第825章 你們沒有選擇，只能接受

  這場會議作為閉門會議，沒有外人在，所以眾人根本不需要這樣。

  只要不是動手打起來，再怎麼吵都沒有關係。

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  出了會議室，大家還都是文明人。

  所以，面對梁松毫不客氣的話，西方的這幫人並沒有太大的情緒波動。

  談判，本就是你來我往的。

  開出條件，談判條件，達成協議。

  「梁總，我得強調一件事情，asml掌握著全球90%以上的光刻機市場，在全球半導體領域，我們所擁有的優勢也是最大的，銀河科技如果想要進入國際市場的話，擁有我們的友誼才能做到利益最大化，發展的更好！」

  彼得這個時候，緊跟著半是威脅半是誘惑的出聲說道

  「彼得先生，不得不再次反駁一句，你說錯了！」

  「從目前的市場數據來看，華國市場已經占據了全球半導體需求的35%，我們才是全球第一大消費市場，如此大的市場規模，已經足夠養活我們自己了。」

  「至於說是國際市場，東南亞、中東和非洲的客戶，正在排隊等我們的技術轉移。」

  「asml的生態，確實是占據了光刻機市場的90%以上，但那已經是過去式了，從今年開始，這個份額將會開始下降。」

  「而它的下降速度將會取決於我們的收費有多低，建設速度有多快。」

  「請彼得先生要牢記一句話，和我們做生意，保持真誠，才是最為有效的手段。」

  聽到這裡，不管是彼得，還是約翰的臉色都變得難看起來。

  「梁總，我們願意拿出100億元，換取貴公司百分之五的股分，成為戰略投資者。」

  「根據我們得到的消息，貴公司本身就有拆分上市的打算，我想有我們的戰略投資，對於貴公司的拆分上市還是有很大好處的。」

  「成為自己人，很多事情都可以商量。」

  如果換成別的企業，聽到這個承諾肯定會很心動。

  能夠在白頭鷹聯邦上市，並且得到這些科技巨頭的友誼，對於國際化是有很大的便利之處的。

  然而，這個優點在銀河科技並不成立。

  所以梁松毫不猶豫地出聲說道：「行了諸位，到了這個時候，大家就沒有必要說這麼多的廢話了。」

  「我進行一個表態，銀河科技有三個不接受。」

  「第一，不接受技術共享，我們的技術路線獨立，不需要任何外部干預。」

  「第二，不接受股權稀釋，銀河科技的股權結構穩定，不會向任何外資出讓控制權，或者是帶有額外目的的注資。」

  「第三，不接受市場限制，我們的技術輸出，由我們自己決定，不受任何第三方的指手畫腳。」

  說完了之後，梁松又像是想起了什麼一樣，補充說道：「順便說一句，我們的14nm製程晶片已經進入了量產階段，良品率5%，可能再過兩個月，我們將會正式向市面供應14nm晶片。」

  「也就是說，留給你們的時間已經不多了。」

  梁松說完這兩句話，嘴角勾起一絲自信的弧度。

  隨著梁松這句話說出來，迪諾和彼得的臉色頓時變得無比難看起來。

  會議室里的氣氛也變得沉默起來。

  過了好一會兒，彼得才出聲說道：「梁總，asml願意放棄獨家授權要求，改為非獨家技術合作，我們提供EUV光源的部分技術，換取貴公司光刻技術的生產工藝數據。」

  梁松沒有任何猶豫地搖頭說道：「彼得先生，你又錯了，我們並不需要EUV技術，如果你們真的想要合作，那我們只有一個條件，那就是貴方向國內企業開放所有DUV光刻機的維修權限，並且不得以任何理由限制備件供應。」

