第44章 叮

  銷售最難的部分，從來不是達成交易。

  而是打動人心。

  客戶永遠不會為你的口才買單，他們只會為自己心底的那份「嚮往」付費。

  動心的本質不是把東西塞進別人手裡，而是讓他在潛意識裡認定——擁有它，是對自己有利的選擇。

  離開星光行，林辰直撲中環、尖沙咀一線的五星級酒店。

  他手裡有一份名單：文華東方、半島、麗晶、香格里拉。

  全都是香江最頂級的涉外酒店，精品櫃裡的商品標價從來都不會低於四位數。

  林辰比誰都清楚——能入住這些酒店的人非富即貴，他們個個都不差錢，唯一只差一樣東西：與眾不同。

  但他沒有去找負責採購的主管。

  最新小說章節盡在st🍓o9.com

  而是直接去找了櫃檯後面那些妝容精緻的導購員。

  第一個是文華東方。

  一個穿著黑色套裙的女人耐心聽完了林辰的來意，臉上的笑容得體而疏離：

  「先生，我們酒店只對接成熟的國際大品牌，對於大陸本土的工藝品我們暫不考慮鋪貨。」

  語氣很客氣，態度很堅決。

  這樣的場景如今也將發生在半島酒店。

  半島酒店的禮品部並不大，玻璃櫃裡擺著愛馬仕的絲巾、都彭的打火機、萬寶龍的鋼筆。

  一個二十六七歲的女人，燙著細密的流行捲髮，指甲塗著好看的裸粉色指甲油，正彎腰整理著貨架。

  聽到腳步，她直起身，露出標準的職業微笑。

  「先生，您請隨便看。」

  林辰注意到對方胸口的工牌：LISA（麗薩）。

  當林辰表明完自己的來意，就開始靜靜地等著對方拒絕。

  麗薩果然沒有讓他失望。

  「對不起，先生，我們酒店只對接成熟的國際大品牌，對於國內的工藝品暫不考慮……。」

  她還沒說完，就看到林辰拿出一隻造型特別的漂亮打火機，指尖微抬，輕開機蓋。

  林辰再一次復刻了文華東方酒店裡的那場表演。

  「叮——」

  一聲清越綿長的鳴音驟然在安靜的精品櫃區炸開。

  那聲音十分乾淨、帶著通透，帶著一種獨有的東方溫潤氣韻，在大理石地面和玻璃櫃之間來回彈了幾次，這才緩緩地散了去。

  麗薩的動作頓住了。

  她保持著彎腰的姿勢，手停在半空中，像是被人施了定身咒。

  不止她。

  精品櫃旁邊，兩個正在挑領帶的歐美客人同時轉過頭來。

  走廊內，一個推著行李箱的中年男人也停下了腳步。

  林辰沒有停。

  他拿出鋼筆，緩緩拔開筆帽——

  一聲清潤悠長的龍吟緩緩漾開，和火機的脆響氣質完全不同。

  然後是首飾盒。

  在盒蓋掀開的那一瞬間，就有一道婉轉的鳳鳴清音輕輕從盒子裡躍了出來，聲音柔和、清亮、餘韻綿綿。

  周圍的三人同時湊了過來。

  推行李箱的男人率先開口，用帶著東南亞口音的英語興奮地問：

  「先生，這是樣品嗎？能賣給我嗎？要多少錢？」

  林辰笑著謝絕：「不好意思，樣品暫時不銷售。」

  東南亞客人有些遺憾地聳聳肩，又問了一句：「那什麼時候能買到？在哪家店能買到？」

  「如果下次半島酒店的精品櫃檯還沒有，那你可以去漢口道看看。」

  東南亞客人連連點頭，對櫃檯內的麗薩說道：

  「希望下次來半島酒店的時候，在這裡就能買到。」

  東南亞客人話音剛落，一個穿深灰色西裝的亞裔男人快步走了過來。

  他個子不高，戴一副金絲邊眼鏡，頭髮梳得很整齊。

  他停在櫃檯前，目光落在林辰手裡那幾樣商品上，嘴唇微微張開了一瞬，然後他抬起頭，看著林辰。

  嘰哩哇啦說了一串日語。

  語速很快，聽著像在詢問什麼，但林辰一個字也聽不懂。

  林辰轉頭看向麗薩。

  麗薩正在下意識地看向林辰——目光裡帶著一絲探詢，仿佛是在問，「你需要我幫忙嗎？「。

