第10章 競爭變大了
在德克薩斯州，幾大廠家的電三輪都賣得相當不錯。
來看車的人絡繹不絕，甚至有些地方人氣爆滿。
當地很多民眾都對電三輪十分感興趣，前來試乘試駕。
尤其是 2000美元的價格，在他們看來真心不貴。
在三輪銷售點附近同步開了一家新店，不賣車只賣車棚。
幾個銷售人員把車棚擺出來，招呼著來往的人。
剛有一個買了電三輪的從旁邊經過，銷售人員立刻向他打招呼。
「嘿，哥們，這車可真帥呀！」
騎三輪車的是個年輕小伙，聽到有人誇讚自己的三輪車心裡美滋滋，當即便停下來。
「這是從華夏剛運過來的電三輪，好不容易才搶到的一輛，開著的確很方便。」
興奮地介紹完自己的車，看到前面的一排車棚。
不禁好奇詢問：「你們這是做什麼生意的，也是華夏人嗎？」
「沒錯，我們是三輪車的配套廠家，專門銷售電三輪車棚的。」銷售人員回答道。
小伙子的好奇心立馬被挑起來，騎著電三輪來到跟前。
上下打量著車棚，又伸手摸了摸。
「這東西是怎麼用的？」
銷售人員強壓住心中喜悅，熱情地向他介紹：「在我們國家買電三輪基本上都會再配一個車棚。
就算是到了下雨天，有了這個車棚就不用擔心會淋雨。
到了冬天氣溫變冷，騎車會被凍得瑟瑟發抖，安裝車棚就沒那麼冷。
而且我們的車棚可以摺疊，平時不用的時候就收起來，非常方便。」
對他一番解釋後，外國小伙也升起濃厚的興趣。
夏天本來就經常下雨，他可不想走在半道上被雨水淋濕。
試探地問道：「這東西價格貴嗎？」
「不貴，帶安裝 500美元，而且還可以質保一年！
一年之內非人故意損壞，我們都可以負責維修。」
「行，那你給我安裝一個吧！」
外國小伙買電三輪就是為了專門送貨，自然也得防止下雨天氣。
聽完價格覺得不貴，當即毫不猶豫決定安裝一個。
「好的，安裝上車棚保證你不會後悔。」
沒想到這麼快就賣出去一單，銷售人員趕緊招呼安裝工給他把車棚裝上。
安裝工十分熟練地將車棚裝上。
外國小伙自己摺疊了一遍後十分滿意，痛快地付錢，開著車離開了。
銷售人員繼續招呼購買了電動車經過的人，給他們做一番講解。
雖然大部分人都覺得花 500美元安裝車棚不值，甚至連看都懶得看，但偶爾也有人願意嘗試。
整整一天賣了 10多個。
如果是在國內，已經算是不錯的銷量了。
更不用說在國外的利潤相當高。
就他們一個銷售點，利潤都有 3萬多。
可是銷售人員對此還是非常不滿意。
「人家賣 10輛車咱都賣不出去一個車棚，這比例也太低了吧！」
「有些老外覺得車棚就是累贅，還要花 500美元安裝，根本不划算。要不實在不行，咱降價銷售怎麼樣？」有人提議道。
本來成本就不高就算半價銷售，只要多賣車棚照樣能有不錯利潤。
但店長毫不猶豫當即拒絕：「不行，來的時候老闆親自交代過，絕對不允許降價銷售。」
「要不給老闆報告的時候，提提建議？」
「看來也只能如此了！」店長微微點了點頭。
不遠處銷售電三輪的廠家也發現了這邊情況。
有員工將售賣車棚的事情告訴店長。
店長聽了並沒有多大反應，反而冷笑一聲：「這些配件廠家反應速度可真夠快的，真是什麼賺錢的方法都能想得到。
等下班後我立刻給總部說明情況，下次發貨也給捎來一批車棚。」
「他們那邊賣 500美元一個可真夠黑的，店長要不要過去看看？」員工問道。
「就是賣個車棚，有什麼好看的，找適配的廠家批發一批過來就行！」店長根本沒當回事。
等下班之後，雙方都在給公司總部打電話說明情況。
畢竟海外擴張極為重要，每天都會對銷量盤點開會討論。
一旦市場陷入競爭，就得立馬降價銷售。
在他們看來占據市場比利潤更加重要。
陳凡這邊的店長下班後都報告了車棚的銷售情況。
最多的銷售點一天只賣了 13個車棚，可人家的三輪車卻賣了200多輛，完全不成比例。
店長有些擔心地說道：「我覺得車棚可能賣得太貴，有很多人接受不了。
要不要適當降低售價，我覺得如果賣 300美元能提升不少銷量。」
陳凡笑了笑：「這才剛開始不要擔心，就按照這個節奏推銷就行。
畢竟老外剛開始使用電三輪而已，還沒有碰到惡劣天氣。
只需要一場雨，就能讓他們改變想法，知道有車棚的重要性。」
陳凡對此一點都不著急。
「我看到賣三輪車的人到咱們店觀察過，我擔心他們也會賣車棚。
而且價格肯定比咱們賣得便宜。」店長又提出了自己擔心的事。
「他們的車棚都是市場上通用的，沒啥特色，咱們重新設計車棚就是為了防止內卷。」陳凡說道。
……
此刻，幾大進入鷹醬市場的電動車企業老闆也正在召開網絡會議。
先報了當天的銷售數量以及銷售額度，讓公司的高層都感到十分振奮。
在海外賣一輛三輪車居然能頂得上國內十多倍利潤，簡直就是印鈔機。
「看來電動三輪車進軍海外市場的確是正確決定。
既然測試銷售效果好，咱們應該立刻加大產量把銷售點鋪到每個城市。
其次調研一下歐洲市場，把電三輪賣到歐洲去。」一名高管興奮地提議。
「不錯，必須抓住機會儘快占據市場，誰的速度快，誰就能吃到最豐厚的利潤。」
「目前鷹醬市場銷售火爆，得先提升產能再說，把鷹醬市場吃下之後，再考慮歐洲市場的事！」老闆開口說道。
以前是愁銷量，現在卻發現產能有些供應不上。
都有些後悔取消之前的擴產計劃了。
「老闆，還有一件事。我們看到有華夏廠商在附近售賣車棚，居然賣到 500美元一個。
雖然銷量不是太高，可也架不住利潤好啊！
咱們要不要也把貨發過來？」店長詢問道。
（還有更新耶）