了下來，行政秘書也道出了流程化的一句話。

  其實按理來講，雨宮哲平應該去走廊對面的會客廳里坐下的，屆時，會有專門的人給他泡茶。

  但奈何這位大少爺對那裡似乎不感興趣，那他也不好再說些什麼，只能提醒對方一句。

  至於讓他去倒茶水，那是不可能的。

  不到時間，他是不會讓開的。

  走廊上就這樣安靜了下來，大概五分鐘後，一陣踏踏踏的腳步聲忽的響了起來。

  條件反射的，雨宮哲平轉過了頭去，望向了走廊的盡頭。

  一道讓他有些懼怕的身影隨之映入了他的眼帘。

  自從渡邊悠給了他一巴掌後，連帶著他對那位總是站在雨宮綾奈那邊的管家，也跟著懼怕了起來。

  「雨宮少爺。」

  老管家看了雨宮哲平一眼，然後稍稍欠身，打起了招呼。

  「嗯。」

  儘管心裡有些膈應，但雨宮哲平還是應了一聲。

  而在打過招呼後，老管家也不再搭理他，默默地站到了原本的位置，等待了起來。

  哪怕他心裡早就有準備了，但真的遇上雨宮哲平的時候，他還是在心底暗罵了一聲晦氣。

  如果可以的話，他是一點都不想見到雨宮哲平的，看著就壞心情。

  時間就這樣一分一秒的流逝。

  在雨宮哲平度日如年的心情下，他終於是熬過了這最後的二十分鐘。

  「現在可以進了吧？」

  雨宮哲平抬起了頭來，看向了行政秘書。

  「稍等，我請示一下。」

  行政秘書看了他一眼，轉過身，輕輕敲了敲門。

  只是裡面並沒有傳來回應的聲音。

  在等待了片刻後，他回過頭來看向了雨宮哲平。

  「不會……不能進吧？」

  雨宮哲平的表情難看了起來。

  要是面前的這個行政秘書跟他說不能進的話，他的脾氣會毫不猶豫地發出來。

  「沒有，您可以先聽一下，再考慮進不進。」

  行政秘書搖了搖頭，隨即輕手輕腳的打開了辦公室的門。

  隨著他的動作，緊閉的房門隙開了一條縫隙。

  雨宮哲平跟著便湊近了過去。

  裡面的談話聲和人影跟著映入了他的眼帘。

  以他的視角望去，他能清楚的看到坐在沙發上的……渡邊悠和雨宮綾奈。

  咕咚。

  下意識地，他咽了口唾沫。

  哪怕清楚渡邊悠應該沒有注意到自己，但他的心情已經開始忐忑了起來。

  最開始的那一巴掌過後，他也跟母親說過他想要報復，但還沒等他把話說完，就先被母親教訓了一頓，之後也不知道他的那個便宜老爹是從哪兒知道的消息，也跟著揍了他一頓。

  自此，他便把這個想法摁了下去。

  也就是從那時候開始，他便怕起了渡邊悠。

  後來，安原家的那場宴會，渡邊悠那狠戾的表情，又讓他的這份懼意上升了一個檔次，變成了徹底的恐懼。

  他的潛意識告訴他，終究會有一天，渡邊悠會帶著雨宮綾奈，把他們像野狗一樣趕出雨宮家的宅邸。

  不，甚至於不止是他和他的母親，還有他的那個便宜父親。

  只是，那個老頭子現在真的是昏了頭了，看著悠奈會社一步一步壯大，他居然什麼動作都沒有做，而是任其發展。

  呵，但凡老頭子能把對他的那份狠勁兒用對地方，悠奈會社也不至於發展的這麼迅速。

  雨宮哲平搖了搖頭，把這些想法拋在了腦後，轉而認真的聽了起來。

  不管裡面的商談如何，他聽到的這些內容，都會成為他匯報給母親的情報。

  「你們的這個報價，我覺得……有點離譜了。」

  茶几前，相似的對話再一次的發生了。

  只是這次，說這話的人從雨宮綾奈變成了筱田知恵。

  「這已經是我們能夠給出的最優惠的報價了。」

  雨宮綾奈沒有絲毫的退讓。

  這個價格並不離譜，在業內也是非常正常的報價。

  倘若這個報價還離譜的話，那再讓一點，就是只夠保本了。

  是，硬要說的話，以交個朋友的思路來，讓一次的利也沒什麼，但能夠爭取的為什麼不去爭取呢？

  況且會社也不是她一個人的會社。

  她可以不考慮自己的那份，但得考慮里紗姐和悠的那份，特別是悠的那份。

  她可以接受自己吃虧，但不能接受他吃虧。

  「我覺得你們可以給出一個更有誠意的報價，你覺得呢？」

  筱田知恵不閃不避的對上了雨宮綾奈的視線，道出了這麼一句話來。

  「……」

  辦公室內沉默了下來。

  雨宮哲平的嘴角卻是忍不住的揚了起來。

  他是沒有膽量去直面渡邊悠和雨宮綾奈，但並不意味著他沒有膽量看他們的笑話。

  對，就是這樣，再提一提條件，直接把他們壓死，把這次的合同給結束！

  雨宮哲平在心底嚷嚷著，眼神里的期待之色也愈發濃郁了起來。

  先前他還在擔心，要是他們拿到了這筆訂單該怎麼辦，但現在看來，他的擔心可以打消了。

  「我覺得吧，我們可以再談談，你覺得呢，渡邊？」

  筱田誠一郎輕輕咳嗽了一聲，打起了圓場。

