第363章 值不值
第363章 值不值
事實上，對於到底怎麼樣才以最快的速度把貨銷售出去。
寧衛民可是有著自己頗為獨到的心得體會。
那既來自於他前世經商獲得的寶貴經驗，也來自於今生康術德的提點和教誨。
要知道，作為一個曾經小有成就的郵商，寧衛民可是見過太郵幣卡品種的暴漲暴跌。
觀看最新章節訪問sto🔑9.com
無論多便宜的郵票、郵資片、紀念幣漲到多麼誇張的地步，對他都是司空見慣的事。
而作為康術德的徒弟呢，這老爺子但凡喝點酒，就愛給寧衛民念叨過去的那點事兒。
什麼舊日五行八作的狡猾伎倆，還有往日大商家的商業準則。
以及這些不同的生意人、買賣人，又是怎麼去琢磨主顧心理，做促銷的。
結果聽得多了，寧衛民就發現今日與舊日，現代與近代，其實人的骨子裡還是一樣的。
尤其是生意場上，人性和人心從來就沒有變過。
然後他就宛如開竅一般，領悟了一個很少有人發現，幾乎沒被人重視過的商業道理。
也就是前幾天，他曾經在酒後跟張士慧聊天，說過的那些話。
「所謂商品，壓根沒有便宜與不便宜的區別。只有人的情緒和感受來判斷性價比高低。」
而這句話，也就是為什麼許多時候，富人不惜斥巨資買下來的東西或者服務。
在窮人看來都是不可理解，不可思議的。
反過來好些窮人寧可勒緊褲腰帶，也非要不自量力地去買幾萬塊錢的一個包，十幾萬一塊表的原因。
這也是為什麼許多富人會對奢侈品牌的打折促銷不屑一顧。
或許還會發自心底感到憤怒和厭惡，從此鄙棄這個品牌，不再購買。
而窮人又對低價促銷活動的誘惑無法抵抗，總會造成計劃之外盲目消費的緣故。
甚至於為什麼有人會喜歡盲盒，為什麼有人一直堅持買彩票，為什麼有人會痴迷賭博，難以自拔。
為什麼有人捨不得買洗護用品，但在吃喝嫖賭上卻很大方。
為什麼有人捨不得給爹媽花一分錢，但砸鍋賣鐵也要當舔狗。
為什麼有人每月收入只有幾千元，卻會在健身美容上花費百萬。
為什麼有人寧可賣腎也要買「愛瘋」……
一切的秘密都在於此，都能用這個道理來解釋。
歸根結底，無論任何人，總會被自己認為的「值得」所支配。
買東西的時候，只要能獲得一個符合自我價值觀的信息反饋。
那麼所有消費行為帶來的壓力和負罪感，都會被這種自以為是的「高性價比」消除。
然後人們就會心甘情願的打開自己的錢包，把錢花出去，並且還會從中獲得一種頗有成就感的滿足。
千萬別不信，寧衛民前世曾經過手的一筆生意，就很能說明這個道理。
雖然在這筆生意里，他是買方，最終的目的是讓對方賣東西給他。
但如果透過現象去看本質，就會發現無論買和賣，其實是一樣的。
那是大概是2012年左右，有個沒房沒車一家三口擠在兩件小平房的京城人，很意外地從他去世父親遺留的舊物里發現了一張「紅印花」。
當知道這張郵票是極為珍惜的郵票後，這主兒簡直驚喜至極。
但當他拿著這張珍惜郵票諮詢過專家，見過幾家買家之後，卻怎麼也捨不得放手了。
因為一百多萬的估價說多不多，說少不少。
他總有點不甘心，想著多在自己手裡存幾年，這張珍惜郵票的價格肯定會越來越高。
怎麼也得弄套房才行啊。
而寧衛民的一個手下知道這件事後，為了替公司搞到這張郵票。
也找到這個人，報出了二百萬的最高價。
哪怕遭到拒絕也沒放棄，一直孜孜不倦的連續追蹤了一年多。
只是可惜，無論怎麼勸，那人都覺得虧，不願意放手。
後來慢慢的，就連這個業務員都想要放棄了，灰心之餘就去跟寧衛民請示。
