第277章 跟英偉達的談判

  第277章 跟英偉達的談判

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  絕地求生這個賽事IP，經歷兩年的時間，已經打好了基礎。

  一方面是遊戲本身的機制好玩，競技性跟娛樂性拉滿，也是最適合社交的一款遊戲。

  LOL就不適合社交，聊天只能打字，沒意思。

  並且全程基本都沒啥空閒時間。

  還有另一方面，就是白晴把遊戲內部的財富體系做的相當平衡。

  每一局結束之後獎勵的金幣並不是一個數字，而是可以拿金幣去抽盲盒，盲盒裡面可以抽到任何能花錢買的道具。

  就是概率低了點。

  讓不氪金的玩家也具備了一定可玩性。

  在白晴看來，不氪金的玩家，就是要為那些氪金玩家服務的，如果不留下不氪金的玩家，自然也不會有留下氪金玩家的機會。

  打金幣想要抽到好看的槍械皮膚，角色裝扮，基本上只存在理論當中，連續打一年，也不過能得到一套普通時裝，在商城售價四五十塊錢。

  而在商城售價幾百塊甚至近千塊的時裝皮膚，在免費金幣盲盒中，一年只放十套。

  遊戲內部的經濟體系是留住人的關鍵，要讓喜歡氪金的人有氪金的由頭，讓不喜歡氪金的人也能獲取到好處，哪怕累死累活打一天，攢下的金幣也就價值一毛錢，人家也會覺得有收穫。

