第313章 三級制度，財源滾滾來！（求訂閱）
第313章 三級制度，財源滾滾來！（求訂閱）
商人的鼻子總是最靈敏的，有些人反應速度之快，遠超吳有德的預料！
當他從牧春花那裡離開，回到陳雪茹辦公室的時候，發現陳雪茹正在會客。
客人還不可少，一共四個人。
年紀都在三四十歲左右，有的穿長衫，有的則是穿著西裝，傳統和新派全都有。
看到吳有德過來，
陳雪茹就給眾人介紹說這是廠里的設計科主任，眾人紛紛沖吳有德點頭致意。
吳有德想了想，沒有出去，隨便找了個位置坐了下來。
聽了一會兒，他弄清了這些人的身份。
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好傢夥，都是經銷商。
一個杭城、一個蘇城、一個揚城、一個無溪。
都是一片的，吳有德嚴重懷疑這幫人是組團過來的！
這幫人有些是在金陵，看到了『國色天香』內衣銷售火爆的局面，有些則是從山海的朋友那裡聽到了一些消息。
總之，
都是想趁著當地還沒有『國色天香』這種新式內衣，從陳雪茹這裡拿貨回去賣，從而賺上一大筆。
意圖很清晰，
就是對於這個拿貨價，還有拿貨量，眾人都有些異議。
剛開始吳有德也很納悶，製衣廠這邊都讓利三成了，這麼有誠意的供貨價，還不滿意？
不要太貪心啊老哥！
可是聽了一會兒，發現他錯怪了這幫人。
原來，陳雪茹改了拿貨方式！
一次拿一萬件的貨，供貨價為七折。
一次拿少於一萬件的貨，供貨價為八折。
她給整了個梯度！
吳有德坐旁邊聽明白後，差點就想給陳雪茹鼓掌，這妹子的腦瓜子真靈活啊，太好使了。
自己都沒想到這一茬，沒想到這一會兒的功夫，她就給想出來了。
這說白了，不就是供銷商等級嘛！
一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商……
等級越低，拿貨價就越低。
反之亦然！
為陳雪茹的機智感嘆完後，吳有德心中一動，又想到了一個主意。
就當他準備給陳雪茹一些暗示時，發現眾人紛紛站了起來，然後都告辭離去。
吳有德愕然，剛才走神了，也不知道最後談妥了沒有。
可千萬別談妥啊！
等了一會兒，陳雪茹珊珊而回，吳有德立刻問道：「談妥了？」
「沒呀。」
陳雪茹搖頭，笑吟吟道：「我讓他們明天下午再來。」
「呼……」
吳有德鬆了口氣，他將陳雪茹按到沙發上，然後笑道：「我剛才想到個主意。
你剛才不是和他們說，拿貨量不同，供貨價也不一樣嗎？
這樣，咱們搞個經銷商等級制度。
按照你剛才說的，拿貨量低於一萬件，是三級經銷商，供貨價為八折。
拿貨量達到一萬件的，是二級經銷商，供貨價為七折。
膽子再大點，咱們再搞個一級經銷商！」
一級經銷商？
膽子再大點？
陳雪茹眨了眨眼，好奇道：「那這一級經銷商，你打算訂多少？」
「十萬件！六折！」吳有德淡淡說道。
「這麼多？？？」
陳雪茹失聲驚呼，紅彤彤的小嘴兒張成了一個標準O型，幾顆潔白的貝齒露了出來。
還有那粉嫩柔軟的可愛小丁香~
吳有德明白陳雪茹的顧慮，無論是十萬件，還是六折，都很多。
前者是拿貨量太大，後者是讓利太多。
他笑著問道：「伱是覺得十萬件拿貨量太大，沒人願意買？還是可惜讓出去的利潤太多？」
陳雪茹秀眉微皺，沉聲道：「如果出貨價是六折，我倒是不擔心沒人願意一次拿十萬件的貨。
他們完全可以幾個人合夥，一起拿下這十萬件的貨，拿貨價卻只是六折，又占了一成的便宜。
這對於咱們都是損失！」
「當然，這種情況肯定會出現，不過這也是人家的本事不是？」
吳有德倒是看的很開，任何制度都不是完美的，想占盡便宜那不可能。
他笑著說道：「有錢大家一起賺！
雖然咱們利潤變薄了，但出貨多啊，總體咱們照樣還是不少賺！
另外還能快速占領市場，他們一次拿走十萬件的貨，肯定回去要儘快在周邊各地鋪開。
