第182章 借到東風，蓄力斗企鵝(第1更)

  第182章 借到東風，蓄力斗企鵝(第1更)

  老早之前，周紅衣就隱隱覺得耿直這小子上面有人。

  雖說大學階段創業起家的例子也不是沒有，但像耿直這麼順的，還真是獨一份一剛起步就能讓蘇省衛視和央視青眼相加，還沒考進交大呢，交大就上趕著給他背書，連李組長那樣的人物都對他另眼相待。

  絕無僅有。

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  他也簡單調查過耿直身份，但紙面上的調查結果不一定能反映真實關係。

  從國家會議中心一出來，周紅衣二話不說，直接讓司機把車開過來，拉上耿直和呂思雨，沿著北四環一路殺到了360總部。

  耿直原本打算趁著【移動網際網路新銳對話】分論壇的機會，跟周紅衣先搭上話，實在不行再請沈南朋出面牽線。

  哪曾想，老周人家居然這麼主動，直接就把他請到了自己地盤上。

  360總部，周紅衣辦公室。

  周紅衣的秘書徹好茶後，識趣地退了出去。

  耿直一看這架勢，也給呂思雨使了個眼色，讓她出去「參觀學習」。

  門一關，屋裡就剩下耿直和周紅衣兩個人。

  周紅衣沒先聊遊戲，而是繼續之前的問題：「耿總，你剛才說企鵝要有大動作，具體是指哪方面？」

  耿直不緊不慢地呷了口茶，沒直接答，反倒盯著周紅衣反問了一句：「周總，企鵝的QQ電腦管家上線這四個月，市場占有率提到多少了？」

  周紅衣猶豫片刻，還是如實說了：「他們靠QQ捆綁硬推，現在的滲透率嘛————大概在百分之十六到十八之間晃悠。我們360系列是它的四倍。」

  耿直看著周紅衣眉宇間那一絲不易察覺的得意，若有所思地點了點頭。

  「周總，我聽說馬波尼對這個成績很不滿，他們打算中秋節發力，直接強制安裝QQ電腦管家，而且是開機自啟動。」

  周紅衣聞言心中猛然一緊。

  「————耿總，你這消息是從哪兒得來的？」

  「周總，我也只是小道消息哈，小道消息。」耿直打了個哈哈。

  周紅衣盯著他看了兩秒，追問道：「那耿總覺得，這小道消息有幾分可信？」

  「倒也不多。」耿直豎起一根手指，比了個[九]，「————也就九分多一點兒吧。」

  周紅衣：

  」

  九分？

  這特麼叫[也不多]？

  這特麼叫[小道消息]？

  周紅衣對耿直這個消息的第一反應是懷疑。但轉念一想，耿直騙他圖啥？完全沒道理啊。

  而且就算耿直是拿這個消息套近乎，也沒啥卵用距離中秋節就剩三天了，是真是假，三天後自然見分曉。

  想到這裡，周紅衣也不做無謂的糾結了。

  畢竟QQ電腦管家打不過自己，再出陰招，倒也不是干不出來。

  「周總，早做準備，沒壞處。」

  「耿總說得極是。」

  周紅衣沒再糾結企鵝的事，把話題拉了回來，開始聊起遊戲。

  「耿總，郭海賓匯報說，耿總想跟360合作，一起拿下《神廟逃亡》，具體是怎個麼合作法？」

  耿直把茶杯放下，也不藏著掖著了：「據我所知，貴司的遊戲業務基本以頁游聯運為主，手遊團隊就小貓兩三隻，搶《神廟逃亡》說白了就是試試水。真要涉及到定製開發，360就更玩不轉了。你們現在手裡唯一的牌，就是流量分發。」

