第185章 聲東擊西，瞞天過海

  第185章 聲東擊西，瞞天過海

  明礬科技，CEO辦公室里。

  

  剛從帝都與360公司就《神廟逃亡》遊戲簽約回來的耿直，屁股還沒坐熱，就一頭扎進了北極資本李冬平發來的四份匯報材料里。

  四份材料，四家公司餓了麼、Kik、微聚、大米科技。

  每一份都詳細記錄了它們最近的業務動態和產品進度。

  耿直此刻最關心的，是正處在行業熱點的大米科技，所以率先讀起來大米科技的資料。

  在李冬平的大力推動和建議下，大米科技幾乎是「像素級」參考了Kik的技術方案，把米聊App提前高調推上了線。

  米聊一上線，就被幾家科技媒體冠了個名號國內版Kik，賺足了行業眼球。

  靠著MIUI系統積累的龐大用戶基數，米聊APP剛一露面，就先在大米論壇的發燒友圈子裡炸了鍋，極客們開始口口相傳。

  隨後，靠著口碑一層層往外擴散，短短几天時間，用戶量就已經突破了50萬。

  這波亮眼的數據，進一步驗證了雷布斯「鐵人三項」里軟體模式的可行性，原本還持觀望態度的投資人，這下徹底鬆了口氣。

  大米科技的估值邏輯，在投資人眼裡又硬氣了幾分，紛紛主動表達對大米科技的欣賞。

  李冬平也趁熱打鐵，如今正牽頭聯合晨興資本、IDG、啟明創投三家，全力推進大米科技的A輪融資。

  作為天使輪唯一的投資人，北極資本話語權最重，A輪準備領投。

  他本來建議雷布斯搞一把大的，直接融個五千五百萬美金以上。結果雷布斯盤算了幾天，怕創始團隊股權稀釋得太厲害，直接給否了。

  最後大米創始團隊只鬆口同意融資四千五百萬美金。其中，雷布斯和大米科技創始團隊56個人還要聯合出資1500萬美金。

  按雷布斯的規劃，這四千五百萬主要砸在四個地方：挖高端人才、MIUI作業系統研發、米聊App的持續疊代，還有手機硬體製造。

  李冬平曾不止一次勸過雷布斯，讓他趁勢砸重金去推米聊，鋪天蓋地地推，可雷布斯不干。

  雷布斯信的是另一套——口碑，粉絲。

  他相信好產品自己會走路。

  李冬平勸了幾次，勸不動，也就只能尊重雷布斯的意見。

  看到這裡，耿直嘴角不自覺地揚了起來，眼底閃過一絲瞭然的笑意。

  雷布斯還是那個雷布斯，沒有一絲絲改變。

  前世米聊的命運，似乎也正沿著熟悉的軌跡往前走。

  米聊那邊在明修棧道，耿直這邊的微信，卻在暗度陳倉，而且比米聊更加低調。

  微信App版，包含富文本消息發送的第一個大版本已經上線，但耿直要求僅限於公司內部團隊使用，並未對外推廣。

  而微信PC版，則已經在舒蓓蓓帶隊下，悄悄走出魔都，到其他城市去推廣。

  推的方式也很特別：不面向普通用戶，只做ToB端的地推，一家一家企業去敲。

  此時的微信PC版，功能其實已經很能打了。除了基礎的文字、表情、圖片聊天，文件傳輸、語音通話、視頻通話————

  這些企鵝QQ有的核心能力，它全有。

  而且因為用了全新的、更先進的技術框架，微信PC版功能體驗上甚至比QQ還流暢幾分。

  ——

  耿直之所以讓舒蓓蓓的地推只面向B端企業推廣，是故意採用瞞天過海之計。

  明礬科技此時並沒把微信PC版定位成一個寬泛的、ToC端的即時通信工具，而是宣稱聚焦於B端的企業級溝通工具。

  而那些表情商店之類的社交化、娛樂化功能，則暫時統統隱藏了。

  無論是在微信PC版官方下載網站、官方微搏，還是客戶端界面，所有的宣傳物料，都是圍繞[高效、安全、穩定的企業級溝通工具]宣傳，隻字不提社交。

