第一百五十七章 夢工廠之家 品牌經營

  第157章 夢工廠之家 品牌經營

  夢工廠玩具公司在三月中旬開始全面投產，到四月十五日變形金剛玩具結束戲院的派送，全面上市剛好一個月的時間。

  在這一個月里，工廠兩班倒加班加點地生產，也不過備下三十二萬個玩具的貨。

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  其中戲院免費派送兩萬個，送給福利院的孤兒一萬個，剩下二十九萬個玩具。

  從春節後開始，經過近兩個月的密集宣傳和營銷，已經將變形金剛玩具的熱度拉到最大，粉絲對玩具的期待感也拉到了最大。

  《變形金剛》動畫和與《殭屍先生》的聯動，其實都是為變形金剛玩具上市這一刻。

  上市首日，十萬個玩具一天不到就賣完。

  第二個十萬個三天不到，同樣銷售一空。

  隨後又發出去五萬個，這才勉強滿足市場需求。

  不過剩下的四萬個變形金剛玩具應該也應付不了多久。

  這一波銷售熱潮過去了，後續銷量雖不會如此集中，但同樣不會少。

  畢竟變形金剛玩具可不僅僅只是中小學生喜歡，就連不少成年人也挺喜歡的。

  目前香江有五百萬人左右，購買玩具的人或許不足十分之一，但他們中有不少人都不僅僅只買一個。

  所以按照陳家華的預測，僅在香江應該就有五十萬個的銷量。

  當然這只是在沒有盜版的情況下。

  作為香江的地頭蛇，夢工廠玩具對本地的盜版情況肯定是監管地最嚴密的。

  或許有偷偷零星的盜版，但那種光明正大像盜版歐美和日苯玩具那樣盜版變形金剛，應該是沒有的。

  陳家華經過幾年的積累，在香江已經有了不低的地位和影響力，如果真發現了，他不介意殺雞做猴。

  當然香江他能夠防止盜版玩具的上市，在其他地方他就有些望塵莫及了。

  他也沒想過能夠將完全杜絕盜版，別說彎彎、南洋等地區不可能，就算是在歐美等號稱版權保護嚴密的地區也不可能。

  因此陳家華想的是，在海外地區，趁《變形金剛》動畫的熱播，然後玩具立馬跟進。

  在盜版還沒反應過來之前，先把第一波錢給掙了。

  而現在單靠夢工廠玩具自家工廠生產，一天生產一萬個，產能肯定是不夠的。

  就算是再聯繫三家千人大廠，每天總共也不過三萬個，這還是這三家代工廠的生產效率能夠達到自家工廠一樣的情況下。

  真生產起來，他們肯定達不到。

  而到夢工廠漫畫和南洋、彎彎等電視台約定好的，等到五月份，他們就會開始陸續播方《變形金剛》動畫。

  彎彎和南洋等地區的市場可要比香江大多了，就算是第一波銷量，肯定也遠遠不止五十萬個。

  所以現在多請幾家玩具代工廠代工可謂是緊要之事。

  不然如果產能不足的話，那就是將市場拱手讓給盜版商。

  更不要說麥克米倫出版集團對《變形金剛》動畫在歐美地區的發行已經開始了。

  據肯尼.米勒反饋回來的消息，情況還不錯。

  後續在歐美地區對變形金剛玩具的宣傳和上市在五月中下旬也將要展開，對產能要求還更大。

  也幸虧香江的玩具生產比較發達，找代工廠不難。

  但香江的工廠同樣有個劣勢，那就是廠子一般都不是很大，有一千個員工的玩具廠在香江就算是大廠了。

  像後世內地沿海城市隨處可見的萬人大廠一家都沒有。

  沒辦法，香江的土地資源太緊張了，將工廠放到工業大廈，就算是想將工廠辦大一點，也很難。

  這嚴重製約了香江製造業的發展。

  再加上港府對製造業的不重視，並且人工和廠房租金越來越貴，香江製造業北移是大勢所趨。

  陳家華現在也非常期待明年內地對外資、港資投資建廠的限制進一步放鬆。

  到時候直接在內地建一個玩具生產基地，今後夢工廠玩具就能夠自給自足。

  不用像現在這樣找多家工廠代工，為了把控質量，需要牽扯不小的精力。