  周紅衣既沒肯定也沒反駁，只是繼續聽。

  「既然這樣，我覺得周總沒必要冒這個險花大價錢買新遊戲。這次完全可以只做手遊分發商，給其他手遊打個樣，吸引更多開發商來合作。等將來時機成熟了，再深度切入也不遲。」

  「當然了，這只是我一點淺薄的個人之見哈。」耿直又找補了一句。

  周紅衣思忖片刻，沒有點評，只是繼續問：「那耿總你呢？你為啥願意冒這個險？」

  「因為我們陌陌從這一刻起，就是要深度做手遊。聯運、定製，全都要做。這不是試水，是公司的戰略方向。我們跟《神廟逃亡》已經跟了很久了，這次競購，志在必得。」

  周紅衣沉默了，腦子裡快速權衡著。

  自家公司只是想試試水的，耿直的公司是剛融了兩千五百萬美金、把手遊當戰略打的。

  跟對方搶《神廟逃亡》這仗，確實不好打，贏的機率不大。

  「那耿總，你的雙贏方案是？」周紅衣追問。

  耿直也不繞彎子，平靜地說出了自己的方案：「360拿下《神廟逃亡》獨家代理權，然後轉售給我們陌陌做獨家，你們360平台為《神廟逃亡》導流，做中間商，穩賺不陪。」

  周紅衣仔細咂摸著耿直這話的味道。

  意思是：360出錢出合同，跟AvengersGame簽約，然後轉手賣給陌陌。中間賺一道差價，外加流水分成。順便幫陌陌APP和《神廟逃亡》導流，把流量變現。

  只要價格談得攏，360一不用擔遊戲撲街的風險，二能白得一次試水手遊的實操經驗，三還能用流量換真金白銀。

  這買賣，對360來說，怎麼算都不虧啊！

  周紅衣給耿直添了添茶水，笑著問道：「耿總，我有個疑問。既然是這個模式，你們完全可以繞過360，直接跟Avengrs

  Game談合作，何必把一塊肉又分給我呢？」

  「周總，我這人你也知道，比較耿直。我就不藏著掖著了，實話實說。

  耿直又抿了口茶，伸出三根手指頭。

  「第一，我不確定360是不是鐵了心要跟我競價。與其硬碰硬兩敗俱傷，不如我一開始就讓利，速戰速決。拖得越久，變數越多，對我不利。」

  周紅衣點了點頭。

  「第二，敵人的敵人就是朋友。企鵝在殺毒領域想扼殺360，在移動社交領域也在扼殺陌陌。據我所知，企鵝內部正在開發不止一款APP，專門抄我們明礬科技。」

  周紅衣眉頭一挑，這才恍然大悟。

  怪不得這小子剛才在大會上，當著那麼多人的面影射馬波尼抄襲！

  「第三，」耿直豎起最後一根手指，「無論是遊戲業務還是其他業務，明礬科技跟360都有大把合作機會。而且咱兩家有一個共同的金主爸爸沈南朋。

  周紅衣笑了。

  耿直用如此耿直、如此真誠的話，如春風化雨般打動了十分精明的周紅衣，引來後者連連點頭。

  這麼好的買賣，360有什麼理由往外推呢？

  「耿總，我是越來越佩服你的戰略眼光了。比我當年同期，強了不止一星半點啊哈哈哈！」

  周紅衣的讚賞是發自內心肺腑的。

  在耿直這個年齡的時候，他還在陝省的那個交大讀大三，距離創業還差了十萬八千里0

  「周總過謙了，我是讀著周總的故事長大的。」

  耿直清了清嗓子，如數家珍地掰扯起周紅衣的個人經歷來：「物理競賽拿獎拿到手軟，保送華南理工，卻因為痴迷計算機硬是轉到西交。碩士畢業進北大方正，轉頭創立3721，再進雅虎，又創立騎虎難下的360，最後靠一個免費」顛覆了整個行業，成就霸業。」

