第837章 找上門的兩位老總，求收購

  王東來看著眼前的兩人，充滿了意外。

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  他怎麼都沒有想到會發生這樣的事情。

  申通的陳軍和韻達的聶雲，通過關係，找到了王東來這裡，說是想要見面聊聊。

  實在是中間人的面子不太好駁，所以王東來就答應見兩人。

  而一見面，王東來就直接問出了自己的心中疑問。

  「兩位找我是？」

  在王東來這裡，也只有這麼一個可能性了。

  陳軍和聶雲也不意外，兩人在來之前，就已經想好了。

  他倆剛從會展中心過來，實在是剛才傑克馬和柳志等人的談話，讓他們兩人失去了最後的一點信心。

  就連柳志和傑克馬這樣的商業大佬，都要迫於銀河科技的威名做出妥協。

  他們兩人又能算得了什麼。

  再不抓緊時間，恐怕想要出售公司都賣不出去了。

  說實話，別看他們身家上百億，但是到手的錢遠遠沒有這麼多。

  要是公司的股價還在下跌的話，一旦資不抵債，原地破產成為老賴，也不是不可能。

  哪怕是現在低價出售，其實也是賺的。

  只是沒有之前賺的那麼多而已。

  心裡這麼想著，兩人便很快達成了一致，出了那個會議室之後，就直奔銀河科技總部這裡。

  為了能夠見到王東來，而不是星火快遞的徐志斌，兩人還專門託了一個極具重量的中間人。

  要不是這樣的話，他們兩人還真的不一定能見到王東來。

  所以，面對王東來直接開門見山的詢問，他們兩人沒有半點猶豫，直接就點頭承認下來。

  兩人的臉上帶著一絲諂媚的笑意，甚至於還有些卑躬屈膝，絲毫不見百億大佬的風采。

  「王總，不好意思，冒然來訪，還望見諒，我是申通的陳軍。」

  「王總，我是韻達的聶雲。」

  面對王東來的問話，兩人先是恭敬地自我介紹了一下。

  「原來是陳總和聶總啊，久仰大名了！」

  王東來簡單地客氣了一聲。

  陳軍和聶雲也沒有當真，自然是知道這只是一句客套話而已。

  「王總，冒昧前來，我是想把申通快遞出售給貴公司。」陳軍心裡早有決斷，直接就開口說出了自己的來意。

  聶雲緊隨其後，跟著說道：「王總，我也是這個想法！」

  王東來沒有絲毫的意外，點了點頭，神情平靜的地說道：「兩位想要出售公司，找我完全沒有必要啊，直接聯繫星火快遞的徐志斌就行，快遞這方面的業務，我已經全部交給他了。」

  誰不知道你才是銀河科技的創始人，說一不二。

  陳軍和聶雲心裡齊齊浮現出這麼一個想法，不過並沒有表現出來。

  「王總，我們覺得還是和您當面談談比較好。」

  陳軍和聶雲沒有絲毫猶豫，直接就說出了這麼一番話。

  確實！

  快遞業務是交給徐志斌，但是要收購申通和韻達，這怎麼也得上百億的資金支出。

  他們可不覺得徐志斌有這麼大的權限，直接拍板這件事。

  聯繫徐志斌，最後還是要王東來做主。

  與其如此，還不如直接聯繫王東來，和王東來當面談。

  這樣一來，速度自然能快得起來。

  他們兩人都有各自公司的絕對控股權，只要決定出售，完全可以在最短時間的達成交易。

  這個時候，一絲一毫都不能慢下來。

  畢竟，稍微慢一點，那就是白花花的銀子砸出去。

  可以說，每一天他們的公司估值都在下降，還要砸出去不少錢。

  早一點出售出去，就能省下不少錢。

  王東來臉上帶著一絲淺淺的笑意，看著兩人。

  「既然兩位想和我談談，那就談談吧！」

  「陳總和聶總不用著急，先坐下來慢慢聊。」

  王東來站起身，把兩人引到一旁的待客室里，坐下之後，又給兩人倒了一杯茶水。

  「兩位都是快遞業務的老前輩了，也是國內商業的先行者，我是一個晚輩。」

  「既然兩位老前輩都親自上門了，我也說一點實話。」

  「其實呢，我個人是沒有多少收購的意圖，畢竟你們手裡的股份並不算多，而且還上市了，比較麻煩。」

