第503章 合作共贏

  如果僅僅是一個配件產品的定單，哪怕利潤再高，對於蔡司來說那也是小買賣，卡博特總裁不會這麼上心，在他的心目中，其實要的不是在光學物鏡上面賺取暴利，這個產品的規模那點利潤再高，哪裡比得上搭上東大產業鏈來得猛。

  沒錯，現在的歐陸企業家中，但凡有走向國際市場大志的企業，現在都在想方設法抱上東大的大腿。

  現在的東大對於歐陸這些企業家來說，可不只是一個市場，還是一個新體系的龍頭。

  現在誰看不到約翰牛家羅羅抱上了東大航空業的大腿後，立即就搖身一變，現在成為歐陸當之無愧的航空巨頭了，現在的高盧和普魯士都在挖空心思想進入到空客裡面搭個快車。

  更別說那麼多搞電腦的企業，搭上東大也一個個開始起飛了，普魯士國內就有幾家搞電腦的，幾乎在一倆年就完成了起飛！

  

  可以說能進入到東大的產業鏈後，那是坐地都能起飛的絕好機會。

  因此，在方光圻放出了新建議後，卡博特眼神特別的火熱。

  「方教授，如果我們能達成全面合作的協議，那肯定是另外一種計價模式了。」卡博特說道，「蔡司做好了融入到東大產業鏈的準備，我們專注光學鏡頭行業，對於東大相關產業都有濃厚的興趣，希望可以將我們最好的產品帶入到東大的產品中。」

  以前找不到機會我沒得選，現在機會送上門來了，我會珍惜的，卡博特差點沒把一個紅心獻出來。

  嘶，方光圻倒吸一口涼氣，這狀態有點沒有想到啊。

  這洋鬼子態度過於熱情，會不會有些圖謀？

  「如果我們想要聯合研製新型的光學鏡頭產品，蔡司方面是否可以接受共享新產品智慧財產權，當然在產品的出貨方面，我們會合理考慮雙方的市場份額。」方光圻試探道。

  這次的蔡司之行，搞定新一代光學物鏡系統是主要任務，但是如果能同蔡司形成強力的技術合作關係，那就是錦上添花了。現在東大國內的光學技術進展雖然神速，但是那是縱向比，同以前相比，如果橫向比較國際水平，東大的光學技術還不能算頂尖。

  一個頂尖的光學技師需要長時間的磨練不說，還要有傳承和天賦，這樣的苛刻成長條件，對於東大光學研究來說很難同時具備。

  現在東大光學研究能走到世界前列的，是材料方面，畢竟有了任重的主世界進貨資料，對於光學新材料的研究開發走在了其它專業的前面。

  卡博特眼神一凝，方光圻的這個說法，等於是明著要蔡司的技術共享了，因為現在光學技術方面蔡司有著明顯的領先優勢。雙方聯合研發，那不就是準備掏蔡司的底子出來，這可是吃飯端鍋的架勢，有點來者不善啊。

  卡博特心中念頭電閃，看家本領那指定是不可能拿出來共享的，但是一點都不做，恐怕今天這個合作還是深入不下去。

  這中間怎麼把握這個度，還真是有些艱難啊。

  「方教授，原則上面，我們蔡司是願意同合作夥伴一起研究先進光學技術，但是如果有些技術涉及到蔡司的根本，我們希望可以包裝成為部件的方式提供產品，這方面還請方教授可以體量。」

  卡博特說道，交出核心技術來是不存在的，那是蔡司立足行業的根本。

  「理解，理解，」方光圻也沒有什麼好失望的，「我們認為未來光學的市場無限寬廣，甚至可以說比現在的市場多十倍、百倍都有可能，在這樣廣闊的市場中，我們不會是競爭者，而是攜手共進的友商，我相信卡博特博士非常清楚，在一份蛋糕中分大塊，都不如在十份蛋糕中分幾塊。」

  「具體在應用端市場上面，未來光學鏡頭不僅僅在天文、化學、醫學甚至軍事這樣的專業領域，在民用行業我們認為他的市場更加廣泛，比如在照相機上，我們認為隨著全世界經濟的飛速發展，人們的生活水平越來越高，人人擁有一台相機的時代已經到了，現在的照相機行業將會是一個朝陽行業。

