第54章 奶茶和域名兩開花

  第54章 奶茶和域名兩開花

  研究所的劉經理說過，要送一份大禮過來，還神秘兮兮地賣關子。

  沒想到，竟然是雜誌！

  而且一出手就這麼犀利。

  《中國食品》雖然不是一本暢銷雜誌，可它的出版機構是首都食品研究所啊，這是國內食品界的風向標。

  這本雜誌，自然而然地也成為了國內食品界唯一公開發行的權威性雜誌，與國家教育台、燕京台、東海台都有很深的合作關係，是國內食品領域最新最快地權威資訊。

  這樣一份雜誌，報導了一篇《珍珠奶茶，你還敢喝嗎？》的文章，其影響力可想而知。

  

  周不器一把搶過雜誌，開始翻看，發現這篇文章果然以嚴肅的筆法，把珍珠奶茶狠狠地批評了一番。

  比如，「珍珠」的成分是澱粉，是沒什麼甜味的。商家為了讓珍珠更好吃，都要長時間地浸泡在糖精水裡，以增加甜味，泡時間長了，就會產生毒素。

  比如果味粉，珍珠奶茶為了追求更好的「水果味」，都會加入大量的果味粉添加劑，過量吸收對人體的肝、腎等器官危害很大，化學合成色素對人體更具毒性、致瀉性與致癌等危害。長期攝入含果味粉的食物，對孩子智力發育也會有不良影響。

  又比如奶精和甜蜜素，也都各具缺點。

  如果一杯奶茶只攝取其中的某一部分，人體還能自我調節，排除毒素。如果五毒俱全，那就真的會嚴重地損害個人健康。

  其實，現在社會上已經出現了很多對珍珠奶茶的負面報導。

  比如有一個女孩長期肚子痛，去醫院檢查，發現胃裡長了一個撞球大小的腫瘤。家長都嚇壞了，結果一番檢查下來，竟然是女孩兒長期喝珍珠奶茶，胃裡囤積的大量未消化的「珍珠」。

  比如某個小孩兒喝珍珠奶茶，被卡住了喉嚨；比如某個少女喝了珍珠奶茶，導致腸梗阻；比如有的無良商家為了追求Q彈感，還會使用塑料製作「珍珠」。

  隨著半官方權威雜誌的表態，這股風潮想必會愈演愈烈。

  文章的最後，還點明主題。

  表示首都食品研究所為了讓全國老百姓喝上真正的放心奶茶，和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展開合作，並和首都大學生創業聯盟展開商業推廣，創建緣味奶茶品牌，打造本土奶茶的安全標杆！

