第111章 沈海堅的突破口

  第111章 沈海堅的突破口

  又是這個J在搞鬼！

  沈海堅現在看到J就恨得牙痒痒。

  為什麼每當凡樂這邊想要做點大動作，J就會做個新遊戲來截胡他？

  沈海堅悻悻地想到了原因：「這個J做遊戲的速度也太快了！」

  遊戲業一年才幾個檔期啊？從去年十月到今年二月，J一口氣出了三款遊戲，風頭都被他給出完了。

  當務之急還是要搞懂這個《逆轉裁判》是什麼來頭，怎麼能把熱度全給截胡了。

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  不能老是指望《新夢遊仙境》的開發商想辦法，凡樂這段時間就這一個重點項目，兩邊是一根繩上的螞蚱。

  沈海堅的第一反應就是查銷量：「《逆轉裁判》預估銷量如何？」

  秘書如實回答：「目前依舊維持在各大平台暢銷榜的5—10位，首周銷量預估在15萬份左右，J站的銷量無法估計。」

  沈海堅都懷疑自己是不是聽錯了：「數據準確嗎？這是不是少了點？」

  秘書：「沈總，數據沒錯。」

  沈海堅有些懷疑人生。

  他之前就覺得《逆轉裁判》這種文字遊戲銷量有天花板，如今看來事實確實印證了他的判斷，文字遊戲容易被白嫖的痛點J是一個都沒解決，即使《逆轉裁判》熱度如此之高，也轉換不了太高的銷量。

