第24章，建立合作（求追讀）
陳永福和蘭伯特坐在寬敞的會客廳中，氣氛逐漸變得微妙。
陳永福清楚地知道蘭伯特的「客運公司」，不過是一個巧妙的掩飾，實際上他是個臭名昭著的奴隸販子。
而蘭伯特同樣清楚，陳永福提到的「客運服務」顯然是對他奴隸販賣生意的一種「掩蓋」。
兩人彼此心照不宣，雖然明白對方話里的真實含義，卻也都在這個過程中維護著一種表面上的和諧。
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蘭伯特微笑著，用帶有幾分諷刺的語氣說道：「陳先生真是言辭巧妙，把我的生意形容為『客運』，這是我第一次聽到如此精妙的說法。」他靠在椅子上，眼中閃過一絲玩味，「我不得不承認，你的幽默感讓我大開眼界。」
陳永福笑了笑，擺出一副若無其事的樣子：「蘭伯特先生，做生意嘛，關鍵在於如何定義服務。
我不過是站在顧客的角度替您考慮罷了，畢竟，您的確是在提供一種跨大陸的『運輸』服務，只不過您的貨物比較特別。」
兩人的眼神在空氣中交匯，彼此都帶著些許試探和防備。
陳永福知道蘭伯特雖然笑得從容，但實際是個危險的人物。
長期在非洲和美洲之間販賣奴隸，這位法國人不僅積累了財富，還掌握了不少複雜的關係網。
與這樣的人打交道，稍有不慎就可能付出沉重的代價。
蘭伯特點了點頭，眼神中帶著一絲欣賞：「陳先生，我喜歡和您這樣精明的人做生意。
既然您也對我的『客運服務』感興趣，那麼我們可以談談具體的合作方式了。」
「我並不需要您運送黑人，」陳永福開門見山道，「但我確實需要您的船隻和運力。我們南華小鎮正在大規模引入勞動力，尤其是來自遠東的華工。
如果蘭伯特先生願意提供您的船隊，每年為我運送上萬人，我相信這筆生意會讓您滿意。」
蘭伯特聽後，微微挑了挑眉。
他的生意慣常是從非洲販運奴隸到美洲，但陳永福的提議給他打開了一條新的路子——從遠東運送華工到馬達加斯加。
這顯然是一筆不同尋常的買賣，蘭伯特嗅到了其中的巨大商機，如果蘭伯特永遠這些訂單，他的船運公司將獲得貿易的利潤。
「哦，原來陳先生是想從遠東運送勞工過來。」蘭伯特若有所思地點了點頭，「那麼，不知道您需要每年運送多少人？從哪裡出發？目的地是馬達加斯加的南華小鎮嗎？」
「是的，」陳永福點頭，「每年1萬人，主要從廣州和廈門出發，最終目的地是馬達加斯加。
當然，我知道這是一個龐大的任務，所以我願意支付足夠的報酬。每運送一名工人，我願意支付十兩銀子。」
蘭伯特思索了一下，十一兩銀子一人的價格對他來說還是頗為可觀的。
他雖然販賣奴隸獲利豐厚，但那也是因為奴隸市場長期以來需求旺盛。
而現在，能夠拓展業務，承接到如此穩定的訂單，無疑是一筆極為誘人的生意。
另外奴隸貿易早在英國取消後，英國一直是黑奴解除的急先鋒，不僅在國內進行宣布黑奴取消買賣和廢除黑奴，還在國際上打壓黑奴買賣，蘭伯特有時也會遇到英國軍艦得搜查，讓蘭伯特的奴隸貿易虧損不少。
見到奴隸貿易規模越來越小，蘭伯特也不得不面積轉業的困難。
「十一兩銀子每人，這個價格對我來說還算不錯。」蘭伯特笑著說道，「我願意接受您的提議，每年為您運送一萬名工人。
不過，我也有一些條件。
我需要提前支付部分運費，以確保我的船隻和船員的運作成本。」
「可以，」陳永福答應得十分爽快，「我可以提前支付百分之二十的訂金，剩下的運費在每批工人抵達後支付。」
聽到這裡，蘭伯特的笑容愈發深刻。
如此大規模的運輸，不僅能夠保證他的船隊幾乎全年都有工作，還能夠讓他在非洲奴隸貿易之外開闢一條全新的利潤來源。
而且，陳永福承諾的預付款更是讓他感到滿意，這樣的合作條件堪稱慷慨。
「陳先生，」蘭伯特微微躬身，做出了一個西方禮節性的手勢，「我想我們可以開始一段愉快的合作。」
「當然，」陳永福笑著回應道，「我相信這筆合作會為我們雙方帶來巨大的利益。」
兩人繼續就具體的運輸細節進行了討論，陳永福仔細說明了華工的來源、人數、運輸安排以及未來可能增加的訂單。
而蘭伯特則保證，他的船隊會按時完成運輸任務，並確保所有勞工的安全抵達。
最終，雙方以每年1萬人、每人十兩銀子的價格達成了初步的合作協議，並同意隨著南華小鎮的發展，運輸量還可以進一步增加。如果蘭伯特有足夠的運力，未來的訂單甚至可能翻倍。
這一筆合作讓兩人都感到滿意。對於陳永福而言，他找到了一個穩定的運輸渠道，在南華貿易公司之外，找到一個穩定的運輸公司，在南華貿易公司運力不足時，這些運輸可以為南華小鎮源源不斷地引入勞工，從而加速當地的開發和建設。
未來隨著南華小鎮規模越來越大，陳永福也會扶持本土的運輸船隊，用於跟歐洲船隊進行競爭，帶動南華小鎮的造船業發展。
而對於蘭伯特來說，他則開闢了一條全新的生意渠道，未來幾年裡都不用擔心船隻閒置的問題。
當討論告一段落時，蘭伯特站起身來，笑著說道：「陳先生，能夠與您這樣的人合作真是一種榮幸。我期待著我們合作的成功。」
陳永福也站起身，握住蘭伯特的手，語氣堅定：「蘭伯特先生，我相信這只是我們合作的開始。未來的機會還有很多。」
兩人相視一笑，握手言和，這場談判最終圓滿結束。
在這一刻，他們彼此都意識到，這不僅僅是一筆簡單的生意，而是關係到兩股勢力在馬達加斯加的未來發展。
同時陳永福希望在與蘭伯特建立合作後，能夠引起歐洲其他運輸公司的注意。
畢竟蘭伯特的運輸公司運力並不多，根本不可能滿足陳永福的需要。
所以陳永福希望這次的合作，看做一場「千金買馬骨」，藉助蘭伯特的影響力，在歐洲打開更多的合作機會。
（還有更新耶）