第133章 不敗之地

  第133章 不敗之地

  正如大家所期待的一樣，校內網的免費圖書贈送活動，又取得了巨大的成功。

  僅僅一周時間，校內網的用戶數暴增75萬，達到了125萬之多。

  

  看來，周不器為此設立的藉助這個活動把校內網用戶數提升到200萬的目標，應該是能夠達成了。

  隨著這個小項目的成功，校內網再度引發了媒體的高度關注。

  這一次，已經不局限於京圈，也不局限於紙質媒體了。

  電視台都來了！

  而且不只是一家，教育台、燕京台，以及東方台全部派出了記者團隊。

  一個大學生組織，為了提升全國大學生的整體素質，免費給全國的大學生送書？

  這個立意太高端了。

  不管這樣的媒體報導是否會引來公眾的熱議，會得到相關領導和宣傳口的認可是一定的。

  可事實上，免費發放的圖書數量，遠遠不及預期。

  擴展二十個新增用戶才能獲贈一本書，這實在太難了。很多同學擴展了五六個，好點的擴展到十五六個就停住了。

  以至於現在訂購出去的4000多本書中，只有600多本是免費送出的，剩下的都是網銀付款的在線交易。

  畢竟校內網開出了極低的價格，一本標價50元的著作，校內網只賣10元，比當當網、卓越網便宜了20塊。

  一旦有了價格對比，就會刺激消費，產品的好壞反而在其次了。

  低價圖書引來了大學生的熱購浪潮。

  對於一波接著一波地媒體，周不器依舊不出面，交給郭鵬飛應對全局。

  應付了沒幾天，郭鵬飛就焦頭爛額地找上門，「周老大，咱們的訂單增長的太快了！」

  「這是好事啊！」

  「是好事，但咱們被罵慘了。」

  「嗯？」

  「網銀系統啊，太操蛋了。校內網的論壇上都吵炸了，都在嚷嚷著讓咱們跟噹噹學，要貨到付款呢。」

  「不行，咱們不搞貨到付款！」

  周不器果斷地拒絕了這個提議。

  郭鵬飛苦著臉道：「你不是說咱們要提供最優質的服務嗎？」

  周不器道：「他們罵的是網銀，校內網只是捎帶著，瑕不掩瑜，這是好事。記住，論壇里不能刪帖，罵得越凶，越要推動帖子成為熱點。當網銀支付成為眾矢之的，咱們再推出自己的線上支付系統，就容易多了。」