  這麼一算首月銷量能有40萬份都算多得了，38元的售價除去分成，萬象的首月利潤撐死也就幾百萬，連《新夢遊仙境》這種抽卡二游一周的流水都比不過。

  但沈海堅可高興不起來，《逆轉裁判》居然只靠這麼點銷量就弄出了全網火爆的熱度，還把自家新作的流量全吸走了！

  這個J圖什麼呢，你自己樂意吃苦做單機你就做唄，別攔著我發財啊，幾個億的生意都被你攪黃到只有幾千萬了！

  妥妥的擾亂市場啊！

  頭疼的沈海堅揉了揉太陽穴：「開個視頻會議，研究下《逆轉裁判》這個競品。」

  於是————凡樂市場部的幾個高層打工人可就遭罪了，被迫陪著沈海堅翻著D站和快音的逆轉裁判視頻。

  手下們忙活了半天，最終得出結論：「沈總，我們分析了一下《逆轉裁判》的優勢，根據玩家反饋，逆轉的人設鮮明，劇情精彩，這都是吸引玩家的點————」

  沈海堅不置可否：「這些情報我清楚，逆轉發售第二天我就看過評價了。

  「問題是，光憑遊戲質量好就能出圈麼？再找找別的原因。」

  「不愧是沈總，對友商的調查做得比我們還詳細。」手下們拍了拍馬屁，繼續說道，「我們認為其火爆的另一個關鍵原因在於，《逆轉裁判》是個文字遊戲，適合雲玩家觀賞。」

  啊？

  沈海堅不明所以：「雲玩家多，白嫖的玩家就多，這不該是個劣勢麼，怎麼成優勢了？

  」

  手下解釋著：「這對遊戲銷量不利，但對IP認知度而言卻不是這樣。

  「文字遊戲的觀看門檻是最低的，只要劇情足夠精彩，即使簡陋一些雲觀眾也能看得下去。」

  沈海堅的語氣有點難繃：「你們之前誰還說過現在的玩家覺得文字遊戲玩著累，怎麼現在又換口風了？

  「這畫面連《新夢遊仙境》都比不過，更別提那些以畫質為賣點的手遊和端遊了，遊戲性也沒見著，玩家憑啥雲《逆轉裁判》？」

  手下擦了擦汗：「是這樣沈總，之前的判斷確實沒錯，但精彩的節奏和人設可以彌補一部分劣勢，只要能讓觀眾看得下去，有一些缺點是無關緊要的。

  「而且，雲玩家的評判標準和實際遊玩的玩家完全不同。

  「相比於需要操作的一眾策略遊戲，RTS遊戲等，缺少遊戲性的文字遊戲反而更能讓雲玩家體會到遊戲的完整魅力，他們和實機玩家的體驗不會差太多。

  「而且《逆轉裁判》這種PPT也不會有3D遊戲的3D眩暈症問題，最大限度地避免勸退雲玩家。」

  沈海堅點點頭：「就是降低准入門檻吧。可降低了之後呢？」

  手下繼續解釋：「雲玩家在網絡社群中和實機玩家是沒有區別的，因為這是個文字遊戲，所有的細節都可以靠看D站視頻捕捉到，玩家之間已經把這種行為戲稱為逆轉大學習了。

  「所以，雖然實際銷量很少，但了解《逆轉裁判》的玩家卻很多，他們可以無門檻的參與到《逆轉裁判》的討論中。

  「大部分遊戲的二次創作都是實機玩家之間內部消化，例如副本BOSS有多難打，哪個裝備太超模了，這些遊戲梗必須得玩過遊戲才能領會到，但《逆轉裁判》的社群卻不需要親自去玩。」

  「就是某些抽卡二游那一套嘛，靠劇情吸引雲玩入坑。」沈海堅也不傻，但他還有疑惑：「那不一樣得花十幾個小時看劇情嗎？時間成本也是成本，不可能所有雲玩家都看完劇情了吧，怎麼會火到影響其他遊戲的熱度呢？」

  手下接住話題：「沈總，他們不需要看完所有劇情，《逆轉裁判》的二創只要套一個逆轉裁判的殼就行了。

  「《逆轉裁判》的法庭辯論主題天然具有對抗性，這太有利於網民進行惡搞創作了。

  「現在最火的逆轉二創和遊戲一點關係都沒有，您看這個視頻就知道了。」

  沈海堅半信半疑的點開視頻。

  這是個手機直拍，隨手一錄得素材，家長以為小孩偷偷充錢了質問一通，結果最後發現充錢的居然是義正言辭的老爸，慘遭媽媽拖鞋制裁，但是全程都用了逆轉裁判的BGM和音效素材，連UI也是逆轉裁判風格的。

  整個素材沒有出現過任何逆轉裁判的角色，但是————

  評論區有好多逆轉玩家在玩梗，也有很多路人在問這是什麼遊戲。

  完全是在幫J宣傳遊戲啊！

  沈海堅有點頭疼：「照這個套路，豈不是任何帶有衝突的素材都能套在逆轉裁判上？

  到菜市場看個價也能做成逆轉裁判？」

  視頻會議里的眾人點著頭：「是的沈總，而且音樂，音效，UI，都可以單獨拆出來用。」

  沈海堅這次算是搞明白J的招數了。

  這又是J在降低准入門檻。

  但這次不是降低體驗遊戲的門檻，是降低玩梗的門檻！

  讓路人被逆轉裁判的梗吸引到，然後轉化成逆轉粉，再加入到玩梗大軍之中，雪球越滾越大————

  然後《新夢遊仙境》就被大雪球壓死了！

  事情是搞清楚了，那自己該怎麼應對呢？

  沈海堅思考著。

  首先渠道戰估計是沒用了，沈海堅現在的首要任務是從《逆轉裁判》嘴裡給《新夢遊仙境》搶下一塊熱度，逆轉早就爆火了，凡樂就算給《逆轉裁判》的遊戲商店限流也影響不到熱度啊。

  那和PVZ那時候一樣，找一批小廠搞文字遊戲，把熱度搶過來？

  也不妥，劇本是個大問題，靠AI或者靠那些小廠的策劃可寫不出和《逆轉裁判》同級別的東西。

  而且，《逆轉裁判》又不掙錢，模仿它幹什麼？

  那個J腦子缺根弦放著手遊不做掙那小几百萬就算了，自己可不能跟著跳坑。

  沈海堅把自己的思考說了一遍，然後將問題拋給手下：「情況你們都了解了，《新夢遊仙境》的後續宣發策略必須調整，你們想想有什麼更好的方案，要結合我們凡樂的優勢，看看能不能在某個方面壓制住《逆轉裁判》。」