  「是的。」渡邊悠接過了話茬，悄悄地握住了桌下聖女大小姐的手，然後開口說道，「報價的問題，我覺得我們都得有得賺才行，你認為呢，筱田小姐。」

  不過說是這麼說，他也確實沒想到。

  剛才碰了一鼻子灰的分配問題，繞了一圈又回來了。

  最關鍵的是，這次他們沒有給『相對離譜』的價格，而是給出了一個底線價格。

  「嗯哼。」

  筱田知恵聳了聳肩，應了一聲。

  「其實，我也不是不通情達理的人，我也清楚你們有難處，做生意嘛，那肯定得有的掙才能維繫下去。」她頓了頓，接著說道，「要讓某一方完全不掙錢，是不可能的。」

  這才是她的真正目的，把渡邊悠釣出來。

  「是。」

  渡邊悠點了點頭，肯定了她的說法。

  「所以，我們為什麼不合作的更徹底一點呢？我可以給出更優渥的條件，譬如說在你們的報價上上漲15%。」筱田知恵頓了頓，「悠奈會社現在接受入股麼？」

  話音落下，旁聽著的雨宮哲平瞪大了眼睛，徹底呆住了。

  上漲15%，不就是他剛才給筱田知恵的報價麼？？？

  她是頭也不回的就拒絕了呀！

  不是，這時候你能給別人這個報價！？主動讓別人來賺你的錢！？？？

  渡邊，你要拒絕啊！

  他咬緊了後槽牙，看向了渡邊悠。

  「目前沒有擴充股東的想法。」

  渡邊悠給出了回答。

  按照里紗姐和綾奈的意思，悠奈會社是不會再向外擴充股東了的。

  「等你們有擴充股東想法的時候，能優先考慮我嗎？」筱田知恵頓了頓，「當然，我會給一個比你們預估值更高的價格。」

  比起在這些蠅頭小利上折騰半天，她更在乎的是和安原里紗、渡邊悠搭上線。

  老爹說，她繼承了母親在商業的敏銳嗅覺。

  這些年來，她投資的那些產業也都賺了。

  現在，她的嗅覺正在告訴她，越早登上渡邊悠這條大船，未來她能吃到的部分就越多。

  「這是交換麼？」

  渡邊悠對上了她的視線。

  從某種意義上來講，這樣的口頭協定有點類似於當時他簽的合同

  ——那份優先考慮的意向書。

  「不，只是單方面的示好。」筱田知恵搖了搖頭，「因為你當時拒絕了我……別那副表情，這只是玩笑，真話是我很看好你，我想投資你這個前途無量的大作家，僅此而已。」

  換而言之，她之所以會跟雨宮綾奈掰扯半天，說白了，是給渡邊悠面子。

  至於安原里紗那邊，有一部分原因，但不是主要原因。

  這話很難聽，但也很現實。

  脫離了雨宮家的雨宮綾奈，根本就不值一提。

  他們的這份訂單，能夠接的會社實在太多了，沒了悠奈會社，像是什麼勞什子櫻島會社也能做。

  「那，合作愉快。」

  渡邊悠想了想，站起身來，朝著面前的筱田知恵伸出了手。

  「合作愉快。」

  筱田知恵也站起身回握住了他的手。

  和剛才一樣，還是虛握。

  如果渡邊悠身邊沒有雨宮綾奈的話，那她或許會主動再進一步，去追求一下他，但既然他已經有了雨宮綾奈了，她也就更傾向於祝福，而非拆散。

  畢竟，她也算是看著他們一路走過來的人之一。

  哪怕嚴格意義上來講，她只親眼見證了他們的兩個感情節點。

  但四捨五入，也算是親眼見證了。

  「你的眼光真好呢。」

  鬆開手後，筱田知恵看向了雨宮綾奈，意有所指的道出了這句話來。

  「我也這樣覺得。」

  聖女大小姐眨了眨眼，大大方方地承認了這點。

  換做以前，她可能會懊惱，認為自己的能力才是最強的，甚至於會想方設法的證明這點。

  但眼下，她只會覺得筱田知恵說的很對。

  她的眼光就是很好！

  畢竟她可是搶在所有人之前，就先發現了巨魔先生。

  她的巨魔先生，能不好嗎！

  「好好珍惜。」

  留下這麼一句話後，筱田知恵轉過了頭去，看向了房門的位置。

  在看到了雨宮哲平的那張臉的瞬間，她頗為厭惡的皺了皺眉。

  「本鄉秘書。」

  筱田知恵的視線越過了雨宮哲平，落在了行政秘書的臉上。

  「在。」

  行政秘書低下了頭，應了一聲。

  「勞煩你進來一下，幫忙擬寫一份合同。」

  「好的。」

  行政秘書微微頷首，衝著一旁的下屬遞了個眼神，後者心領神會的把筆記本電腦遞給了他。

  接過電腦後，他拍了拍雨宮哲平的肩膀，露出了一個和善的笑容。

  「請您讓一讓。」

  愣住了的雨宮哲平呆呆地看了他一眼，然後老老實實地讓開了位置。

  「謝謝。」

  行政秘書越過了他，走進了辦公室。

  啪嗒。

  辦公室的門被順勢帶上了，連一條縫隙都沒有留。

  二合一，今天稍微遲了點，但字數應該是達標了的。

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  砰砰砰，給大伙兒磕一個了！

  (本章完)