第3190章 這是公益項目！

  第3190章 這是公益項目！

  從某些方面來看，周不器說的的確是實話。

  就算愛斯達倒閉了，又能怎樣？

  對他不會造成任何影響。

  可三星就不行了，別看三星是韓國的巨無霸，可真正的核心產業就是三星電子，李在容可不敢在這方面犯一點錯。

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  要是真的跟愛立信在英國打起了FRAND費率官司，去要求裁決愛立信收費過高不合理……即便是打贏了官司，那也是好幾年以後了。

  三星可等不起！

  打官司的這幾年，豈不是就意味著三星自研晶片就沒法去發達市場裡銷售了？這不就等於陷入了高通的籌劃之中，自斷了生路嗎？等幾年後打贏了官司，自研晶片業務早就一蹶不振了，花黃菜都涼了！

  李在容深吸了一口氣，露出了一個比哭還難看的笑容，「做生意，還是要理性，不要意氣用事。」

  周不器冷聲道：「這不是意氣用事，這是原則！好萊塢的事情你知道吧？我還專門邀請你去參加慈善晚宴了。好萊塢又怎麼樣？要是不按照我的規矩來，那就一拍兩散，誰特麼也別想拿著他們的要求來約束我！」

  李在容知道去年好萊塢事件鬧的有多大，最後也的確讓蘋果受到了很嚴重的打擊。

  也因為有了那次打擊，讓蘋果陷入了慌亂。

  愛立信才乘虛而入，對蘋果發起了多國的專利訴訟官司。

  商業市場裡，還真是牽一髮而動全身。

  一個不小心，就是一記迴旋鏢打在了自己腦門上。

  「走訴訟程序來相互對峙，這速度太慢了，會嚴重影響我們的手機業務。」李在容只能放下身段，略帶幾分懇請，「最好的策略，還是跟愛立信和談，通過談判來解決分歧。」

  「你是基督教的信徒吧？」

  周不器莫名其妙問了一句，現在的韓國是基督教的國度。

  「啊？」李在容微微一怔，「是啊，怎麼？」

  周不器道：「很可惜，我不是。以德報怨，何以報德？耶穌是受難主義，別人打了你的左臉，你要把右臉也伸過去。我不一樣，誰敢打我左臉，我要斷他手腳！」

  李在容差點氣死。

  沒見過這樣的。

  這人今天是怎麼了？

  以前也沒這樣啊？

  周不器這也是被逼無奈了。

  只能來點流氓手段了。

  三星的手機售價都比較高，利潤率都挺高，支付點專利費也不算什麼。可是愛斯達旗下的很多低端機，那就不一樣了，很多手機售價還不到1000塊錢，根本沒什麼利潤空間。

  真是交不起這麼昂貴的專利費。

  還有一點。

  國內的那些手機廠商，都通通不交專利費，要是愛斯達很有商業道德的規規矩矩的向愛立信支付專利費……那導致的結果，很有可能就是劣幣驅逐良幣。

  在低端手機這種殺紅眼的市場裡展開商業競爭，就是比誰更狠更流氓。

  這個時候可不能心軟手軟！

  李在容連忙道：「不行不行，這樣不行。還是要考慮市場，一旦鬧起來，很多款型的手機就會在大部分的國家裡遭到禁售，這會給我們帶來巨大的損失。愛斯達不是在籌備上市嗎？」

  周不器「嗯」了一聲。

  李在容就抓住了這個機會，連忙道：「那就更不能跟愛立信拉鋸戰了，要速戰速決啊。要趕緊把爭議給化解，然後才能順利的推動愛斯達的上市。要是在IPO的過程中，還因為智慧財產權的官司鬧的人心惶惶，讓很多業務都處於危險之中，這會引起投資人的巨大恐慌，會導致IPO的失敗。」

  周紹寧這時就開口了，說：「你可能是誤會了，愛斯達和愛立信不會有長期的爭議。愛立信針對的只是部分聯發科的晶片，還有一些自產晶片。那些使用高通晶片的手機款型，並不會受到影響。在大部分的國家，我們的手機採用的都是高通的方案，我們的業務會很穩定。」

