第14章 新手大禮包puls版*2
開店這兩年,遇到的客戶不計其數,李念東自然也是摸清楚了一點規律。
但凡皮膚黢黑的,必是釣魚佬,要是還背著漁具什麼的,那絕對沒的跑。
只要出現在店門附近,那包是來店的客戶,因為周邊一公里,也就他一家漁具店。
可要是細皮嫩肉,那就不太像了,但還有一個很小的可能性。
那就是新手釣魚佬。
可如果要是進店裡和你來一句隨便看看,那可要把握住機會了。
這絕對是新的不能再新的釣魚佬了,可能連一次魚都沒有釣過的!
這樣的客戶,那絕對是大客戶,只要你服務好了,那你就看著吧,沒個一兩百塊出不了店門的。
要是碰到心裡狠一點的老闆,那搞不好得掏出來大幾百,甚至千把塊都是有可能的。
或許有人覺得誇張,但這事兒稍一琢磨就能明白個大概了。
當一個人想去擁有一個愛好的時候,其實是做了很多心理建設的,最後下定決心去店裡看看。
一般表現都是隨便看看,因為啥都不懂,另外一個表現就是拉著朋友一起來。
顯然,今天這兩人屬於buff疊滿,就是不知道是一個人買新手大禮包還是兩個人一起買了。
李念東站在一旁,心裡想著事兒,可眼睛卻是始終注視著兩人的走向。
一圈,兩圈,三圈~
穩了,這特麼都轉三圈了~
再轉下去,那都要轉到店裡的廚房了。
這絕對是大客戶。
李念東不再猶豫,大步一邁,爽朗一笑。
「兄弟這是剛接觸釣魚吧~」
還在晃悠的兩人愣了愣,隨後點了點頭。
「的確是,最近比較閒,感覺釣魚挺有意思的,就想著來看看~」
李念東點了點頭:「那沒有魚竿?新手的話魚竿不要太好,你準備釣多大的魚?」
他雖然不會營銷,但開了這兩年店,也是摸出來了點門道。
想成交,必須拋問題。
問題拋的多,對於新手來說,更會覺得你專業,方便後面的推銷。
兩年輕人相視一眼:「釣多大的魚?那肯定越大越好,不過應該不好釣吧,釣釣小鯽魚玩玩就好了~」
「對,小鯽魚挺不錯,釣了回去還可以燉湯喝,鮮著呢,是準備去哪釣,黑坑還是野河~」
雖然早有知道答案,但李念東還是嘮嗑式的拋出問題。
「野河!」
果然不出他的所料。
「野河的話,那就用最基礎的杆子就好了,漢鼎一號,便宜,性價比高~」
李念東順勢幾步,拿起牆上掛著的一根杆子。
「野河的話呢,建議不要太長,咱們市裡的資源還行,用四米五就足夠了~」
看著這杆子,其中一個年輕人問起了價格。
「不貴,128~這玩意耐操,用個幾年是一點問題沒有~」
「不會吧,那要是斷了咋辦?」
「斷了來找我啊,把斷竿帶來給你換竿節~」
「啊,真的嗎?」
年輕人一臉錯愕,顯然有些不相信。
李念東爽朗一笑:「當然是真的,不過這不是我們店裡掏錢,廠家掏錢的,我們就是中轉的,這要是我們自己負責,那不得賠死啊~」
聽著李念東的話,兩個年輕人都是笑了起來,氣氛也是好了起來。
顯然,這個店主爽朗的樣子,讓他們感覺很實誠。
「那有魚竿,還需要什麼東西,我們倆什麼都不懂~」
另外一個年輕人說道,這讓李念東虎軀一震。
好一個我們兩什麼都不懂,這是兩個大客戶,還是plus版本~
「魚竿有了,那就要線了,我帶你們看看線~」
李念東隨手將魚竿遞給一個年輕人,大咧咧的往前走去。
年輕人一臉懵逼的接著魚竿,不過很快就被魚竿的塗裝吸引了,在手上把玩不止。
「魚線其實很便宜,釣魚這東西吧,你覺得複雜那是因為沒接觸,新手我不太建議用好的魚線,用這種的就行,妥妥夠用,兩塊錢一卷,釣個四五次魚都沒有問題的~」
李念東蹲在店裡,耐心的講解著,兩個年輕人認真聽著。
就在這時,林夢從店外拎著菜走了進來,看到店裡來了客人,神情一喜。
特別是當聽到李念東那講解的模樣,更是樂了。
好傢夥,來新手大禮包了~
林夢步伐輕快的從李念東身邊走了過去,順勢掐了一下李念東的屁股蛋子。
李念東這剛站起來,感受到屁股的觸感,忍不住嘿嘿一笑。
「嘿嘿嘿~這線搞定了,還需要要子線.....」
一場講解,持續了半個多小時,快一個小時後,兩個年輕人站在櫃檯前。
「兩根杆子,256元,主線十捆,20元,子線四盒,40元,浮漂套盒兩盒,64元,餌料六包60元,兩個開餌盆20元,一共460元,給你們便宜十塊錢,450元。」
李念東按著計算器,等他話說完,兩年輕人已經把450塊給付了。
「兄弟加個好友,有什麼不懂的,隨時問我,24小時在線~」
李念東笑著拿起手機,調出來二維碼。
原本兩年輕人還沒啥興趣,聽到這話,都是乖乖掏出手機掃碼添加,嘴上還不斷說著謝謝。
兩個年輕人,啊不對,兩個釣魚佬提著大包小包走了,李念東站在門口擺手相送。
「沒推釣箱啊~」
林夢不知道從哪裡冒出來了,笑著問道。
漁具店什麼利潤高,魚竿釣箱這兩個利潤最高,廠家給的出廠價都很便宜。
如果說餌料是復購款,那魚竿釣箱就是高利潤單品。
李念東搖了搖頭,摩挲著胸口的玉牌。
「誰知道這兩小子入坑了,能堅持多久,不能讓人花冤枉錢,老婆,你不會怪我吧~」
林夢一把抱住李念東的胳膊,搖了搖。
「你想啥呢~怎麼會怪你呢~」
李念東咧著嘴笑了起來:「這賊老天估計眼瞎了把這病降到我媳婦身上兒,我多做點好事兒,看看這賊老天能不能把這病給收回去~」
「好好好,你帶人入坑釣魚,你還說做好事~」
「我是開店的,不宰人即為做好事,該積一分德~」