第151章 家政板塊另闢蹊徑

  第151章 家政板塊另闢蹊徑

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  沈靜怡把樂譜收進琴包背在肩上，又朝賴莉鞠了一躬。

  林風跟賴莉握了握手，約好下次上課的時間。

  臨走時賴莉送到琴房門口，對林風說：「這姑娘的悟性不錯，剛才調整橫膈膜擴張方式一次就做到了。」。

  林風說她會撐住的。賴莉點了點頭，轉身回了琴房。

  從琴房樓出來，天色已經暗了。

  香樟樹的影子在路燈下拖得很長，傍晚的風從校園裡穿過去，帶著悅耳的小提琴聲混在一起飄過來。

  沈靜怡走在林風旁邊，低頭看著帆布鞋尖踩在水泥路面上。

  「賴老師說我音準和樂感在科班生里算中上。我以前一直覺得自己的基本功很差，差到不敢跟人說我是學音樂的。」

  「你不是差，你是缺人給你指路。系裡大課一個老師對幾十個學生，你再有悟性也輪不到單獨指導。現在有人一對一指導你了，你覺得你能改嗎？」

  沈靜怡偏過頭看著他。「能。賴老師糾正我的橫膈膜擴張方式，我以前以為腹式呼吸就是肚子往外鼓，不知道後腰也要撐開。

  她壓了我後腰一下，吸氣的深度馬上就不一樣了。

  還有喉位，以前我唱高音只知道使勁頂，從來沒人告訴我用手指搭在喉結上感受喉頭的升降。

  她說下次開始按課表走，每周三次課，後面再接形體訓練。我得把音樂社的事先交接給副社長，這幾個月集中精力練。」

  林風和沈靜怡走在通往校門的校園路上。

  「風哥。」

  「嗯？

  「」

  「謝謝你。從元旦晚會那晚你說我可以去更大的舞台，到今天帶我來見賴老師，我很感激你！」

  林風看著她，她的眼睛裡充滿了感動。

  林風摸摸她的頭，笑道：「你只管練，其他的事交給我。」

  兩人繼續往前走，路過川音通俗音樂學院的教學樓時，林風停下了腳步。

  一樓排練室里亮著燈，透過半開的窗戶能看到幾個學生正在排練。

  一個穿白色衛衣的短髮女生坐在鋼琴前彈著一段前奏，是《我的心裡只有你沒有她》，手指出奇地利落，每個和弦都砸得乾脆。

  旁邊站著一個捲髮女生正跟著節奏打拍子。

  短髮女生彈完前奏忽然自己開口唱了起來，聲音沉實有力，帶著一種和年齡不太相稱的鬆弛感。

  沈靜怡順著林風的目光看了一眼排練室。

  「你認識她們？」

  「不認識。」林風收回目光繼續往前走。走出幾步之後又回頭看了一眼排練室的燈光。

  那個短髮女生已經唱完了，正靠在鋼琴邊上跟同伴說話，笑起來整個人往後仰。

  他收回視線，腳步沒停，但心裡已經把這件事記下了。

  從川音本部出來，林風開車送沈靜怡回川工大。奧迪車駛出校門時路燈光一片一片地掠過擋風玻璃。

  沈靜怡靠在副駕上，輕輕哼著調子。

  「以後上課你怎麼來？」林風問。

  「你忙你的，我自己坐公交車來。」

  「我有空就送你，沒空你就自己坐車吧。」

  「不用，太麻煩你了，我自己能來。」沈靜怡臉紅了。

  如果林風能開車接送她，她自然欣喜不已。但她知道這樣不好，林風是公司老闆，工作繁忙，她和林風的關係也還沒到哪一步。她不敢太麻煩林風。

