第1759章 1759白玉縣的商量

  燕然三人安置好儀器，調試好設備，也汗水漣漣地來到了村部。

  特意騰出來的房間裡空調冷風一吹，手臂雞皮疙瘩都拱了起來。

  湯曉東問道：「咱們這邊賣葡萄，家裡的桃怎麼辦？」

  宋檀有些不解：「昨天下午上架的，不是都被小張哥拉走了嗎？常老闆要的，凌晨會安排人去摘的。」

  桃子採摘期很長的，後續隔三差五再上一些，細水長流沒問題的。

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  湯曉東懊惱：「我還想著什麼時候，我也在網上搶搶呢……」

  桃子好吃呀！也是難得方便運輸的東西，剛好可以讓家裡人嘗嘗，也曉得他們這農業不是白乾的。

  宋檀笑了起來：「你在網上不一定能搶到，就別占名額了——不然這樣，你們這趟出外勤，獎金我就不給了，桃子五斤一箱，給三箱。你們願意嗎？」

  臥槽！

  還有這等好事！那誰能不願意呀？

  不止湯曉東，齊霖跟燕然也是點頭如搗蒜。

  別的不說，他們如今哪怕是家庭條件最差的齊霖，都已經不那麼缺錢了。

  畢竟每個月包吃包住，工資到手八千，那可是全沒有花的地方啊！

  惟一的大支出就是齊霖給爺爺租房子、包了塊地。

  但那筆錢，小老頭自從種菜之後就美滋滋又給孫子了，如今走路腳下都帶風，正等著什麼時候機會合適，再弄上一群羊來養養的！

  就這麼一算，班才上了大半年，工資可就攢下了好幾萬了。

  再有，他們出外勤拿補貼，兩千塊錢頂天了吧？

  可就那三箱桃，假如願意賣的話，耐心等等，某魚上自然能找到高價收的。

  當然，誰也不會賣就是了——畢竟村里還有位榜一哥隨時能收呢！

  總之，老闆如今變得越來越大方，大夥也開開心心的。

  而白玉縣這邊，此刻從幾家大戶果園裡現摘了幾串又飽滿又完美的陽光玫瑰，翻箱倒櫃找了個精緻白瓷盤端了上來。

  剛洗過的葡萄水靈靈的，看著就叫人眼饞。

  支書一張老臉被太陽曬得黑紅，又忐忑又熱情地張羅著：

  「嘗嘗，都嘗嘗，我們的葡萄真不差的，便宜了真虧太多了……」

  別的不說，就說為了保證品質而精控的產量。

  市場上三元一斤的陽光玫瑰，畝產量隨隨便便都能上四千了。

  他們呢？

  畝產絕沒有超過兩千斤。

  如此差距，最後要都是淪落到一樣的價格，那簡直要把大夥的心氣兒都打散了。

  陸川站起身來：「您也坐，咱們這葡萄眼看著也不能耽誤，我們先嘗嘗，有話現場直接商量，也不藏著掖著。」

  這個好！這個好！

  支書急躁的心看著他那白皙又貴氣的俊臉，此刻都仿佛沉靜下來。

  於是也安安穩穩坐下了，只滿目期待地看著大夥。

  宋檀見大夥不動，自己當先揪了一顆葡萄進嘴裡。

  而燕然則將面前的整串拉了起來，用手掂量一下，順手往旁邊備好的秤上一放——三斤一兩。

  「這果肉密實，看重量肉質也紮實，賣相也好，從最上端到最末端沒有那種有的熟過頭、有的沒熟好的狀態，顆粒飽滿圓潤，沒有瑕疵和蟲鳥的痕跡……」

  湯曉東也摘了一顆嘗嘗，此刻眉梢一動：「他們倒沒誇大，味道是真不錯，跟老師去年帶咱們吃的那個也不差什麼了。」

  這話一說，村支書立刻來了精神：「我們這個可是精品果子，一般地方真比不上的！」

  老師帶學生吃的，肯定比不上！這種壓價的話術支書最近聽的太多了，都要條件反射了。

  而這時，同樣嘴裡鼓鼓囔囔嚼著葡萄的喬喬卻看過來：

  「伯伯你別急，我要再吃幾個才能跟你說好不好哦？」

  他話說得稚氣，眼神卻是清亮。

  慌亂中的支書並沒過多深思這一份有些不協調的反差，只是瞧他們——瞧陸川他們幾個，哪個都像是很能掙錢的大網紅，一時竟搞不清主體了。

  這樣好的葡萄，宋檀只吃了一顆就沒有興趣了，轉而問著陸川：「好吃嗎？」

  陸川細細品味兩下，也同樣沒有再多吃，只點頭道：

  「跟市場上其他的比起來，稱得上是精品。玫瑰香氣很濃郁。」

  是真的濃郁，如今葡萄都下肚了，口齒中卻還有著余香。

  同時甜度也合適，清甜而不膩，果肉又脆又韌，很是特殊。