  在對外的新聞稿中，也將微信描述為[一款由明礬科技為企業打造的，旨在提升團隊溝通效率，減少對個人聊天軟體依賴的新一代協作工具]。

  在外界看來，微信PC版不是在搶QQ生意，它對標的其實是以企鵝的RTX、企鵝企業QQ

  為首的企業即時通信工具。

  此時，國內企業級IM的市場規模並不大，年規模僅有2億到3億美金。

  而且，在這個賽道上，企鵝的RTX和企業QQ，已經占據了市場接近70%的份額，覆蓋的用戶量超過500萬人。

  更何況，不久前網絡巨頭思科也剛剛宣布與企鵝建立戰略合作關係，共同發力企業統一通訊市場，進行資源整合，可謂是強強聯合。

  耿直的瞞天過海之計，確實奏效了。

  企鵝根本沒把這個[面向企業端]的微信放在眼裡。

  首先，由於市場規模太小，企鵝在RTX方面的基礎設施和企業意識也尚未就緒，企業IM市場本身就不是企鵝的戰略重心。

  其次，明礬科技的[企業版微信]才剛出爐，行業經驗淺，用戶量不足，功能上遠不如企鵝RTX和企鵝QQ，沒任何創新，沒任何差異化，對企鵝沒威脅。

  再次，企鵝若真有對手，那也是人家IBM的LotusSametime、微軟的OCS與Lync、移動的飛信等大產品。

  耿直把大米科技的報告反覆看了兩遍，思索良久，然後拿起了桌上的座機，先叫來了負責本次推廣的CMO舒蓓蓓，了解微信PC版推廣的最新狀態。

  幾分鐘後，舒蓓蓓推門進來了。

  「蓓蓓，微信PC版最近在各省市的推廣進度如何？」

  「老闆，帝都、華東六省一市的進度還可以，靠著免費和明礬科技的品牌勢能，目前總計已經覆蓋了1123家企業，覆蓋用戶量已經達到10萬人了。」

  耿直聞言微微頷首：「好，速度也不用太快，差不多了就停止線下地推吧，成本太高了，以線上為主吧。」

  「好的，明白！」舒蓓蓓忙應聲道。

  「企業客戶主要反饋的問題有哪些？」耿直再問。

  「正向反饋其實還不錯，很多客戶說在產品體驗上並不輸企鵝的QQ。」

  「最大的吐槽就兩個：一個是咱們市場覆蓋率太低，他們的很多外部客戶根本沒裝微信，溝通不便————」

  「嗯，這個咱們暫時解決不了，只能交給時間了————另一個呢？」

  舒蓓蓓苦笑道：「另一個是，一些比較大的客戶嫌棄微信沒有組織架構————」

  耿直聞言，聳了聳肩。

  因為這個問題更解決不了，畢竟微信根本就不是面向B端的————

  耿直沒再追問推廣的問題，轉而問道：「企鵝那邊對咱們的推廣，有什麼動靜沒？」

  「我們市場部的人從多個渠道打聽了一下，企鵝那邊似乎並沒對咱們的PC版微信有太大反應，他們知不知道咱們，都不一定呢。」舒蓓蓓笑道。

  耿直眉頭微皺，搖了搖頭：「蓓蓓，企鵝有一個神秘的部門叫戰略部，劉熾苹親自帶隊，專門負責洞察行業與競品動向的。」

  「咱們的PC版微信雖低調，鬧得動靜也不算小，他們肯定有所察覺。你說他們[不知道咱]，那只能證明你們調研工作做得還不到位。」

  「哦哦，老闆，那我再找人去了解了解。」舒蓓蓓尷尬點了點頭。

  「好。」耿直沉吟片刻，繼續問，「米聊那邊的用戶情況，現在收集的信息如何？」

  「他們上線後的數據很好，但保密工作也做得很好，大米科技團隊內部我們打入不進去，只能從論壇和外圍打聽。據我和明霞團隊了解到的信息綜合來看，他們上線一周的用戶量大概在30萬左右。」

