第97章 談判一
王天明做好準備後，立刻帶隊前往烏干達。
張泰帶上遠航公司的人親自迎接。
一見面雙方就熱情地握手招呼。
「太感謝了，這個項目要是能夠完成，就可以給公司解決一個大麻煩。」王天明知道是張泰牽頭的這個項目之後，對他萬分感激。
再加上遠航公司從合作中不打算收取任何好處，這讓他對遠航公司的高層管理人員非常尊重。
「順手的事，都是一個地區的友商，幫幫忙也是應該的。
再說了咱們三方合作對遠航公司也有好處。
可以說這個項目可以做到互惠互利，爭取能夠合作成功吧。」張泰的態度也十分謙遜。
並沒有因為給對方帶來好處，就把架子擺得很高。
sto9.🍈com提醒您查看最新內容
雙方寒暄了一下，坐上車前往烏干達的政府。
張泰介紹了一下情況，又把最近得到的新信息交給他。
「這是我調查的更詳細的資料，你們在談判之前再看看吧。
這個銅礦規模不小，至少能開採二三十年。
我認為還是有利可圖的。」
王天明接過資料快速掃過關鍵數據，這讓他心裡更加有底了。
「多謝，這些資料對我們十分重要。
只要價格不太離譜，我們一定將這座礦拿下！
現在銅礦石不僅價格節節攀升，而且供應也越發緊張。
有了這個銅礦工廠生產就不用發愁了。」王天明無比感激地說道。
「只要能對貴公司有用我就放心了。」張泰欣慰地笑道。
「有用，非常有用，可以說是救下了我們公司。
以後有什麼需要的地方儘管開口，我一定全力完成。」王天明認真地說道。
「那咱們就爭取拿下項目。」
一邊聊著天，不多時抵達會見地方。
烏干達商務部長班圖親自主導會議，一起參會的還有他們的礦產資源部長以及相關的領導。
可以說除了總統之外，幾乎所有高官都來到現場。
甚至還有一位將軍也參加了會議。
會議開始，先進行了一番介紹。
然後開始進入談判。
班圖率先發言：「既然是遠航公司介紹的合作對象，我們自然能夠信得過。
但由於事關重大，關乎於國家利益，希望貴公司能夠給足誠意，能夠誠信合作。」
王天明聽完翻譯後立刻回覆：「我們是絕對帶著誠意來的，首先我們公司跟遠航公司也有合作，遠航公司是我們最大的客戶。
有遠航公司在中間作保，我們絕對不能做任何失信的事情。
其次，我們公司是生產銅的企業，剛好需要大量銅礦石。
非常希望能夠長期合作！
我保證在這次合作中拿出最大誠意，沒有任何一家公司能給出比我們更好的條件。」
班圖眼中閃過一絲喜色，這段時間他們也調查過合作開礦的案例。
更是接觸過一些國際的大型礦企，向他們諮詢合作條件。
對於國際方面通用的合作方式已經做到心裡有底，如果王天明給的合作方案比不過其他公司，就證明這家公司極度不靠譜。
倘若談不下來，他們可以立刻終止合作。
「請說說看，如果合作開礦，會給出什麼條件吧！」
「我們總共有兩個方案！可以由貴方挑選。
第一個方案就是我們投資所有設備，前期開採的礦石全部都歸我們所有，盈利的錢先還我們的設備投資。
等把本錢賺回來之後，再重新進行分紅，我們拿三成烏方拿七成！
無論是開採和銷售由我們全部完成，烏干達方面只需要管好帳目即可！」
班圖聽了不動聲色，沒有表達態度。
王天明繼續說道：「第二個合作方式同樣是我們投資所有開採設備。
但是從一開始雙方就進行分紅。
賺的錢四六分帳，我們分四成，烏干達分六成。」
聽完介紹之後，班圖淡淡的說道：「只不過是投資設備而已，就要分走這麼多錢，要價有點高了吧？」
王天明聽了質疑，心裡並沒有絲毫慌張。
合作開採礦石的報價全世界的條件都差不多，他給的價格已經非常優惠。
並且還有足夠的殺手鐧說服對方。
王天明解釋說道：「我給的分成方式絕對是國際上非常優惠的條件。
其他礦企絕對給不到。
其次，那些大型礦企一般都是一次性買下開採權，賺多賺少都是他們自己所有。
而我們的分成可以讓烏方賺得更多。
另外跟我合作還有一個更大的優勢，是其他企業絕對做不到的。」
一句話頓時引起了烏方官員的興趣。
「什麼優勢？你不要說是因為有遠航公司在中間做保吧？」班圖問道。
「這是優勢之一，但不是我說的這項優勢。」王天明臉上露出自信的笑容：「哪怕是有礦企願意分成合作，他們也只是開了礦，在國際上售賣，雙方一起分利潤！這話我說的沒錯吧？」
「的確如此，難道還有別的辦法嗎？」
「當然有！我們公司就是煉銅企業，每年都需要大量銅礦石。
我們的生產就需要在國際市場大量購買銅礦石再回來煉銅。
中間還隔著貿易商。
而大部分開採的礦石直接賣到企業，中間商的這部分利潤也會成為開採礦石的利潤。
由此一來礦石的銷售價格至少能夠提升一成到兩成。
相當於你們的利潤基本上可以再提高一成。
這樣算下來的話，是不是就覺得划算多了？」
班圖沒想到找煉銅企業合作開礦，居然還有這樣的好處。
這樣一來的確是雙方都能獲得更大利益。
其他的礦企要麼要把銅礦一次性買下，要麼給他合作分成比例很低，最高才分他們五成利潤。
其次還是按照國際銅礦的價格計算。
這樣算下來足足比找其他礦企合作利潤能多賺兩三成。
這對他們絕對最佳的合作夥伴了。
「如果真能做到的話，這個合作方式的確不錯！
可是你們企業一年需要多少銅礦石，需求量太少可不行？」班圖又拋出一個重要的事情。
畢竟只有用在公司的銅礦石才能多賣錢。
他必須知道自己使用的比例。
「第一年保證至少要用一億噸，後續開採順利我們還會增加產能。」王天明回答說道。
（還有更新耶）