  同樣，對於氪金的人來說，還不能讓人家氪出來審美疲勞，還要讓人家覺得氪金物超所值。

  那就是增加道具稀有性，比如整個伺服器某一件特別好看的槍械皮膚，只出一萬套，還可以拿出去交易。

  絕地求生第一年在全球有五千萬用戶，第二年八千萬，今年是第三年，全球用戶已經破億了。

  就目前的趨勢來看，今年達到一億兩千萬用戶不成問題。

  企鵝遊戲跟藍洞合作的那個絕地大逃殺，現在屬於小眾遊戲。

  一方面他們採取了免費策略，導致之前幾百萬付費用戶心裡不滿。

  其次就是他們降低畫質，以及為了降低運行內存而修改了一部分遊戲機制，導致許多人不適應。

  之前大家玩這款遊戲的目的是什麼？不就是覺得你這款遊戲製作更加精良？

  結果你特麼走歪路！

  那還不如去玩絕地求生，畢竟那款遊戲玩家多，社交屬性更強。

  還有一點，人家絕地求生的比賽辦的如火如荼，你這個絕地大逃殺摳摳搜搜的，辦個比賽，最高獎金才十萬美元。

  誰願意來玩啊？

  雖然現在絕地大逃殺在全球用戶已經破了一千萬，但實際情況就是……韓國自家俱樂部都沒有為絕地大逃殺專門組建隊伍，實在是沒錢。

  韓國幾個電競俱樂部反而花大精力組建了絕地求生戰隊，只要稍微有點成績就不會虧錢，能有上游成績就能大賺。

  雖然絕地求生去年更新了一波，但是對配置要求也沒那麼苛刻，之前的配置依舊可以玩，並沒有讓用戶反感。

  現在徹底取代了之前的LOL，成為了全球第一熱度的遊戲。

  不過跟LOL的差距還不是特別大，絕地求生日活最高也才一千八百萬，LOL在一千二百萬上下。

  不過LOL註冊用戶多，有兩億，絕地求生註冊用戶少。

  正好，絕地求生PCL賽區季後賽開始了，並且提前幾天宣布，李揚將會出場。

  很多人都說李揚去年的世界冠軍沒有含金量，僅僅是一次全球邀請賽而已，算不上是總決賽，賽制也不完善。

  今年能奪冠才會被認可。

  當然，那些都是頑固分子。

  他們很多人都還死守著LOL，只是受不了自己喜歡的遊戲沒辦法給自己提供場外情緒價值，場內社交屬性越來越低。

  以前打遊戲還能認識幾個朋友，現在再進去，誰都沒有想跟你認識的想法。

  所有人都在遊戲裡面發泄情緒，好像沒有人去享受打遊戲這個過程了。

  PCL季後賽是十六支隊伍在爭奪名額的賽事。

  春季賽之後的洲際賽，是北美賽區奪冠，當時很多人就覺得PCL就靠李揚在撐著，別的隊伍都不太行。

  最重要的全球總決賽，李揚一定要把冠軍拿回來，才能讓他們守了一整年的感情得到發泄。

  所以，在李揚上場當天，遊戲熱度比平日上漲了三成。

  本來觀賽人數就多，又上漲了三成……

  同時期舉行的LPL夏季總決賽，壓根沒人看了，熱度降了一半。

  每一次李揚這邊打完比賽，LPL直播間的彈幕就會被絕地求生玩家瘋狂刷屏。

  「揚神出場了！」

  「揚神一局六個淘汰，半年沒打技術依舊沒有下滑！」

  「考拉戰隊吃雞了，世界第一強隊回歸！」

  ……

  其實李揚表現的並不太好，不過僅僅是相對於去年。

  今年職業選手進步非常明顯，他身上的優勢越來越小。

  不過也還能保持著足夠的競技水準，後續需要多練習練習，否則到了世界賽不一定夠看。

  好在今年的隊友跟去年完全不一樣了，李揚頂替的就是去年那個指揮的位置，另外三個隊友全部都是又年輕又猛的。

  在打了三天比賽之後，李揚逐漸進入了狀態。

  中間休息一天，李揚跟白晴見到了英偉達亞太區總裁鄭毅。

  英偉達去年過的有多風光，今年過的就有多慘。

  目前為止，股價已經從年初最高點接近三百美元一股，跌到了一百多美元一股。

  市值也從兩千多億美元跌到了只剩下八百億美元。

  主要原因，就是去年比特幣大漲，全球對於算力顯卡的需求量增加了六倍，英偉達的業績自然迎來了爆發。

  甚至年初都吃了一波紅利，從190美元上漲到了292美元。

  但紅利來的有多快，走的就有多快。

  伴隨著現在比特幣價格降到六千美元，算力顯卡需求量瞬間降低，英偉達因此擴大的產能，全部都在吃灰。