  耿直聞言撇了撇嘴。

  他知道舒蓓蓓和楊明霞肯定努力了，但情報調研這種專業的事情，還得需要更專業的人來做。

  看來明礬科技，也得成立一個情報部門了啊————耿直心中嘀咕一句。

  「行了，你去忙吧，順便把廖軍、馬彤彤和黃海棠叫來我辦公室。」

  「好的老闆！」舒蓓蓓應聲出去。

  Kik的提前上線，以及米聊的提前開發，打亂了耿直的原本計劃，所以也讓他放緩了微信手機APP的對外發布計劃。

  廖軍加入後，耿直又很快從谷歌、微軟、佰度、盛大、菊花廠、中興、PPTV、百視通、聯發科、科達、愛立信等十幾個在魔都的大廠里，重金挖來60多名工程師，全部交給廖軍和鞠世寶來管理。

  確保覆蓋IM、VoIP、多媒體與通信、流媒體、視訊、通信協議、音視頻編解碼等核心領域的人才。

  耿直的目標只有一個：趕在3Q大戰最激烈時，將微信APP的語音/視頻通話功能研發出來，對外直接放出王炸，將對手的軍。

  2分鐘後，馬彤彤、廖軍和黃海棠一起來到耿直辦公室。

  「彤彤，微信App最新研發進度如何？」耿直問。

  「老闆，目前微信掃一掃功能已經完成，相關專利申請也已在走流程。語音通話和視頻通話的進度————」馬彤彤說著，語調輕了下來，看向廖軍。

  「老闆，語音通話研發還在自測中，效果————不太理想。」廖軍忙補充，聲音也不高。

  「廖經理，項目提交測試的時間delay了啊，現在的問題出在哪裡？」耿直皺眉問道。

  「老闆，現在待克服的問題非常非常多，遠比我們之前預期的要複雜。有我們自身的原因，也有外部客觀原因。」廖軍輕咬嘴唇說道。

  「哦，具體問題是？」耿直問。

  「彤彤，你幫我把鞠世寶也叫來吧。」廖軍先轉頭看向馬彤彤，隨後才回答耿直問題。

  「老闆，手機APP跟電腦完全不是一個級別的，按照你要求的苛刻的實時通話條件，真的很難。」

  廖軍開始一個個列舉：「首先是我們自身問題。」

  「音視頻通話，行業沒有先例，所有問題都需要我們自己探索解決方案，比如要自研或者採用Skype那種SILK語音編解碼器，在保證音質同時降低對帶寬需求，尤其是視頻，要在低帶寬下實現清晰流暢的畫面。」