  「對了劉總，現在變形金剛玩具賣多少錢了？」陳家華對於變形金剛玩具的利潤還是頗為期待的。

  見陳家華終於問起這件事，劉國斌頓時笑道：「陳生，目前出貨了二十五萬個變形金剛玩具，其中傳奇級的有五萬個，普通級的二十萬個。

  因為我們的玩具熱度非常高，所以我們和玩具商店、商場等終端銷售渠道談判的時候也更有優勢。

  不管是傳奇級還是普通級，每個玩具只給他們留出了五港幣的利潤空間。

  傳奇級玩具包含人工等所有成本，在二十港幣左右，而其售價在八十到一百二十港幣。

  因為擎天柱、大黃蜂還有威震天等售價最高，都是一百二十港幣，但它們的銷量也是最高，超過了三分之二。

  平均下來，傳奇級玩具單個售價在一百一十港幣，去掉二十港幣成本和銷售終端五港幣的利潤空間。

  我們夢工廠沒賣出去一個傳奇級玩具的利潤高達八十五港幣。

  目前為止賣了五萬個，利潤達四百二十五萬。

  然後普通級變形金剛玩具成本在八港幣，定價在三十到五十港幣，平均售價四十二港幣，每個的利潤二十九港幣。

  普通級賣出了二十萬個，利潤高達五百八十萬港幣。

  總共加起來，這短短一周時間，我們夢工廠玩具賺了一千零五萬。」

  聽到才一千萬港幣的利潤，陳家華心裡頓時感到些許失落。

  這一千萬也不多呀，還不如《殭屍先生》賺得多。

  《殭屍先生》單是票房就三千多萬，再加上製作發行已經上映都是自家包辦，成本也就製片、宣傳以及院線的運營費用。

  這些加起來還不到八百萬，所以寰亞集團單是一部《殭屍先生》，在香江就能賺兩千多萬。

  而陳家華為了夢工廠玩具，前前後後費了三四個月的心血，最終利潤才一千萬，確實和他的預期有些落差。

  歷史上在1984年一年間，孩之寶聽過變形金剛玩具大賺了兩億美元。

  而且孩之寶推出這部動畫是在八四年的九月十七號，也就是說美國佬只用了三個月不到的時間就狂攬兩億美元。

  這還是他們將重心集中在北美市場，海外其他國家都未開始推廣。

  兩億美元以八四年的匯率就是近十六億港幣。

  一千萬對十六億，也由不得陳家華不失落。

  不過這一千萬畢竟只是香江一地的利潤，陳家華也只能寄希望於海外的盈利了。

  夢工廠玩具肯定無法做到孩之寶那樣高的利潤，畢竟他們自己就有玩具發行渠道。

  而夢工廠在海外的發行還要再過經銷商一手，要分出不少利益給他們。

  別說一個北美市場，就是全球市場加起來，夢工廠玩具能夠有一億美元的利潤，陳家華就心滿意足了。

  其實單單香江一地能夠賺到一千萬港幣，其實已經很了不起了。

  之前還從未有一款玩具在香江短時間賺到一千萬。

  就算拉長時間，也唯有小黃鴨達到了這個成績，但小黃鴨都賣了二十多年了。

  所以對於在香江玩具行業工作多年的劉國斌來說，一千萬港幣的利潤讓他激動不已。

  也就陳家華抱了太高期望，才會對「區區」一千萬利潤感到失落。

  不過很快他就將這一份失落感拋開，畢竟這才是香江一地呢。

  「彎彎、南洋等地有大經銷商前來詢問嘛？」

  「這方面我還沒有去了解，不過前來了解情況的經銷商有挺多的。」

  「那你接下來去調查一下那些經銷商的實力吧。

  如果他們在當地實力還可以的話，可以先跟他們談好合作，不必等《變形金剛》動畫的播出。

  但每個地區不能只有一家，儘量選兩到三家經銷商。」

  「好的陳生。」

  「還有就是儘快把代工廠搞定，別到時候南洋的經銷商談好了沒貨那就尷尬了。

  77

  見劉國斌點頭應下，陳家華接著說道：「你這邊還有其他事情麼？」

  「陳生，我這倒有個想法。」

  「什麼想法？」

  「我們夢工廠玩具在香江是不是可以自己直接開直營店？」

