第486章 萬門交換機的突破

  通訊領域，8080晶片和一批專業解碼晶片相繼問世後，交換機方面接連在突破3000門，5000門後，最新突破了10000門程控交換機！

  在主世界，這個技術成果要等到1970年，才在高盧開通了世界上第一部程控數字交換機，70年代中期才實現萬門程控交換機，至於東大，要到1982年才花重金引進第一台萬門程控交換機，直到1991年才實現了第一台萬門程控交換機國產化！

  可謂困難重重，在實現樓上樓下電燈電話的理想生活場景中，到了2000年後普通家庭才開始真正全面普及電話，因為早期安裝一部電話光是初裝費在人均工資一個月幾百的時候就要幾大千，根本沒有多少家庭能承受得起。

  而在亮劍世界，對於任重著重推進的幾個關鍵技術領域之一，大規模集成電路晶片生產技術的突破，帶來了設計和晶片應用場景的突破，除了個人電腦，首先在通訊這塊得到了大規模應用機會。

  由於全套是自主設計製造，亮劍世界的東大萬門程控交換機成本非常感人。

  在競爭對手每線高達500美刀的情況下，東大的萬門程控交換機問世之初，就可以把製造成本降低到了100美刀以下！

  在東大電信ET公司的會議室里，氣氛既緊張又興奮。

  唐浩強教授，作為公司的總經理，剛剛走進來，他的臉上洋溢著掩飾不住的喜悅。他手中拿著一份報告，這是一份關於公司最新萬門程控交換機在定型測試中完全通過了嚴格的測試項目，意味著公司再一次在衝擊大容量交換機取得新突破。

  這份報告不僅標識著ET公司技術上的又一次飛躍，也預示著公司在全球電信市場上的地位將得到進一步的鞏固。

  「任院長，我們做到了！」唐浩強教授的聲音中帶著一絲顫抖，他將報告遞給任重，眼中閃爍著激動的光芒，「我們的萬門交換機研發取得了成功，消息發出去後，肯定會在國際電信市場上引起了巨大的轟動，我能看到我們的訂單量將迎來新一輪飛速增長的好時光。現在我們的生產成本，在容量增加一倍的情況下，使用大量新晶片後比起5000門交換機的生產成本增加還不到20%，按照單純BOM物料單成本和製造成本來說，我們現在已經低於了每線100美刀的綜合生產成本，現在市場上主流的產品銷售價格普遍還在每線500美刀以上，我們需要進一步降價把市場價格徹底打崩，將競爭對手一舉擊潰嗎？」

  

  唐浩強教授眼色中透出一股狠勁兒，之前5000門交換機的市場價格就是500美刀，東大電信ET公司在任重的主持下定位下按照450美刀每線在競爭，同他們打得有來有往，但是利潤卻是他們當中最好的，這就讓通信技術研究中心的研發費用完全可以在市場銷售中回收不說，還能用多餘的利潤來反哺其他暫時沒有收入的新技術研究。

  任重接過報告，他的目光迅速掃過那些令人振奮的性能指標數字。他點了點頭，臉上露出了滿意的笑容。他知道，這不僅僅是又一個新產品研究的勝利，更是一個電信新時代的開始。

  當交換機進入萬門時代，把市場價格打下來後，電話普及大潮就會啟動了。

  「唐教授，這是我們團隊努力的結果，也是我們技術實力的體現。」任重的聲音平靜而有力，他的目光中透露出對未來的堅定信念，「我們的銷售策略，當然是繼續壓制著競爭對手打，但是我們沒必要一下子將他們都乾死，國際電信市場這個市場太大了，吃獨家是不行的。」

  唐浩強教授點了點頭，他知道任重的意思。在這個全球化的市場環境中，合作與競爭並存，只有保持市場的活力，才能推動技術的不斷進步。

  「我們現在有了技術的優勢，那麼在國際電信市場銷售價格方面，我們暫時讓步沒必要那麼大了，省得讓他們覺得我們的技術不值錢。」任重繼續說道，他的眼神中閃爍著智慧的光芒。

