第167章 全面發力

  全面發力

  他微微側身，看向坐在第一排的歐陽台長：「在這裡，我要特別感謝湖南衛視台領導和GG部陳主任對同城生活網的信任和支持。

  這份信任，對我們來說既是榮譽，也是責任。我們一定會全力以赴，把總決賽期間的各項合作執行到位，不辜負這份信任。

  同時，我也希望，今天簽約只是一個開始。

  

  未來，同城生活網希望能夠與湖南衛視建立更長久的、更深入的戰略合作關係，不僅在超級女聲這個項目上，也在更多的領域探索合作的可能。」

  他收回目光，面向全場：「最後，預祝超級女聲全國總決賽圓滿成功，祝各位選手在舞台上綻放光彩，祝在座的各位身體健康、工作順利。謝謝大家！」

  掌聲再次響起，比剛才更熱烈。

  林風微微鞠躬，退後一步，將話筒位置讓給主持人。

  汪寒走上台，笑道：「感謝林總的精彩致辭。接下來，就是今天最激動人心的環節簽約儀式。有請湖南衛視歐陽台長，同城生活網林風先生，上台簽約。」

  林風和歐陽台長一同走上舞台，在一張鋪著紅色絨布的長桌前坐下。

  兩份合同已經提前擺好，封面印著金色的LOGO。

  兩人同時拿起筆，在簽名欄簽下自己的名字。然後交換合同，再次簽名。

  簽完，兩人同時站起身，交換合同文本，握手。

  快門聲如暴雨般響起，閃光燈將舞台照得如同白晝。

  台下，八個城市的站長同時起立鼓掌。

  林曉雯坐在第二排，用力鼓著掌，眼眶泛紅，但嘴角是上揚的。

  她看著台上那個被閃光燈包圍的男人，心裡湧起一股說不清道不明的驕傲。

  簽約儀式結束後，工作人員引導媒體記者移步到旁邊的新聞發布廳。

  發布廳不大，但布置得井井有條，背景板是超女和同城生活網的聯合L0G0，台下已經架好了十幾台攝像機。

  林風和歐陽台長並排坐在主席台上。主持人簡單開場後，進入記者提問環節。

  第一個記者站起來，是星城本地一家報紙的：「請問林總，同城生活網作為一家成立不到兩年的創業公司，拿下超女總決賽的核心贊助，資金壓力會不會很大？」

  林風笑了笑，身體微微前傾：「與其說這是資金壓力，不如說這是我們對這筆投入的重視。我們不是盲目地追求曝光，而是經過了深思熟慮。

  在蓉城賽區的合作中，我們已經驗證了線上投票加線下聯動的模式是有效的，能夠為節目帶來增量用戶，也能夠為我們的平台帶來真實增長。

  總決賽的舞台更大，我們願意投入更多資源，把這個模式放大到全國範圍。所以這不是一筆單純的GG支出，而是一次戰略投資。」

  第二個記者問：「林總，同城生活網目前的業務覆蓋了哪些城市？下一步有什麼擴張計劃？」

  「目前我們已經開通了蓉城、星城、惠城、江城、京城、魔都、商都、杭城、容平九個城市站。我們正在啟動金陵、渝州等新城市的建站工作。

  年內目標是將服務覆蓋到全國二十個以上主要城市。」林風回答得乾脆利落。

  第三個記者問：「歐陽台長，請問湖南衛視選擇同城生活網作為總決賽核心戰略合作夥伴，主要是看重他們哪些方面的優勢？」

  歐陽台長接過話筒，聲音沉穩：「選擇合作夥伴，我們看重的不只是出價高低，更看重合作方的執行能力和對節目的理解。

  同城生活網在海選階段五個賽區的表現，讓我們看到了他們在線上線下聯動方面的獨特優勢。

  他們不是那種簽了合同就不管了的贊助商，他們是真正願意把合作落到實處的團隊。

  這一點，在目前的網際網路創業公司里，並不多見。」

  又有記者舉手：「林總，有人說同城生活網是一家運氣好」的公司，剛好趕上了超女這波熱潮，您怎麼看？」

  林風聽完這個問題，沒有立刻回答。他沉默了兩秒，語氣平靜地回答：「運氣確實是創業的一部分。但運氣來了，你能不能接得住，才是關鍵。在超女之前，我們已經用了將近兩年的時間，在九個城市一個一個地建站、一條街一條街地跑商戶、一個用戶一個用戶地積累口碑。