  大企業擴產能是很危險的事情，一旦行情變化太快，哪怕之前賺再多，後面也有可能賠出去。

  比如極影汽車，產能增加20%，就要花費幾十億出去，一旦出貨量不足，不僅幾十億得全部賠掉，還要額外再付一筆倉儲費用。

  再賺錢的公司也經不起這麼搞一下。

  英偉達擴大的產能可不止20%，而是200%

  可想而知，他們現在有多難受。

  尤其是聽說國內七彩虹顯卡賣的特別火爆，他們更懵了。

  七彩虹用他們的技術啊，本質上就是個代工廠，需要給他們繳納專利費的。

  有點類似於他們的子品牌。

  結果這麼一家公司，技術還不是最先進的，竟然能賣那麼火，月出貨至少幾十萬……

  雖然遊戲對於顯卡的需求量並不是特別大，但好歹也是一個上億級別的市場。

  於是，他們就找到了極光工作室，雙方在七月份就有了一次洽談。

  不過那個時候彼此並沒有確定合作方式，僅僅是交流了一下可行性。

  這一次亞太區總裁鄭毅親自過來，就是上次談話的結果。

  他們得知，絕地求生在準備進行一次大更新，將會對玩家設備有一定的門檻……

  這款全球火爆的遊戲，毫無疑問會讓全球硬體設備進行一波更新。

  譬如全球各個網吧，如果不更新硬體，誰會去上網？

  家庭更是如此，一般既然在家裡配置了電腦，肯定也會捨得花錢更新。

  沒有上次的交流，就沒有鄭毅這一次的拜訪。

  鄭毅知道李揚在極光工作室的話語權，這在他們眼裡不算秘密。

  所以見面之後，就主動跟李揚握手，說道：「李總好，你在賽場上的風采我看了，只有真正熱愛遊戲的人，才能製作出來這麼一款令人著迷的遊戲。」

  「鄭總客氣了……請坐。」

  李揚早就等英偉達主動上門了。

  他這邊持倉都已經全部搞定，其中萬柳全球精選持倉價值十億美元，港城那邊讓陳佩佩操作，持倉接近二十億美元。

  不過港城那邊是多個帳戶分散持倉，不像萬柳全球精選這麼明顯。

  兩人簡單聊了幾句，就正式進入了話題。

  鄭毅說道：「李總，我看見萬柳資本持倉我們英偉達總股本近1.5%，感謝您夫人對英偉達的支持。」

  李揚疑惑道：「是嗎？這個我不太關注，畢竟我對金融市場沒什麼興趣。」

  鄭毅直接拿出了早就準備好的資料。

  他不準備直接談生意，誰先談價格，誰就失去了先機。

  他很清楚，李揚是想要跟英偉達合作的，否則他今天不會準備這麼多。

  李揚看見資料之後，笑著說道：「看來她跟我想的一樣啊，都覺得英偉達是一家好公司。」

  「那是當然！」

  鄭毅毫不吝嗇自己的傲氣。

  如果不是去年英偉達擴產太多，今年壓力前所未有的大，他一點都不著急。

  好產品總能賣出去的，無非就是時間問題。

  但好產品也不能堆積如山啊……

  李揚說道：「所以，我覺得我們之間有一定的合作空間……」

  聽到李揚開口，鄭毅立馬笑著說道：「那當然，一款好遊戲必須要有好的硬體設備，七彩虹能做的，我們同樣能做，畢竟他們的技術已經落後於我們兩代了……」

  「是，我們確實想要找一家更好的商業合作夥伴，不過我們需要一定的誠意。」

  鄭毅大手一揮，說道：「我們英偉達每年可以贊助絕地求生兩千萬美元！」

  這是很高的價格了。

  不過李揚搖搖頭，說道：「抱歉，這跟我們的心理預期差距較大。」

  「怎麼會……李總，我給出的誠意相當大了，任何一款遊戲，我們都沒有給出過這麼高的價格。」

  李揚說道：「鄭總，您覺得我們絕地求生的GG費只值區區兩千萬美元嗎？不瞞您說，今年世界賽的贊助商已經確定了，主贊助商的費用是一億兩千萬，而我們有三個主贊助商！其餘的小贊助商從幾百萬到上千萬不等……您的兩千萬美元，我們不僅要拿出一個主贊助商的位置，還要幫你們推廣產品，甚至是主動進行遊戲適配……」

  這麼一說，鄭毅發現兩千萬美元確實是有點摳搜了。

  他的權限比較大，當場就拍板說道：「贊助費用可以提升到三千萬美元。」

  結果李揚還是搖搖頭，「並不僅僅是贊助整個世界賽，而是貫穿絕地求生的所有賽事。並且這還是很小的一部分，我們需要向用戶推廣貴公司的產品，並且作為本遊戲唯一指定硬體設備。」

