第33章 做不到的，我不寫

  陸小棠撫平桌布，剛把供貨記錄翻開，一雙皮鞋停在櫃前。

  來人是個提公文包的女人。她沒有看價簽，目光從袋簽移到那本帳冊上。

  「你們能連續供三個月嗎？」

  陸小棠將櫃檯里的凳子搬出來。

  「您要散裝原料，還是零售小包？兩樣損耗不同，我不能張嘴就給一個數。」

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  女人看了她一眼，把公文包放下。

  「省外貿食品公司，許嵐。先談干菌。」

  陸小棠心頭一熱。

  這處展位偏，她原本已經做好守上一整天的準備，沒想到頭一個停下細問的，就是對口的採購員。

  她沒有忙著遞價目表，先把干菌的袋簽轉向許嵐。

  「這一批的產地、加工日期都在這裡。您看貨，我給您翻記錄。」

  許嵐捏起一朵干菌，翻過來看菌褶，又將竹匾里的碎屑撥到一旁。

  「樣品挑得不錯。連著下雨，怎麼辦？」

  「廠里有烘乾設備。」

  「機器壞了呢？」

  「停收超過處理能力的鮮貨，不能堆著等。設備檢修也要留時間，所以交貨量不能按滿負荷報。」

  許嵐手上停了一下。

  「蟲害怎麼查？」

  「收貨時先剔一遍，入庫前再查。成批裝袋前抽查，發現蟲蛀或霉變，就把同批貨隔開復檢，不能挑掉幾朵便算完。」

  陸小棠攤開加工記錄，指給她看。

  「這裡記收貨，這裡記加工班次。每批留樣，出問題能查回哪天哪班。我們有烘乾設備，不等太陽賞飯，但也不是進了烘房就什麼貨都能救。」

  她把本子往前推了推。

  「做不到的，我不寫。」

  許嵐沒有立刻接話，低頭翻了兩頁。

  本子邊角磨起了毛，有一頁還留著水漬。

  幾處數字改過，舊數沒有塗掉，旁邊有經手人的名字。

  她從公文包里取出鋼筆。

  「留樣留多久，倉庫怎麼分批放，回頭都要看。」

  「您儘管看。」

  話音剛落，櫃檯外傳來錢廣義的聲音。

  「許同志也在這裡？」

  他身後跟著兩個拿資料的人，目光掃過桌上的舊帳本，嗓門抬高了些。

  「幾間土房，接下單也交不齊。出口的貨可不是趕集，少幾斤，明天補上就成。」

  陸小棠按住被穿堂風掀起的桌角。

  「錢站長，您有多少貨是您的本事。我能交多少，由我的帳說話。」

  錢廣義笑了一聲：「帳上寫得再好，也變不出貨來。」

  「所以我沒只報個總數。」

  她抽出一張交貨表。

  收貨、分揀、烘乾、裝袋，各占多少天，旁邊還留著檢修和運輸的餘量。

  許嵐伸手接過，抬頭道：「你繼續。」

  錢廣義臉上的笑淡了。他帶來的客人卻沒跟著走，站在外側看那張表。

  陸小棠沒有再分神。

  「縣裡原有的供貨不能斷。這一欄是已經應下的，扣除之後，才是能給您安排的。」

  許嵐看完，將鋼筆尖落在紙上。

  「如果按這個等級，首月一千二百斤，連續三個月，你報個價。」

  石大壯正在櫃邊收空袋，聽見數量，先看向陸小棠。

  一千二百斤。

  比眼下廠里一個月的干菌產量還多。

  陸小棠看著那個數，指尖在帳頁上停了片刻。

  若能接下來，廠里往後三個月都有活干。可山貨不是布匹，不能讓人多踩幾腳機器，就憑空添出來。

  她拿起筆，將數量劃掉一半。

  「第一批只能六百斤。」

  旁邊有人輕輕吸了口氣。

  錢廣義尚未走遠，聽見這話，腳步也停了。

  許嵐抬眼：「嫌少？」

  「不，是我現在只能穩穩交這些。」

  陸小棠將交貨錶轉過去。

  「六百斤可以分兩批。後兩個月，得看產地收貨情況再確認，不能今天都寫死。」

  「附近村里不能收？」

  「能收，但得先驗。多接下來的，靠收生貨硬湊，您買的是風險，不是蘑菇。」

  這句話說出口，陸小棠掌心已出了汗。

  她也怕許嵐合上本子就走。

  可她更怕為了搶下這一單，把縣裡的老客、村裡的工錢，都押在尚未到手的貨上。

  許嵐將筆帽在指間轉了半圈，重新坐穩。

  「那先做六百斤的試單。分批驗收，由我們公司檢驗合格後組織出口，你們做國內供貨。」

  陸小棠繃著的肩背稍稍鬆開。

  她把空白紙鋪好，沒有急著答應。

  「付款和退貨，我還要問清楚。」

  許嵐點頭：「你問。」

  「每批驗收後多久結款？不合格的按哪項標準退？貨交給運輸站後，破包、淋濕怎麼認？」

  她一項項記下，又在付款期限下面劃了一道線。

  「外面的買家變卦，不能一句話就扣山里人的工錢。」

  許嵐看她的眼神多了幾分認真。

  「國內採購按我們的合同辦，外銷由公司負責，不讓你們等外商付款。但質量問題，供貨方也不能推。」

  「該我擔的，我擔。」

  陸小棠指了指封存樣品。

  「雙方留同批樣，驗收標準寫清。運輸交接記袋數、重量和包裝情況。不能貨走了十天，回來只說一句不好，就讓我全賠。」

  兩人把初步商定的事項逐條記下。

  許嵐提出的乾燥程度和雜質要求，陸小棠也沒含糊，能達到的便應，需送檢確認的另作註明。

  櫃檯外，那兩個看資料的客人已經跟錢廣義離開了。

  陸小棠沒有抬頭。

  她眼下要守住的，是面前這張紙，不是誰的臉色。

  最後，雙方各封了一份樣品，在封口處簽名，寫明編號。

  樣品確認書一式兩份，試單數量及交貨安排另附，正式採購合同待廠區核驗後簽訂。

  落下最後一筆，陸小棠才覺出手腕有些僵。

  不是大單已經到手，卻比空口一句全包了踏實得多。

  許嵐扣上鋼筆。

  「我下周去石嶺村。」

  陸小棠笑著遞過寫好的地址。

  「土路不好走，我讓車在路口接您。」

  「別為了接我耽誤生產。我去看平時怎麼幹，不看臨時收拾出來的樣子。」

  「好。帳和留樣都在廠里等您。」

  送走許嵐，陸小棠把確認書收進文件袋，仔細扣好。

  石大壯遞來水壺。

  「剛才捨不得吧？」

  「捨不得。」她喝了口水，笑意卻沒散，「可接得住，才是咱們的。」

  傍晚收攤，偏廳的人漸漸少了。

  陸小棠核過樣品數量，俯身收拾櫃下的木箱。桌上的交貨表被風吹得直響，她順手將白玉印章壓了上去。

  石大壯剛合上箱蓋，櫃前忽然停下一名老人。

  （還有更新耶）