  「但是呢，兩位前輩都親自上門了，這個面子我還是要給的。」

  「花點錢就花點錢吧，就當是節約發展時間了。」

  聽到王東來這個表態，陳軍和聶雲心裡都是鬆了一口氣。

  他倆害怕的就是王東來不願意收購，只能砸在他們手裡。

  其實，他們兩人也不是非要出售給王東來不行。

  只不過，外面的資本要麼是不願意出價，要麼就是把價壓到最低。

  哪怕是傑克馬，在試探的時候，也流露出想要超低價收購的意圖。

  想來想去，恐怕也只有銀河科技的王東來才能出高價，也有這個動機。

  之所以非要兩人一起過來，也是為了綁定在一起，抬高價格。

  圓通已經半死不活，只剩下中通和申通以及韻達。

  他們兩家聯手，已經足夠有誠意了。

  可以說，銀河科技的選擇權並不多。

  在王東來說完之後，兩人也沒有說話，而是陷入了安靜之中。

  商業談判，不是過家家。

  高達十幾億，幾十億，上百億的商業談判，可以說是無比的重要。

  陳軍和聶雲雖然想要出售公司，但是也不想真的賤賣。

  肯定是想要儘可能的抬高價格。

  而現在，王東來沒有出價，他們自然也不好出價。

  在談判中，失去了主動權，就等於是沒有了換價權。

  時間一點點過去。

  王東來等了一會兒，看到兩人沒有說話，便輕輕地笑了出來，自然是明白兩人的想法。

  「媧，通知徐志斌，讓他過來！」

  王東來嘴角勾起一絲弧度，直接吩咐出聲。

  「好的，老闆！」

  媧應聲回答說道。

  陳軍和聶雲心裡一動，正準備說些什麼的時候，王東來卻沒有給兩人機會。

  「我想了一下，這件事還是要讓徐志斌參與進來。」

  「我之前已經給他說過了，這方面的業務讓他全面負責，現在要不要收購，該出多少錢，他作為負責人，肯定是要參與進來的。」

  王東來簡單地給兩人解釋了一句，便施施然地看著兩人。

  「王總，我們真的是抱有誠意前來的。」

  陳軍有些乾巴巴地說了這麼一句。

  「是啊，王總只要價格到位，我們馬上就能簽合同，貴方的財務審核立馬就可以入駐！」

  「我們保證全方位，無理由的配合！」

  聶雲也急了，連忙出聲保證道。

  聽到兩人的話，王東來伸出手擺了擺：「兩位不要急，該不該收購，多少價格，我個人肯定是要聽相關人士的意見，對吧。」

  「本來，我是對收購其他快遞公司沒有多大興趣的，因為我們目前已經在全國範圍布置的差不多了，該有的中轉倉，分揀中心都已經佩齊了。」

  「像是貴方的終端網點，反而成了累贅，我們收購了之後，還要下力氣去整頓，也比較麻煩。」

  「更麻煩的是，貴公司還都是上市公司，股份也比較複雜，麻煩事情就更多了。」

  「大家都知道白紙好作畫，一家新的公司發展起來，到底是更加得心應手一些。」

  「兩位老總，你們說是吧！」

  對於王東來的話，陳軍和聶雲也不好回復。

  他們自然是知道王東來這是在壓價。

  同時，也是在打壓他們，掌握談判的主動權。

  但是，面對王東來的舉動，他們還真的沒有什麼好辦法。

  總不能直接甩手離開吧，那才是不理智！

  「咚咚咚！」

  敲門聲響起。

  「進來吧！」王東來對著門說道。

  大門推開，徐志斌走了進來。

  一進來，徐志斌便看到了陳軍和聶雲兩人，目光一閃，便明白了這是什麼事情。

  「老闆！」徐志斌走到王東來的跟前，打著招呼。

  「老徐，這位是申通的陳總，這是韻達的聶總，你應該都認識吧！」

  王東來點了點頭，給徐志斌介紹起兩人。

  徐志斌笑著應道：「老闆，陳總，聶總，幸會幸會！」

  打完招呼後，徐志斌便就坐了下來。

  看著年輕無比的王東來和徐志斌，陳軍和聶雲心裡也不禁有些複雜起來。

  他們在二十多歲的年齡在做什麼，王東來他們這個歲數在幹什麼，完全就不是一個檔次的。

  之前在銀河科技出名的時候，他們還覺得這也太年輕了，發展未必順利。