  拒絕珍珠，鮮果為主。

  看完這篇文章，周不器拍案叫絕，為本文作者的驚世才華所傾倒。

  這才是高手啊！

  把商業軟文寫得流暢自然，不著痕跡。打壓了對手，褒獎了自己，還打出了本土民族品牌的旗幟，響應了政策號召。

  高！

  實在是高！

  妥了，這份報導一出，一定會引來相關的媒體媒介的關注，緣味奶茶想低調都不可能了。

  有著國民安全和民族品牌兩頂大帽子戴著，此後奶茶店的發展，將會格外順利。

  周不器翻過雜誌背面，看了下定價，4塊5。

  還行，不算貴。

  他拿出手機，給劉經理打去了電話：「劉經理，這個禮物真是嚇了我一跳。」

  「哈哈，各取所需，各取所需。」劉經理爽朗地大笑了幾聲。

  周不器問道：「劉經理在，咱們這本雜誌，我如果大批量採購，批發價是多少啊？」

  「你要買雜誌？」

  「對。」

  「你要多少？」

  「先來5000冊吧。」

  劉經理心頭一跳，微微沉吟。

  他也有國企通病，認為周不器這是白白拿了宣傳的好處，作為大學生，又不好真金白銀地表示，便用這種變相的手法送好處。

  劉經理負責的這是研發部，雜誌批發要跟雜誌社對接，這本是兩個部門。

  周不器跨國雜誌社直接找他，只能說明一個問題——劉經理可以從中賺差價。

  每本賺1塊錢，那也是5000塊錢呢，頂他兩個月的工資。

  劉經理的心情就愈發好了。

  覺得這個年輕人辦事很成熟，有發展。

  「行，回頭我跟雜誌社那邊溝通下。5000本，採購量不小啊！頂上雜誌社一半的銷量了。」劉經理笑吟吟地表示。

  周不器笑道：「嗯，我這邊不急，國慶節前準備好就行。」

  結束了通話，周不器就覺得渾身上下每一個細胞都在歡快地跳動。

  在創業起步階段就踩上了時代政策的風口，這種感覺，不要太爽。

  然後，他又重回電腦前，再去閱讀那封郵件。

  郵件的真實性應該是沒問題的。

  按照時間來看，美國著名的新聞網站reddit就在明年上線。

  問題是，reddit.com這個域名的價值到底有多少？

  這沒有一個統一標準。

  reddit不是一個具有實際意義的單詞，這和choice、car等單詞不同。也就是說，reddit是有創業者發明出來的一個詞。

  如果周不器這邊開價太高，導致談判破裂，對方完全可以換一個詞，改一個域名，叫reddat.com或者reddet.com，對創業者來說，其實影響不大。

  周不器的利益卻要嚴重受損。

  對方開價5萬美元，這個價格肯定是偏低的，是有談判空間的。

  周不器拿捏不好標準，就上網查閱資料。

  看了一大堆新聞，終於看到了facebook的信息。

  就在上個月，facebook的融資到帳，扎克伯克有錢之後，第一件事就是買下facebook.com的域名。

  在此之前，facebook的域名是thefacebook.com。

  為了買下facebook.com這個域名，只比周不器年長兩歲的馬克·扎克伯格斥資20萬美元。

  看完這則新聞，周不器心中就有數了。

  facebook這個詞的原創性比reddit要低。

  域名就是這樣，越是原創詞，價格就越低，越是有意義的詞，價格就越高。比如car.com這個域名，幾千萬美金都別想拿下來。

  這麼看來，reddit.com的域名價值是低於20萬美元的。

  周不器沉吟許久，回了一封簡短的郵件：「25萬美元，怎麼樣？」

  對方沒動靜，周不器就拎著王大龍新買的水果，在他一臉幽怨表情地注視下，出了寢室，給伍雨送去了。

  半個小時後，他回來了。

  驚喜地發現，對方回信息了！

  是了，現在東半球是深夜，西半球剛好是清晨。

  對方的郵件也很簡潔：「太高了，最多10萬美元。」

  周不器高考英語135分，水平還算可以，就給他回覆：「前幾天，facebook.com賣了20萬美元。reddit這個詞比facebook更簡短，價格理應更高。史蒂夫，我期待的是公平的交易。」

  Reddit的兩位創始人是史蒂夫和阿萊克斯，與扎克伯格不同，他們是大學畢業生，早早地就在YCombinator那裡拿到了啟動資金。

  所以，他倆有錢。

  「親愛的周，帳不是這麼算的，facebook已經有了規模，我們的網站還沒有上線，我們的自由度更高。10萬美元，這是個合適的價格。」

  「不，史蒂夫，這個價格太低了。」

  「我們的資金有限。」

  「那我就退讓一步，20萬美元。」

  「不不，這太高了，我認為我們的談判基礎存在分歧。」

  「……」

  ……

  經過長達1個多小時的越洋郵件溝通，雙方終於在價格方面達成了共識。

  「周，你是個商業天才，我看你的資料，你應該也是個大學生吧？有了這15萬美元，我希望你也能創業成功。」

  「謝謝你，史蒂夫。」

  「期待將來，我們有見面的機會。」

  「我也是。」

  ……

  雙方都是理工宅男，又有語言障礙，實在沒法施展太多的談判技巧，大概就是硬磨。

  還好，周不器成功了。

  以15萬美元的價格，賣掉了reddit.com這個域名。

  這是他第一次操縱域名生意，取得了一個很不錯的開門紅。

  也極大地緩解了他當下的資金壓力。

  打開MSN，看到JuliaWen也在線，他就發過去了消息：「溫老師，還沒睡？」

  JuliaWen：「嗯，在看房產中介的資料。」

  周不生氣：「房子找到了嗎？」

  JuliaWen：「沒有，單身公寓太緊缺了，最近的也到五環外了，我不想去那麼遠。」

  周不生氣：「實在不行就兩室一廳吧。」

  JuliaWen：「再說。你有事嗎？」

  周不生氣：「有，我記得你們辦公室有傳真機吧？」

  JuliaWen：「有的。」

  周不生氣：「那好，明天上午去你辦公室找你。」

  JuliaWen：「明天我要去看房。」

  周不生氣：「不行，我有很重要的事。」

  JuliaWen：「什麼事？」

  周不生氣：「大生意。」

  JuliaWen：「？？？」

  周不生氣：「越洋生意，要簽合同。」

  JuliaWen：「吹牛。」

  周不生氣：「明天你就知道了，溫知夏老師，不要小瞧你的學生，好嗎？」

  JuliaWen：「好。」

  周不生氣：「那我明早八點去你辦公室等你，早一點，有時差呢。」

  JuliaWen：「好。」

  周不器就很滿意地笑笑，猶豫了一下，就很作死地又回了一句：「嗯，真乖！」

  然後，也不等她回復，就果斷下線。

  一臉竊笑，腦海中幻想著溫老師又羞又臊的表情。

  接著，他的手機就來了簡訊息：「第四次了！！！！」

  (本章完)