第12章 第一桶金

  六月初三日，

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  李逸起了個大早，入住新屋後比稻草棚舒服多了，沒那麼多蚊蟲，屋裡也涼快的多。

  就是木板床榻有點硬。

  伸個懶腰走出還沒安門的上房，蘭香已經在院裡打掃，「阿兄，早。」

  「你們起這麼早呢？」

  蘭香笑著說他們早就起來了，她還跟石頭、狗剩早早到稻地釣了兜新鮮的青蛙，摸了些田螺來餵鴨子，石頭哥倆也已經又去放牛了。

  「三叔呢？」

  「我阿耶起來去挑了水回來後，便去田裡了。」

  李逸有些汗顏，「這裡住的習慣不？」

  「比稻草棚好多了。」羅三馬上要去服丁役，這次可能要去五十天，李逸讓蘭香姐弟三人搬過來一起住，羅三最後答應了，搬到了西廂房。西廂三間屋，一間廳堂，一間廚房，羅三家四口住了一間。

  李逸意思本來是讓蘭香獨住一間，畢竟十一歲的姑娘了，可羅三卻不願意太麻煩李逸，在屋裡掛了張稻草帘子，給蘭香隔開半間。

  刷牙、洗臉，

  然後去東廂房南邊角上的茅司蹲坑，

  出來後院裡轉一圈，對這個新家很滿意，不過也還缺很多東西，沒有房門，也沒有家具，連廚房都還只有個簡易的火塘，一些簡單的陶鍋瓦罐。

  肚子有點餓，

  可唐人兩餐制，離吃早飯還很早。

  李逸出門溜達，

  出門下坡就是羅家橋，滈河五里一小橋，十里一大橋，羅家橋是一座百多米長的土木橋，屬於大橋了。

  小橋一般只容一人通過，上次暴雨後發洪水，上下游的幾座小橋都被沖毀了，羅家橋卻安然無恙，

  這段時間往來想過河的人，只能繞道羅家灣走羅家大橋。

  羅家灣這裡，其實也屬交通要道，長安周邊十一條官馬大道，有兩條經過此處，一條是從長安南，經韋曲、郭莊、王曲，抵南山，長五十里。

  還有一條是從長安南門經杜城、溫國堡，渡潏水過滈河，再經皇糧村、子午峪口入終南山，長四十五里。

  羅家灣恰好就處在這兩條官馬大道上，

  羅家堡隔壁郭莊又是王曲上下神禾塬的必經之路，

  遇到發洪水滈河上便橋被沖毀，這裡就成了十多里滈河上的必經之路了，而上下游的幾座便橋往往一年要被沖好幾回。

  李逸敏銳的發現，其實他家門前的羅家灣橋，很有商業價值，畢竟這裡有流量，流量就是價值。

  他來了興趣，於是就坐在家門前那顆大皂角樹下，居高臨下的看著羅家灣橋，計算著人流量。

  此時是清晨，

  今天又恰好是八里外王曲逢集日，十里八鄉的附近百姓，不少人去趕集，同時兩條官馬大道上往返終南山和長安的人馬也不少。

  官馬大道可不僅僅是從長安城到終南山就結束了，

  去終南山，是要連接一條要道子午道。

  而子午道又名子午棧道，是從關中長安通往漢中、巴蜀及其它南方各地的一條重要通道，正因子午道，所以才會有經王曲、子午的兩條官馬大道。

  這兩條大道人流量很大，尤其是近來滈河上的便橋被水沖毀，許多商旅貨物也都走羅家灣橋。

  這人來人往的，既有附近百姓，也有長途的旅人客商貨物。

  絡繹不絕。

  在橋頭支個攤，不管是賣茶水還是賣點乾糧便飯，估計都是有利可圖的。

  「坐在這發什麼呆呢？」

  李逸正在盤算著，一個聲音打斷了他。

  扭頭，發現是大黃毛丫頭羅三娘，她挑著個豆腐挑子，還有不少豆腐沒賣完，瘦弱的丫頭，汗濕布衫，臉也紅撲撲的。

  「趕集這麼早就回來了？」

  「不好賣，就想著到走村竄戶賣下，可轉了一圈也沒賣完。」三娘有點無奈的放下挑子，坐在樹蔭下乘涼。

  「豆腐不好賣嗎？」

  「現在糧價高，豆子價格也漲了許多，豆腐也只能漲價賣，可一漲價，就沒多少人願意買了，偏最近還多了不少賣豆腐的，大家斗價，更難賣了。」

  「起早貪黑磨豆腐，天不亮就去趕集，可根本賺不到錢。我阿耶現在身體又不好，哎。」

  李逸看著她剩下的豆腐，

  「我給你出個主意怎麼樣？」

  「什麼主意？」

  李逸指著下面的羅家灣橋，「你看這裡是不是人來人往人流很大，你可以在這搭個草棚，支個攤，」

  「在這賣豆腐？」三娘搖頭，「每天去各處趕集，人比這多的多，可照樣不好賣，在這隻怕更難賣出去。」

  李逸笑了笑，「你得轉換下思路，不能光想著賣豆腐，既然現在賣豆腐的人多，競爭大，那就改換產品，比如說你在這裡可以賣豆腐腦也可以賣豆漿，甚至可以賣豆渣餅，還可以賣豆花飯······」

