第65章 點點星火
自90年代開始……
隨著華夏經濟高速發展,
無數海外知名品牌湧入華夏市場,憑藉著先進的技術、品質和GG宣傳,占據了無數的市場份額。
與此同時,國際貿易壁壘的降低,令競爭愈發的殘酷……
在無人注意的角落裡。
一場沒有硝煙,屬於國貨和外資間的戰爭,正在華夏這片大地上被打響。
然而,這場戰爭,卻是格外的殘酷。
無數在80年代、90年在華夏風靡一時的國貨品牌,遇到了外資的高端技術、先進管理體系、鋪天蓋地的市場營銷手段……
最終,無數的國貨品牌在「合作共贏」的口號聲中,慢慢被鳩占鵲巢、逐步走向了沒落,退離市場。
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……
而在其中,無數的中小型方便麵品牌,就是最為鮮明的例子。
………………………………
1984年,珠海一個食品廠服務站的站長吳凱,敏感地意識到,一種用開水一衝就能食用的麵條,將會有很大的市場。
於是……
便當機立斷,從R本引進方便麵生產線,很快就成立了自己的方便麵品牌。
80年代至90年代,吳凱所代表的【豐華方便麵】曾一度風靡大半個南方區,巔峰時,曾請了諸多當紅明星為之代言。
但,自從吳凱因一場車禍,意外死亡以後,繼任者小兒子吳志榮,卻並沒有將這種輝煌繼續穩住,反而捲入了公司元老間的內鬥中,最終,在一陣陣爭吵聲和股權分裂中,以及外資的來勢洶洶的市場競爭中,【豐華方便麵】在千禧年初,直接分崩離析,終於在雪藏和打壓中,變成了【農新方便麵】的生產基地……
03年,不甘心品牌就此被雪藏的吳志榮帶著忠心的班底,回到了珠海,重操就業,好不容易占據了一些市場份額,但隨即很快就又再次遇到了【五洋食品株式會社】帶著雄厚資本的收購狂潮……
最終,與【海康方便麵】一樣,被驅離全國各大城市……
「我們曾經的沒落,是源於我們的不思進取以及無休止的內耗,快十年了,我們依舊是同一樣口味,市場對我們厭倦了!」
「我們痛定思痛,我們研發了酸菜、魚蝦、辣味……」
「結果顯而易見,前幾年,我們憑藉著獨特的口味,從分崩離析的資本戰中,勉強活了下來……」
「其實,市場對我們的要求很簡單,那就是性價比高,便宜、好吃、實惠、以及方便!」
「但,我們有好口味還不夠,我們需要源源不斷地給市場提供更新,更美味的食品,與此同時,現在的資本,已經掌控了華夏接近百分之70左右的方便麵市場……」
「前段時間,我們被逼離大城市,就是一個非常危險的信號了。」
「這個信號告訴我們,我們已經再次處於生死存亡境地!」
「這一次,我們別無他法,唯有抱團取暖!
「……」
12月17日晚上。
【豐華方便麵】開了一場會議。
會議上,老人們面色很沉重。
吳志榮則是將過往幾年,【豐華方便麵】遇到的市場困境,和本身的缺陷,一一詳細地說了出來。
他的聲音很沉重。
自從他接手【豐華方便麵】以後,他屢次遭遇挫折,也屢次在挫折中,痛定思痛,在徹夜難眠的煎熬中,進行了一次又一次改革。
但,現在已經不是80年代,更不是90年代,他拼盡全力做到了極限,但是,那些擁有大資本的品牌【康師父】、【農新】等品牌,在市場上,無論是宣傳還是品質、亦或者是口感,做得比他們更好……
他雖然大刀闊斧,自詡比父親做得更好,但……
面對不屬於自己體量的對手,這是一場非常絕望的戰爭!
他的父親失敗了!
