第155章 收心之舉
消息傳開，王家、李家震動。
王貴和李茂沒想到張承這麼快就妥協了，而且條件如此苛刻。
但事已至此，張承代表三家去談，答應了，他們也只能認。
否則，衛昭第一個收拾的，就是出爾反爾的張家。
於是，三家開始內部清理。
名單上那些管事、親信，被推出來頂罪，送進郡衙大牢。
雖然多半不會死，但前途是完了。
多年積攢的不義之財，私吞的田契、強占的店鋪、從匪患中分潤的金銀……被忍痛割出三成，裝箱封存，等待移交。
族中子弟，各選兩人，大多是不得寵的庶子或旁支，打包送去軍營。
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整個上谷士族圈，一片哀鴻。
但詭異的是，普通百姓的日子，卻開始好過起來。
郡衙突然有了錢，開始組織修繕城外的官道，發放賑濟糧給孤寡。
市面上，那些欺行霸市的地痞流氓少了一大半，商鋪買賣公平了不少。
衛昭的軍營里，則多了十幾個「少爺兵」。
這些士族子弟，一開始還端著架子，但被唐歲、錢虎等人操練幾天後，什麼架子都碎了。
白天累成狗，晚上癱成泥。
但奇怪的是，過了最初那幾天，有些人竟然慢慢適應了。
尤其是看到衛昭親自帶兵操練，與士卒同吃同住，戰場上繳獲的財物公平分配，立功的士兵真金白銀地賞……
他們忽然覺得，好像在這裡，比在家裡勾心鬥角、看人臉色，要痛快得多。
當然，也有吃不了苦的，偷偷寫信回家哭訴，但被家裡一頓臭罵，斷了念想，只能繼續咬牙堅持。
衛昭冷眼旁觀，偶爾挑幾個表現還不錯的，稍微給點好臉色，或者安排個輕鬆點的差事。
於是，這些少爺兵之間，也開始暗暗較勁，都想在衛昭面前露臉。
不知不覺，分化瓦解的效果，已經開始顯現。
……
十天後，衛昭在軍營里擺了一場小宴。
請的不是別人，正是趙謙、王貴的長子王珂、李茂的次子李煥，還有另外幾家已經服軟的小族代表。
宴席很簡單，幾樣葷素，一壇酒。
但來的人都小心翼翼，不知道衛昭葫蘆里賣的什麼藥。
酒過三巡，衛昭放下筷子，開口道：「今天請諸位來，是有件事，想跟大家商量。」
眾人屏息。
「上谷的匪患，暫時清了。但百姓的日子，還是不好過。
天冷，缺衣少食，缺柴少炭。我打算，把火炕和蜂窩煤的生意，做到上谷來。」
他看向趙謙：「趙家在上谷有幾處鋪面，位置不錯。」
又看向王珂和李煥：「王家有礦，李家有匠。另外幾位，家裡也有田莊、有勞力。」
「我的想法是，咱們合夥。我出技術，出本錢，你們出場地、出資源、出人力。利潤，我占五成，剩下的五成，你們按出力多少分。」
眾人一愣，隨即眼睛亮了。
衛昭這生意，在漁陽那邊有多火，他們早就聽說了。
現在居然願意帶上他們一起做？
這可是實打實的好處！
「都尉……此話當真？」王珂忍不住問。
「軍中無戲言。但醜話說在前頭，生意歸生意，規矩要守。該交的稅，一文不能少。
該給工匠、夥計的工錢，一分不能剋扣。質量要把關，價格要公道。
誰要是敢偷奸耍滑、以次充好，壞了招牌，別怪我不講情面！」
「不敢不敢！」眾人連忙保證。
「那就這麼定了。」衛昭舉起酒杯，「具體細節，你們自己商量，報給我過目。開春之前，我要看到第一批火炕在上谷鋪開。」
「敬都尉！」眾人舉杯，這次是真心實意。
宴席散後，趙謙等人聚在一起，興奮地商議起來。
原本彼此之間還有競爭、有隔閡，但現在有了共同利益，反倒能坐下來談了。
怎麼分工，怎麼分利，怎麼管理……一條條商量，竟然異常順利。