  手下們議論了一會，有位高管提議道：「沈總，也許我們可以試試進行線下活動，例如推出聯名款小商品，或者和奶茶店合作。」

  沈海堅眼前一亮：「這是個好辦法，萬象是初創公司，對IP運營應該還不熟悉，我們凡樂的渠道比他強得多。」

  一般來說遊戲渠道可不負責開發商的運營，但凡樂自己旗下也有一兩個工作室，做過類似的線下聯動。

  情況緊急，需要直接拿凡樂的渠道幫一把《新夢遊仙境》。

  沈海堅又想了幾個招數：「《新夢遊仙境》的角色都是童話故事裡的人物，有一定認知度，我們還可以做一批周邊。

  「另外，可以請一批官方COSER，找個近期的展會宣傳一波，吸引一下宅男宅女。」

  《新夢遊仙境》作為二次元手遊，人設和美術都是在線的，並且兼顧了男女角色，無論是哪種性別的宅宅都可以找到能舔屏的本命角色，還可以從人氣COSER的固定粉絲里轉化出一批新玩家。

  「春節期間是動不了了，但春節後必須在線下扳回一城！」

  沈海堅的幹勁又上來了。

  萬象可從來沒有搞過IP聯動和IP運營的先例，這個領域是凡樂的舒適區，怎麼想都有搞頭吧。

  敵明我暗，優勢在我！

  J啊J，你可算被我找到一個突破口了！

  2月24日。

  春節長假已經過去一周了，大家又開始按部就班的工作。

  萬象互娛的眾人圍在會議室內，興奮不已地看著桌上那堆製作精美的小玩意。

  成步堂的亞克力立牌，磨砂質感的御劍徽章，真宵的鐳射票，PVZ的植物小卡————第一批官圖周邊都做好了，甚至還有一副1000片的PVZ全家福拼圖。

  齊術耐心地拼著拼圖：「這麼快就做好了，工廠可真是神速啊。」

  負責監修的市場總監錢程解釋著：「這些都是最簡單的周邊，以後還有毛絨玩具，手辦和漫畫，PVZ的集換式卡牌也需要設計玩法。」

  ——

  美術總監白芷檢查著這些周邊：「光有官圖不夠啊，這段時間我們美術組再幫忙畫套新的吧。」

  路靈拿起爆炸頭記者的徽章，眯著眼睛檢查裡面的閃光小碎鑽：「這個夏美的表情選的很有元氣嘛，不錯不錯！」

  萬傑沒想到路靈居然在意大澤木的徽章：「路靈學姐，你之前不是很討厭COS爆炸頭嗎，怎麼還開始關注夏美的周邊了。」

  路靈叉著腰俯身眨眨眼：「因為你的評論區誇我演技好啊，我就試著在我的號也出一次夏美，結果粉絲們都說沒想到風鈴老師能駕馭這種角色，太有反差感了，哼哼哼！」

  遊戲發售後，不需要防劇透的萬傑又投了不少之前COSPLAY時的素材，有過拍攝經驗的路靈表現是最好的。

  萬傑笑了笑，夏美那種女版矢張確實不是什麼人都演的了。

  比如他就無法想像欣綿學姐演夏美的樣子————

  於是萬傑裝作驚訝的樣子揶揄一下學姐：「哦？路靈學姐，沒想到我拍了個宣傳片還給你拓寬戲路了啊！」

  路靈很是得意：「哼哼，這種事情當然要找經驗豐富的學姐啦~學弟沒了我可不行。

  對了，遊戲賣的怎麼樣啦？」

  主策劃周道南有些憂心忡忡：「各平台目前的總銷量是25萬。」

  路靈想了想：「嗯————這個銷量比不過PVz啊。」

  周道南苦笑：「其實連《掘地求升》的同期銷量都比不過。」

  周道南沒有再說話，這是新員工們協力開發的第一款遊戲，結果銷量完全無法和萬總主導的《掘地求升》和《植物大戰殭屍》相比，確實是讓人有些泄氣。

  見到氣氛有些壓抑的雲知薇安慰著大家：「推理遊戲的受眾總是有限的，大家各個環節都沒有出現差錯，已經做得很好了。」

  渠道專員馮翔也順著雲秘書的話往下說：「其實國外的那些推理遊戲神作銷量也不會很高，甚至只賣了幾萬份的都大有人在。」

  雲知薇點點頭：「是的，萬總立項時也一定想到了這一點，我們能讓《逆轉裁判》順利完工，積累足夠的開發經驗就已經是一種勝利了。」