  「我們每線的價格，繼續貼著競爭對手，在列強這些國際電信市場上，我們也可以適當進一步讓利，按照低於他們15%的價格競爭，現在以每線425美刀價格進行大宗銷售，給渠道的價格可以是400美刀，讓全球用戶也能體驗到技術進步帶來的好處，我們的通話質量和產品本身可靠性方面現在絕對領先他們，我們要大力宣傳好這一點，有這個技術優勢加上這個新價格，我們產品的競爭力就毋庸置疑了。」任重的語氣中帶著一絲堅定，來回兩個世界，任重知道國際產品定價的通行規則，不是簡簡單單按照自己的成本來，而是要從公司整體發展戰略和長期持久作戰的思路來。

  「不要覺得我們賺錢多了感覺不好意思，列強利用技術優勢在收割我們市場的時候可從來沒有手軟過。」任重的話語中帶著一絲冷峻，他知道，在這個殘酷的商業世界裡，只有強者才能生存。

  「對於高科技產品，我們要敢於按照市場價格去定價，而不是按照生產價格來定價。」任重的話。

  對於唐浩強教授和在座的ET公司高管們來說又是一個很大的衝擊，一直以來，他們的思想中，一向都是秉承從成本的角度來定價的原則，加價50%也好，100%也罷，一般是有一個上限。

  像任重這種不講道理一樣，把毛利潤搞到了300%以上，那是讓人可以瘋狂的超高利潤了！

  「我們不能因為我們生產成本低，我們的人工低，那就覺得我們的售價就要低，沒有這個事情。」任重的聲音中帶著一絲堅定，他知道，這是一個關乎公司未來定位戰略思路，ET不能讓人覺得只會生產便宜的產品，而是一個高科技產品的代名詞！

  「我們要對標國際產品的定價體系，對標我們產品技術性能參數在國際產品中的位次。」任重繼續說道，他的眼神中閃爍著幾分炙熱的光芒，「如果我們的產品質量真的達到甚至超過了競爭對手，那麼我們就敢於用競爭對手最好的價格來作為定價參考，我們便宜15%已經非常有誠意了。」

  「至於推廣方面，我們可以多花費一些功夫，在一些國家展會展覽，開發示範項目等多方面展示我們的產品，像汽車一樣推廣我們的通訊產品。」

  東大電信ET公司是負責推廣交換機的主體，總經理就是從電信技術研究中心一個技術負責人轉職而來，當然當初他出來承擔重任的時候，還是剛剛突破千門交換機的時候。

  經過這麼多年的發展，ET公司已經成長成為一個國際化公司了，千門交換機，3千門交換機和5千門交換機在全球的銷售量，已經開始占到行業10%左右，因為現在5千門交換機就是行列頂尖了。

  現在搞出來了萬門交換機，這更是頭一份的大事，一旦公布出去，幾乎毫無疑問都會登上了全球各大科技媒體的頭條。所以從技術認可度方面來說，東大電信ET公司現在已經有了很好的一個開端。

  任重說的這些，也是他一直在倡導的，在國際電信市場競爭上，ET以往基本上總是比競爭對手低10%的樣子在爭奪訂單。雖然說有不少國家和地區出於各種因素的考慮沒有把ET當成一個主要供應商，但是優良的性能表現和更加實惠的價格，讓ET在電信的國際市場方面還是分了一杯羹，成為世界主流電信產品供應商之一。

  當萬門程控交換機問世後，按照唐浩強原本的想法，是趁著這個機會用低價徹底摧毀對手！比如將每線價格直接拉下來，干到300甚至200多美刀一線的當前超低水平，這樣恐怕好多家電信企業都會頂不住直接搞破產，直接血洗市場干翻對手。

  因為對手中間絕大一部分還是在生產縱橫制的老式交換機，不但成本高，而且運維費用也高，產品質量可靠性差，新型程控交換機在ET推出來後，只有極少數企業奮起直追，現在開發出來千門的程控交換機。

  「任院長，我明白了。」唐浩強教授點了點頭，他的眼神中透露出瞭然和堅定，「我們不會錯過這個機會，按照任院長對我們產品的定位全力以赴，繼續用我們的實力，讓世界看到東大電信的力量。」