他也即將面臨失敗……
07年下半年,看到自己的品牌最終被逐步逼離,銷量一天不如一天的時候,他感覺自己在黑暗之中,看不到任何的光明。
【康師父】背後的【五洋食品株式會社】找過他,但開出的價格卻是一個令人難以接受的廉價價格。
【農心】背後的【頂心食品】也找過他,開出的價格也是低到令人發瘋的收購價……
……
一個個資本張開血盆大口。
他們的目標很簡單。
你要麼被收購,讓出殘餘的市場份額,拿一筆錢滾蛋。
你要麼撐著,他們用各種方式來打你,打到你四分五裂……
這些年。
吳志榮眼睜睜地看著一個個同行,在上述兩條結果中沉淪,仿佛看到了自己的命運,掙扎過、抵抗過、憤怒過、不甘過,但最終變成了歷史的一道痕跡……
而就在12月份!
當他即將結束的時候,他聽到了一個來自【鄭氏食品有限公司】的消息。
他看到這家和自己同樣命運的公司,遇到了一個名叫張揚的年輕人。
然後……
他幾乎每天都能看到這個年輕人的各種消息!
然後,他看到了【鄭氏食品有限公司】雖然被大城市的資本逼離,但是,卻找到了另外一條路……
當前段時間,當【海康兒童乾脆麵】的方便麵包,賣到他們珠海的那一刻……
他意識到!
他們要活下來,就只能聯合,互通有無!
白熾燈下。
「我已經跟鄭國棟,鄭總聯繫過了,我們這裡的食品開放口味是強項,我們有著本土優勢,我們願意接通【正陽國際食品集團】的營銷渠道,將我們市場反饋還不錯的配方,交給鄭總,與此同時,我們的新產品,也在這次的交換中,拿到《波派超人》後續的卡通形象授權……我們互利互贏!」
吳志榮說完這句話以後,看向了會議室里那一張張熟悉的面孔。
老人們點點頭,全部站了起來,鼓起了掌。
看到老人們鼓掌以後,吳志榮也露出了笑容。
「我今天晚上,就出發前往泰豐縣!」
「……」
會議結束。
坐上前方【泰豐縣】的飛機的時候,吳志榮聽到了一個消息。
不止一家方便麵品牌,有和自己一樣的合作想法。
…………………………
「鄭總,我們【胡氏方便麵】廠房在黔州,我們雖然廠房並不大,兩千平方左右,但我們的在小縣城優勢很大,我們可以對接營銷網絡……」
「……」
「鄭總,我們【北街村方便麵】在江北省,我們的優勢是與當地中小型超市,有著合適的網絡,我們有著自己的一批運輸團隊,你的【兒童乾脆麵】進入我們這裡,我們可以免費為你們運貨……」
「……」
「鄭總……」
夜深了。
【正陽國際食品集團】里,鄭國棟接到了一個又一個方便麵公司的電話。
有些方便麵曾經是競爭對手,在市場上經歷過很長時間的廝殺,雖然不至於你死我活,但也互不相讓。
有些方便麵品牌是這些年剛崛起,自己比較陌生……
而有些品牌則是跟自己一樣,被資本打壓,在瀕臨崩潰的邊緣,要技術沒技術,要營銷團隊沒有營銷團隊,只有一些生產線……
……
但,無論是曾經的競爭品牌,還是那些曾經的小品牌……
此時此刻,他們電話里說的內容都已經非常真誠了,他們儘可能地說出自己的優勢和合作意願。
絲毫不掩飾自己渴望在這個被資本普遍打壓,生死存亡境地之中最後一搏的決心。
直到凌晨3點鐘的時候,這些電話才算一一結束。
鄭國棟讓李秘書分別統計著這三十五家的地址,與各自的優勢……
等到早上七點鐘的時候,他看著這一份名單,開始跟張揚打了一個電話。
電話聲……
似乎有些嘈雜。
張揚和陳田貴兩人似乎又在足浴店裡按摩……
「張總,你在幹嘛?」
「我在面試……」
「面試?為什麼感覺你在足浴店裡?」
「哦,足浴店裡面試……」
……