但神奇的是，由寧衛民親自出馬後，只見了一面，就成功說服了這個人，以兩百萬的價格買下了這張「紅印花」。
此舉震驚了全公司，人人都無比好奇，老闆是怎麼辦到的。
其實寧衛民對這主兒，只是從他的家庭情況出發，說了這麼幾句話。
「你母親那代人啊，這輩子受了不少的苦。她現在老了，腿有風濕，老得跑醫院。你忍心讓她在路上忍受風吹雨打嗎？」
「還有你自己，老婆也快生了吧？馬上就當爹的人了，難道等孩子出生了，你還讓自己老婆孩子繼續擠公交？」
「俗話說得好，明天的金子不如今天的銀子。你拿錢先買輛車，再看著干點什麼買賣。這難道不好嗎？反正我是覺著，能馬上讓親人過的舒服點，比死守著一張郵票強多了。」
就這樣，這位本打算要硬抗到底的主兒被觸動了。
而且越琢磨寧衛民的話，越覺著有道理。
沒錯啊，錢是怎麼都不夠的，而人的時間卻很有限。
總不能真等自己七老八十再去收穫最大利潤吧？
這中間要萬一再出岔子呢？
所以這主兒態度就變了。
最後竟然都沒和自己老婆商量一下，直接就把那張「紅印花」賣了。
這就充分能說明，只要能掌握了人們情緒上的弱點。
想辦法能讓人產生值得的感覺。
就沒有達不成的交易！
不管是賣東西還是買東西。
過去寧衛民從沒有認真琢磨過其中的道理，做生意全憑本能。
但自打他發現了商品價值的秘密，確實真的不一樣了。
等於他掌握了一把能隨時打開別人錢包的鑰匙。
幾乎能隨心所欲把任何商品賣給那些本來也不是很需要的它們的人。
具體說到服裝生意嘛，買衣服的人通常在意的，除了價格，無非就是樣式、質量和品牌。
而在這幾方面，寧衛民幾乎都能做出讓人眼花繚亂的花樣文章來。
比如說在價格上，寧衛民就特別愛搞數字遊戲。
像採用九、八這樣的數字降低顧客對消費的痛感，造成虛假的省錢感受。
又或者是僱請解放牌貨車假做廠家促銷。
然後用賣「解放鞋」那種價格錨點的辦法混餚視聽，讓顧客誤以為有便宜可占。
那都是小兒科的伎倆，屬於寧衛民根本不用過腦子，隨手就能運用的常規操作。
要問更高級的技巧，其實是怎麼綜合運用這一切，然後在此基礎上推出套路更深的「搭售套餐」來銷售。
比方說，寧衛民同時賣兩種價格差距較大商品，像短褲和皮鞋。
這兩種東西定價可以比商店裡要低一些，但不用低太多。
如短褲一塊九毛一條，皮鞋七塊八毛一雙。
然後他再制定一種搭售套餐——一條短褲加上一雙皮鞋，只賣八塊錢。
人們就會感受到，怎麼會這麼划算？
而且幾乎只要問津的人，都會選擇花八塊買兩樣東西。
這在情理之中！
不買套餐的就是傻子！
但根本沒人會想到，短褲和皮鞋的單價因為優惠幅度有限。
那壓根就屬於被寧衛民不抱希望，自動放棄的「炮灰價兒」。
而寧衛民的根本目的就是為了促使人選套餐。
這樣既能多賣貨加速貨幣回籠速度，也不少掙錢。
可要是反過來，如果只在每種商品單價上盡力做降價優惠，效果就沒這麼顯眼了。
並不是那麼容易能讓人感覺出來有那麼大優惠力度的。
再打個比方，假如要是大批量的出售同類商品，寧衛民還可以這麼運用比價。
第一件商品標價跟商店官價一個價，第二件只加個進貨成本價，或略低於成本的價。
要是再拿拖鞋舉例，就是一雙的拖鞋售價兩塊三，標價和商店一樣。
可顧客要是買第二雙，只需加一塊錢即可獲得。
這讓大家一看，肯定也得引人驚呼。
我的天啊，第二件直接四折，好便宜。
由於兩件同樣的商品的價格比例差距很大，所以讓人感覺很便宜。
但實際上三塊三買了兩雙拖鞋，等於每雙寧衛民都掙了五六毛。
(本章完)
（還有更新耶）