這對於打響『國色天香』品牌，也是一個利好！
而且，等將來出現競爭者的話，這些經銷商們也會自發抵制，和咱們站在同一條戰線上，維護大家共同的利益！」
陳雪茹又追問道：「那如果他們以六折的價格拿貨，回去以六五折、七折、或者是七五折的價格，賣給其他小供銷商呢？
這樣對於其他二三級經銷商，豈不是不公平？」
「這種情況肯定有。」
吳有德笑了笑，說道：「但我想說的是，他們能賣出去，那是人家有本事。
至於公平啊，呵呵……這世上哪有絕對的公平？
你如果擔心以後全都去一級經銷商那裡拿貨的話……要麼，將一級經銷商的拿貨價改成六五折好了。
他們六五折拿貨，相信就算轉手賣給其他小經銷商，也不會低於七折賣的，這樣就好多了。」
陳雪茹思索片刻，點頭笑道：「好，那就這麼辦！
不過，一級經銷商必須得採購一定數量的限量版和至臻版才行。」
限量版的利潤最豐厚，至臻版次之，經典版最薄。
限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利潤率來計算，賣出去一套，能賺一百五十九元！
吳有德明白陳雪茹這是想儘可能的多賺點，這哪能不同意？
他點頭笑道：「好，這是應該的，具體的你定就好。」
……
此刻都已經天黑，吳有德自然是留下陪陳雪茹。
坐著小汽車，兩人一同回了前門兒大街的綢緞莊，然後換上自行車又出去下館子。
為啥不坐小汽車直接去？
因為陳雪茹說她喜歡坐吳有德的自行車，喜歡從後面環抱著他的腰，享受被風吹起長發的感覺……
吳有德哪能不同意？
欣然說好！
實則，這幾天他們都是這樣。
吳有德騎著自行車載著她走街串巷，尋找一家家好吃的館子，大朵快頤之後，兩人再說說笑笑一同返回。
……
翌日，
吳有德跟著陳雪茹又來了製衣廠，今天要和各路經銷商們談判，他想在場看看，萬一有點啥事兒了。
陳雪茹還能和他商量商量，不至於想商量，卻找不到他人。
這年頭又沒手機，電話也沒普及。
想找個人，那是相當不方便。
可讓兩人意外的是，當他們到廠里時，卻發現辦公樓下站了不少人，全都是那些經銷商！
昨天定的是下午開會啊，咋這會兒都來了？
吳有德和陳雪茹兩人都很懵，對視一眼後，心情瞬間就更好了……
提前來，說明等不及。
都提前來了，說明都等不及！
這就挺好。
看來，今天能大賣一筆啊。
陳雪茹看了下表，已經上午十點，便果斷決定立刻開會！
……
會議室很簡陋，
幾張桌子一拼圍成一個長方形，再搬來幾十個椅子，桌上擺幾十個搪瓷缸。
茶水一倒，就妥了。
眾人剛剛落座，其中一個經銷商就迫不及待了，他大聲道：「陳老闆，我前天訂的貨都準備好了吧？
貨款我都帶來了，您派個人和我交接一下，咱們字據一寫，我帶著貨就走了。
這會啊，我就不開了，我還趕著回去呢！」
陳雪茹循聲望去，發現是羊城的經銷商，便笑吟吟道：「康老闆您不要著急，我知道您急著回去賺錢。
但也不差這一時半會兒吧？
您多留一會兒，相信肯定會有大收穫！」
「大收穫？什麼大收穫啊？陳老闆，我前天可是也打電話向您訂貨了，您可得緊著我安排！」
此時又有一個穿著灰色西裝，帶著文明帽的中年人出聲了，他彎腰從地上拿起一個黑色提包，咚的放到桌上。
「刺啦~」
拉鏈拉開，裡面都是鈔票。
他得意的沖周圍眾人掃了一眼，笑道：「我訂五千件經典版，一千件至臻版，一百套四季寶藏限量版！
這是貨款，一共七萬六千二百三十塊！！
陳老闆，我夠有誠意的吧？」
陳雪茹瞟了他一眼，還沒來的說話，羊城的康老闆就重重的哼了一聲，毫不客氣的罵了起來。
「哪裡來的撲街仔！
這點爛錢……看把你給嘚瑟的？？還優先給你供貨……知道我訂多少嗎？
一萬件經典版，兩千件至臻版，二百套四季寶藏限量版！」