  任重微笑著點了點頭，他知道，這場戰役才剛剛開始。他站起身，走到窗前，看著外面繁華的街道，心中充滿了對未來的期待。

  「不過，這個價格是對外的銷售價格，在我們東大電信市場，我們繼續實現價格雙軌制，基本上按照微利原則銷售，只是這個銷售價格要嚴格保密，最好採用參股電信的方式，一方面減輕東大電信網絡建設的成本壓力，一方面也做大東大電信運營商資本，未來海外上市方便融資。」

  任重眼光已經跨越了現在，開始盯著海外那些嗷嗷待哺的資本上面。要想快步前行，不能完全依靠原始積累，海外資本能利用一波當然要利用一下。

  東大畢竟起步底子太低了，現在以亮劍世界第一大人口大國的身份，經濟發展才到全世界第十，缺乏的資本不是少數，路網機場等交通方面要花大價錢建設，這些是關鍵性基礎設施，對資本吸引力不強溢價不高，任重不想讓外部資本介入，但是電信這些新興高科技產業想像空間大，容易高溢價吸引資本，一塊錢股權賣出去可以辦二十塊錢甚至三十塊錢的事情，任重當然需要利用好。

  偌大的東大產業全面起飛，不能只是盯著黎明系賺著大錢，就能把整個大國工業體系都撐起來，這是不可能的事情。

  從全局發展來看，黎明系只是一個工業起飛的火車頭，他負責在前面猛跑領路，後面的大部分產業還是需要通過市場發展的方式才能持續發展起來。

  在接下來的幾個月里，東大電信ET公司的萬門程控交換機在全球市場上掀起了一場風暴。

  憑藉著先進的技術和合理的定價，ET公司的交換機迅速占領了市場，訂單量節節攀升。競爭對手們開始感到了壓力，他們不得不開始考慮如何調整自己的戰略，以應對ET公司的挑戰。

  在全球各大科技展會上，東大電信ET公司的展台總是人頭攢動。參觀者們對ET公司的萬門程控交換機表現出了極大的興趣。他們對ET公司的產品性能和可靠性給予了高度的評價，並對ET公司的未來充滿了期待。

  在一些發展中國家，東大電信ET公司的交換機成為了改善通信基礎設施的關鍵。這些國家的電信運營商開始大規模採購ET公司的交換機，以滿足他們日益增長的通信需求。ET公司的交換機不僅提高了這些國家的通信質量，也為他們節省了大量的成本。

  在一些發達國家，東大電信ET公司的交換機也開始受到關注。這些國家的電信運營商開始意識到，ET公司的交換機不僅價格合理，而且性能優越，是一個值得考慮的選擇。他們開始與ET公司接觸，探討合作的可能性。

  隨著時間的推移，外部運營商對東大電信ET公司的產品深入了解，實地體驗了更加清晰的語音和更加可靠的質量後，成本低加上後期運維費用的大幅度縮減，綜合下來ET公司的萬門交換機全生命周期優勢起碼超過現在競爭對手30%以上，很快市場份額不斷擴大。

  萬門程控交換機開始簽約列強一個又一個發達的城市電話網絡運營商。

  看著源源不斷的萬門程控交換機不斷發往世界各地，ET公司的員工們越發感到自豪，他們知道自己的公司正在創造歷史。他們知道，他們的努力和創新，正在改變著世界。

  ET公司從與列強的電信設備商並駕齊驅，現在已經變成了一枝獨秀，從訂單上看，市場份額逐漸從之前百分之十多在急劇向著百分之三十以上劇增！

  毫無疑問東大電信ET公司，將會在全球電信市場上書寫自己的傳奇。

  任重知道，如果在這個時候將ET公司推動到海外上市，分分鐘成就東大第一個百億美刀的大企業，但是他不急，等著萬門程控交換機真正控制好市場發展的領導地位後，爭取到更好的業績再放出去，屆時一舉衝擊世界上第一個五百億美刀企業！

  要知道在主世界，這個紀錄要到八十年代才能創造，任重想讓東大電信ET公司在亮劍世界的六十年代就達到這樣一個目標，顯然圖謀很大，科技產業這場戰役，從萬門程控交換機橫空出世才剛剛開始。

  接下來是有線網絡、無線通訊(本章完)