第3185章 傾銷市場

  第3185章 傾銷市場

  把案子拖延下去。

  愛立信就遲遲拿不到錢。

  拖延越久，愛立信就越著急。

  到時候為了減少自身的利益損失，就只能做出適度的妥協和讓步。少獲得點利益，總比什麼也撈不到強。到了那時候，紫微星的自研晶片就可以名正言順的出海了，拿下印巴次大陸。

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  這麼搞，其實是有點違背商業道德。

  可商業市場是叢林法則，道德那是弱肉強食之後勝利者的偽裝。

  蘋果、三星也被愛立信給起訴了。

  一樣侵權。

  只不過就是蘋果和三星有不同的戰略，處於不同的地區環境。

  蘋果不做中低端機。

  韓國市場太小，養不活三星的自研晶片業務，而且三星的自研晶片不比高通差多少，從低端晶片到高端晶片，應有盡有。三星想要保住自身的晶片業務，就必須出海，就不得不向愛立信妥協。

  愛斯達最大的優勢，就是國內市場足夠大！

  哪怕海外市場都被愛立信給限制住了，至少本土市場仍然有自研晶片生存的空間。能不能行，跟外部無關，主要是看自己，要看自研晶片的效果到底怎麼樣，能否落地。

  目前來看，效果還可以。

  用在價格在1000元以下的低端機上，並沒有什麼大問題。相比於市面上其他的低端晶片，愛斯達自研晶片的缺點發熱和耗電量更高，優點是計算能力更強，可以給手機提供更流暢的使用體驗。

  周紹寧道：「從戰略性講，我們比三星要更豐富，我們還有山寨機的業務。當然，這都跟你的布局有關。這讓我們有了更多的選擇權，在面對外部壓力的時候有了更多的應對措施。」

  「山寨機？」周不器對這件事還真沒怎麼上心，「做的怎麼樣了？」

  周紹寧笑道：「挺好的，已經打開了奈及利亞的日常，推出的第一款智慧型手機，就是搭載著愛斯達的自研晶片，售價99美元，在當地很受歡迎，可以說是對當地的手機市場形成了巨大衝擊。」

  「99美元？」周不器不禁失，「這算是全球最便宜的智慧型手機了吧？」

  周紹寧道：「的確如此，所以一開售就引爆了當地市場。當地最便宜的智慧型手機也得180多美元了，很多產品的價格比國內還高，以至於那邊最流行的其實是二手的智能機。」

  「還真是。」

  周不器點了點頭。

  不僅手機是二手的，非洲處於極度貧困的狀態，在衣食住行許多方面都是二手的。只不過當地人不一定知道，比如很多二手衣服，簡單的熨洗過後，跟新衣服也差別不大。在國內免費收集或者幾塊錢買過去，然後運到非洲低價甩賣，2美元、3美元一件的大甩賣，就是幾倍利潤的賺錢生意。

  周紹寧道：「國內也有很多做二手手機生意的，不過國內這個市場不大。安卓機沒有二手空間，少部分用戶會買二手的蘋果產品。絕大部分的二手回收，基本都運到非洲去了。對非洲市場來說，智慧型手機普遍太貴了，只能買二手。」

  周不器笑道：「99美元一出，該很有殺傷力了。」

  「絕對的，這價格比二手機都便宜了，跟功能機是一個價格了。用比二手智能機還低的價格，跟功能機相同的價格來銷售智能機，很快就該鋪開市場了。被愛立信起訴後，咱們的晶片業務不是受制了嘛，老顏就很生猛，說是會再採購750萬片自產晶片，讓我不用擔心。」

  周紹寧對此就很高興，可以說是給他提供了有力的保障。自研晶片這條路很艱難。

  只是開發出來了還不行，實驗室的產品再怎麼成功，也沒有說服力。必須得落地，得有市場。要經過市場的檢驗，才能發現出更細小的問題，才能在技術上有更大的改進。

  哪怕別的市場都不行了。

  只靠著國內市場和山寨機的非洲市場，也足以支撐自研晶片的生存了。愛立信再怎麼神通廣大，也不可能把起訴書送到非洲去，那裡連生存都困難，更別說什麼智慧財產權的保護了。

  最關鍵的是，非洲的用戶都很窮，沒怎麼用過好手機。

  自產晶片就算有很多不足之處。

  賣給那些沒怎麼見過的黑人兄弟，也足夠了！他們可沒那麼挑剔！

  更何況，價格還這麼實惠！

  「這99美元的售價，沒有利潤吧？」

  周不器能預測到，在發展初期主要是以打響品牌，鋪開市場為主。

  「應該沒什麼利潤空間，我看過他們的採購單，物料成本應該超過60美元了。」周紹寧就笑起來了，「百分之百純國產，所有的零配件和開發、設計、組裝、生產，都是在國內做成的。要是運作好了，說不定還能留出一部分的利潤空間呢。畢竟非洲市場也沒什麼競爭，不需要像國內似的砸大錢來做營銷做市場。」

  「60美元……這不是才400塊華夏幣？這麼點錢就能把手機組起來？」

  周不器就多少有些驚訝。

  搞不好這非洲市場一上場，就能賺錢了呢！

  物料成本60美元，剩下的員工薪酬開銷、運輸費、稅費、市場費……至少走量來縮小邊際成本，說不定還真能有利可圖！

  「差不多，外殼什麼的都用塑料的，再採購一些各個倉庫里的尾貨，我看他們做的挺好，老顏跟年輕了十歲似的，身邊跟了兩個小秘書，歲數跟他閨女差不多大，都是他從衛校找過去的。」

  周紹寧搖搖頭，覺得老顏這生活作風可真不好。

  一把年紀了還沉不下心。

  周不器對此就有點尷尬，老顏的閨女現在就在他的辦公室里當小秘書呢，雖然他沒下過手，還把她當侄女看待，可那小丫頭瘋勁很足，似乎吃定這位周叔叔了。

  這就讓他很犯難。

  老顏不停的呼籲，想跟他搭親家。

  出於私交，周不器也總不好長時間的把他閨女打入冷宮。

  算了！

  走一步看一步吧！

  周不器正色道：「老顏的身體不太好，畢竟年紀大了，有高血壓，還有糖尿病。他招的應該不是秘書吧，可能是請了兩個小護士，來照顧他的身體。有時候一工作起來，可能就忘記吃藥了什麼的。有兩個細心的人照顧著，也不是壞事。」

  「呃，也是。」

  周紹寧打了個哈哈，大老闆都沒意見，他自然也說不出什麼。畢竟這都是小事，只要老顏把山寨機的生意在非洲做起來了，為國產低端機開發出來了一大片傾銷的市場，那說他是民族英雄都不為過了。

  周不器嘆氣道：「這一會兒李在容就過來了，這要怎麼談？」

  周紹寧笑道：「說不定有聯手反制愛立信的機會，說不定能阻止愛立信接下來去拉美國家搞事情。」

  （還有更新耶）