  「我之所以敢用LBS加社交這種模式搞陌陌，敢喊出陌陌免費一百年的口號，說到底，也是偷師了周總的精神。」

  可能是出於習慣，耿直自己都沒意識到，他不小心又拍了個馬屁。拍完，他自己都覺得尬。

  無所謂了，無所謂了，有用就行————他心裡默默安慰了自己一句。

  耿直覺得自己是在拍馬屁，但周紅衣聽在耳朵里，感受就完全不一樣了。

  公司里拍馬屁的他見多了，可耿直這番話，偏偏就透著一股情真意切的勁兒。

  周紅衣的眼皮，不自覺地閃動了兩下。

  「耿總耿兄弟！」周紅衣一把握住耿直的手，「你這個朋友，我周紅衣交了！」

  「周哥！」耿直也激動起來，眼眶都微微泛紅，「兄弟齊心，其利斷金！一起對抗網際網路霸權！小弟我以茶代酒，敬周哥一個！」

  砰！

  兩隻茶杯清脆地碰在一起，友誼的小船，就此揚帆起航。

  「我耿直把話撂這兒一要是以後有公司敢對360趕盡殺絕，我們明礬科技第一個衝上去跟它干！哪怕是企鵝，也不怕！」

  聽著耿直的豪言壯語，周紅衣感動之餘，總覺得這話味兒有點怪，但又說不上來哪裡怪。

  他只好點了點頭，把這點疑慮暫且壓下。

  兩人的戲都演足了，氣氛也烘到位了，這才重新坐下來，開始掰扯《神廟逃亡》的具體合作細節。

  中間雖然免不了幾番討價還價，但總體上還算順暢。至少從最後的結果來看，雙方都覺得沒吃虧。

  末了，周紅衣裝作漫不經心地試探了一句：「耿兄弟，你跟李主任————好像很熟？」

  「哪個李主任？」

  耿直演戲裝作不知，裝得跟假的一樣。

  「就————李組長嘛！」

  耿直笑了笑，含糊地回了一句：「周哥，我跟李組長都特別喜歡紅色。」

  紅色？

  二代？三代？四代？

  周紅衣端起茶杯，沒再問了。

  次日，網際網路大會依舊熱鬧地舉行。

  作為受邀嘉賓，耿直又參加了周紅衣主持的【移動網際網路新銳對話】分論壇。

  由於是分論壇，年輕人也多，就不像前兩天那么正式。台上互動不斷，包袱一個接一個，把現場媒體逗得前仰後合，又是一通熱議。

  會後，耿直本想腳底抹油直接開溜。

  ——

  但記者們早就盯上他了，會議剛結束就呼啦啦全湧上來，把路圍了個水泄不通。

  沒有一個記者想錯過採訪這群新銳中最幽默、年齡最小、身價最高的佼佼者。

  耿直被迫剎住腳步，掛上一個標準的微笑，面對鏡頭。

  第三個問題，是一位CCTV記者提問：「耿總，您能給當代的九零後年輕人說兩句寄語嗎？尤其是那些將來有志於干一番事業的年輕人。」

  耿直歪了歪頭，一臉耿直地問：「想聽實話，還是場面話？」

  哈哈哈！場面瞬間再次歡樂起來。

  CCTV記者明顯一愣，沒想到他會來這麼一句，隨即開口道：「實話————吧。」

  耿直像是鬆了口氣，笑著調侃道：「那就好，那就好。這樣我就不用動腦子硬編了，直接章口就來。」

  「哈哈哈哈—」現場記者們頓時又笑成一片。

  「很多人喜歡講勵志故事，直到今天還在到處傳比爾·蓋茨大學輟學創業、馬克·扎克伯格在大學宿舍里創業的故事，拿這個給年輕人灌雞湯。」

  「但我想說一句—這些故事有毒。」

  耿直的語氣忽然認真起來。

  「很多人可能不知道，這兩位都是標準的富二代。他們的父母給他們創造了接觸前沿技術的環境，讓他們從小就沒有經濟壓力。他們有頂級的資源，頂級的人脈，這些東西，普通人根本夠不著。」

  聽到這裡，cCTV記者的表情突然變得有點不自在。

  她本想讓耿直說幾句鼓勵年輕人的雞湯話，哪知道這位耿總居然當場拆台。

  這耿直————是真耿直啊！

  採訪的時候這麼耿直，可未必是好事啊！

  她正準備開口往回找補，耿直又說話了。

  「所以呢，有時候咱們看到那些把成功人士包裝成[普通家庭出身]的報導，大家心裡得有個數有可能是假的，是忽悠人的，是不老實的。

  耿直全程沒提馬波尼三個字。

  但現場的記者們，卻一個比一個笑得意味深長。

  兩年前，馬波尼接受採訪時曾說[我們都是普通家庭，沒有什麼特殊的]，結果事後被扒出家人是上市公司董事，一度成了網友們玩梗的笑料。

  「不過，史蒂夫·賈伯斯確實是藍領家庭出身，白手起家。而我耿直呢，爸媽都在小縣城。我爸是老師，最喜歡教我怎麼做人；我媽是護士，教我怎麼用心對待客戶。」

  「我也不知道我這算不算普通家庭，但我創業確實沒花家裡一分錢，也沒人給我指路。」

  耿直說到最後，語氣忽然輕快起來：「最後送大家一句話只要經濟條件允許，有夢就去追，干就完了！」

  採訪還沒結束，旁邊一個記者已經噼里啪啦在電腦上敲下了一個標題《同樣是「普通家庭」，耿直會成為下一個馬波尼還是賈伯斯？》

  採訪一完，耿直一秒都沒多待，立馬去明礬科技帝都分部與團隊匯合，做考察調研。

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  （還有更新耶）