第125章 商業模式的改變

  第124章 商業模式的改變

  還有很多潛規則，比如說把最好的影廳讓給自家兄弟公司出品的電影。或者把其他公司出品的電影，安排在不那麼熱門的時間段放映。

  當然，院線公司也是要賺錢的。

  除非母公司給補貼，或者另有目的，不然你的電影質量超出其他影片一大截，觀眾也喜歡的話，你的排片率還是會上來的。

  拉著葉小藝入伙的好處就是，有一個院線市場的盟友，能夠讓你不懼怕在院線市場被別的公司給陰一手。

  要是將來誠信院線發展成前世萬達院線那個規模，章俊就賺大發了。相當於他一分錢沒花，就得到了一個巨頭院線的支持。

  

  肯定有人會說，既然如此，為什麼不自己去發展院線。

  首先，在娛樂圈吃獨食是行不通的，你得有盟友。章俊可不想放眼望去，娛樂圈全是敵人。

  人家投資商見沒法投資你，你又對他們投資的電影造成威脅，第一個目標就是把你幹掉。

  前世已經有無數的案例證明了這一點。

  與其提高自己，不如把對手幹掉，這個想法不是什麼新鮮事。

  其次也是最關鍵的，章俊沒有穿越成富二代或者富一代。他老爸要是葉秉誠，他自然有底氣建設自己的院線。

  但家裡不是富豪，沒那個條件，想要建設院線還得去拉投資，到頭來那院線里自己能占的股份可沒多少。

  此外，就算建成了院線，能和誠信院線一樣去和華納兄弟合作，白嫖他們的管理系統和設備嗎？

  你什麼檔次？有那個實力去和外國佬合作嗎？

  歸根結底，章俊雖然經歷了穿越這種不科學的事件，但終歸生活在一個物質世界。物質世界是講究邏輯的，他又沒系統幫助作弊，所以當前的選擇就是對他最有利的。

  不過章俊顯然也不甘心做一個只拍電影的導演，其他行業他不懂，但內容生產行業他還是能搞出一番名堂來的。

  鼓動范胖冰脫離華誼兄弟獨立發展，就是他對文娛產業布局的一個前兆。有些事，終究是地位和人脈資源到位了，才能去做。

  否則一窮二白的就去幹這些事情，很容易被人吃得乾乾淨淨的。

  以上是章俊對自己這幾年發展的總結和未來發展的規劃，他沒有對外人說過內心的想法。

  如果有人知道後不同意，覺得這樣太憋屈，感覺像是給人打工的，他也沒招，畢竟他又不是龍傲天。

  事情要一步一步做，飯要一口一口吃，腳踏實地才是王道。

  回到電影上，因為京城這家誠信影城的觀影體驗良好，所以選擇來這家電影院看電影的觀眾非常多。

  正好是周五的黃金檔期，明天又是周末，這家影城逐漸有人聲鼎沸之勢。

  因為電影院的客流量，連帶著誠信廣場的人流量也大了起來。

  這麼大的客流量，也給入駐誠信廣場的那些商家們帶去了生意。買衣服、化妝品、吃飯、打電玩、看電影，形成了一套消費流程。

  當初章俊給葉秉誠描繪的美好畫面，就在這家誠信廣場生動的上演了。

  這家誠信廣場的總經理還專門派人記錄人流量，總結人流行動的規律，然後寫成報告發給總公司。

  影城內人來人往，大多都是三十歲以下的年輕人。

  這些人思維活躍，消費觀念也和上一代不同，還喜歡網上衝浪。《天才槍手》在網上掀起的討論度和口碑，促使他們走進了電影院。

  其中有不少還是看過章俊電影的觀眾，然後從此成為了他的影迷。

  對比上一代觀眾，這些年輕人願意消費更多東西。影城內的爆米花和可樂賣得非常快，一天之內就進行了多次補貨。

  票房收入加上這些小吃飲料的收入，這家影城今天的業績報表那是相當的好看。

  負責記錄人流量的員工叫小李，剛畢業沒多久，來誠信廣場上班還不到半年。

  總經理交代任務的時候說得很清楚：「你把今天的情況記下來，幾點到幾點人多，都去了哪些地方，消費了啥，能記多細記多細。」

  小李拿著本子和筆，從下午五點開始，就站在影城入口旁邊的角落裡，開始觀察。

  五點到六點人還不算太多，六點之後人開始多起來，到了七點簡直是人山人海。

  小李在本子上記著：「18：30—19：30，高峰期。影城售票處排隊人數維持在20人以上，自助取票機前一直有人。」

  「觀眾年齡目測：80%在30歲以下，15%在30—40歲，5%為40歲以上（多為陪孩子）。」

  「男女比例：約4：6，女性略多。」

  他一邊記一邊觀察。

  有一對年輕情侶從他面前走過，女生挽著男生的胳膊，男生手裡拿著兩張剛取出來的電影票。

  「還有一個小時開場，咱們先去吃飯吧。」女生說。

  「行，吃什麼？」

  「樓下那家麻辣香鍋，我前兩天就想吃了。

  兩人說說笑笑往樓下走。

  小李在本子上加了一句：「觀影前餐飲消費需求明顯。」

  沒過多久，三個女生結伴走過來，手裡拎著購物袋。

  「快點快點，要開場了。」

  「別急，還有二十分鐘呢。」

  「我買了爆米花，你們要不要？」

  「我要可樂。」

  三個人擠進排隊的人群里。

  小李又記：「觀影前購物消費（服裝、化妝品）→觀影消費（電影票+小吃）形成聯動。」

  七點半的時候，一場電影散場了。

  人群從影廳里湧出來，有的往廁所走，有的往電梯走，有的站在走廊里討論劇情。

  「那個陳啟太慘了，我看得都哭了。」

  「林薇最後選擇坦白是對的，不然就真回不了頭了。

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  「你說他們要是沒作弊，老老實實考試，是不是就沒事了？」