  奧迪車開進川工大校園，最終停在女生宿舍樓下。沈靜怡解開安全帶，在下車之前，突然伸過頭去，在林風的側臉上吻了一下。

  然後害羞地跑回了宿舍。

  林風看著沈靜怡的背影消失在宿舍樓里，才開車駛出校園。

  車窗外的路燈光一束束掠過，手機鈴聲突兀地響起，打斷了他的思緒。是徐強打來了。

  「老闆，蓉姐家政那事，有新情況。老城區那幾個街道辦，口風還是緊得很。廖萍帶人去了幾次，連門都進不去。」

  林風臉上的那點笑意瞬間褪去，思緒立刻切換回工作頻道。

  他讓徐強穩住，老城區的陣地戰先放一放，集中力量打好高新區的「新鄰居見面會」

  ，務必一炮打響，用效果說話。

  掛了電話，他踩下油門，奧迪車加速駛向紅光苑。

  第二天一早，林風剛到辦公室，廖萍就拿著「新鄰居見面會」的詳細方案走了進來。

  方案做得很紮實，地點、流程、物料、預算一目了然。

  林風仔細看完，提了幾個細節問題後，便讓她立刻去執行。

  廖萍的動作很快，三天後，第一場「新鄰居見面會」在高新區天府名苑小區中心廣場正式開場。

  廖萍提前兩天帶著地推員去踩了點。中心廣場在小區的正中間，四面被幾棟高層住宅樓圍著，人流量大，適合擺展位。

  周六早上六點，天還沒亮透，廖萍就帶著何姐和張姐到了現場。

  何姐是從深城調過來的認證月嫂，在深城站家政板塊評分常年排前三，手上的預約檔期已經排到了下半年。

  張姐是蓉城本地新認證的家政員，之前在蓉姐家政幹了三年保潔，蓉姐的派單越來越苛刻加上她兒子考上了川工大住進了紅光鎮附近的宿舍，她想換個離家近的平台多接點單。

  兩個展位一左一右搭在廣場中心噴泉的兩側。

  左邊是母嬰護理展位，何姐把仿真嬰兒娃娃放在可攜式浴盆旁邊，並用手腕試了浴盆里的水溫，旁邊擺著防水臍帶貼、嬰兒沐浴露和幾條柔軟的紗布巾。

  右邊是基礎保潔展位，張姐把同城網統一配發的保潔工具包打開攤在摺疊桌上，裡面有納米海綿擦、玻璃刮、分類清潔布和一瓶自製的環保清潔劑。

  廖萍在簽到台後面擺放登記表和同城網家政板塊的宣傳單頁。

  簽到台上還放了一台筆記本電腦，屏幕上是同城網家政板塊的實時頁面，已經提前上架了何姐和張姐的認證信息和服務評價，新用戶掃碼就能直接預約。

  八點剛過，晨練的大爺大媽們最先圍了過來。

  一個大爺背著手在張姐的展位前站了片刻，看她演示怎麼用玻璃刮不留水痕，看完說要回家拿條舊毛巾來試試這個刮子。

  張姐笑著說不用拿，她這兒有備用的，當場讓大爺上手試了一把。

  大爺拿著玻璃刮在展位的玻璃板上颳了兩下，刮完以後仔細看了看，玻璃板上沒有水痕。

  他把玻璃刮翻來覆去看了兩遍，說：「你們是上門搞衛生的吧？我老伴腿腳不好，家裡廚房好久沒徹底清理過了，能不能約一次？」

  張姐說可以，指了指簽到台讓大爺去登記。

  何姐的母嬰護理展位被一群年輕媽媽和准媽媽圍住了。

  她抱著仿真嬰兒娃娃演示怎麼給新生兒洗澡，一隻手托著娃娃的後頸和背部，另一隻手用手指腹輕輕擦洗娃娃的皮膚褶皺處，一邊洗一邊講解水溫控制、臍帶護理和洗完後怎麼用紗布巾包裹。