  未來照相機行業的產品規模將會是百萬級，千萬級的大市場，相信我們在這個領域的的深度合作，將會是我們雙方走向輝煌的堅實基礎。」

  方光圻給卡博特畫出的大餅，聽得卡博特熱血沸騰但是又有些懷疑。

  但是這一次方光圻沒有說謊，這些都是他從任重那裡聽來的。

  在主世界的1963年，著名的相機公司柯達再次推出革命性產品系列——傻瓜相機 Instamatic。這一系列產品將膠捲盒製作成獨立暗盒，可以在任何自然環境中打開相機後蓋更換膠捲，並且具備自動曝光功能，讓消費者操作完全「傻瓜化」。

  讓照相走下神壇的結果就是銷售量走上神座，在這款傻瓜相機發布第二年，Instamatic銷售 750萬架，創下了照相機銷量的最高記錄！

  在主世界20世紀 60年代和 70年代期間，Instamatic一共銷售了 6000萬台，成為柯達最賺錢的產品系列，也造就了科達的輝煌，在他的巔峰時代，如果以2017年為基準考慮通脹因素還原科達的市值，科達巔峰時期市值高達1770億美刀，其時壟斷了流氓鷹國內 90%的膠捲市場以及 85%的相機市場份額。

  而這款傻瓜相機，正是方光圻他們現在正在努力研究的一個民用產品之一。

  雖然說這款相機的鏡頭質量要求不是那麼高，但是考慮整個產品的質量，方光圻在這方面卻可以讓蔡司加入到這個計劃中，成為鏡頭合作供應商之一，哪怕他們的供應產地大概率要從巴登符騰堡轉移出來才行，因為這款傻瓜相機的成本控制將會非常嚴格。

  卡博特沒有任重這樣的遠見，但是東大一再創造的奇蹟，卻讓他忍不住對於東大莫名有些信心。

  「方教授，我們非常有誠意同東大方面進行全方面的合作，對於光學鏡頭，不管是在哪個領域的應用，我們都持有開放合作的態度，如果方教授沒有意見，我們蔡司方面願意簽署同東大全方位合作協議。」卡博特表態道。

  雖然說現在還沒有看到多少實際的東西，但是現在有搭上東大的機會，卡博特是怎麼也不會錯失。

  畢竟東大過去幾年創造的奇蹟太多了，電子產品也好，電腦也好，這些在產品出來前，誰能想到會創造那麼大的市場出來。

  現在的東大在相機產品市場既然有了這麼大的信心，那麼搭車上去絕不會虧，反正他們沒有多少可失去的東西，頂多是會教會一些東大在普通鏡頭方面的相關技術，這些技術雖然說東大方面沒有全面掌握，但是也不會什麼基礎都沒有，畢竟過去的幾年東大的光學進展也有目共睹，甚至開發出來紅外鏡頭這樣非常現代化的技術。

  光學鏡頭這個方面，東大只是基礎差一些而已。對於卡博特的表態，方教授點了點頭，現在做到這一步差不多夠了。接下來大家還是在實際工作中再磨合吧。

  想要一步到位將這家頂尖光學企業的技術拿到手那是不太現實的。

  談判在接下來有了突破性的進展，對於價格方面，蔡司公司也表現出來了靈活性，他們同意將會按照實際生產產品加50%毛利的方式對於光刻機的光學物鏡系統進行後續報價。

  現在先按照東大光學技術研究中心的規格要求全力對這款光學物鏡系統進行研發。

  有了這個世界頂尖光學企業的幫助，東大的光學工程師派出一個小組在蔡司總部同他們緊密進行合作，全力攻克2微米光刻機光學物鏡系統的技術難點。

  在經過了幾個月的攻關後，終於開發出來第一代2微米的光學物鏡系統，經過安裝在東大的L-50系統上進行試驗後，很快就達成了2微米光刻的穩定生產。

  這樣新一代的2微米L-100光刻機就大功告成了。

  對於這套新的光學物鏡系統，蔡司方面經過了全方位的成本測試，同東大方面討價還價確認了6萬美元的價格，對於雙方來說，這是一個可以接受的報價。

  這就為L-100光刻機的大規模量產創造了條件。

  另外一方面，新一代1微米的光學物鏡系統重新開始研發，下一代的L-200光刻機要達到1微米的更精妙的加工尺度，對應東大晶片研究來說，這是為下一代80386晶片的生產配套的。

