第20章 創業三人組

  第20章 創業三人組

  北理這邊的銷售沒有達到預期，在劉文博的擠壓之下，只賣出了1200多張卡，銷售額8萬多，利潤2萬多一點。

  這一次，周不器沒有吝嗇，留出2000元的慈善款，其餘資金全部均分！

  一共14個人，每人到手1357元！

  當分錢的那一剎，同學們差點都忘記了呼吸。

  發財了啊！

  這年頭，普通大學生一個月的生活費，也就是四百元左右，這麼大一筆收入，足夠他們一學期的生活費了。

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  他們大都是大二學生，也有幾個大三的。不過在金錢的腐蝕之下，全都服了，對周不器這個大一新生服服帖帖，齊聲高呼：「周老大！」

  就差山呼萬歲了。

  不過，周不器沒感到太多興奮，反而有些意志消沉，主要是被劉文博那小子給震到了，有一種氣運被奪的感覺。

  那小子好像比自己還野一點。

  剛巧，在他們即將離開北理的時候，劉文博就打來了電話：「走了嗎？沒走就一起吃個飯？」

  「你不是要藉機掠奪我的運勢吧？」

  「什麼？」

  「你會異能不？」

  「啊？」

  「我告訴你，我才是這個時代的主角！」

  「什麼亂七八糟的，吃不吃飯？」

  「哼！誰怕你啊？我在正門口呢！」

  「等著吧，莫名其妙。」

  掛斷了電話，周不器就讓其他同學都回學校了，只留下郭鵬飛幫自己壓陣，說道：「我記得那邊有擺地攤的，過去看看，買個辟邪掛墜。」

  「你還信這個？」

  郭鵬飛看他的眼神像看個傻子。

  周不器抬頭看天，一臉委屈，「你不懂，功高蓋主啊！」

  ……

  二兩白酒下肚，周不器就心安了。

  劉文博的酒量很一般，說話舌頭都大了，經過一番試探，他沒有穿越、不會異能，只是作風比較大膽，有八十年代國內初期創業者的風格。

  「小劉啊，你賣了多少張卡？」周不器酒量很好，心情不錯。

  「沒你們多，不到一千張。」

  劉文博好像有點酒精過敏，說什麼也不肯喝了。

  「呵呵。」

  周不器瞥了郭鵬飛一眼，洋洋得意。

  這叫什麼？

  這就叫大時代之下主角的氣場和實力！

  這裡是北理工，是劉文博的主場。可那又怎樣？周老大一出馬，直接就能反客為主！

  郭鵬飛撇嘴道：「嗯嗯嗯，周老大厲害，我服！」

  劉文博深以為然，沖周不器豎起了一個大拇指，「在我見過的所有大學生里，你是這個。」

  「謝謝。」周不器笑笑，「來，喝酒！喝酒！」

  「不喝了，不喝了！」

  劉文博掏出香菸，遞出了一根，「聊點正事吧。」

  周不器抽著煙，眯眼看他，「什么正事？」

  「你不是要創業嗎？」

  「跟你有關係？」

  「我想跟你合夥。」

  「哈哈！」

  周不器大笑。

  劉文博一怔，「你笑什麼？」

  周不器吸了兩口煙，淡淡地道：「我這個人，喜歡醜話說在前面。你覺得你有什麼資格和我合夥？」

  劉文博微微皺眉，「這次代理校園卡，我賺了兩萬塊錢。我在北理這邊的關係足夠硬。北外、人大那邊也有一些人脈。」

  周不器驚奇地看他一眼，「你想怎麼合作？」

  劉文博沉吟一下，看看郭鵬飛，「你們會一起嗎？你們要以什麼方式合作？」

  郭鵬飛臉色僵硬，很是尷尬。

  他一點主動權都沒有。

  卻沒想到，周不器臉色鄭重，正色道：「他是我的創業夥伴，我們一起代理校園卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。」

  郭鵬飛有些不敢相信，眼睛發直。

  劉文博早在三年前讀大學的時候，就有過「創業」經驗了，所以懂得更多一些，點頭道：「我手裡這兩萬塊錢都給你，我要30%。」

  「不可能！」

  周不器斷然拒絕，「說實話，你的這點錢，有沒有對我來說意義不大。而且我也不怕明確的告訴你，我要搞的是大事業，創業班底也不能僅僅是咱們三個。最近，我要圍繞這個大學區，成立一個十校創業聯盟，你覺得股份怎麼分？」