  鄭毅這次沒開口了，因為他發現李揚總能找到各種藉口。

  可現在的極光工作室確實有資本談條件。

  於是他問道：「李總覺得什麼樣的條件合適？」

  李揚讓白晴拿來了一份文件，他同樣早就準備好了。

  遞給了鄭毅，鄭毅看完之後，沒有說話。

  他第一眼看見金額覺得有些離譜。

  可是看完之後，又感覺還挺合理。

  他沒有第一時間答應也沒有拒絕，而是問道：「李總，如果你能確保訂單數量，我們就可以談談，如果不能……貴公司的報價，我們是無法接受的。」

  兩億美元一年的贊助費，雖然一直都能享受到主贊助商的待遇，並且公司也會竭盡全力更新遊戲，為自家產品創造需求，可價格實在是太貴了。

  按照這個說法，他覺得六千萬美元之內還算合理。

  不過在文件中，極光工作室又給出了預估訂單數量，是一年一千萬份。

  這對於英偉達來說就很有誘惑力了……

  能直接幫助他們清理掉庫存。

  英偉達之前各種類型的GPU加起來，也就一千多萬片，對於運行內存跟算力大的GPU，一年也就三百多萬片。

  這次擴產之後，產能提升到了一千萬。

  英偉達的GPU利潤率很高，售價699美元的顯卡，成本也就一百多美元。

  僅從數據上來看，擴產三倍都不賠錢。

  不過他們是找灣灣那邊代工的，人家對產能有要求，訂單簽署了，即便賣不出去也得生產出來。

  庫存成本對他們來說比生產成本都要大。

  李揚說道：「訂單數量只是一個預估，我們不可能保證……」

  鄭毅無奈說道：「那就沒辦法了，貴公司的要求實在是太高，畢竟七彩虹一個月銷量也不過十幾萬份，一年下來也僅僅是百萬級，百萬級的數量，對我們來說並不值得付出這麼多。」

  雖然百萬級的數量依舊可以賺錢，但是賺的不多。

  利潤也就只有三四億美元，一下子掏出去兩億美元？

  這不符合他們的做生意標準。

  況且他也不是非要求著李揚答應，極光工作室都已經做好更新版本了，他們肯定也不希望合作失敗。

  果然，在他拒絕之後，李揚臉色有些為難。

  「鄭總先不要著急拒絕，我們還可以認真談談。」

  鄭毅笑著說道：「當然！」

  李揚接下來說道：「兩億美元的贊助費，這個沒辦法降，如果降下去，對極光工作室來說，找不到任何盈利空間了，自然也不會用心維護遊戲。」

  鄭毅說道：「那李總怎麼想的？」

  「極光工作室可以專門成立一個部門，跟英偉達簽訂訂單，一年確保有兩百萬份的銷量，鄭總覺得怎麼樣？即便賣不出去那麼多，剩下多少我們就吃掉多少，不過我們有要求……需要給我們一定的讓利空間……」

  鄭毅陷入思考當中。

  兩百萬份的訂單確實不錯，但也僅僅是不錯，在他看來絕對配不上兩億美元的贊助費，更別說還要給讓利空間。

  在他眼裡，英偉達永遠要賺大頭，並且賺的比所有環節加起來還要高几倍才行。

  那種傲慢是骨子裡的，他甚至覺得理所當然。

  他緩緩說道：「如果是三百萬份，我覺得我們可以合作。畢竟極光工作室已經耗費了很大的成本籌備了新版本的遊戲，我相信李總也很想促成這筆合作。三百萬份在我看來是一個非常合理的價格，我們願意給出廠價九五折的空間。」

  李揚問道：「那如果四百萬份呢？」

  「九折！」

  「五百萬份呢？」

  「八五折！」

  對英偉達來說，一百萬份的利潤是遠超半折優惠的。

  每增加一百萬份，等同於他們銷量增加三分之一或者四分之一，五分之一……

  而讓出的利潤只占據5%，10%，15%

  這是兩條並行向上的線條，總利潤一直在增加，只有八折之後總利潤達到極致，才不會繼續增加。

  不過他不會答應那麼多就是了。

  李揚想了想，說道：「鄭總，即便你知道我們花費不小的成本在籌備更新，可這個讓利空間，不足以讓我們接受。」

  鄭毅說道：「可貴公司還預測一年能銷售一千萬份呢，難道現在連吃下五百萬份的勇氣都沒有嗎？」

  「五百萬份當然可以，不過我要三成空間！」

  「李總，那是不可能的，英偉達從來都沒有這麼便宜過。」

  「便宜嗎？我覺得已經很貴了……我請鄭總吃個飯吧，如果談不攏，希望也不要影響我們之間的關係，以後我們還有機會合作的。」

  李揚放棄了這個談判，哪怕他知道顯卡價格會在明年開始暴漲，英偉達的庫存，明年夏天就會全部被清理掉。

  他要的並不只是當前的產品，他需要英偉達更強的算力GPU。

  他不過是在用遊戲打掩護，再過幾年就買不到了。

  (本章完)

  （還有更新耶）