  「能幫我翻譯一下嗎？」林辰立刻求助道。

  麗薩點了點頭，用日語和那個日本客人開始快速交流。

  對方又回答了一長串，一邊說一邊指著桌上的四個樣品。

  麗薩聽完，轉述給林辰：

  「這位先生說，他叫石田忠二，是日本東京一家商社的採購代表。

  他想問您的商品——有沒有興趣進入日本市場嗎？如果有興趣，可以和他詳談。」」

  林辰怔了半秒。

  日本市場。他當然想過。但沒想到來得這麼快——而且是以這種偶遇的方式。

  他迅速穩住心神，從口袋裡取出一張新樂酒店的名片，遞給對方。

  「石田先生，這邊不太方便細談。」

  他看了一眼四周越來越多的圍觀客人。

  「約個您方便的時間，到我住的酒店，我們坐下來慢慢聊。那邊有同樣專業的日語翻譯。」

  他說一句，麗薩翻譯一句。

  石田聽完，認真地點了點頭，從西裝內袋裡取出一張名片遞過來，又說了幾句話。

  麗薩翻譯道：

  「他說他下午四點會帶一位同事一起來拜訪。他很期待。」

  石田微微鞠了一躬，然後轉身快步離開，像是急趕著去辦下一件事。

  林辰低頭看了眼手裡的名片：

  【東京石田商事株式會社·海外調達擔當取締役·石田忠二。】

  他把名片收好，向麗薩道謝。

  麗薩擺了擺手，然後忽然說：

  「先生，你別走。」

  她轉身就往裡間走，高跟鞋嗒嗒嗒一路小跑，「我去叫主管。「

  林辰笑了。

  先讓導購動心，再由導購去推動主管——導購是拿提成的，知道什麼東西好賣。

  讓利益相關人自己覺得有利可圖，比他自己苦口婆心說服一百遍都有用。

  這樣的場景，在不同的五星級酒店裡反覆上演。

  ——先被禮貌拒絕，再被聲音驚艷，然後是導購主動請主管來見。

  文華東方這樣，香格里拉也這樣。

  半島酒店最終也是這樣。

  半小時後，林辰愉快地走出半島酒店。

  他看了一眼手錶，十一點半。

  下午四點前，他還有時間再跑一個地方。

  都爹利街。

  這裡有一家專門接待倭國遊客的高端定製旅行社——東瀛旅行社。

  旅行社不大，牆上貼著日本地接團的宣傳海報。

  負責人姓梁，五十來歲，瘦高個，嘴裡叼著一支還沒來得及點著的煙，正低頭翻一沓厚厚的行程單。

  林辰敲門進去，報明來意。

  梁老闆把行程單放下，接過火機。

  叮——，清脆的聲音在逼仄的辦公室里撞了兩圈才漸漸散去。

  梁老闆一直沒說話。

  他又把醒獅打火機放下，拿起鋼筆拔帽聽了一遍，又掀開首飾盒聽了一遍，直到最後，他把四樣東西一字排在桌面上，盯著看了很久。

  林辰也不催。

  他就坐在梁老闆對面，像看一場好戲。

  梁老闆終於抬起頭，看著林辰：

  「林先生，你知不知道，倭國客人最吃哪三樣東西？「

  「梁先生請說。」

  「限定款、大師匠人、瑞獸圖騰。」

  梁老闆用手點了點桌上的商品：

  「這三樣東西你全占了。「

  他拔出鋼筆，又聽了一遍龍吟，在本子上寫下了一行字：

  【醒獅鳴音，必有吉祥；龍吟淺唱，福澤綿長。】

  寫完之後，梁老闆才用醒獅打火機將煙點著，他深深地吸了一口，然後將煙從鼻孔里緩緩噴出來。

  「我會要求我的所有導遊必須把客人領到你的店裡去。成交一單，我要你銷售價格的百分之十，你覺得怎麼樣？「

  林辰甚至沒有多猶豫一秒，就直接伸出了自己的手：

  「合作愉快！」

  林辰走出都爹利街的時候，陽光正斜斜地從兩棟舊樓的夾縫之間熱情地灑落下來，溫暖卻不刺眼。

  他就站在這道光里，把今天跑過的所有渠道在心裡過了一遍——

  他忽然就笑了。

  只是下一秒，這笑容在他臉上凝固，他突然想起一件極為要緊的事。

  （還有更新耶）