  而燕然等人連吃幾顆果子後，也捧著果盤從面前水果中各揪了一些：

  「我們先去做個基本檢測——對了，果園現在能去嗎？要隨機抽一些樣本。」

  啥檢測？啥樣本？

  支書想起了對方帶來的那些儀器，此刻也忙不迭站起來：

  「能！能！都能！我們這個不讓隨便打藥的，用的也是生物農藥。」

  所謂生物農藥——老宋家用的也多是如此。

  畢竟宋檀雖然能驅蟲，卻不能真的一點不用藥——那樣任誰來看都知道問題大了。

  而生物藥劑大多價格偏貴，比如微生物農藥，枯草芽孢桿菌類。植物源農藥，比如印楝素。

  還有動物源農藥，性信息素、和天敵昆蟲製劑等。

  它們能防治病蟲害，而且不易產生殘留與抗藥性——缺點就是大批量用的話，貴。（*）

  村支書熱情地帶人走到門邊，轉而又喚著外頭等著的年輕一輩：

  「大梁，人家要去園子裡搞抽檢，你帶他們都逛逛，隨便誰家都能去。」

  這個態度坦誠得不得了，但燕然幾人卻覺得是理所當然——

  來賣貨不僅每個園子要抽檢，每個園子要抽檢的樣本還不會少，畢竟稍有差錯，害的可是喬喬的口碑。

  好在如今新一批的儀器雖然功能不多，出結果的速度卻快，也省得在這裡一直耽誤下去。

  而支書重回房間裡，卻見那仙女一般的宋檀正問著身邊家屬，那個年輕男孩子：

  「這葡萄怎麼樣？」

  喬喬點點頭：「沒有我們家的果子好吃，但是也好吃。」

  他話里的中肯和淡然支書看在眼裡，此刻終於察覺出了些許異樣，心中忍不住嘀咕起來：

  怎麼來談生意還要帶這樣的家屬呢……

  他心中有幾分彆扭，但到底要求著人家，於是忍住了沒吭聲。

  另外，這幾分不愉快，還有人家對果子的貶低——

  他不昧著良心，長這麼大確實沒有吃過像如今這樣好的葡萄，但面前的人卻三番兩次說不如家裡的果子……

  難不成他們也是種葡萄的？

  那沒道理還要千里迢迢來幫他們賣貨，那不是增加競爭對手嗎？

  支書心裡浮想聯翩，而宋檀卻已經看過了這些果子——

  沒有靈氣加成，這些味道確實遜色於家中的那些。

  但若論口感和其他方面，也確實勝於一般常規的。

  別的不說，吃進嘴裡，好歹沒有顯得又澀又多雜質。

  「葡萄不錯。」

  她瞧見了對方坐在空調房裡仍舊不停滲出的汗水，此刻也沒有賣關子拖延，反而直截了當地說道：

  「如果待會兒檢測各方面都合格的話，這次推廣我們願意做。不過，我們推廣時除了價格，還有一些其他要求，要看你們能不能做到。」

  支書心頭鬆了口氣，此刻忙不迭應聲道：

  「能！能！能！」

  但轉念又想著，年輕人們說的現在這公司那法務的，好像提要求都會很嚴苛，於是心頭有些惴惴，轉而又說道：

  「咱村里種葡萄的大戶多，不然我叫過來一起聽聽？」

  宋檀點頭：「當然可以，剛好我們也商量一下這葡萄定價多少合適。」

  話問出去，看的卻是陸川——誰讓這人有錢，之前家裡蔬菜水果也都不便宜呢？

  而陸川沉吟著：「我去年在帝都吃過一百二一斤的，但考慮到今年全國陽光玫瑰大降價，再加上咱們屬於基地直采，這個價錢應該要打個折扣。」

  至於打多少折扣，宋檀看了看手機——燕然跟各處校友們徵集來的價格，這樣的品質，他們預估確實是在五十到六十之間。

  既然這樣……

  「喬喬，咱們也同樣做出分級，每斤40、30、20三個等級，低於二十的都不要。」

  低於二十價格的，這樣層層篩選下來，量不算太大，村民們不管是擺攤還是網絡銷售，亦或者供應本地精品商超，都是比較好操作的。

  再加上假如前面等級賣完，他們已然有了盈利，剩下的哪怕包圓給別的商人也不虧——

  應當是好談的。

  「但是，價格定好了，售後和發貨品控咱們也要控制——貨物從咱們網店連結里上，售後也由我們來做。」

  「但貨款結算周期，要拖到確認收貨最後截止日期——比如半個月後。這期間，所有售後補償都從中來扣。」

  「坑位費我們不要，因為咱們不是靠這個來維持的。但，喬喬，每賣出一斤，分你五塊錢，可以嗎？」

  喬喬不懂啊。