  超女這波熱潮來的時候，我們之所以能接住，是因為我們已經準備好了。所以我更願意說，我們是有準備的幸運。

  記者會持續了大約四十分鐘。結束後，工作人員引導嘉賓和媒體移步到附近的宴會廳，參加簽約晚宴。

  晚宴設在湖南衛視附近的一家五星級酒店宴會廳。

  巨大的水晶吊燈從穹頂垂落，光芒在白色桌布上灑下一片柔和的光暈。

  每張桌子上都擺放著精美的餐具和鮮花，背景音樂是舒緩的鋼琴曲。

  同城生活網的橙色L0G0和超女的紫色標誌並排出現在宴會廳入口的背板上，旁邊印著「慶祝同城生活網與超級女聲全國總決賽達成戰略合作」的字樣。

  林風換了一套深藍色的西裝，在宴會廳里穿梭應酬。林曉雯坐在他身旁，她穿著那條

  深藍色的裙子，舉止得體。

  林風正在和歐陽台長碰杯，氣氛融洽。林曉雯看著他的側臉，在宴會廳柔和的燈光下，他的輪廓分明，意氣風發。

  晚宴持續到晚上九點多才漸漸散場。

  賓客們陸續告辭，林風站在宴會廳門口，一一送別。

  歐陽台長握著他的手，說了幾句勉勵的話，然後乘車離開。陳明走的時候拍了拍他的肩膀，說總決賽見。

  林曉雯手裡拿著他的西裝外套，在一旁默默等著他。

  送完最後一批貴賓，林風終於鬆了一口氣，將林曉雯攔在懷裡。

  「走吧。」林風接過外套，搭在手臂上，「回酒店。」

  兩人走出酒店大門。星城的夜風吹過來，帶著夏日特有的溫熱和濕潤。

  林曉雯走在他身邊，高跟鞋在石板路上發出清脆的聲響。她挽住了他的手臂。

  「風哥。」

  「嗯？」

  「今天晚上的你，特別帥，超級厲害！」

  簽約儀式後的第二天上午，林風在酒店套房裡召開了五城站長的緊急電話會議。

  林曉雯已經收拾好行李，準備搭乘中午的航班回深城。

  她在深圳的工作不能丟太久，質檢主管的位置雖然不算高，但那是林風交給她的擔子，她不想因為自己的私事耽誤了正事。

  林風本想留她多住兩天，但她說等總決賽的時候再過來看他，他便沒有再挽留。

  送她去機場的路上，林曉雯靠在他肩膀上，沒有說話。到了出發口，她從他手裡接過行李箱，轉過身看著他。

  「總決賽的時候，我還來。」她微微一笑。

  「好。」林風點頭。

  她踮起腳尖，在他臉上親了一下，然後拖著行李箱轉身走進了候機大廳。

  林風站在原地，看著她纖細的背影消失在玻璃門後面，才轉身上車。

  回到酒店，蘇晚及各城市站的站長已經等在會議室里了。

  會議室不大，一張深褐色的橢圓形會議桌，能坐十個人左右。

  林風坐到主位，開口講道：「簽約儀式結束了。合同簽了，接下來一個月，是我們真正要打仗的時候。」

  「總決賽的賽程已經公布了。第一場直播在兩周後，湖南衛視一號演播廳。

  從那天開始，連續五周，每周一場淘汰賽，直到冠軍誕生。

  這五周里，同城生活網作為核心戰略合作夥伴，L0G0會出現在每一場直播的舞台背景板上，節目口播每場至少兩次，滾動字幕每場不少於五次。城市助威榜」會在第一場直播當晚同步上線。」