  旁邊幾個准媽媽掏出手機拍視頻，有人當場問何姐能不能約她的檔期。

  何姐說自己在深城的預約已經排到下半年了，但同城網平台上還有其他經過認證的月嫂，她可以幫忙推薦。

  幾個准媽媽追問能不能就在蓉城約你，何姐笑了，說我這次來就是幫蓉城站帶新人的，以後蓉城的單我也接。

  廖萍在簽到台後面統計登記表。

  她發現來登記的不只是天府名苑的業主，有好幾個是從旁邊「南城都會」和「中環錦城」兩個小區過來的。

  他們早上在小區門口看到同城網地推員發的小海報，順著指引箭頭走過來的。

  廖萍在登記表上新增了一列「來源小區」，把跨區訪客單獨標註出來。

  徐強上午十點到的現場。

  他把兩個展位的人流量和簽到台的登記情況掃了一遍，然後去物業監控室調了小區南門的進出數據。

  南門連接天府名苑和南城都會之間的步道，平時進出的大多是兩個小區之間的串門業主。

  今天早上八點到十點，南門的人流量比平時周末高出了一大截。

  他把這個發現記在本子上，在第一場活動結束後對展位的方向做了微調。

  原本兩個展位都面向噴泉，現在把面向小區內部的母嬰護理展位轉向南門方向，讓從隔壁小區進來的訪客不用穿過整個廣場就能直接看到展位。

  第二場活動在南城都會小區。

  這次廖萍除了帶何姐和張姐，又帶了兩名蓉城本地新認證的家政員，一個是做老人陪護的劉阿姨，一個是做日常保潔的小周。

  展位從兩個擴到了三個，新增了老人陪護專區。

  廖萍把之前在天府名苑登記的跨區訪客數據整理成了一張簡潔的信息圖貼在南城都會的展位旁邊，圖上標註了附近幾個小區的名字和各自最集中的家政需求類型。

  天府名苑以母嬰護理為主，中環錦城日常保潔居多，南城都會因為老住戶多，老人陪護的需求占比最高。

  信息圖貼出來以後效果比預想的還好。

  幾個中環錦城的業主原本只是路過看看，看到圖上自家小區的名字和保潔需求統計，當場問廖萍能不能在他們小區也辦一場。

  廖萍把物業對接人的聯繫方式記下來，說回去就聯繫。

  第三場活動在中環錦城。

  這一次到場的不只是業主，還有周邊幾個小區的物業經理。

  徐強在現場跟幾個物業經理聊了幾句順勢推出了「電梯信息服務欄」的長期合作方案0

  同城網在每個單元電梯裡裝一塊亞克力公告牌，左邊是物業通知欄，右邊是同城網家政服務預約入口。

  物業不出一分錢，同城網負責製作和安裝，每季度更新一次版面。

  首批十塊公告牌在天府名苑試點，一周後同城網家政板塊的預約量提升了近三成。

  中環錦城的物業經理當場拍了板，南城都會的物業經理說回去走個流程下周簽。

  幾場活動下來，廖萍手裡的認證家政員名單又增加了不少人。

  新認證的人員里有的是在活動現場填了表的圍觀同行，有的是通過同城網家政板塊後台提交了申請的下崗女工和退休女職工。

  深城的認證標準和培訓大綱直接搬過來，包括背景核查、技能測試、崗前培訓、僱主評價，全部標準化。

  何姐帶了兩個蓉城本地的新手月嫂跟了兩周課，從怎麼用手腕試水溫到怎麼跟僱主溝通育兒理念，一項一項手把手教。

  廖萍把幾場「新鄰居見面會」的數據匯總成了一張表。

  到場業主累計三百多人，其中跨區訪客占比近四成。

  現場登記預約長期保潔、月嫂和老人陪護服務的，加起來超過了一百多單。

  何姐的月嫂檔期被現場預約了接下來半年的服務周期。周邊幾家物業公司主動聯繫上門要求合作，另外十塊「電梯信息服務欄」的安裝排期已經排到了下個月。

  廖萍把深城傳來的簡訊代發模式對接給了新入駐的電梯信息欄。

  不會上網的老人可以直接發簡訊預約，後台自動轉成工單派給最近的認證家政員。

  徐強在周會上把家政板塊的數據投在牆上，用雷射筆在蓉城地圖的高新區位置畫了個圈。

  「蓉姐家政守著老城區，我們先吃完高新區。」他又把雷射筆移到三環內老城區的位置，「老城區暫時不攻堅。等高新區做出品牌效應以後，讓業主自己去問居委會為什麼同城網進不來。」

  林風說可以。他讓廖萍把新認證的家政員培訓周期壓縮到兩周以內，供給端的增長速度必須跟得上需求端的爆發。

  廖萍說已經在做，何姐帶的那兩個新手下周就能獨立接單。

  她話鋒一轉，又提了個請求，說現在蓉城站家政板塊的認證標準用的是深城模板，建議增加一項「川妹子」特色標籤。

  在家政員個人主頁上標註籍貫和服務特點，比如「川西籍」、「擅長川菜」、「會做泡菜」，讓僱主可以按這些標籤篩選。

  蓉城的家政員大部分來自川內各地，這個標籤能讓她們在平台上更有辨識度。

  林風讓她先做標籤體系的設計方案，下周周會拿出來討論。

  （還有更新耶）