  但姐姐是在和他一起幫別人，他願意的啊！

  因而點點頭：「好哦！」

  大致的重點交代明白，接下來就是看白玉縣這邊同不同意了。

  假如同意，她這邊要立刻安排農場的保安們來上幾人——葡萄分級、發貨品控，這些都需要自己人盯著才安心。

  在當地找人，難保對方不會為了些許錢財放低標準。

  這還是第一次接正兒八經的外單，主要是為了喬喬。

  宋檀鄭重將各色細節都商量好，陸川甚至還找了相熟的律師起草合同……

  算來算去，相比於自家，這可當真事兒多又不掙什麼。

  而這時，將這個大概意思傳達出去的支書，也被眾人圍在中間：

  「一斤抽五塊？怎麼抽這麼狠呢！」

  「就是！之前聽說那大網紅也沒有抽這麼多的呀……」

  「啥意思？網上帶貨憑啥不用咱的網店？他回頭不給錢咋辦？」

  「不是要搞啥品牌效應嗎？不用咱白玉縣的牌子，咋搞品牌呀？」

  「那錢捏在手裡，半個月利息都不知道有多少了，這也太精明了……」

  「那售後叫他們負責，又不是他的錢花的肯定不心疼，快遞的時候掉了一個兩個也要賠錢，那咱們不虧大了嗎？」

  說實話，支書也心疼，如今心也揪著不放心——畢竟人家捏著錢，如果不給，那怎麼著都沒法呀。

  可聽了有幾個村民嘴裡全是這這那那的問題，他突然眉頭一豎：

  「幾十塊錢一斤的東西，掉幾個就是好幾塊，憑啥不賠？」

  「人家說了就搞分級，好的按四十一斤賣，算上提成，咱就按三十五一斤來算，你滿世界找找，現在還有誰給咱這個價格？」

  也有人不服氣道：「那去年咱還賣六十呢。」

  「你也說的是去年！」

  支書嗓門震得屋子嗡嗡響！

  「去年陽光玫瑰啥價，今年啥價？去年你買得到十塊錢三斤的嗎？今年你去市里都瞅瞅呢！」

  「原先不種葡萄的時候，那些糧食，哪年豐收了價錢也會賤啊！」

  人群頓時安靜一瞬。

  片刻後，縣裡種植面積達百畝的最大種植戶陶家人說道：「這些條件我都同意。」

  他一同意，大夥又怕東西賣不出去唯獨剩了他們自己家，七嘴八舌地涌了上來。

  中間還有人說：「老陶你都不跟咱一個戰線，多還還價，這一單提五塊錢也太黑了。」

  陶家人卻是冷靜：「黑不黑的我不知道，但我曉得，要是不同意，那葡萄只能爛地里了。」

  關鍵是，之前他們還給坑位費呢，卻壓根沒有人答應。

  他之前預估今年葡萄降價，最高品級能有三十就心滿意足了。

  支書也是目光炯炯，直盯著那人——就這人！之前唧唧歪歪的問題，就他提的多！

  「你要覺得黑心你可以不參與，咱不缺你家那幾畝地。」

  這人跟風跟得比誰都響亮，縣裡鼓吹種葡萄時，陶家人可沒鼓吹，只說要是一窩蜂都種，肯定要大降價。

  結果呢？今年葡萄賣不出去後，這人天天在村里見陶家人，說話又含酸帶刺的……

  總之，支書心裡也是有桿秤的。

  對方頭低了下去，此刻拉著媳婦嘰嘰咕咕一陣，也不吭聲了。

  就在這時，卻有年輕人舉著手機：「叔！你說錯了，網紅不是那對漂亮情侶，是那個男孩！」

  啊？

  支書頓時傻了眼。

  那個男孩……是叫喬喬是吧？他看著……

  他臉脹得通紅，此刻人多，愣是沒法把那句話說出來。

  但年輕人卻已經興奮得兩眼放光，滿臉通紅：

  「我家也同意！我家也同意！」

  「喬喬帶貨我在網上查了，從來只有搶不到的，沒有賣不出去的！而且他們家東西賣的比咱家貴多了！」

  一邊刷著手機，美滋滋道：「他能來，看來真是大領導說的，做好事了！咱這點賣水果的錢，他肯定看不上！」

  這話說得豪氣，仿佛賣水果預計的一兩千萬都不是錢似的。

  大伙兒頓時看過來，連支書也茫然片刻，轉而問道：

  「那他家葡萄啥價？」

  年輕人看了看手機：

  「他家今年沒賣葡萄，但昨天賣了五百單桃子——一箱五斤，固定等級以上的粉絲才能買，特惠價499！」

  嘶！

  眾人倒抽一口冷氣：

  一百一斤的桃？蟠桃啊？！他咋這麼敢要價啊？！

  那個啥，怎麼今年全國都種葡萄了，沒種桃嗎？光葡萄價賤啊？(本章完)

  （還有更新耶）