說著，一個棕色大麻袋被甩到了桌子上。
「咚！」
麻袋被扒開，只見裡面除了紙幣，還有一些銀錠。
「嘶！！！」
會議室里頓時響起一陣倒吸涼氣之聲，眾人紛紛側目，都沒有想到這位衣著普通，長相平平無奇的矮胖漢子。
竟然如此豪橫！
好傢夥，一萬件經典版，兩千件至臻版，二百套限量版？
這加起來得多少錢啊？
眾人紛紛快速在心中算起帳來……
隨即，一個個心中凜然，面露驚容，不住朝康老闆身上打量，還有些人則是和同伴低聲議論起來。
「這是哪來的啊？實力也太強了，一口氣拿幾十萬的貨，他是不是瘋了？」
「艹！看走眼了，看他穿的那麼寒酸，我還以為他是哪個鄉下來的土財主呢，沒想到是個財神爺！」
「娘希匹的，這傢伙真豪氣，他要這麼多貨，光貨款可就將近二十萬啊……
一下子進這麼多，他就不怕賠死？」
「賠死？呵……怕賠死的話，那你還來這兒幹啥，你那米行生意不是不錯嘛！」
「別提了，收不來糧，也賣不上價啊。算了算了，不提這傷心事兒了……」
眾人議論紛紛，那位山海的經銷商馬老闆卻是怒了。
他漲紅著臉，等著康老闆，怒聲道：「儂個小赤佬！儂腦子瓦特啦！」
眼看兩人就要對罵起來，陳雪茹連忙出聲，「各位都靜一靜！
我有個好消息要告訴各位，事關各位的切身利益！
如果不感興趣的，可以出去，但請不要擾亂會場紀律。」
聽到好消息三個字，眾人頓時全都來了興趣。
就連那個山海的經銷商，目光也朝陳雪茹看了過去。
陳雪茹笑吟吟道：「首先非常感謝各位對於我們的支持，各位遠道而來，歡迎之至！
無論是馬老闆也好，康老闆也好，還有在座各位的每一個人，我們都心懷敬意，真誠希望能和你們合作。
但由於我們產能有限，人力不足，資金緊張等因素……
所以可能無法滿足所有人的需求。
經過我們研究決定，從今以後實行經銷商分級制度，共分三級。
等級越低，拿貨價格就越低。
一次性拿貨，總價在十萬元以上的經銷商，為二級經銷商，拿貨價格為七折，也就是我們讓利三成。
一次性拿貨總價在十萬元以下的，為三級經銷商，拿貨價格為八折！」
頓了頓，
陳雪茹又笑吟吟道：「如果有讓各位不滿的地方，還請各位多多包涵，多多見諒。
畢竟，我們也需要發展……
請各位放心，我們會儘快擴大生產，提高產能，生產更多優秀的產品出來。
有錢大家一起賺！」
此言一出，在座眾人紛紛變色，驚喜者有，憂愁者亦有。
「這咋還漲價了？上次我們拿貨還都是七折呢，可沒說還有拿貨量限制！」
「是啊，拿十萬元的貨才能享受七折，誰有那麼大的實力，能一下買這麼多貨啊？
想錢想瘋了……」
「我倒是覺得就算八折也很不錯了，那國色天香牌內衣，如今整個江城都買不來一件！
一衣難求！這是穩賺不賠的買賣，能有兩成利潤，我已經很知足了！
再說了，你嫌利潤低的話，你回去不會再漲價賣？
反正現在的價格只是他們廠家的指導價，具體賣多少還不都是咱們說了算？」
「噯？對啊！對對對！」
「哈哈哈哈，老沈，還是你最賊啊……」
就在眾人議論紛紛一個個低聲商量時，一個大嗓門響了起來。
「陳老闆，這隻有二級經銷商，三級經銷商，那一級經銷商呢？
一級經銷商的拿貨價又是多少？
因為要比七折更便宜吧？！」
此言一出，眾人皆驚。
隨即，又很快都反應過來，是啊，說的沒錯，這還有個一級經銷商呢！
既然二級經銷商都能七折拿貨，那一級經銷商肯定更低！
「陳老闆，一級經銷商拿貨價是多少？」
「哎呦，差點把這個給忘了，陳老闆，一級經銷商拿貨價應該更優惠吧？不會是六折吧？」
「嘶！六折？老沈，你可真敢想！」
「六折的話，那誰要是當一級經銷商，還不得賺的盆滿缽滿？以後也不用來廠里拿貨了，直接去找這一級經銷商拿貨……
嘿嘿，雙方都賺！」
「這個法子不錯啊，唉，你咋就說出來了？萬一陳老闆反悔了怎麼辦！」
……
(本章完)
（還有更新耶）