  「具體說說。」陳家華將背靠著椅子，讓自己更舒服些。

  「陳生，按照你的計劃，《變形金剛》動畫未來還有三季，也就是說玩具熱度起碼能夠維持六七年甚至上十年。

  再加上我們背靠夢工廠漫畫，聽說他們也在製作《龍珠》動畫，以這部漫畫的熱度，動畫播出後應該也會有不低的熱度。

  在加上其他動畫，我們夢工廠玩具能夠生產銷售的玩具有很多，而且源源不斷地能夠推出新玩具。

  而這是我們最核心的優勢，所以我們是不是可以將這個優勢發揮到最大。

  我們是不是可以和夢工廠漫畫聯合起來，共同打造一個夢工廠之家。

  裡面不僅買夢工廠的玩具，同時也賣夢工廠的漫畫，將夢工廠這個品牌給徹底做起來。」

  不愧是營銷出身的，思維是開闊很多。

  陳家華對於夢工廠這個品牌早有想法，對其的重視程度甚至超過了寰亞集團。

  他對這家公司的企望是對標迪士尼，當然或許無法達成迪士尼的高度，但就算是乞丐版的迪士尼，那也不是一般的公司所能比擬。

  現在夢工廠的玩具還有漫畫算是基本做起來了，下一步陳家華就是注重運營夢工廠這個品牌。

  他原本的計劃是開始動畫電影的製作，現在全球範圍內打響一定的知名度。

  不過現在劉國斌夢工廠之家的想法，似乎也挺不錯。

  香江是自己的大本營，更是要將夢工廠的品牌基礎打牢固。

  而夢工廠之家，是一個很好的夯實基礎的方式。

  今後夢工廠的所有產品都能在夢工廠之家買到，多來幾次爆款，能夠迅速讓其成為香江中小學生的童年記憶。

  而對於夢工廠來說，最不缺的就是爆款。

  「你這個想法不錯，既然要搞，那就搞大一點。

  夢工廠之家作為我們夢工廠品牌的衍生，好好操弄一番還是大有可為的。」

  「陳生你對此也有想法？」劉國斌見陳家華毫不猶豫地同意，不由好奇地問道。

  「作為夢工廠的專營店，我們可以將夢工廠之家搞得豪華氣派一些，不僅是出手夢工廠產品的門店。

  也可以將其當做對外展示和體驗區。

  在香江最繁華的區域開設，而且門店要大，將其當做旗艦店打造。」

  將後如果夢工廠這個品牌真能做起來的話，夢工廠之家甚至能夠開到海外去。

  就像後世蘋果手機一樣，他們在海外大城市開設品牌體驗店，夢工廠也可以走這樣的路子。

  「陳生那你覺得香江開幾家為好？」

  「既然是旗艦店，那就不太多，港島三家、九龍三家然後新界兩家應該就差不多了。

  正好現在樓價便宜，等忙完這一陣，你可以先去選址，合適的話可以先將門店物業買下來。」

  劉國斌連忙應下，他此時頗為興奮，不僅是陳家華開拓了他的思路，更因為他覺得夢工廠真的大有可為。

  如果能做好的話，自己的前途也將不可限量。

  隨後一周的時間，劉國斌忙得腳不沾地。

  不僅要尋找合適的代工廠，也要對南洋和彎彎的一些經銷商進行調查。

  他作為在玩具行業從事營銷工作多年的資深老炮，對這兩方面其實都有一定的人脈。

  代工廠因為早就開始考察，所以很快他就和六家玩具代工工廠簽訂了代工協議，六家都是千人大廠。

  從五月一日開始，六家工廠正式開始生產變形金剛玩具。

  因為是變形金剛的熱度，夢工廠玩具在談判上占據了絕對的主動。

  根據協議，一個普通級的變形金剛夢工廠玩具以十二港幣一個收購，傳奇級則以二十四港幣一個收購。

  對於代工廠來說，每生產一個的利潤大概有三四港幣。

  這肯定比歐美玩具的代工利潤稍低一些，但是夢工廠這邊需求量大，而且比較穩定呀。

  所以對於夢工廠的代工要求，香江很多玩具工廠其實都聽感興趣的。

  這六家合作工廠，還都是劉國斌精心挑選出來的。

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  （還有更新耶）