  「十校創業聯盟？」劉文博睜大眼睛，「招攬十所大學的優秀人才？」

  「每所學校招一個吧，再通過他在他的學校里組織自己的學生團隊。最大化地利用廉價、甚至免費的大學生優等資源。」

  「好主意。」

  劉文博心悅誠服。

  郭鵬飛連連撇嘴，「就是有點無恥。」

  周不器氣道：「你懂個屁？我這是給大學生們提供豐富的自我鍛鍊的機會，讓他們以後畢業了，能夠更快更好地融入社會。」

  郭鵬飛道：「反正你就是想壓榨大學生勞動力，我都看懂了。」

  「話不能這麼說，三年前，我要是有這樣的機會……」劉文博搖了搖頭，似乎不想多說，「算了，說說你的想法唄，說不定能打動我。」

  周不器道：「這一片大學區，三四環之間的這片區域，有一個最大的優勢，就是靠近中關村。中關村是什麼地方？IT理工男的聚集地！那是一群不會談戀愛的鋼鐵直男，更重要的是，他們的收入很高。」

  劉文博馬上明白了，驚呼道：「你真要當月老？幫他們找對象？」

  周不器笑笑，「不行嗎？IT男好啊，溫厚老實收入高，絕對的時代好男兒，想必廣大婦女同胞也是心向神往的。當然，這只是第一步，我要打造的是商業模式上的閉環，要最大限度地挖掘大學生群體的潛力。」

  劉文博又點上了一根煙，默默抽著。

  郭鵬飛眼睛亮晶晶的，「開婚慶公司嗎？舉辦相親會？這個主意好啊！別說中關村裡的IT男了，就算北科、北理、清華這些理工大學，也是男多女少，這可是荷爾蒙爆發的年紀啊。要是有和外校女生相親的機會，就算是花錢也得去。」

  「這話說到點子上了。」

  周不器打了一個響指，「創業成功的先決條件，就是要找准用戶群體的迫切需求。現在的大學生，最迫切的需求是什麼？我想，大概有三個方向，一，找工作；二，學習；三，找對象。找工作涉及面太大，咱們目前還做不到。教育產業就更困難了，什麼人能給大學生講課？至少也是研究生級別，教師資源不好找。對我們來說，利用十校創業聯盟的優勢搭建大學之間的聯繫，為大學生找對象提供平台，就是最佳選擇。」

  郭鵬飛和劉文博，真有點膜拜的樣子。

  頭頭是道，而且聽著也很有道理。

  貌似可行！

  有大學生的基礎保障，還有中關村的地緣優勢，婚戀相親的創業方向，真的很有機會！

  周不器又道：「在我看來，創業者要有三條必備素質，恰好咱們三個都具備，成功的概率又大大增加了。」

  「什麼啊？」

  「第一，堅持。」

  「然後呢？」

  「不要臉。」

  「第三？」

  「堅持不要臉。」

  「咳咳……」

  劉文博猛咳了幾口煙，然後把菸頭扔到地上，狠狠的踩了幾腳，「媽的，幹了！周不器……周老大，你給我20%的股份，我以後跟你混！」

  「最多15%。」周不起搖頭。

  劉文博懂一些創業常識，皺眉道：「你拿75%？太多了吧？這樣的股權結構，可不是一個健康的創業團隊。」

  周不器道：「我拿55%，初期要絕對控股。另外的20%是代持的，用來吸納更多的人才。」

  郭鵬飛馬上表態，「我同意。」

  劉文博稍顯沉吟，深吸了口氣，「行！那就這麼定了！」

  周不器起身，給二人分別滿上了，「既然這樣，咱們這個小團隊就算是成立了，來！咱們干一個！」

  郭鵬飛和劉文博對視一眼，都有些苦澀。

  跟東北人喝酒，絕對是一個錯誤！

  一口悶下，天旋地轉。

  ……

  回到學校之後，天色已經黑了。

  兩人是不同的學院，在校園內分開，周不器朝著自己的宿舍走去，小風一吹，酒勁上頭，就覺得每一個路過的女大學生都像小白菜。

  然後，他就發現有一個女生蹲在路邊修自行車。

  看樣子，是車鏈掉了。

  「掉鏈子了？」周不器笑呵呵地走過去，又想到了自己在伍雨身上的遭遇，有感而發，「車速太快，容易翻車啊。」

  那女生也不客氣，「同學，能幫幫忙嗎？」

  周不器一揮手，「沒問題！」

  他走過去，看了幾眼，輕輕鬆鬆地就把車鏈子給裝上了。

  「謝謝你，同學。」女生很高興地感謝。

  「客氣。」

  周不器大手一擺，猛然怔住。

  咦？

  這姑娘頂漂亮啊！

  黑髮靚麗，柳眉彎彎，明眸閃亮，如花般的瓜子臉晶瑩如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身高足有一米七，身段也足夠妖嬈。只可惜穿的是長褲，欣賞不來更多的風景。

  一時間，周不器酒勁上頭，忍不住就調戲起來：「同學，這自行車還是少騎的好，多少女孩兒的第一次都毀在了腳踏車上？切記，切記啊！」

  「你哪個學院的？」

  「經管院啊，幹啥？」

  「哪個系？」

  「哈！看上哥了？直說唄，記好了，這是哥的電話號碼，XXXXXXXX，記得聯繫。」

  女生定睛看了他一會兒，推車走了。

  (本章完)