  郭鵬飛瞥他一眼，「太快了吧？」

  「不快，下學期咱們就有一支全職的技術團隊了。你看吧，今年會成為網際網路新一波浪潮的元年，咱們得抓緊時間，多占座。」周不器很平靜的道。

  「你哪來的信心？」郭鵬飛驚奇地看他。

  周不器瞪他一眼，「有什麼話就直說！」

  郭鵬飛嘿嘿一笑，眼裡冒光，「有人對校內網發出收購要約了！」

  「哦？」

  「對！不是融資，是要收購校內網！哈哈，咱們真的做成了，校內網這是引來了業內大佬的認可啊。」

  「什麼大佬？」周不器沒好氣地瞪他一眼，「我才是大佬！」

  郭鵬飛道：「人家在90年代就創辦過ChinaRen，後來還成了搜狐副總裁，這還不算大佬？」

  ChinaRen是國內最早最大的華人虛擬社區，包括了主頁、遊戲、郵件、日誌等功能，更重要的是，還包括了校友錄！

  可以說，這在90年代絕對是個新潮概念。

  只可惜後來泡沫危機來臨，網站沒錢，運營不下去了，就打包賣給了搜狐，被老張玩殘廢了。

  這也因此成為了ChinaRen的創始人陳易舟心中的痛，一心一意要重回校內社交這個版塊。

  周不器眨眨眼，「你是說千橡互動？」

  「咦？你知道？」

  「國內的網際網路，就這屁大點的圈子，我會不知道？」

  「你知道就好辦了，昨天晚上，陳總親自給我打的電話，我當時還以為是騙子呢，都嚇傻了，結果……」

  「行了！少說廢話！」

  「他說要開價1000萬美元，收購校內網80%的股份，然後會再注資100萬美元，用於校內網的運營。而且，他還保證校內網的運營還會繼續交給我們。」

  「1000萬美元？」

  周不器略感驚奇。

  手筆可夠大了！

  難怪郭鵬飛會這麼振奮。

  這筆交易要是達成了，1000萬美元到手，大家瓜分……就算大頭是周不器的，他也是百萬富翁了吧？

  「周老大，你看這事？」郭鵬飛的聲音里，都流露著興奮。

  周不器淡淡地道：「你怎麼看？」

  「啊？」

  郭鵬飛微微一愣。

  周不器哼了一聲，「沒出息！我告訴你，2000年陳易舟把ChinaRen賣給搜狐，賣了3000萬美元！怎麼？校內網還不如5年前的一家破網站？」

  「賣是肯定不能賣啊，我知道，就是高興啊，有一種事業被重視、被認可的感覺，痛快！」郭鵬飛哈哈大笑。

  「你這都上電視了，成了校園明星了，還沒被認可啊？」周不器似笑非笑看他一眼，「我可是聽說了，2004年的全國十佳大學生，可有你的名字呢！」

  郭鵬飛老臉一紅，訕訕的道：「我算什麼十佳大學生啊，那應該是你的啊，我都是頂著你的名義在接受採訪，要不我跟他們說說，是你……」

  「不必了。」周不去一口回絕，「校內網需要一個代言人，你比我合適。」

  「啊？我？」

  「怎麼？不想出名？」

  「嘿嘿。」

  郭鵬飛笑著撓撓頭，誰不想出名啊？

  昨天考《數據邏輯》，他有一道選擇題寫錯了，結果怎麼樣？監考老師偷偷地在他的卷面上指明了正確答案。

  出名之後，連老師都要恭維他啊。

  誰不喜歡這種感覺？

  「另外，千橡互動那邊不能直接回絕，這將會是我們未來五六年間最大的競爭對手，陳易舟那個人對校園社交有一種偏執的情懷，他一定會對這個領域伸手的。校內網不能賣，但要先拖住對方，讓他們產生一種有可能入主校內網的錯覺。」

  「我知道，我就是這麼說的，含糊其辭，顧左而言他，跟IDG的溝通中，我都摸索出來套路了。」

  周不器點點頭，「記住，千橡互動的野心很大，他們一定不會放棄的，拖得時間越久，對我們就越有利。」

  ……

  薛寶珊又從奶茶店副總的職位上離職，又成了周不器的貼身小蜜。

  這次，二人又去昌平。

  「周同學，你期末考試怎麼樣？」

  「還行吧。」

  「過了嗎？」

  「當然！微積分和基會都出分了，一個60分，一個61分，都沒掛科！」周不器得意洋洋。

  薛寶珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，「你要是掛科了才是大新聞呢。」

  「你呢？」

  「我發揮得不太好，法語才94分。」

  周不器就一腦門黑線，「你還會法語？」

  「嗯，第二外語。」

  「行吧，說正事。房哥的飲料公司要破產了，咱們過去瞧瞧，看能不能幫上些忙，畢竟在咱們創業之初，他幫了咱們不少。」

  「破產了？為什麼啊？」

  周不器嘆了口氣，「帳收不回來，銀行貸款還不上。他說缺200萬的資金口子，補了這個口子，等春節後經銷商們把帳打回來，他就能喘口氣了。」

  薛寶珊「哦」了一聲，美眸看他，「周同學，200萬你有吧？」

  周不器淡淡地道：「有也不能給啊，那不是打水漂麼，就他那個破廠子……也不能說是破廠子，管理和運營方面還是很好的，不過戰略定位太差了，果汁飲料市場都被寡頭壟斷了，沒有強大的資本推動，根本玩不轉。」

  「那你還去？」

  「幫幫忙嘛。」

  薛寶珊就抿嘴偷笑，「周同學，我怎麼覺得你話裡有話呢？怪怪的。」

  「有嗎？」周不器哈哈笑了兩聲，引來了地鐵里其他乘客的側面。

  薛寶珊俏臉微紅，白他一眼，壓低聲音道：「我敢肯定，你一定在盤算著什麼壞主意。現在是期末，校內網又那麼忙，要不是有什麼特別重要的事，你才不會去呢。」

  周不器仰天一嘆，「知我者，寶妹妹也！」

  薛寶珊掩口一笑，拍了他一下，「別鬧。」

  「房哥人很好，能力也強，就是太過執著果汁飲料市場了，起初的定位就錯了，怎麼能成？他的飲料廠子想起死回生，就必須從紅海游回藍海，戰略改革。」

  「怎麼講？」

  「其實我跟他說過，搞礦泉水就很好，不過他好像有點顧慮，可能是資金方面不夠。不過，現在還有一個更好的項目等待著他，只要他願意合作，那就是雙贏的買賣。」

  薛寶珊特別崇拜他這種指點江山的大氣做派，美眸亮晶晶的，揚頭看他，「然後呢？」

  周不器低聲道：「賣奶茶！」

  「啊？」

  薛寶珊眼睛睜大，很難理解。

  周不器道：「奶茶市場的競爭會越來越激烈，尤其是等資本進入奶茶領域後，就會助推出更多高品質的奶茶品牌出現，緣味奶茶跟那些後起之秀相比，未必就有優勢。所以，緣味奶茶連鎖店定位就是校園，我們只在校園內開連鎖店。把目標降低，鎖死了校園市場，緣味奶茶就有了一片不敗之地。」

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  (本章完)

  （還有更新耶）