因為他們知道，這是衛昭給的機會，也是考驗。
辦好了，家族能跟著沾光，自己在衛昭面前也能露臉。辦砸了……後果不敢想。
於是，上谷郡一場奇特的「商業合作」，就這麼開始了。
士族們出錢出力，衛昭坐鎮指揮，百姓們得到實惠。
看似皆大歡喜。
但張承、王貴、李茂那幾家核心大族，卻高興不起來。
因為他們發現，衛昭拉攏的，都是中小家族，或者他們族中不得勢的子弟。
而他們這些家主、核心人物，被排除在外了。
衛昭要的，不是跟他們合作，而是分化他們，扶持新的勢力，逐步取代他們。
這才是真正的釜底抽薪。
可他們，已經無力阻止了。
臘月，上谷下了第一場雪。
往年這個時候，城外總有凍死的流民，城內百姓縮在冰冷的屋子裡，守著微弱的炭火，盼著寒冬早點過去。
但今年，有些不一樣。
衛昭的火炕蜂窩煤生意，在沮陽城鋪開了。
趙謙、王珂、李煥那幫「少爺股東」辦事效率不低。
他們動用了家族資源，又得了衛昭派來的幾個老工匠指導，短短一個月，就在城裡開了三家鋪面，專賣蜂窩煤和火炕搭建。
蜂窩煤價格便宜，耐燒，煙少。
火炕更是神奇，泥巴和磚石壘起來，中間留出煙道，連著灶台，做飯的餘熱就能把炕燒暖，一晚上被窩都是熱的。
起初百姓還將信將疑，但有幾戶膽大的試了之後，讚不絕口。口口相傳，生意很快火爆起來。
尤其是那些家裡有老人孩子的，寧可省吃儉用，也要盤個火炕，買些蜂窩煤。
於是，這個冬天，沮陽城裡凍死的人，比往年少了三成。
百姓們提起衛昭，不再是又敬又怕，而是真心實意地念他的好。
「衛都尉真是活菩薩啊！」
「可不是嘛！剿了匪，現在又弄出這火炕，救了多少人的命！」
「我娘的老寒腿，往年冬天疼得下不了地，今年睡了火炕，好多了！」
口碑傳開，連帶著那些「少爺股東」們，在百姓眼裡的形象也好了不少。
趙謙走在街上，居然有人主動跟他打招呼，喊他「趙東家」，不再是以前那種避之不及的眼神。
王珂、李煥等人，也有類似經歷。
這種被需要、被尊重的感覺，是他們以前在家族裡勾心鬥角時，從未體會過的。
他們忽然覺得，跟著衛昭做事，好像……也不錯？
至少，活得踏實，有奔頭。
而軍營里，那些「少爺兵」的變化更大。
經過一個多月的操練，這些原本細皮嫩肉的士族子弟，黑了，壯了，手上有了老繭，眼裡有了血性。
衛昭不搞特殊，但也不刻意打壓。表現好的，該賞就賞，該提拔就提拔。
趙禮因為識字、會算帳，被調到後勤幫忙管理物資，幹得有聲有色。
王家的一個庶子，箭術天賦不錯，被選入弓弩隊，訓練刻苦，幾次小比成績突出，得了兩貫錢的賞。
李家的一個旁支，力氣大，肯吃苦，被錢虎看中，調到身邊當親兵。
這些人，在家族裡原本都是邊緣人物，不被重視。
但在軍營里，憑本事吃飯，靠軍功晉升，反而找到了自己的價值。
他們寫信回家，不再抱怨，而是說軍營里的見聞，說衛昭如何治軍，說同袍如何仗義。
家族裡的長輩看了，心情複雜。
一方面，心疼子弟吃苦。
另一方面，又隱隱覺得，這或許……是一條新的出路？
至少，這些子弟跟在衛昭身邊，家族和衛昭之間，就有了一層緩衝，不至於被輕易清算。
於是，原本對衛昭的敵意和恐懼，在這些家族內部，開始悄然轉化。
有些家族，甚至開始主動調整策略。
將更多資源投向那些在衛昭手下做事的子弟，希望他們能站穩腳跟，將來反哺家族。
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