第206章 合作成功

  陳峰起身，走到柜子邊，拉開底層抽屜。

  裡面疊著兩件衣服，用防塵袋罩著。

  他取出來，平鋪在辦公桌上。

  一件月白色交領襦裙，一件淺藕粉的對襟褙子。

  面料是普通的雪紡和棉麻混紡，沒什麼花頭。但版型很正，走線收得極乾淨。

  褙子前胸繡著一叢蘭草，是電腦繡花機出的，配色清淡素雅。

  林若瑤沒伸手，先看了十幾秒。

  然後她把褙子拿起來，翻到內側。

  整個過程沒說話，持續了大概三分鐘。

  最後她把衣服放回桌上，手指在那叢機繡蘭草上停了一下。

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  「做這個的人，手藝多少年了？」

  「起碼三十年。」陳峰說。「周桂蘭，是老縣紡織廠的技術骨幹。」

  林若瑤點了點頭。

  「版型沒問題，走線乾淨，精緻度在我見過的代工廠里排前三。」

  她說到這裡，語氣忽然轉了。

  「但你知道這件衣服最大的問題在哪嗎？」

  林若瑤把那件褙子提起來，正面朝著陳峰。

  「你看這個蘭草。」

  「繡得很勻，配色也不難看。但它為什麼繡在這？依據是什麼？」

  陳峰張了張嘴。

  「沒有依據。」林若瑤替他回答了。「你們就是覺得這裡空，繡個花好看，就繡了。」

  她把衣服放下。

  「面料選的雪紡，但你這個領口的開法是明制交領的比例，明代常服用的是織錦或妝花緞，不用雪紡。」

  「配色倒是素，可你看這個袖口滾邊的寬度，三公分，這是清代旗裝的規制，不是明制的。」

  「版型是明的，滾邊是清的，面料是現代的，繡花是隨便放的。四個朝代揉在一件衣服上。」

  陳峰的後背微繃了一下。

  「發到漢服圈裡，三分鐘就被扒。」林若瑤看著他。「然後你猜評論區會怎麼說？」

  「影樓裝。」陳峰自己接上了。

  「對」

  林若瑤靠回椅背，手指在文件夾封面上輕輕劃了一下。

  「陳總，我現在知道你為什麼找我來了。」

  陳峰抬眼看她。

  「你有頂級的手藝，周桂蘭的縫製水平、那些老太太的盤扣功底，放到全國都是稀缺資源。但你沒有設計理念。」

  她的語氣不是貶低，是陳述事實。

  「你有手，沒有腦子。這個腦子不是說你笨，是說你缺一個能把這些手藝串成體系的人。」

  「告訴你什麼面料配什麼形制，什麼繡花放什麼位置，什麼顏色搭什麼場景。」

  「你找我來，就是想讓我當這個腦子。」

  陳峰沒否認。「你很聰明。」

  林若瑤看了他幾秒，像是在確認他的態度。

  然後她打開了那個牛皮紙文件夾。

  裡面不是列印稿，是手繪。

  一張一張的服飾設計圖，用針管筆勾的線稿，旁邊密麻麻標註著形制來源、面料建議、適配場景。

  她沒展開給陳峰看，只是翻了一下讓他瞥見厚度。

  「杭州那邊的事，我跟你說清楚。」

  陳峰坐正了。

  「是一家做女裝品牌的基金，估值給了八百萬，我出設計和品牌理念，他們出錢出渠道。」

  「條件是品牌歸我，但生產他們指定代工廠。天貓運營他們來，定價他們定。」林若瑤的語氣很平。「我名義上是創始人，實際上是個畫圖的。」

  「所以你沒簽。」

  「沒簽。」她看著陳峰。「他們給我看了代工廠的樣品。一件明制馬面裙，裙門拼接用的是工業熱切割，毛邊都沒處理。我說不行，他們說消費者看不出來。」

  她停了一下。

  「看不出來就能糊弄，這邏輯跟造假有什麼區別。」

  陳峰沒接話。他心裡清楚，這是她的底線，也可能是她能留在這裡的原因。

  「所以你沒簽，不是因為錢不夠。」

  「錢夠不夠是另一回事。」林若瑤把文件夾合上。

  「我不簽是因為，我花六年時間建起來的東西，不想交到一群只看GMV的人手裡，被做成九塊九包郵。」

  辦公室安靜了幾秒。

  窗外車間的縫紉機聲隱隱傳來。

  「那談談咱們的條件吧。」陳峰直接說。

  林若瑤靠在椅背上，姿態從考察者變成了談判者。

  「第一，設計端我全權負責，你們生產端不能改我的稿。」

  「這沒問題。」

  」第二，我要看每一批成衣的首件樣品。不合格的，整批返工，成本你擔。」

  陳峰頓了一下。「合理，但得有標準，不能全憑感覺判。」

  「我會出詳細的質檢手冊，每個工序的合格標準寫死。白紙黑字，不存在主觀判斷。」

  「行。」

  「第三。」林若瑤看著他，語氣加重了一分。「品牌歸屬。」

  陳峰的手指停了一下。

  「我不要你的股份。」林若瑤說。

  「但品牌是我的。設計版權、形制資料庫、品牌VI，智慧財產權全部歸我。你擁有的是生產授權和銷售分成。」

  這個條件不輕。

  品牌歸她，意味著哪天她走了，陳峰手裡只剩產能，沒有核心資產。

  但反過來想，沒有她的設計和形制背書，這些產能做出來的東西跟影樓裝有什麼區別？

  陳峰沒急著答。「分成比例呢？」

  「生產端歸你，銷售淨利潤我拿百分之十五。」

  「高了。」陳峰說。「王巧那邊整條外發線才拿八個點。」

  「這跟我沒關係，我管的是從零到一。」林若瑤沒退。「沒有我的設計，你那些縫紉機繡出來的東西叫雜牌。有了我的設計，它叫品牌。這中間的溢價差了多少倍，你自己算。」

  陳峰看著她。

  這姑娘確實不好對付。

  但她說的每一句都在理。

  「十二個點。「陳峰還了一刀。「前六個月按十個點走，第七個月起如果月銷過五十萬，漲到十二。」

  林若瑤盯著他看了三秒。

  「十二個點，但有個附加條件。」

  「你說。」

  「你必須在三個月內幫我搭建一支至少五人的設計助理團隊。我可以遠程出稿，但打版、對接、跟單得有人在現場盯。」

  陳峰點頭。「這個沒問題，周師傅帶出來的年輕人里挑。」

  「不是隨便挑。」林若瑤伸出一根手指。「我面試，我定人。」

  陳峰看著她，嘴角動了一下。

  「行。」

  林若瑤站起來，把文件夾塞回帆布包里。

  「合同你讓人擬，發我郵箱。條款我確認沒問題，下周我簽。」

  「那合作愉快了。」

  她走到門口，停了一下，回頭看著陳峰。

  「對了。」

  「嗯？」

  「我記得你之前說，漢服是一種傳承，你心裡有敬畏感。」

  林若瑤的表情沒什麼波動，但眼神里多了一點什麼。

  「我希望你不只是說說說。」

  「我更希望你是一個有情懷的合作者。」

  陳峰站起來笑道。

  「如果你在青澤呆一階段，你可能就知道我是什麼人 了，而且你也會愛上青澤。」

  林若瑤笑笑。

  「但願如此吧。」

  （還有更新耶）