  他停頓了一下，強調：「這是我們花了大價錢買來的舞台。但舞台搭好了，戲唱得好不好，取決於在座的每一位。」

  「徐強，先說蓉城的情況。」

  徐強匯報導：「蓉城這邊，商戶聯動方案已經鋪開了。截至目前，簽約參與總決賽期間為超女加油」主題促銷的商戶已經超過一千二百家，涵蓋餐飲、零售、娛樂三個大類。

  我們設計了統一的宣傳物料模板，海報、桌貼、弔旗，商戶可以免費申領。

  物料上印有同城生活網的L0G0和超女總決賽的標識，預計在總決賽第一場直播前三天全部鋪到位。」

  他翻筆記本：「高校方面，我們在川大、川工大、西川大學等六所高校設立了超女助威點」，學生可以通過助威點為支持的選手投票，同時領取合作商戶的優惠券。

  目前登記參與的高校社團超過二十個，覆蓋學生人群預計超過十萬人。」

  「商戶的參與積極性怎麼樣？」林風問。

  「很高。」徐強的語氣裡帶著一絲興奮，「超女現在的熱度太大了，商戶自己也想蹭這個熱度。

  我們提出為超女加油」的主題促銷方案，很多老闆一聽就同意了，覺得既能吸引客流，又能跟熱門IP沾上邊，一舉兩得。甚至有商戶主動問能不能自己再加一些優惠力度，我們當然歡迎。」

  「好。繼續推進，數量不是終點，質量才是。重點關注商戶的實際執行情況，不要出現物料鋪了但商戶不配合的情況。蘇晚，你安排運營團隊做一輪抽查。」

  蘇晚在旁邊應了一聲：「好的。」

  「文杰，惠城呢？」

  吳文杰匯報導：「惠城這邊的情況跟蓉城不太一樣。惠城的核心用戶群體是產業工人，他們對超女的關注度沒有高校學生那麼高，但也不是沒有熱度。

  我們在輝煌電子、富仕康幾個大廠區的食堂門口都設了服務點，海選期間積累了一批用戶。

  這次總決賽，我們的策略是把城市助威榜」和廠區服務點結合起來。工人可以通過服務點為惠城籍的選手投票，投票後可以兌換一瓶飲料或者一份加餐。」

  他清了清嗓子：「目前惠城籍進入總決賽的選手有兩個，一個是惠城本地人，一個是周邊縣城的。

  我們已經聯繫了這兩位選手的家屬，拍了加油視頻，準備在廠區食堂循環播放。工人們看到自己老鄉出現在電視上，參與感會更強。」

  林風聽完，沒有立刻評價。他沉默了幾秒，然後說：「思路對，但執行力度還可以加大。惠城的產業工人群體規模很大，如果能把他們的參與熱情調動起來，城市助威榜」的票數會很可觀。

  你考慮一下，能不能在總決賽期間，在廠區搞線下觀賽派對？用投影儀放大屏幕，工人下班後可以聚在一起看直播，現場投票，現場抽獎。這種集體活動的傳播效果，比單點投票要好得多。」

  終端那頭沉默了幾秒，然後吳文杰的聲音再次響起，帶著一種恍然大悟的語氣：「這個主意好。我馬上落實。」

  「劉星，星城這邊呢？」

  劉星道：「星城作為總決賽舉辦地，我們近水樓台，優勢明顯。」

  一方面，我們在嶽麓區大學城和解放西路酒吧街兩個核心區域加大了地推力度。大學

  城那邊，學生會和社團的配合度很高，我們已經和十幾所高校達成了合作，在校園內設立助威點。

  解放西路那邊，酒吧老闆們對超女的熱情比我想像中高得多。很多酒吧本身就經常轉播超女比賽，客人一邊喝酒一邊看，氣氛很好。

  我們跟幾家大酒吧談了合作，在總決賽期間，他們會在大屏幕上打上同城生活網的LOGO，並在每場比賽結束後引導客人掃碼投票。」

  他頓了頓：「另一方面，我們也利用星城作為主辦城市的便利，跟衛視節目組建立了更緊密的溝通機制。

  昨天下午，我已經和節目組的商務對接人碰了面，確認了舞台背景板上LOGO的呈現方式、口播腳本的措辭、以及城市助威榜」在節目中的植入方式。對方很配合，說我們是所有贊助商里對接效率最高的。」

  林風點了點頭：「星城站要做好後勤保障。總決賽期間，其他城市的站長可能會頻繁往返星城，你這邊要做好接待和協調工作。另外，密切關注便捷生活網的動向。」

  劉星道：「正要跟您匯報這個事。昨天下午，我收到消息，便捷生活網在星城開始大規模挖人。

  他們開出的薪資比我們高出百分之三十到五十，目標主要集中在地推團隊。我已經有兩名地推組長收到了他們的邀約，但目前還沒有人離職。」

  （還有更新耶）