  萬傑見狀鼓起掌來鼓勵眾人：「大家不要灰心，《逆轉裁判》現在的銷量已經超出我的預期了，這次能在二次元和推理遊戲玩家裡打響我們萬象互娛的名氣才是最重要的。

  「我們不是安排了很多周邊嗎？光是賣周邊也可以回一回血，說不定比賣遊戲掙得還多呢，遊戲銷量不是判斷IP價值的唯一標準。

  「而且，逆轉系列還會有續作，未來它一定會派上大用場的。」

  聽到萬總這麼一番安慰，眾人才放下心來。

  與此同時，林欣綿正大包小包的拆著快遞：「各位，COS服已經做好了哦！」

  什麼？

  大家既興奮又詫異：「這麼快就能做好嗎？」

  COS服的設計還是很繁瑣的，那一套衣服就要設計好久，還要搭配假髮和小道具，甚至是鞋子，從敲定版型到交付工廠或小作坊都要花不少時間。

  林欣綿補充著：「嗯————剛才沒說清楚，目前還只有真宵和成步堂的款式啦。」

  「那也已經很快了，欣綿學姐。」萬傑詢問著，「我可以摸摸嗎？」

  也許是出於某種原因，林欣綿掩蓋不住自己的興奮：「當然可以！」

  萬傑接過成步堂的衣服，感受著布料的觸感。

  雖然他不是很懂這方面的事情，但西服的質感似乎並不差。

  鞋子，領帶，刺蝟頭假髮————連律師徽章都做出來了。

  萬傑把玩著律師徽章的掛鉤：「欣綿學姐，這一套大全套成本要多少？」

  林欣綿算了算：「成本340吧，假髮要專門找人做，律師徽章也要定製，但其他衣服都是在通用版型的基礎上略作修改就可以了，這部分訂單量大的話成本還能再降低一些。」

  路靈對COS服很熟悉：「成本好高啊！」

  道具師成一明仔細摸了摸西裝：「這個面料用的很紮實，雖然還是粘合襯，不過市面上也得賣個200多吧。萬總，既然是官方指定的C0S服，零售價提個兩倍多是沒問題的，這一套可以定個七八百。」

  萬傑完全不懂衣服的事：「COS服的定價就交給你們這些專業人士了，我先去試穿一下。」

  萬傑找了個空房間換了衣服，摸了摸頭頂上的假髮：「沒想到不做任務也要變成成步堂，還挺帶感的。」

  自己是習慣COSPLAY了嗎？

  對著鏡子檢查了一遍後，萬傑回到會議室：「嗯，面料確實不錯，穿著挺舒適的，我覺得可以當作萬象互娛的官方授權COS服————

  萬傑話音未落，便被突然冒出來的紫袍少女吸引住了目光。

  梳著公主切的黑髮少女在會議室轉悠著，整個房間充斥著木屐踏踏踏的響動。

  「欣綿學姐，你也換了真宵的衣服啊。」

  「成步堂哥~」一襲紫衣的林欣綿突然回頭，調皮的眨眨眼睛輕聲說。

  「嗯————真宵？」萬傑撓了撓自己加固過的刺蝟頭，有些無奈的看著這個穿上cOS服就轉性的學姐，嘆了口氣。

  自己回復哪一句呢？總不能出示律師徽章吧？

  那就————

  「下次可別坐到被告席上啦。」

  林欣綿調皮的眨眨眼睛：「成步堂哥，明明我只是坐過一次被告席而已吧？」

  呃————欣綿學姐還不知道真宵以後可是被告席常客啊。

  萬傑像成步堂那樣撓了撓後腦勺：「不能掉以輕心啊，「案件「可還沒結束呢，我們的遊戲雖然大獲成功了，但後續想要拿下商業層面的無罪判決，就要依靠那些周邊和漫畫衍生作啦。」

  雲知薇點點頭：「萬總————成步堂律師說的沒錯，一切還沒結束之前都不能放鬆警惕，第一批周邊已經在各大谷店鋪貨了，要想知道能不能得到玩家們的認可，我們明天就可以去實地考察一下。」

  潘建手拿著矢張的亞克力立牌愛不釋手：「萬傑，我們一下子涉足這麼多新行業，之後可就有得忙啦。」

  林欣綿雙手合十，笑眯眯地說著：「沒關係~有成步堂哥在的話，一定能逆轉的！」

  「嗯，一定能逆轉的。」萬傑打了個包票，「《逆轉裁判》的周邊和海外發行，我們萬象互娛勢在必得！」

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  （還有更新耶）