第133章 廣志的指導是必須的！沒人否認的一點！

  第133章 廣志的指導是必須的！沒人否認的一點！

  午後的陽光透過雙葉商社辦公樓的玻璃窗，斜斜地灑在第八課的辦公區域。

  原本該是忙碌穿梭的格子間，此刻卻透著一股壓抑的沉悶。

  藤井、黑田、北口、川口四個老四股出身的老業務員，外加負責輔助的草加由美，還有從第一課就跟著廣志過來的小泉，六個人齊刷刷地坐在休息區的長椅上，一個個垂頭喪氣，腦袋快耷拉到胸口，臉上滿是難以掩飾的羞愧。

  藤井雙手抓著頭髮，指節泛白，嘴裡念念有詞：「怎麼會這樣————明明跟著課長學了那麼久，我還以為早就摸透了客戶的心思，結果————」

  話沒說完，他就重重地嘆了口氣，語氣里滿是挫敗。

  本章節來源於𝙨𝙩𝙤9.𝙘𝙤𝙢

  作為老四股里資歷最老的一個，他昨天還拍著胸脯跟其他人說，今天要拿下兩單，給新人做個榜樣，結果現在一單都沒開，臉都快丟盡了。

  黑田的臉色也好看不到哪裡去，他狠狠攥著拳頭，放在膝蓋上，指節因為用力而發白。

  「我也是！」

  他咬牙說道，「以前跟著課長出去跑業務，那些商店經理哪個不是客客氣氣的？今天我一上門，剛報出雙葉商社的名字，他們就不耐煩地揮手讓我走，說沒需求，別耽誤時間」，連讓我多說一句話的機會都不給！」

  北口和川口紛紛點頭附和，臉上的表情如出一轍的沮喪。

  「我遇到的也是一樣！」

  北口語氣委屈，「以前有課長在，就算沒開單，也能跟經理聊上幾句，搜集到不少有用的情報，還能留下聯繫方式，說是以後有進貨需求再聯繫我們。可今天呢？別說情報了，我連辦公室的門都沒完全進去就被趕出來了！」

  「何止是上午啊。」

  草加由美端著一杯冷水，遞到幾人面前，自己也喝了一口，語氣無奈，「中午我跟著川口去附近的商業街跑了兩家店，結果還是一樣。那些經理的態度，跟以前簡直天差地別，就好像我們是什麼麻煩一樣。」

