第35章 梁誠智提出不同看法

  首先是市場困境。

  國際數字手機和電腦著名品牌的加工商，渠道大都被奧姆電子這樣的大廠壟斷。

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  包括國內市場，早已瓜分完畢。

  永紅電子能接到的那些加工訂單，都是轉了一道手之後的二級代理，屬於邊角料。

  訂單價格低，毛利率空間被極度壓縮。

  第二個問題，便是成本控制與原材料浪費。

  數字手機的各種機型、功能開發，如雨後春筍般冒出。

  用日新月異來形容，一點都不為過。

  永紅電子無論從技術、科技信息、市場反饋等方面，都無法與奧姆大廠比拼。

  慢半拍，意味著失去競爭優勢。

  另外，良品率低下，造成原材料浪費嚴重。

  許多材料才進倉庫，還沒開始加工生產，這款手機就已經被市場淘汰。

  生產出來就只能大幅降價。

  否則，就砸在自己手上。

  所以，數字手機不但沒掙到錢，還出現巨額虧損。

  就這樣，永紅電子逐漸衰敗，數字通信系統的生產線全部停工。

  技術人員和工人都陸續離開。

  目前，只有少部分模擬電子生產線，仍在繼續運轉。

  但利潤比紙還要薄。

  從去年開始，永紅電子的大股東，香港趙氏家族萌生了出售工廠的想法。

  據稱，絕大多數股東都同意轉讓企業。

  羅斌律師話音剛落，宋小娜就接過話題：

  我們對這個廠進行了為其三個月的綜合評估，認為永紅引進的數字通信生產線，並不落後。

  原裝索尼全新生產線，才過去五年，折舊不算太多。

  只要稍做技術改造，就可以生產我們自己的電子產品。

  這話是聽誰說的？

  這娘們眼光倒是尖銳，似乎耳朵根有些軟。

  她一個外行，不深入調查摸底，就能說出這些話來嗎？

  在一旁的梁誠智腹誹。

  宋小娜當然沒有查覺到，她一直在繼續：

  整個廠經過前期的幾輪談判，對手已經降低了不少條件，要價我認為可以接受。

  關鍵一點，是永紅廠的生產經營許可證，質量認證管理體系等。

  這一整套電子工業生產的合法手續，是現存的。

  一大片土地、廠房是現存的。

  還有貼片、封裝等幾個重要的淨化車間，就不需要我們再建。

  節約不少時間和精力。

  宋小娜濤濤不絕，如數家珍。

  這次，為了節省我們的收購資金，計劃是分成兩部分進行：

  第一步，收購大股東手上51%股份，掌握永紅廠的控股權，董事會決策權。

  第二步，在未來五年之內，再設法收購其他股東手上剩餘的49%股份。

  收購方名稱是恩西艾投資有限公司，法人代表是宋小娜。

  經宋小娜這番長篇大論，梁誠智基本算是聽懂了。

  關於股份公司成立的有關要素。

  他以前看過企業管理方面的書籍，大概了解操作流程。

  宋小娜、蔡志勇，算上樑誠智為原始股東，先成立一個母公司。

  也就是恩西艾投資。

  這個恩西艾名稱，明顯是宋小娜花錢請專業GG公司策劃設計的。

  非常洋氣。

  恩西艾的英文標識為『NCL』。

  蔡志勇耳語，說公司一成立，就去申請『註冊商標』。

  這一系列操作，完全符合當下人們『崇洋媚外』的價值觀。

  更是華強北人的一貫作派，外表光鮮亮麗。

  然後，經包裝後的恩西艾投資，大張旗鼓地去收購一家電子廠。

  將來改名為恩西艾電子，或者叫恩西艾光電。

  這個所謂的LED事業，就這麼開始慢慢搗鼓、發展。

  技術大牛梁博士手上有的是先進技術。

  將來也會有大量專利，能生產出獨一無二的LED產品。

  那一定是所向披靡。

  「阿誠，你有什麼看法？」

  宋小娜口吐芬芳之後，扭頭詢問梁誠智。

  「我初來乍到，對總體收購永紅電子的思路，原則上沒什麼意見。」

  「但是，我對永紅電子的綜合評估、尤其是價值方面有異議，希望再甄酌。」

  這話像是在熊熊燃燒的篝火里，潑上去一盆冷水。

  「我的直覺是貼片和封裝設備、數位訊號生產線，以及庫存物資。」

  「在價值評估的談判方面，請慎重。」

  作為將來企業的重要參與者，他以技術總顧問的身份，從專業角度發表自己看法：

  「我剛才大概看了一下設備清單，沒細看生產流水線，只關注到IC貼片和封裝。」

  「雖說是二零零一年引進的索尼設備，但實際是九四九五年之前出品的。」

  對於這些，梁誠智有絕對權威性。

  在微電子所，無論在實驗室里還是下屬工廠，恰恰是這些型號的設備。

  這些上世紀九十年代中期出品的日產設備，他幾乎天天接觸，了如指掌。

  只見他臉容一斂，沉聲道：

  「在永紅所有的設備當中，電子IC貼片機和封裝線，最為重要。」

  「十餘年前的電子設備，折舊都是小頭，主要還是落後時代的產物。」

  「想改造成適合現代工藝的LED封裝，代價一定不會低。」

  「搞得不好，還不如重新購置新設備划算呢。」

  這句話，把一向沉穩的宋小娜，搞得臉色大變。

  負責設備考察的蔡志勇，更是臉色蒼白，額頭冷汗直冒。

  而羅斌，則是神色沮喪。

  作為律師，只有當這起收購案正式協議簽署，塵埃落定之後。

  他才能收到全額報酬。

  可這位半途殺出來的顧問梁博士，很明顯，他要將收購案的結束時間拖延。

  猴年馬月還不知道呢。

  「我建議蔡兄和羅律師再去談判時，請把這個問題提出來，要求對方讓步。」

  此話一出，蔡志勇和律師羅斌面面相覷，神色極為尷尬。

  但又提不出反駁理由。

  「阿誠，你認為這兩套設備，還剩多少錢？」

  宋小娜目光灼灼，滿懷信任地詢問。

  「我認為絕對不能按購入設備的折舊率來計算價值，應該考慮設備的時效，還有保養。」

  「娜姐的這個問題，待我親自檢查過設備之後，才能給出明確答案。」

  梁誠智這一絕對負責任的回答，得到了宋小娜的滿意點頭。

  「還有一個原材料庫存的評估問題。」

  梁誠智繼續闡述：

  「你們搞電子產品貿易多年，應該清楚電腦和手機的更新換代非常快。」

  「有些產品跟風剛搞出來，市場上疊加新功能的新產品已經上市。」

  「剛生產出來的產品，就面臨降價甚至淘汰。」

  「LED相比手機和電腦而言，更新換代的周期是要長些。」

  「但我們要注意原材料，不能積壓。」

  「LED晶片的功率、發光強度和光效等技術指標，更新疊代很快。」

  「庫存積壓稍微長些，就成了廢品。」

  這番專業講解，對宋小娜和蔡志勇觸動很大。

  兩人開始盤算永紅電子倉庫里，堆積如山的電子原器件。

  價值到底幾何？

  所謂全資收購，就是企業債權債務、固定資產和庫存物資等，一股腦兒全收。

  涉及名目繁多的估價。

  雙方都聘請了第三方評估公司出面。

  也派了自己人參與監督。

  可這是個專業性極強的活啊，外行人就是睜眼瞎。

  就不知有多少水份？

  工作量不小哦。

  接下來，四個人全面展開，又談了許多問題。

  （還有更新耶）