第24章 我給你股份！

  晴朗的天空如同深邃的寶石，星星點點，灑落在這片喧囂的工廠上空。

  下方燈火通明，機器的轟鳴聲此起彼伏，編織著夜的交響曲。

  看著工廠里的一幕幕，又看著張揚與鄭國棟兩人相談甚歡，從品牌效益聊到公司管理，從未來聊到市場前景……

  直到此時，張桂始終有種不真實的恍惚感。

  曾經不爭氣的侄子……

  他帶領著【鄭氏食品有限公司】改革……

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  他制定了一系列的管理體系文件……

  他以雷厲風行之勢，將【鄭氏食品有限公司】的舊疾一下子就祛除……

  為什麼才過了幾個月就判若兩人了？

  你說遭了大難以後幡然醒悟，浪子回頭也能理解，但為什麼突然間就連社會的閱歷、情商、商業認知、法律……

  這未免太不正常了吧？

  …………………………

  「今天，你坐這裡，你來泡茶。」

  「鄭總，這是你的位置。」

  「但，你泡的茶好喝……」

  辦公室。

  在張桂與張揚即將入座的時候，鄭國棟突然指了指自己的位置，做出了一個令張桂震驚的決定。

  張桂看著鄭國棟，隨後又看了看張揚。

  張揚那張臉，似乎永遠都是那麼的平靜，只是停頓了片刻後露出了笑容，也並不矯情，只是坦然坐下：「那好，那我今天在這裡泡一次！」

  窗外，微微輕輕吹拂，帶來一絲涼意。

  辦公室里突然很安靜。

  張揚專注泡茶，動作看似隨意卻透露著一種難得的從容與細膩。

  滾燙的開水與茶葉在杯中碰撞，升騰起一股清新的熱氣，不多時，空氣中便瀰漫著淡淡的茶香味。

  「【天鑫玩具廠】，現在似乎身處危局中自顧不暇吧？」鄭國棟盯著裊裊升起的熱氣，突然打破了安靜。

  「這些年，外資在華併購日趨活躍，華夏本土企業在資本的併購和打壓下苦苦在掙扎，如果從這個層面上來看的話，事實上大家都是處於危局之中，不過，越是危局，我們便越要抱團形成一套屬於我們自己的合作共贏體系，凝起拳頭，一拳打出去，才能有力量！」

  張揚將消毒完的茶杯一一地擺在了鄭國棟與張桂面前，輕輕地幫兩人倒上茶，認真道。

  「合作共贏體系，怎麼形成？」

  「【兒童乾脆麵】自然主打兒童市場，單單靠吃的，很難形成一定的吸引力，但是，如果每一包幹脆面里，都來一點點促銷小玩意，小噱頭的話，那麼，賣點就增加了。」

  張揚簡單停頓了一下，眯起了眼睛：「這些日子，我去【天鑫玩具廠】走訪過，【天鑫玩具廠】的劣勢很明顯，此時此刻資金窘迫，旗下產品大部分涉嫌侵權官司纏身，無力賠償各種債務，此刻唯有破產保護這一條路可以走……但也有優勢，我們有完善的生產線和機器，只要調整模型，重新設計周邊形象，我們就可以在《波派超人》播出的時候，配合著【兒童乾脆麵】一同上市……」

  鄭國棟聽到這的時候，陷入了深思，片刻後又看著張揚：「塑料玩具，裝方便麵袋子裡，是這個意思吧？」

  「是，這個意思，不過，不僅限於此，我們營銷的形態可以多樣化……」

  「什麼多樣化？」

  「我們可以集卡的方式銷售，譬如我們在每一樣玩具袋後面，都放一張卡，譬如【鄭氏食品】四個字，做成不同顏色的拼圖形狀……孩子們集完卡上完整的【鄭氏食品】拼圖顏色以後，可以兌換不同的玩具……」