  李在容不理解，「難道對愛立信的訴訟，就不管了？」

  周紹寧嘆了口氣，「我們想管，但是管不了啊。他們的要求太高了，我們承受不了。既然這樣，還不如就配合著他們，以後去積極的採購高通晶片呢。」

  李在容大吃一驚，「你們要調整戰略？要放棄晶片業務？」

  周紹寧道：「至少自研晶片不會出海了，在國內市場，想必愛立信不能把手伸這麼長。」

  李在容皺起眉頭，「你們在大陸市場做自研晶片的手機？這是要不管不顧的侵權了？」

  「侵權？」周紹寧的神色就鄭重起來，「不，話可不能這麼說。侵犯智慧財產權，必須得達成三個條件才行。第一，在專利的有效期內。第二，未經允許。第三，以盈利為目的。國內的業務，並不滿足這三點！」

  「啊？」

  李在容就有些不可思議。

  周紹寧道：「誠然，愛立信列舉的那些標準專利，在他們的有效期內，我們也未經其允許就使用。可是，我們並不是以盈利為目的。愛斯達的自研晶片都應用在了低端機上，這部分的手機，不是為了盈利而銷售，而是為了移動網際網路時代民生工具的普及，這是一個社會性的福利項目。這部分的業務，我們的定性是公益，而不是商業。」

  這話一出，別說李在容了，連周不器都有些目瞪口呆。

  好啊！

  還得是你周紹寧啊！

  臉皮夠厚啊！

  低端機的銷售，不是商業，是公益？

  厲害！

  可真厲害！

  在判斷侵犯專利的時候，必須同時滿足「有效期」、「未經允許」和「以盈利為目的」這三條。如果是一些學習、科研，或者公益項目，這些不是以盈利為目的，就可以合法的不支付專利費。

  周紹寧這是找了一個無法無天的切入點。

  低端機業務要真是公益，怎麼可能國內市場這麼白熱化？這個世界上，還從沒有過這種你死我活的公益行為，這要是也算公益，那國內手機產業里的這些人就都是聖人菩薩了。

  不過這總歸是一個談判的藉口。

  李在容怔怔的說不出話來。

  跟愛立信交涉的時候，也可以用這樣的立場去跟他們胡攪蠻纏，就是死活不交專利費。

  什麼時候國內經濟進一步的發展，用戶消費能力強了，主流手機從「千元機」時代進入到了「兩千元機」時代；什麼時候愛斯達的自研晶片做出氣候了，有資格進入發達市場去賺大錢了，再去跟愛立信交涉專利的問題。

  現在的這種低端機業務，手機廠商根本就賺不到錢，很多都是在賠錢運作。

  誰也不會當冤大頭的去支付專利費。

  這本身也是網際網路創業的一種自然規律，矽谷巨頭都是這麼起來的。

  先找一個項目，不管不顧的衝進去，版權、專利、行業規則什麼的一概不管。失敗了，也就失敗了；要是成功了，以後公司做大了，再請最好的律師去打官司，去談判打官司給予一定的補償就行了。

  李在容就實在有點接受不了，可憐巴巴的看著周不器，「我認為，三星可以和愛斯達，包括紫微星、暢遊、Kakao、奈飛、環球影業、PayPal等公司展開更豐富的合作。甚至我剛剛還批准了一個贊助訂單，買下了曼聯球衣的袖口GG，年限是6年，合同總價值達到了5000萬英鎊。」

  周不器忍著笑，喟然道：「算了，那我就退讓一步，愛斯達會和三星站在一起，去和愛立信談判！」

  「真的？」

  李在容一下就興奮起來。

  周不器道：「不過，我們需要公平的合作方式。」

  「怎麼公平？」

  李在容就有了些不好的預感。

  周不器道：「只面向售價200美元以上的款型，售價200美元以下的款型，不參與討論。三星手機里，售價最低的也是200美元吧？這正好，就以三星的標準來劃界限就好了。三星旗下所有的手機，和愛斯達旗下所有售價超過200美元的手機，都可以跟愛立信去談，去討論專利費的問題。」

  周紹寧正色道：「沒錯，必須要規劃出範圍，愛斯達不會把公益項目和商業項目混為一談。」

  （還有更新耶）