  結果誰能想到，短短兩年，就變成他們上門請求被收購。

  一時間，兩人心裡情緒複雜無比。

  「老徐啊，陳總和聶總想要出售手裡的股份，你也坐下來聽聽！」

  王東來對著徐志斌解釋道。

  「陳總，聶總，大家的時間也比較寶貴，不如你們先開個價，要是合適的話，我們就繼續往下談，如何？」

  王東來並沒有說價格不合適怎麼辦，但是大家都很清楚。

  陳軍和聶雲只有一次報價的機會！

  報價太高，就直接不用談了，浪費彼此的時間。

  想了一下，陳軍和聶雲對視一樣，陳軍率先說道：「王總，徐總，二十個億如何？」

  聶雲緊隨其後，出聲說道：「二十五個億！」

  聽到這個報價，王東來並沒有直接給回應，而是看向了徐志斌，出聲問道：「老徐，你覺得這個價格怎麼樣？」

  「星火快遞的負責人是你，這方面肯定是要問問你的意見的！」

  徐志斌輕輕地推了一下眼鏡，眼神流露出一絲精明，出聲說道：「老闆，目前陳總和聶總的業務量下降的很厲害，比之巔峰期已經下降了接近六成，並且還在不斷地下跌。」

  「根據我們內部的分析，陳總和聶總的出價有10%的溢價！」

  徐志斌的話剛說完，陳軍就下意識地反駁了起來：「徐總，王總，我們申通在全國布置的服務網點多達七千多個，五十多個轉運中心，運輸貨車將近三千輛……」

  陳軍的話還沒有說完，徐志斌就直接打斷了。

  「陳總，你說的這些數據，我們都知道。」

  「但是對於我們星火快遞來說，貴公司的服務網點並沒有那麼重要，甚至於對我們來說還是一個很大的負擔，我們並不需要這麼多的服務網點，我們是提供送貨上門的。」

  「運輸車輛我們都是採購的新車，貴公司不少車輛狀況已經出現問題了吧，也就是貴公司的轉運中心和大倉等還有一些價值。」

  「正是出於這個考慮，在收購過來之後，我們還是要進行一個調整，才能投入使用。」

  徐志斌說到這裡，轉過頭，對著聶雲說道：「聶總，對於貴公司也是如此。」

  「很多在你們看來還有價值的東西，對我們來說，價值並沒有那麼大。」

  「如果可以的話，我們也可以把這些資產剝離出來，重新計價都行。」

  聽到徐志斌這麼說，陳軍和聶雲頓時就像是放了氣的氣球一樣。

  他們肯定也知道這一點。

  星火快遞砸了那麼多錢，可不是白砸的。

  有太多重迭的東西了，自然是不可能當這個冤大頭，白白浪費錢。

  想到這裡，陳軍心裡不由地有些心灰意冷，便出聲問道：「王總，大家乾脆一點吧！」

  「我們已經開價了，貴公司到底願意出多少，直接說出來就是。」

  「大家要是能談下去就談，談不了那也沒有辦法了！」

  到底是商業大佬，該有的氣度還是有。

  聶雲也是這個意思，跟著點了點頭。

  「這樣吧，你們兩家，我只能出四十個億！」

  「或者是，就這個價格，但是我只買一家！」

  王東來也是乾脆，直接給出了兩個選擇，讓陳軍和聶雲去選擇。

  陳軍和聶雲頓時面面相覷起來。

  王東來並沒有壓多少價，只是壓了五個億，兩家平分一下，倒也不是不能接受。

  可是後面的選擇，就有些誅心了。

  擺明了是要分化兩人，所幸兩人也都是聰明人，並沒有上當。

  「王總，真的不能再提一點價了嗎？」

  聶雲還在進行最後的嘗試。

  王東來沒有說話，只是搖了搖頭，神情無比堅定。

  「唉！」

  「唉！」

  陳軍和聶雲不約而同地嘆了一口氣，整個人都像是在瞬間老了好幾歲一樣。

  原本直挺挺的坐姿，也瞬間放鬆下來，靠著背後的靠枕上面，仿佛是失去了力量。

  看到兩人的表現，王東來和徐志斌的臉上都不禁浮現出一絲笑意。

  很明顯，兩人已經屈服了！

  這也代表著申通和韻達將會被星火快遞併購！

  國內的快遞業，將會引來一個巨變，星火快遞正式成為國內快遞龍頭企業！

  還沒有上市，就可以吞併兩家上市企業，這也算是一個不大不小的傳說了。

  （還有更新耶）