  「要根據實時網絡狀況，動態調整視頻解析度、幀率和音頻碼率，以在————」

  「建立通話需要心靈伺服器，網絡穿透————」

  「音視頻引擎、網絡傳輸策略等，都需要我們自研————」

  「而且，老闆還要求支持海量用戶的高並發，這對後台的考驗極大————」

  廖軍有理有據有節地巴拉巴拉講了一堆，把當前的內部痛點問題講了一個遍。

  耿直沒有發表意見，繼續問道：「那外部問題呢？」

  「外部客觀因素也很多。」

  「3G網絡實際傳輸速度經常性不足1Mbps，對視頻流是巨大瓶頸。行動網路的帶寬、

  延遲和丟包率時刻在變，通話穩定性影響很大————」

  「無線網絡延遲和抖動比有線網絡嚴重得多，我們自測的時候，經常遭遇通話卡頓——

  「而且設備性能上————」廖軍見鞠世寶已來，便看向更擅長硬體的他，「世寶，你來說下性能上面的難題。」

  「好。」鞠世寶輕咳一聲，也跟著吐槽起來。

  「現在智能機的計算能力有限，音視頻編解碼是計算資源消耗的大戶，只有進行極致的編解碼速度優化，才能在主流手機上跑起來————」

  「實時通話持續調用CPU、GPU和網絡模塊，對導致手機迅速耗電和發燙，用屍體驗很差————」

  耿直頷首：「嗯，還有嗎？」

  「當然有！」鞠世寶繼續道，「iOS手機相對還好點，安卓市場碎片化嚴重，需要投入大量精力適配各種手機型號，確保基礎體驗一致。」

  「是啊！師弟————老闆！研發困難，我們測試團隊做安卓機型測試，更是難上加難啊！！」黃海棠也跟著反饋。

  兩個研發負責人和一個測試負責人，就這麼你一言我一語地抱怨了一通。

  也不能說抱怨。

  畢竟他們說得都是事實，這是時代的限制。

  三位研發、測試工程師急，產品經理馬彤彤也急。

  現在不但Kik火了，大米科技的米聊也火了。

  他們四個都非常明白，微信的音視頻通話功能必須得上線。

  他們知道，如果拿不出顛覆性的功能出來，對明礬科技來說，意味著什麼。

  此刻，四個人齊刷刷地看向耿直，等待著他————能給出一些解決方案，或者取巧方案0

  耿直手指在桌面上啪嗒、啪嗒敲擊著，節奏不快，內心似乎也不急。

  隔了許久，他才緩緩開口：「嗯，很好，看來我們明礬科技一下子能申請幾十個技術專利了。」

  馬彤彤、廖軍、鞠世寶、黃海棠：「？？？」

  見耿直不再說話，馬彤彤終於忍不住：「老闆，那咱們這節奏————」

  耿直繼續沉吟幾秒，再次開口：「咱們倒排期，我要求10月28日，新版本必須要上線，那你們告訴我，我們的語音通話、視頻通話功能，到底能做成什麼樣？」

  馬彤彤和廖軍四人你看看我，我看看你，最後廖軍開口：「老闆，視頻通話根本來不及，我只能確保語音通話可以正常上線，但通話質量肯定會有瑕疵。斷線率、卡頓率可能會超過50%，咱們還上嗎？」

  「嗯，正常上線。」耿直肯定道。

  廖軍和鞠世寶面面相覷，馬彤彤和黃海棠則直接懵了。

  尤其後兩者，他們跟著耿直創業這麼久，知道耿直對用屍體驗有極致追求，以前根本就不可能讓這種明顯有瑕疵的產品上線。

  「老闆，咱們這用屍體驗，是不是過於差了些啊？會不會得不償失？」馬彤彤忍不住開口。

  「彼一時此一時，咱們也要學會變通，畢竟巧婦難為無米之炊，我也不能硬逼著你們完成不可能完成的任務吧？」耿直笑著道，「殘缺，也是一種美嘛！」

  馬彤彤：

  另外三人：「6

  「不是，老闆，我還是不明白，咱們為什麼非得卡點這麼早上線啊？」廖軍疑惑，「哪怕咱們再晚個一周兩周，效果都會比這個好很多。」

  「是啊老闆！」鞠世寶也緊跟著附和，「即便咱晚了一兩周，咱們的產品依舊是顛覆性的啊！」

  「咱們可以等，但東風可遇不可求。」耿直搖搖頭，「兄弟姐妹們，大家多辛苦辛苦，儘快往前趕趕，微信能不能活下去，就靠這一戰了！」

  眾人齊聲道：「明白！！」

  耿直能接受語音通話功能殘缺上線，除了不確定3Q大戰什麼時候到達大高潮，還有一個與三大電信運營商的博弈考量。

  米聊的聊天模式，已經通過免費消息功能，割掉了電信運營商很大一塊肥肉。

  如果微信現在就直接上線一個完美的免費語音通話功能，相當於又把三大電信運營商的基礎語音通話收入也砍掉。

  這個罪過，他暫時還承擔不起。

  而一個不完美的語音通話功能，或許能讓他們更安心一些，不至於一上來就卡微信脖子。

  對微信來說，現在有一個語音通話的噱頭，或許就夠了，畢竟現在流量依然貴，真正能頻繁使用語音電話的用戶占比，並不太高。

  鵬城，企鵝總部，馬波尼辦公室，房間的氛圍異常嚴肅。

  今天參會的人特別多，企鵝所有高層悉數到場。

  除了總裁劉熾苹外，副總裁級的熊明樺、任宇辛、許晨樺，CT0張治東，以及吳宵洸、劉唱，和剛剛從馬爾地夫被臨時叫來的張曉龍都在。

  （還有更新耶）