第1133章 抵達紐約
聽著艾倫的分析，湯姆·海耶斯拿著手裡的白銀打火機，來回翻看。
作為搞金融和投資的專家，本能的對這種能持續產生現金流的消費品敏感。
「彼得，這小東西的製造成本是多少？」海耶斯直接問道。
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彼得走回自己的座位坐下。
「目前手工打磨的黃銅樣機，成本大概在兩美元左右。」
「不過，如果我們向萊克斯鋼鐵下達十萬個以上的衝壓訂單。算上內部的彈簧和齒輪，量產成本可以壓到八十美分以內。」
「八十美分。」
海耶斯在心裡默算了下。
「那零售價得定在1.5美元，這在城市裡絕對賣得瘋掉。」
「不行。」
洛克菲勒越過上級打斷了海耶斯。
其他總裁和總經理的目光看向這位標準石油的分公司負責人，覺得有些不爽。
不是，你一個連委員都不是的分公司經理哪有那麼多話說。
本來按照規矩，這類連委員都不是的都不允許參加會議。
今天還是彼得專門帶著，他們給身為標準石油總經理的彼得面子才沒找麻煩。
但洛克菲勒剛剛越過上級插話就已經很越權了，現在還敢直接反駁身為理事的海耶斯總裁講話。
你是想幹什麼？
不過眾人也都是人精。
見老闆一副很有興致想聽對方怎麼說的樣子，也都沒說什麼。
但都在心裡記下來。
洛克菲勒拿出關於打火機項目商業推廣的報表，平鋪在桌面上。
「如果把打火機賣1.5美元，那標準石油就是個普通的金屬加工廠。」
他那灰藍色眼睛裡透著壟斷思維。
「老闆剛才說得很對。」
「打火機只是個殼子，標準石油要賺的是燃料的錢。所以我提議……」
洛克菲勒看了眼彼得，見對方反饋來的支持眼神，不由得提起膽子。
「我提議，黃銅量產版打火機的零售價定在五十美分。甚至對於那些大型的鐵路公司、礦業公司，甚至可以以三十美分的虧本價格批發給他們。」
會議室里響起了竊竊私語。
海因里希·懷特推了推眼鏡。
「打擾一下，約翰。」
「五十美分？這連成本都不夠。」
「賣一個虧三十美分，十萬個就是三萬美元的淨虧損。你是在拿公司的利潤去搞慈善嗎？」
「這叫低價鋪貨。」洛克菲勒咬牙反駁。
他舉起手裡的黃銅打火機。
「五十美分的價格。」
「連街頭賣報紙的報童，攢幾天錢都能買得起。」
「我們要用低廉的價格，把這種不用火柴就能點火的金屬盒子，強行塞進全美利堅每一個男人的口袋裡！」
洛克菲勒放下打火機，從公文包里拿出一個印著「標準石油」徽章的馬口鐵罐。
鐵罐的頂部有個細小的尖嘴。
「一旦他們習慣了在風雪中隨時點燃雪茄和香菸，習慣了這種金屬摩擦的清脆聲音。當他們打火機里的燃料燒完的時候。就會發現，自己已經離不開這個小盒子了。」
他把那個小鐵罐放在桌上。
「這個鐵罐里裝的就是『標準燃靈』特調液，容量是五十毫升。剛好夠加滿五次打火機。而這五十毫升的混合燃料。我們的提煉和灌裝成本，只有不到兩美分。」
「這罐兩美分成本的燃料，零售價預計是二十五美分！」
二十五美分。
超過十倍的暴利。
會議室里徹底安靜了。
所有的公司負責人都被洛克菲勒這種商業布局驚訝到了。
這打法有些眼熟啊……
用廉價、甚至虧本的硬體設備迅速占領市場。
然後通過耗材，在未來的幾十年裡源源不斷地抽乾消費者的口袋。