  小泉也皺著眉頭，他是從第一課跟著廣志跳槽到第八課的，原本以為自己已經適應了廣志的指導節奏，沒想到離開廣志，自己還是不行。

  「我們早上還興沖沖地開了個碰頭會，一致決定今天每個人至少拿下一單，證明我們就算沒有課長指導，也能獨當一面。」

  他苦笑著搖了搖頭，「現在看來，真是太不自量力了。」

  幾人你一言我一語地吐槽著，語氣里滿是挫敗和困惑。

  他們實在不明白，為什麼有野原廣志在的時候，業務跑得順風順水，就算偶爾開不了單，也能積累下潛在客戶。

  可一旦離開廣志，他們就像是斷了線的風箏，連最基本的客戶溝通都搞不定。

  就在這時，辦公室門口傳來了沉穩的腳步聲。

  六個人瞬間像是聽到了救命稻草一樣，猛地抬起頭，眼睛裡閃過一絲希望的光芒，齊刷刷地朝著門口望去。

  下午兩點半，野原廣志穿著一身筆挺的休閒西裝，手裡拎著一個公文包，快步走了進來。

  他剛開車從春日部市中心趕回來，臉上帶著一絲疲憊，卻依舊精神飽滿。

  看到休息區里垂頭喪氣的六人，他心裡早已瞭然，臉上卻不動聲色，笑著問道：「怎麼了？一個個都這副模樣，像是霜打的茄子一樣。」

  聽到廣志的聲音，六人瞬間圍了上來，七嘴八舌地開始訴苦。

  「課長！您可算回來了！」藤井率先開口，語氣裡帶著幾分急切和羞愧，「我們今天上午沒您指導，跑了一上午業務，一單都沒開成，還被好幾個商店經理趕出來了！」

  「是啊課長！」黑田也跟著說道，「那些經理的態度跟以前完全不一樣，以前您在的時候，他們都特別客氣，今天卻對我們特別不耐煩，連話都不願意跟我們多說！」

  廣志耐心地聽著他們說完，等他們情緒平復下來，才緩緩開口說道：「原來是這樣啊。」

  他走到自己的辦公桌前坐下，示意幾人也坐下。

  心裡卻感覺好笑。

  他們之前跟著他跑業務，之所以能順風順水，甚至積累下不少潛在客戶，並不是因為他們已經完全掌握了跑業務的技巧，而是因為有他的團隊指導，還有給他們的行業細分情報。

  所以才那麼容易開單。

  通過每日情報系統，給他們精準匹配了客戶需求，告訴他們該怎麼跟不同類型的經理溝通，該從哪個角度切入推薦產品。

  他們相當於站在廣志的肩膀上做事，自然事半功倍。

  現在他們自己獨立跑業務，沒有了系統的情報支持和他的指導，就相當於回到了以前沒有人帶領的時候。

  自然會遇到各種問題。

  於是野原廣志也寬言安慰道：「這就是業務員的工作日常，總會被拒絕的，不是嗎？」

  六人聽到這話，臉上的羞愧更濃了。

  他們之前還以為自己已經學到了精髓，沒想到只是依賴廣志的幫助。

  藤井紅著臉，不好意思地說道：「課長，我們知道錯了，我們不該太自負，以為自己已經能獨當一面了。」

  「知道錯了就好。」

  廣志笑了笑，語氣溫和了許多，「不過你們也不用太沮喪，這很正常。畢竟你們跟著我學習的時間還不算太長，想要完全獨立還需要一段時間。接下來，我會繼續指導你們，幫助你們真正掌握跑業務的技巧。」

  聽到廣志願意繼續指導他們，六人臉上的表情瞬間輕鬆了許多，眼睛裡重新燃起了希望的光芒。

  廣志看著他們，繼續說道：「現在，你們挨個把今天上午和中午拜訪過的客戶名單和溝通情況跟我說一下。我會給你們分析每個客戶的需求和痛點，告訴你們接下來該怎麼跟進。」

  「好！好！」六人連忙點頭，紛紛拿出自己的筆記本，開始挨個向廣志匯報。

  廣志一邊認真聽著，一邊在腦海里溝通系統。

  虛擬的系統面板瞬間出現在他的意識中，他點開「團隊指導情報」功能，將每個客戶的信息輸入進去，系統很快就給出了詳細的分析報告和跟進建議。

  廣志根據系統的建議，結合自己的經驗，耐心地給每個人進行指導，告訴他們哪些客戶值得重點跟進，哪些客戶可以暫時放棄，跟客戶溝通時該注意哪些細節。

  在廣志的指導下，六人原本混亂的思路漸漸清晰了起來，臉上的迷茫也被堅定取代。

  等指導完所有人，廣志站起身，語氣嚴肅地說道：「好了，現在時間還早，你們下午繼續出去跑業務。我已經分析過了，今天下午的主要客戶群體是辦公用品類的商店，這類商店近期有不少進貨需求，你們重點關注一下。記住，不管怎麼樣，下午你們每個人至少要開一單，有沒有信心？」

  「有！」

  六人異口同聲地喊道，語氣里充滿了信心。

  有了廣志的指導和系統的情報支持，他們再也不是之前那副沒精打采的模樣了。

  廣志滿意地點了點頭，目光隨即轉向了辦公室門口的五個年輕人。

  這五個年輕人之前一直站在旁邊，安安靜靜地看著，沒有打擾他們。

  川口見狀，連忙走上前，對著廣志介紹道：「課長，這幾位是我們課新來的同事。」

  他指著一個穿著職業套裝、長相清秀的女生說道，「這位是文職秘書朝霞麗慧，負責協助我們處理課里的文職工作。」

  然後又指著旁邊四個穿著休閒西裝的年輕男生說道：「這四位是新來的業務員，分別是鳩谷席林、清水敬之、永井賢司、古川悠人。他們都是剛從大學畢業沒多久，或者剛進入銷售行業，經驗還比較欠缺。」

  「課長好！」五個年輕人整齊地對著廣志鞠了一躬，恭敬地喊道。

  他們早就聽說過野原廣志的大名，知道他是雙葉商社的傳奇銷售，剛加入第八課就能跟著這樣的領導，心裡都充滿了期待。

  「嗯。」廣志點了點頭，目光在五人身上掃過。

  當他看到朝霞麗慧和鳩谷席林時，眼裡不由自主地浮現出一絲愕然。

  朝霞麗慧？鳩谷席林？這兩個名字怎麼這麼熟悉？

  廣志在腦海里仔細回想了一下，瞬間反應過來——這兩個都是漫畫裡的角色！

  他記得漫畫裡，朝霞麗慧同樣是文職秘書，長相甜美，性格溫柔，而自己在漫畫裡的人設，竟然對這個女下屬產生過某些不良幻想。

  想到這裡，廣志忍不住在心裡翻了個白眼，暗暗吐槽漫畫裡的自己，人設還真是有點讓人無奈。

  他野原廣志，怎麼會是這樣的人呢？

  根本不可能！

  他又把目光投向鳩谷席林。

  這個男生穿著一身略顯花哨的休閒西裝，頭髮梳得油光鋥亮，眼神裡帶著幾分不易察覺的傲慢。

  廣志記得，漫畫裡的鳩谷席林可不是什麼討人喜歡的角色，性格自私自利，還特別愛炫耀，尤其是他和他的妻子鳩谷蜜琪，兩人簡直是討人嫌二人組，經常給野原家帶來各種麻煩。

  廣志抿了抿嘴，心裡暗暗嘆氣，沒想到這麼巧，竟然又和漫畫裡一樣，這兩個人都來到了我的團隊當中。

  他只希望，鳩谷席林不要像漫畫裡那樣討人嫌，更不要像漫畫裡那樣，以後搬到春日部市，和自己做鄰居，天天來打擾自己的生活。

  雖然心裡思緒萬千，但廣志臉上並沒有表現出來。

  他對著五個新人露出了溫和的笑容，說道：「歡迎你們加入第八課。我是野原廣志，你們的課長。第八課是一個團結的團隊，只要你們好好努力，跟著大家認真學習，我相信你們很快就能適應這裡的工作節奏，做出成績來。」