  彼得頓時一愣，沒有想到梁松會提出這麼一個條件。

  在他想來，梁松可能會提出一些其他的條件，要麼是要錢，要麼就是技術授權，或者是asml的產品代理等。

  想了很多條件，各種各樣的都有，都沒有想過會是這樣的條件。

  這個條件對於銀河科技來說，根本就沒有什麼好處。

  甚至於壞處更多，畢竟華國境內的那些光刻機如果可以維修的話，那麼光刻工廠的市場占有率必然會受到限制。也就是變相地阻礙了光刻工廠技術的普及。

  「梁總，你提出的這個條件未免有些太苛刻了。」

  「EUV光刻機作為我們的產品，我們才是最懂它的，只有我們才能更好地維修機器。」

  「如果我們開放了維修權限，這既是對我們的企業文化的背叛，更是對客戶的不負責任的表現。」

  「更何況，這個條件在我看來，似乎是對於貴方並沒有多少好處，我有些不理解貴方為什麼會提出這樣的條件。」

  面對彼得的不解，梁松只是輕輕地說了一句：「因為如果你們真的是出於對客戶的考慮，而限制維修和備件供應的話，我就不會提出這個條件。」

  彼得自然是聽懂了梁松的意思，便沉默了下來。

  而這個時候，SIA的高管出聲了。

  「如果貴方願意答應入股，以及不向第三方世界的輸出技術的話，SIA可以推動白頭鷹聯邦放寬對貴方的限制。」

  在彼得看來，這個條件已經足夠了。

  但是，沒有想到梁松還是搖了搖頭，出聲說道：「大家還是打開天窗說亮話吧！」

  「貴方之所以對我方研究出光刻工廠技術這麼在意，這麼忌憚，無非就是害怕我們在全球範圍內以低價傾銷衝擊你們的市場，至於說什麼向第三方世界輸出技術，這一點也不是不可以商量。」