  「吃方便麵集拼圖？」鄭國棟來了興趣。

  「對！用不同顏色的拼圖兌換不同的玩具，譬如，玩具車、玩具人、玩具娃娃……而這些獎勵，都在方便麵里……這些天，仔細做一些調查，看哪些玩具對玩家產生的影響力大，就做類似的玩具……」

  「……」

  鄭國棟眼睛越聽越亮，隨後點點頭，但又想到了什麼後皺眉：「那成本呢？五毛錢一包的方便麵，攤開來講，成本很難控制，稍微不慎就要超支……」

  張揚並沒有說話，而是看向了二叔。

  張桂沉默良久最終咬了咬牙：「為了表示我們的合作誠意，我們第一批玩具免費，我們先把這一拳，給狠狠打出去再說！」

  「我不需要你免費，這樣，我按成本價加點人工費購買……」

  鄭國棟看著張桂的模樣有些動容，不過他深知現在【天鑫玩具廠】困難，自不可能讓人家免費。

  有這份態度就好了！

  「鄭總……」

  「以後都是一家人！現在攜手一起共渡難關，才是主要事情！」

  「好！好！謝謝鄭總！」張桂猛地點點頭。

  「沒事，李秘書，你先帶張總熟悉一下我們【鄭氏食品有限公司】，方便接下來合作……」

  「好的！」

  旁邊的李秘書露著笑容，邀請張桂向外面走去。

  張桂看了一眼張揚和鄭國棟。

  他敏銳意識到，鄭國棟似乎有什麼東西要和張揚商量，儘管他也很有很多話想跟張揚說，但最終還是很識趣地跟著李秘書走了出去。

  等張桂離開以後，偌大的辦公室，只剩下張揚和鄭國棟。

  鄭國棟默默喝著茶，盯著茶杯許久，終於看著張揚：「張總，有一件事，我要跟你說清楚……」

  「鄭總，你說……」張揚重新地泡了一杯茶。

  「這段時間，你做的一系列事情，我都看在眼裡，與此同時，我們【鄭氏食品有限公司】目前的情況你也看到了，昨天晚上，我就一直在想，我們是短暫地合作呢，還是以後一直合作下去，並將這份合作，再度進行深化……」

  「短暫的合作是怎麼合作？」張揚眯起了眼睛，此時此刻，他聽出了鄭國棟的不同尋常。

  「現在業務部、市場管理部，包括公司里的一系列的改革後，招過來的年輕人，他們都知道是因你的新聞而來的……你的能力很強，你的商業嗅覺、各方面的認知都遠超同齡人，甚至是一些久經沙場的老人，都不如你，作為一個公司的掌舵者，我很清楚，如果你在【鄭氏食品有限公司】呆久了，公司上下只知道你，而不知道我……」鄭國棟看著張揚，此時此刻的他沒有多餘的廢話，直接切入了主題：「如果短期合作，我們接下來的項目合作依舊繼續，並且，我會給你一筆豐厚的獎勵金，但公司內部管理，你要慢慢剝離……這家企業，畢竟姓鄭！」

  「如果是長期合作呢？」

  「短期內你也知道，我們現在很困難，付出和得到很長一段時間都不成正比，甚至看不到任何收益，前期得一直投錢，而且往前走的每一步，都千難萬難，甚至可以用生死未卜這個詞來形容都不為過，更加上市場環境也並不好，現在的鄭氏食品，已經不是當初的鄭氏食品，註定要走一條非常艱難的改革之路！如果，你覺得這條路，能一直走下去，你也覺得我鄭國棟靠得住，願意跟我一起做起來的話，今後公司是你和我兩個的……」

  鄭國棟站了起來，看著遠方灰濛濛的天空，幽幽道。

  「我胃口很大……」張揚眯著眼睛。

  「有多大？」

  「你賭性重不重？」

  「賭性不重，但既然走出這一步了，那麼就全部賭上梭哈一次爭一口氣！」

  「給我三成股份，我幫你把倍率給拉高，要贏就贏個大滿貫，贏個滿堂彩！」

  「好！」