  「老老實實考試？那獎學金名額有幾個？輪得到他們嗎？」

  「也是————」

  幾個人爭論著走遠了。

  小李看著他們的背影，又在筆記本上寫了一行：「觀影后討論劇情，口碑持續發酵。」

  八點左右，總經理過來了。

  「怎麼樣？」他問。

  小李把本子遞過去：「記了一些，您看看。」

  總經理翻了翻，點點頭：「不錯，挺細的。」

  他指著其中一條說：「這個觀影前後消費聯動的規律，很重要，回頭整理報告的時候重點寫。」

  小李點頭：「明白。」

  總經理看著人來人往的影城大廳，感慨了一句：「當初葉總說要搞影院配套，我還覺得是瞎折騰。

  現在看來，葉總是真有遠見。」

  小李沒接話，但心裡也認同。

  他來上班的時候，這個廣場剛開業沒多久。那時候人流量一般，雖然也有生意，但沒現在這麼火。

  但自從搞了影院配套，形成了一整套流程之後，誠信廣場的客流量是越來越高了。

  「行了，你繼續盯著。」

  總經理拍拍他肩膀：「回頭報告寫好了，直接發我郵箱。」

  「好的。」總經理走了。

  小李繼續觀察，繼續記錄。

  九點的時候，他又記了一筆：「21：00，晚場高峰持續。爆米花機已經補貨第四次，可樂機冰塊告急，員工正在緊急更換。」

  十點之後，最後一波散場的人流過去之後，影城漸漸安靜下來。

  小李合上本子，揉了揉眼睛。他站了五個多小時，腿都酸了。

  但他看著本子上密密麻麻的記錄，又覺得挺有成就感。這些數據，回頭整理出來，就是一份完整的報告。

  報告會發到總公司，說不定葉總都會看到。

  第二天周六，誠信影城的人流量比昨天還大。

  這家影城的經理站在售票處旁邊，看著不斷刷新的售票數據，心裡盤算著。

  他在電影院幹了好些年，經歷過各種電影的檔期。賀歲檔、國慶檔、暑期檔，都見過，也經過各種大片的洗禮。

  但能火爆成這樣的電影，他還真沒見過幾部。

  「經理，爆米花賣完了。」一個員工跑過來匯報。

  經理揮手：「趕緊補，別耽誤。」

  「好的。」員工跑走了。

  經理看著來來往往的人群，想起一件事。

  當初《時空戀旅人》上映的時候，也是這個情況。那時候他就覺得，章俊這個導演，以後肯定能成。

  現在一看，果然成了。

  不，不只是成，是成了氣候。

  一部接一部，部部賣座，而且一部比一部猛。

  經理正想著，手機響了。

  是總部那邊打來的。

  「老錢，你們今天的票房數據報一下。」

  經理報了幾個數字，電話那頭沉默了幾秒。

  「這麼猛？」

  「是啊，我也沒想到。」

  經理感嘆道：「但人就是這麼多，票就是賣得這麼快。」

  電話那頭說：「行，我知道了。你們那邊做好準備，這幾天估計都會很忙。」

  經理保證道：「放心，人手夠。」

  掛了電話，經理看著售票處前面排隊的隊伍，心想：這個章俊，還真是個寶貝。誰沾上他，誰賺錢。

  與此同時，誠信集團總部。

  葉秉誠的辦公桌上，放著一份報告。

  是各地誠信廣場匯總過來的，關於昨天人流量和消費情況的詳細記錄。

  葉秉誠從頭到尾看了一遍，然後靠在椅背上，看著窗外的城市。

  當初章俊跟他說那些話的時候，他其實是將信將疑的。

  什麼「影院帶動人流，人流帶動消費，消費帶動整個商業體」，聽起來有道理，但誰知道能不能實現？

  現在，這份報告告訴他能，而且效果比他想像的還好。

  葉秉誠拿起電話，打給秘書。

  「安排一下，下周我去京城誠信廣場看看。

  秘書應下來。

  葉秉誠掛了電話，想起章俊那張年輕的臉。

  這小子還真有點東西，不只是會拍電影，看商業的眼光也准。當初讓小藝跟他合作，看來是對的。

  葉秉誠笑了笑，繼續看報告。

  報告最後一頁總結道：「影院與商業消費聯動效應明顯，觀眾在觀影前後產生餐飲、

  購物等消費需求。

  建議後續引進更多適合年輕人的品牌，進一步延長消費鏈條。」

  葉秉誠在這行字下面，用紅筆畫了一道線，這個建議，可以採納。

  他拿起筆，在報告上批了幾個字：「轉商業戰略辦公室研究落實。」

  天

  （還有更新耶）