  別看只是提升了1微米的水平，但是這套新系統的技術難度比起2微米來說，難度增加太多了，蔡司方面現在都不敢確認要多久才能開發出來如此苛刻的新要求物鏡系統。

  2微米的物鏡系統蔡司方面也是竭盡全力花了幾個月才克服難關完成整套系統的生產。

  現在還要進一步提升，哪怕是蔡司頂尖的大師傅都有些頭大了。

  如果是對於光學物鏡系統，是從技術的極致方面出發研究，是不斷突破光學的極限。

  但是對於傻瓜相機鏡頭的開發上面，大家攻克的方向又不一樣了，這次面向大眾產品，他們需要克服成本和性能的不可調和問題。

  按照東大對於新一代相機（現在研發代號命名為Polid）定價是300美刀，但是這部相機要實現諸多現在看起來不可思議的功能。

  可以簡單更換膠捲，自動曝光，自動對焦，將消費者從攝影專家水平降低到只需要對著畫面按下按鈕就能拍攝的無門檻攝影。

  可以說在任重為黎明光學技術研究中心提供這款相機的相關資料，甚至還提供了一部相機實體進行仿製的之前，亮劍世界東大這些研究者沒有一個人對於這些有什麼概念和頭緒。

  但是有了任重的作弊功能，他們對於這款新產品的最基本原理部分，可以直接通過看資料就理解了。

  相關的產品原型也有，這樣研發進程相對來說也沒有太多技術的門檻不可逾越，雖然有些技術實現起來也確實不容易，需要這些技術人員投入進去研究好幾個月才有進展。

  但是相對來說，大家研究的方向非常的明確，一步步按照這些明確的功能研究，這樣的研究比起完全不知道結果的瞎子摸象強太多了，所以在這個研究的進展方面，也比主世界原來時空的研究要快不少。

  在鏡頭方面，由於把蔡司拉了進來，對於這款相機的成像質量來說，現在就有了更好的保障，不過蔡司的東西雖然質量不錯，但是在成本方面，現在比起這款產品的價格定位來說占比太高。

  沒有辦法直接使用現有的鏡頭為這款相機進行配套。

  所以在鏡頭這方面，現在也需要為相機單獨定製一款物美價廉的鏡頭，不僅僅是一個常規定焦鏡頭，接下來還要想辦法為這款傻瓜相機多一些定製化的選擇，比如開發一些可以變焦的鏡頭出來，增強這款傻瓜相機的擴展性，使其可以在更換了鏡頭後，具有更強的拍照能力，同一些專業相機的性能可以無限接近。

  在某種程度上，配置了合適的更好鏡頭後，Polid相機的能力就可以媲美真正的專業相機！

  當然這個目標的技術挑戰就更加巨大了。

  蔡司方面接到了這些需求，那真是痛並快樂著，在他們參與到Polid相機的研發進程中，了解了一些相機的特性後，簡直都要驚呆了。

  要是真有這樣的相機問世，他們自己都想買一部！

  對於這樣的一款產品，蔡司方面參與的研究者雖然不是頂尖的高手，但是在各方面的能力肯定都非常全面，他們不斷優化生產這款鏡頭的工藝，因為按照東大的設計產能是年產要達到500萬以上，這樣的鏡頭如果全部是人工打磨肯定是沒法滿足的，所以他們同東大的工程師在開發機器生產設備。

  在絕大部分工序上面都實現了機器自動化的生產，而只有在檢測和糾正的環節才採用人工的介入，這樣才能實現大規模鏡頭的量產工作。

  而東大在光學材料方面表現出來的水準也讓蔡司方面非常佩服，新型的合成材料相對玻璃來說具有更好的加工特性，但是在光學特性方面，同普通玻璃磨製的鏡頭又差不多，對於普通相機鏡頭來說足夠勝任了。

  只有在定製化鏡頭組方面，蔡司方面才考慮使用玻璃生產，讓定製鏡頭具有更強的透光能力，可以拍攝更好的照片效果。

  這樣，東大的光學鏡頭的需求，得到了世界頂尖公司的大力協助和供應，讓東大光學技術研究中心的技術人員也開闊了眼界，哪怕有些東西他們也沒有獲准同蔡司頂級技術專家一起合作，但是在Polid相機鏡頭的開發方面，這可是得到了全程一起聯合研製的機會。

  這就讓東大這邊有了一次近距離了解蔡司研發的經驗機會。

  （還有更新耶）