  「前者，低價傾銷只是一種手段，在某種程度上確實是破壞了市場環境。」

  「可是，銀河科技卻從來沒有這樣做過，我們的產品和技術授權，從來都不是以低價取勝，這一點你們可以去查資料。」

  「在這裡，我也可以向你們說一句實話，光刻工廠是會對外界提供的，但是價格也絕對不會低，高利潤，也是我們的追求。」

  「所以，你們完全不用擔心我們會利用低價傾銷的手段，去衝擊你們的市場。」

  「一切憑真本事說話！」

  「我們只會向『一帶一路』沿線國家輸出成熟製程技術，且符合我國的出口管制規定，至於貴方的要求，則是不再在我們的第一考慮範圍之內。」

  聽著梁松這麼說，不管是約翰，還是彼得等人，都陷入了沉默之中。

  確實，他們之所以這麼緊張光刻工廠技術，不就是害怕光刻工廠技術會衝擊到他們的市場，影響他們的利潤。

  實在是華國的低價傾銷商業競爭手段太過深入人心了。

  任何技術，只要是華國完成突破，就會立即打成白菜價。

  這在商業領域，完全是一種不理智的行為。

  所以，在銀河科技這裡就形成了刻板印象。

  現在聽到梁松這麼一說，他們的心裡頓時盤算開了。

  如果銀河科技真的不走低價的路線去搶占市場，那麼對於他們的威脅就沒有那麼大了。

  當然了，他們也能明白，梁松這麼說，銀河科技這麼做的前提是他們要答應銀河科技的條件，不然的話，銀河科技也沒有理由做出這樣的讓步。

  一時間，眾人都沉默了起來。

  過了好一會兒，約翰才出聲說道：「你們的條件太苛刻，毫無合作誠意。」

  「等於是我們必須要拿出真金白銀的代價，換來的只是貴方的許諾不低價傾銷，這在生意角度根本就不是一個合格的生意。」

  「我在這裡有一個更好的主意，我代表高通等白頭鷹聯邦科技巨頭，正式向貴公司發出邀請。」

  「如果貴公司願意成為國際企業，給我們開放更多的股份權限的話，我們不僅可以拿出高額資金入股，也願意拿出我們的一些核心技術作為誠意。」

  「在一些領域，有了我們的核心技術，貴方就能節省大量的資金和時間。」

  「貴方市場是不小，可是相比較於整個國際市場的話，還是遠遠不夠的。」

  「貴我雙方合作，完全贏得更多。」

  「這一點，我相信貴方應該不會懷疑吧！」

  這個時候，跟在梁松身邊，一直都沒有說話的廖慶豐開口了。

  「呵，貴方其實不用說的這麼好聽，無非就是想要讓我們停下研發，採用貴方的現成技術。」

  「造不如買，買不如租，這句話，我們早就聽說過。」

  「如果是早些年的話，我們還真的會以為你們是認真的，有這個商業信譽。」

  「但是現在我不信了。」

  「前期聽從你們的，放棄自主研發，後期等到徹底失去了研發的能力，就會成為待宰的魚肉。」

  「銀河科技永遠不會放棄自主研發，不要再妄想著可以讓我們放棄自主研發的主意，再這樣下去，我們就沒有再談下去的必要了。」

  梁松在廖慶豐說完之後，也跟著點了點頭，表達自己的態度。

  約翰神情不變，絲毫沒有被揭露的尷尬。

  「自始至終，我們就堅持獨立自主的理念，任何時候我們都不會放棄自主研發，但同時我們也不會拒絕和外界的合作和溝通。」

  「正如貴方的先進產品，我們依然是抱著十分的歡迎態度，願意共同在市場上競爭。」

  「只有競爭，才能更好地促進技術進步。」

  「為了表達我們的誠意，我方可以向貴方出售更多的長青液、利膽舒肝片以及玄武電池等先進產品。」

  「而貴方也需要接觸高端設備對我方的封鎖。」

  「我認為這個條件並不過分，希望貴方可以慎重考慮。」

  廖慶豐沒有停下，繼續對著約翰等人說道：「不要妄想著欺騙我們，獨立自主的研發政策，是我們一開始就定下來的企業文化，更是我們國家堅持的方向。」

  約翰冷笑了一聲說道：「說到底，讓我們開放先進技術，無非就是讓你們可以更好地侵權，更方便的山寨罷了。」

  「如果貴方真的有能獨自達到國際一流水平的技術研發實力，恐怕也不會開出這樣的條件吧。」

  聽到約翰這麼說，梁松就坐不住了。

  「確實，某些問題不可否認一直存在著，但是這些和銀河科技並沒有什麼關係。」

  「互利共贏，是我們一直以來堅守的準則，這一點不分國內外。」

  「我們也願意和合作夥伴共同進步，共同發展，但如果是貴方不願意的話，這也沒有什麼影響。」

  「從無到有，我們花費了不到五年的時間，大不了我們再用五年，甚至是十年的時間，總是可以做到的。」

  「但真的要到了那個時候，就是你死我活的競爭了，不再是合作共贏，我們暫時沒有開闢國際市場，不是因為我們的技術不達標，而是我們將其作為了合作夥伴的市場。」

  「對於我們而言，經營好國內的市場，這就已經夠了。」

  「不要覺得我們這是在誇大其詞，意圖恐嚇你們，我們固然是沒有必勝的把握，但是貴方難道就有嗎？」

  「誰掌握了技術的主動權，引領了技術發展，誰就會獲得在市場上活下去的機會。」

  「照相機技術的發展，淘汰了膠捲，所以柯達沒落下去，智慧型手機的發展，摩托羅拉和諾基亞沒落了下去，未來的技術發展浪潮之中，憑什麼高通和英特爾等現在的科技巨頭不能沒落？」

  「這個世界就沒有這樣的道理，從現實而言，銀河科技的科技研發實力冠絕全球，我們才是獲得未來技術話語權最大可能性的科技巨頭。」

  這番話聽得白頭鷹聯邦一行人極其不爽，但梁松說的又都是實話，他們無法反駁，只能是憋著，不敢還嘴。

  銀河科技的表現實在是太強勢了，他們根本沒有多少討價還價的空間。

  在這次談判之中，完全沒有占到一點優勢。

  認真地思索了好一會兒，約翰才開口說道：「我要求休會，三天後重新安排談判！」

  梁松施施然站了起來，搖頭說道：「三天的時間太長了，我們並沒有這麼多的時間和你們在這件事情上糾結磨蹭。」

  「我只能給你們兩天的時間，你們自己安排時間吧！」

  「接下來，如果有什麼事情的話，可以和我們的團隊進行對接，請牢記一點，銀河科技的技術，是我們自主創新的成果，任何試圖卡脖子，讓我們放棄獨立自主創新的行為，都只會讓我們在自主研發的路上走的更遠。」

  說完，梁松不再看他們一眼，便帶著團隊轉身離開，留下彼得等人面色難看地坐在座位上。

  這樣的場景，從未在他們的身上出現過，以往都是他們這樣對別人進行最後的通牒，結果今天，居然有人用在了他們的身上，而他們卻毫無辦法。

  （還有更新耶）