艾倫坐在主位上看著洛克菲勒。
嘴角的笑容越來越深。
這就是他需要的人。
不用手把手地教，這群餓狼自己就能嗅到金錢最深處的血腥味。
「約翰，精明的打算。」
艾倫把玩著手裡那個黃金打火機。
「把硬體當成誘餌，把燃料變成鎖鏈。」
「這個策略我批准了，執委會會額外撥給標準石油五十萬美元的專項資金。」
「用這筆錢，在克利夫蘭建立最大的燃靈特調液灌裝廠。對了，科爾曼，通知萊克斯的鋼鐵廠，暫停一部分民用鋼材的生產，先全力衝壓這種打火機殼。」
「我要在兩個月後，看到至少一百萬個打火機出現在美利堅各地的雜貨店櫃檯上。」
「明白，老闆。」
彼得、洛克菲勒和萊克斯鋼鐵的總裁科爾曼齊聲回答。
「對了，普通的打火機低價賣沒問題。」
「但是呢，我覺得標準石油可以成立一家專門研究製造打火機的公司品牌，儘量往高端和定製上面走。」
「畢竟，打火機這個東西算是剛需。有錢人和貴族就喜歡更好更精緻的東西。」
彼得兩人眼前更是一亮。
老闆指導得好啊。
雖然之前也準備過賣其他材質的，但沒有老闆這麼細緻，還專門搞個公司運作品牌。
不過確實該這麼做，普通人就掙個油錢。
有錢人咱們就掙定製和高端的錢，主打一個不漏。
年終執委會結束。
標準石油用小小的金屬盒子，成功捍衛了他們在威廉士家族中的地位。
至少不弱於通用電氣，現在兩家都想要往上爬，就看後面花落誰家。
傍晚時分。
紐約港寒風刺骨。
大雪雖然停了，但碼頭上的木板結著層薄冰。
大都會貿易公司的一艘大型客輪『大西洋號』，噴吐著濃烈的黑煙，緩緩靠在深水泊位上。
水手們熟練地拋出粗大的纜繩。
在碼頭外圍。
幾十名安保拉起了嚴密的警戒線，任何試圖靠近的閒雜人等都被請開。
愛德華·弗羅斯特穿著黑色的呢子大衣，站在舷梯旁。
客輪的跳板放下。
十五歲的少年穿著天鵝絨大衣，戴著頂皮帽子，在一個老隨從的陪同下慢吞吞地走下跳板。
是阿方索。
西班牙未來的古巴大公。
阿方索剛走下跳板。
一陣海風吹過來，凍得他打了個哆嗦。
看著周圍那些巨大得像山一樣的貨倉，以及遠處曼哈頓那些高聳的磚石建築。他眼神里透著深深的敬畏和恐懼。
在巴黎，他看到的是奢華的皇宮和優雅的街道。
而在這裡，一切都顯得粗獷、龐大且充滿壓迫感。
弗羅斯特上前伸出手。
「阿方索殿下，歡迎來到紐約。」
阿方索看著眼前這個面無表情的美國人，勉強擠出生硬的笑容，伸出手握了一下。
「你是威廉士先生派來接我的嗎？」
阿方索用帶著濃重法語口音的英語問道。
「是的，殿下。」
「老闆給您在第五大道安排了一棟舒適的聯排別墅，裡面有廚師和僕人。在您的母親和公爵大人在歐洲把事情處理完之前，您可以在那裡安心地學習。」
弗羅斯特做了個請的手勢。
兩名強壯的安保立刻走上前來，一左一右地站在阿方索的身後。
看上去就不是什麼護送。
阿方索回頭看了眼大西洋的波濤。
他很清楚，從踏上這片土地的這一刻起。
在那個叫艾倫·威廉士的財閥點頭之前，自己永遠別想離開這座鋼鐵城市。
「走吧。」
阿方索咬了咬牙，在安保的簇擁下走進了那輛馬車。
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