  「謝謝課長！我們一定會好好努力的！」五個新人再次恭敬地說道。

  朝霞麗慧、鳩谷席林、清水敬之、永井賢司和古川悠人都彎腰鞠躬。

  「嗯，那這樣的話————」

  廣志點了點頭，然後對著藤井、黑田等人說道：「這四位新來的業務員，經驗還比較欠缺。接下來，他們就先跟著你們學習跑業務的技巧。除了草加由美之外，你們每個人負責帶一個新人，把你們跟著我學到的東西，好好教給他們。」

  「好的課長！」藤井等人紛紛點頭答應。

  他們之前因為自己獨立跑業務失敗，心裡正憋著一股勁，現在有了帶新人的任務，正好可以好好表現一下，也能通過教新人，鞏固自己學到的知識。

  幾人很快就商量好了分配方案：藤井帶鳩谷席林，黑田帶清水敬之，北口帶永井賢司，川口帶古川悠人。

  分配完帶教任務後，廣志對著所有人說道：「好了，時間不早了，大家都出發去跑業務吧。記住，下午的目標是每個人至少開一單，晚上回來，我們總結今天的業績。」

  「是！課長！」眾人齊聲應道，然後紛紛拿起自己的公文包，朝著辦公室門口走去。

  四個新人跟在各自的帶教老師身後，眼神里滿是好奇和期待。

  就在這時，廣志突然想起了什麼，叫住了正要去整理文件的朝霞麗慧：「朝霞秘書，你等一下。」

  朝霞麗慧連忙停下腳步，轉過身，恭敬地說道：「課長，您有什麼吩咐？」

  「課里的一切瑣事，從今天開始就交給你了。」

  廣志語氣嚴肅地說道，「包括日常的文件整理、會議記錄、辦公用品的採購，還有大家簽下來的業績合同的匯報和後續交割工作。這些工作都非常重要，不能出任何差錯，你能做到嗎？」

  朝霞麗慧立刻板正了小臉，眼神堅定地說道：「請課長放心！我絕對會認真負責，把所有事情都處理好，不會出任何差錯的！」

  她之前在其他公司做過文職工作，對於這些事情並不陌生，而且她也想通過好好工作，證明自己的能力。

  「好，我相信你。」廣志滿意地點了點頭，「如果遇到什麼解決不了的問題，隨時給我打電話。」

  「是！課長！」朝霞麗慧用力點頭。

  看著朝霞麗慧認真工作的背影，廣志笑了笑，然後拿起自己的公文包，也走出了辦公室。

  他並沒有忘記，自己今天還有任務要完成每日情報系統里刷新的四條業務，他必須在今天之內跑完並完成。

  廣志走到停車場，打開自己的藍色豐田光冠的車門，坐了進去。

  發動汽車後，他打開腦海里的系統面板，查看今天的四條業務信息。

  系統面板上清晰地顯示著：

  【每日情報系統—今日個人業務：】

  【1.為東京市福田辦公用品店提供10箱列印紙和5台印表機，預計業績35萬円；】

  【2.為東京市青木文具店提供一批文具禮盒，預計業績28萬円；】

  【3.為東京市廣漠小餐館提供一批廚房用品，預計業績42萬円；】

  【4.為東京市良子公司提供一批辦公桌椅，預計業績85萬円。】

  看著面板上的業務信息，廣志的嘴角微微上揚。

  這四條業務的預計業績加起來有190萬円，只要完成這些業務，他今天的個人業績就能輕鬆超過200萬円，距離本月的升級目標又近了一步。

  廣志深吸一口氣，踩下油門，豐田光冠平穩地駛出了雙葉商社的停車場，朝著第一個業務目標一—東京市福田辦公用品店駛去。

  陽光灑在車身上，反射出耀眼的光芒，就像廣志此刻的心情一樣，充滿了信心和希望。

  況且他也想快點完成業務，回到春日部市的家裡。

  自己的岳父岳母到來了。

  還約好了晚上一起吃個接風宴，讓自己這個當女婿的，好好的接待一下風塵僕僕坐了兩天火車才趕過來的夫妻二人呢。

  「記得小山芳治這個岳父大人，挺喜歡喝清酒的。」野原廣志抬頭看著東京市繁華的高樓大廈，嘴角露出笑意：「沒記錯的話，如今這個時代，日本頂尖的清酒，似乎就是龍泉十四代吧？」

  其中普通款，也是十萬日元一瓶。

  放在以前。

  廣志看都不敢看一眼呢！

  「果然，還是得努力啊。」廣志輕笑，然後踩動油門，讓自己身下的轎車飛馳的速度更快。

  現在的廣志，已經迫不及待的早點將業務完成。

  然後去商場採購一番，到晚上回到家裡，和自己親愛的家人們，一起享用大餐了呢！

  （還有更新耶）