第5章 第一桶金的商機

  第5章 第一桶金的商機

  房啟文心情極好，跟周不器的聊天也越來越投機。

  經過聊天周不器知道，房啟文的廠子是三年前創辦的，製作、生產、營銷、銷售瓶裝飲料。不過，效益一直不好，別說走向全國了，在燕京地區都很難覆蓋。

  因為過去這幾年，樂哈哈純淨水風靡全國，大賣特賣、大賺特賺，所以房啟文盯上了飲用水市場。

  純淨水市場被樂哈哈和樂百事給霸占了，近乎壟斷，房啟文就另謀出路，打算走礦泉水路線。

  這次來東北，他就是去長白山考察礦泉水源地的。

  結果卻不甚理想。

  長白山水質最好、采水效率最高的幾個點都已經被霸占了。

  擺在房啟文面前的選擇只有兩個：一個是去水質較差的地方，一個是採集深層水源。

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  水質差肯定不行，沒有前途。

  至於深層水源……水質極好，甚至比其他幾個水源處的水質都好，幾乎是全國最好的礦泉水了。

  然而，成本太高，效率太低！

  從深層水源采水，需要極複雜的工藝，需要大規模投資，不是房啟文那個小小的飲料廠能承擔起的。

  「其實還有兩個選擇。政府那邊沒辦法，可以從商家手中承包，或成為他們的下線。」周不器知道礦泉水市場的前景，提出了自己的見解。

  房啟文驚訝地看他，「你還懂商業？」

  周不器笑笑，「紙上談兵罷了，這次上大學，準備創業試試。」

  房啟文點點頭，「行，需要幫忙就說話。」

  「暫時不用。」

  「嗯。你說的兩條我都考慮過，不行。」

  「哦？」

  「先說承包，承包年限就是個大問題，我問了，承包三五年就算多了，長管區對這類合同管理很嚴。三五年時間夠幹什麼？失敗了也就罷了，萬一成功了，豈不是要受制於人？到了那時候，對方肯定要獅子大開口。」

  周不器當然知道這個理由，他只是試探性地問問，測測對方的商業視野。

  房啟文繼續道：「發展下線也很難，礦泉水的利益我算過了，毛利70%都不算高。你覺得他們要抽多少？歸根結底，這是個受制於人的事。我要是願意打工，就不會出來創業了。我29歲的時候，就是樂哈哈集團的副總了。」