  三娘愣住，

  「還可以再擴展一下，你不僅可以賣這些，還可以把豆腐做成腐竹、做成千張、素雞、做成豆泡，你還可以做香乾、腐乳、咸豆豉甚至是豆芽這些嘛。」

  「人無我有，差異化經營，這才能突破重圍，殺出一條血路來。」

  「等等，你慢點說，一樣樣說，怎麼這些我都沒聽說過，腐竹是啥，豆泡又是啥，千張、腐乳又是啥。」

  李逸也有點意外，「腐乳早在北魏時就有記載，干豆腐加鹽後為腐乳，而咸豆豉則是秦朝時就開始製作了，把黃豆蒸好，用蒸好的稻草包裹發酵，幾天後就成了拉黏絲聞著有點臭，吃著有點甜的咸豆豉了。」

  「沒聽過，」三娘老實道，她雖生在長安郊外，但長到十六歲，連長安城都沒去過。

  「那你豆漿、豆花這些總知道吧。」

  「知道，可在這裡賣這些真會有生意嗎？」

  李逸自信道，「我早上在這裡觀察了許久，人流很多，附近百姓過河下地的只是少數，大多是過橋趕集的，有半數以上是從長安往終南山去巴蜀，或是從終南山子午道來長安的，

  大家一路辛苦，這裡離長安還有四十里，不管是從長安來的，還是去長安的，這裡都可以歇一腳再趕路。

  喝點水吃點東西，不是挺好？」

  李逸甚至發散思維，想到了服務區的概念，可以在這裡修個茅廁，提供廁籌，定時打掃，給過往行人一個乾淨衛生且免費的方便之地。

  搞個茅廁根本要不了什麼錢，就算定時打掃，再提供點廁籌也不費什麼，重要的是絕不會虧，因為他想到唐人種地缺少肥料，剛才他坐在這數人頭的時候，還發現有村民在路上拾牲畜糞。

  搞個公廁，那就不用去路上拾，自有人源源不斷產生，漚一漚，就成了水稻的肥料，增產增收，多好。

  就算是賣給別人，也是賺錢的。

  所以在橋頭一邊賣茶水、豆漿這些飲食，一邊還提供免費乾淨的公廁，同時再提供點飲餵馬騾，或是幫忙簡單修理下車輛啥的服務，這不就是個簡易的服務區嗎？

  出門在外，誰不需要吃喝拉撒？

  只有服務好，價格便宜，肯定是會有生意的。

  甚至是萬一有人趕路到這天很晚了，提供點住宿服務都行，李逸這剛修的房子還空了好幾間呢。

  三娘倒沒想那麼多，

  她現在想的只是這裡賣豆漿豆腐腦豆花飯這些，

  「真能做嗎，我心裡沒啥底，」她望著李逸，「要不咱合夥怎樣，我可以磨豆腐做豆漿豆腐乳，你只要幫我一起在這攬客售賣就好。」

  「這只是小本買賣，要不了那麼多人，人多了就不賺錢了。」李逸道。

  「只要這買賣真能做，賺多賺少都行，你要肯一起做，我心裡才有底。」

  李逸見這丫頭那期盼的眼神，不忍拒絕，「其實光靠在這賣豆漿豆腐乳肯定賺不了多少，但要是能夠把腐竹、豆泡、咸豆豉這些豆製品做出來並打開市場的話，肯定能賺錢的。」

  「那更需要你，那些我聽都沒聽過，我們合夥七三開，你七我三。」三娘道。

  李逸搖了搖頭，他剛才也是無意中發現這個地方人流不小，卻也沒想過要跟三娘一起合夥做豆腐生意。

  可三娘卻熱切的希望他加入，

  「那八二，你八我二。」

  「我不是嫌少，是覺得這買賣你自己就能做成。」

  「你是不願意拋頭露面，嫌棄做買賣嗎，那就由我拋頭露面，你在背後教我就行，」

  李逸不想摻這一腳，可三娘卻十分誠懇的請求。

  「你要真要合夥，那就二一添作五，咱們一人一半份子。」

  「你六我四。」

  「你再說下去，我就不入伙了。」

  「行，一人一半，我都聽你的。」

  三娘是個痛快的姑娘，並沒有拖泥帶水。

  「接下來怎麼幹？」

  李逸看著羅家灣橋，「咱就在北岸橋頭這樹蔭下搭一排稻草棚，再下風口遠點搭個大點的茅廁，還有，在咱們攤子旁邊，再搭幾個牲口棚，方便顧客系馬騾，我們還可以給有需要的顧客幫著飲餵、洗涮馬騾······」

  不能只是簡單的支個攤賣豆漿豆腦，得賣服務。

  既提供吃喝，也提供方便。

  「咱們還得選個拳頭產品，打開我們豆腐作坊的名頭來，我看可以選腐竹，做好後易保存，還可以主攻寺院，賣給和尚們，長安的和尚可都不缺錢，只要能打開這個市場，咱這豆腐府就得要招人手了，以後肯定財源廣進。」

  「我都聽你的。」三娘對李逸無比的相信，全力劫持。「一會我給你燉豆腐吃。」

  李逸看著剩下的豆腐，「別啊，剩下這麼多呢。」

  「反正也賣不出去，天這麼熱，一會就要酸了。」

  「炸油豆腐泡吧，你這豆腐已經挺幹了，正好試試。」

  （還有更新耶）