  周不器很驚訝。

  沒想到竟是個大咖！

  不過，商業上的事，單有能力是不夠的，還要有跨越時代的眼光，以及一點運氣。

  周不器想了一下，笑道：「反正我覺得，押注礦泉水市場，肯定是沒錯的。房哥，說不定等我創業成功，咱倆還有合作的機會呢。」

  「是麼？我也期待著那一天，呵呵。」

  房啟文臉上的笑容，掩蓋不了他的敷衍。

  很簡單，他不認為這個「搭訕高手」能闖出來。

  搞商業可不是追幾個女人那麼簡單，這裡面複雜著呢。

  周不器也不在意。

  沒關係。

  咱們拭目以待！

  ……

  從機場到學校差不多要一個小時。

  科技大位於四環內、HD區，靠近中關村，相當於半個市中心了。尤其周圍有一大堆頂級名校、清華北大人大北理工都在附近，是名副其實的大學區。

  明天才是正式報名，周不器在校外找了家廉價賓館，簡單地吃了個午餐，體驗很糟糕。

  科大教學水平不知道怎麼樣，可是這學校附近的衣食住行，比吉大差得不是一點半點，尤其校外的小吃鋪，髒亂差得不忍直視。

  吃過午餐去科大校內參觀，就又無語了。

  這大學也太小了！

  兩條交叉的主道下來，前後左右一眼望到頭，好似眨眼工夫就能從這個角走到另一個角了。他前世在吉大南校區讀書，單是那一個校區，就能頂上七八個北科大了。

  校內的氛圍倒是不錯，很多學生會的高年級學長在掛歡迎新生的條幅。

  總體來說，條幅內容還是比較嚴肅的，沒有出現「硬碟里的都是小三，你們才是真愛」、「麻生希都弱爆了，我們只要你」、「學弟，請不要背對學長撿肥皂」這種勇敢的愛的宣言。

  半個小時後，周不器就搖搖頭，離開了科大，坐上公交去人大。

  這一路，被晃得差點吐出來，心中直罵這首都的公交司機跟春城的一個吊樣，把公交車當飛機開。

  人大的校園就大氣多了，天高雲淡、敞敞亮亮，至少不像科大那麼壓抑。

  簡單轉了半小時，他再度離開，去了北理工。接下來，是民族大學、舞蹈學院，清華北大，林業大學。

  等返回科大時，已經是下午四點多了。

  有點累，但周不器心情不錯。

  因為他順利找到了獲取第一桶金的商機。

  現在是2004年，手機還不夠普及，尤其是大學校園之中。每家校園內，路上都安裝了IC電話機，像個路邊的小亭子似的，一幢幢地整齊排列，還挺好看。

  使用的時候，需要插入IC卡，或者輸入IP卡的帳號密碼。

  這就是機會呀！

  IC卡和IP卡都有地域限制，必須要在本地購買。

  現在是大學開學季，光是HD區，外地來的大學生就要數萬人之多。這些新生，大都有購買電話卡的需求。

  周不器也不遲疑，直接來到了學校側門外的電信營業廳。

  果然，門口外就豎了一塊大牌子，上面寫著「招聘校園代理」的字樣。

  「買卡？」

  售貨員是個四十多歲的阿姨，態度不算客氣。

  周不器笑笑，指了指門口的牌子，「這校園代理是怎麼回事？」

  「自己看！」

  售貨員從櫃檯里拿出了一份文件，扔了過來。

  周不器接過一看，文件上寫著《燕京電信關於招聘校園代理的重要須知》。

  他也不客氣，直接找了把椅子坐下，頭也不抬的道：「勞駕，有咖啡嗎？」

  「啊？」

  售貨員愣了一下，回頭睜大眼睛。

  她在這幹了七八年了，從來沒見過這樣的大學生。

  而周不器翹著二郎腿，沉吟看文件的樣子，好像比店長還有派，跟區域經理似的。

  售貨員沉默了好一會兒，才咬牙說道：「沒有咖啡，礦泉水行不？」

  周不器頭也沒抬，淡淡的「嗯」了一聲。

  售貨阿姨就去倒水了，嘴裡嘟嘟囔囔：「現在的學生都怎麼了，派頭比總經理還大。」

  歸根結底，她只是這裡的服務員。

  而周不器一旦真的成為代理了，是能夠跟店長直接溝通的，地位比服務員高多了。

  文件的內容很空洞，只是說明一些在招聘校園代理過程中可能會遇到的問題。

  所謂的校園代理，就是學生從電信手中預先拿到一批電話卡，賣給別人。等收攏資金後，才補足欠款。

  這就可能會出現「卷卡潛逃」的結果，給電信造成損失。

  為了避免損失，通知中提出的解決方案是，每個學生一次性最多只能代理100張卡，總價值不得超過3000元，並且需要用學生證和身份證進行抵押。

  「你們店長呢？」

  「出去了。」

  「回來嗎？」

  「關門之前會回來查帳。」

  「那我等他。」

  周不器點了點頭，「我能看下你們的卡嗎？」

  售貨員不太痛快，就覺得這毛頭學生的架子太大了。想拒絕又張不開嘴，總覺得他一舉一動、一言一行之間都有種無形的壓迫感。

  「面向大學生的有三種卡，IP卡有兩種，201卡和200卡，201卡是我們今年主打的校園卡。IC卡就這一種，成本高、折扣少，大學生買不合適。」

  「這200卡帶晶片不？」

  「什麼？」

  售貨員沒聽懂。

  周不器就擺擺手，不問了，這是個棒槌。

  有一種200卡是有晶片的，可以當IC卡用，相當於一卡雙用，看來目前還沒出現。

  他手中的IC卡正面寫著「售價29元，附贈1元，一共30元話費」的字樣。

  「我從你這拿卡，要多少錢？」

  「這你得跟店長談。」

  過了一會兒，店長回來了，是個三十多歲的少婦，姿色一般，身材卻保持得不錯。相比於售貨員，她的態度就熱情多了。

  經過寒暄，知道她姓趙，叫趙悅紅。

  「今年我們主打的是201校園卡，分為30元、50元和100元的面額。這三種卡都有相應的話費饋贈，分別是5元、10元和25元，優惠力度非常大，只有開學季才有，比鐵通那邊實惠多了。」

  「趙姐，我的拿貨價是多少？」

  周不器微笑地看她。

  他的坦然鎮定、從容自若，趙悅紅也很驚訝，好一會兒後，才笑著問：「看量，你要拿多少？」

  周不器不疾不徐的喝了口水，笑著說：「那要看趙姐幫不幫忙了。」

  「怎麼說呢？」

  趙悅紅覺得這個大學生很有趣。

  周不器把那份通知文件遞了過去，「這上面說最多才100張卡，太少了。」

  趙悅紅道：「野心不小，你以為這校園卡這麼好賣啊？」

  周不器笑笑，「趙姐，天晚了，我明天再來談吧，不打擾你下班了。」

  然後，不理對方訝異的表情，直接走了。

  電信營業廳里，店長和售貨員對視一眼，都一臉迷糊。

  (本章完)