第4248章 落空

  會議室內，五十嵐台北代理公司的負責人林振邦，坐在靠左邊的位置，他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。

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  站在投影前的李傑，微微一笑，姿態從容。

  「林總，還有各位。」

  「根據前期的市場調查顯示，如今市面上最暢銷的奶茶消費區間，大約是5-10元左右。」

  「10元以上的區間，占比很少。」

  說著，李傑切換畫面，一組數據柱狀圖現身，同時，他手裡的雷射筆指向了最後一個柱狀圖。

  「市場數據很清楚，15-25元，占比很低，我們就錨定這裡。」

  紅點重重戳在『15-25元』的區間上。

  「根據林總提供的品類，初期我們可以主打兩款核心產品。」

  李傑再點，屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。

  一款是覆蓋著厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。

  「10元的珍珠奶茶是引流的單品，15元的烏龍配上奶蓋，是我們區別其他奶茶的差異化產品。」

  「同樣是珍珠奶茶，別人賣5塊，7塊，我們憑什麼能賣到10塊？」

  「憑這些。」

  緊接著，李傑展示一系列設計稿。

  統一的門頭、裝修，統一的背身、封口圖案，統一的服裝，統一的……

  門店裡的所有東西，全部都是集中採購。

  「從空間，到包裝，再到人，我們要傳遞的只有一樣東西！」

  「專業！專業！還是專業！」

  簡單的過了一遍設計，李傑把PPT翻到了營銷環節。

  「申海是我們的首站，所以，我們首期的營銷重點全要放在申海。」

  「不過，在常規的營銷之前，我們需要炒熱一件事。」

  「前不久，我們找到了一位調查記者，對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。」

  「那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。」

  話音剛落，在場的人都翻起了文件。

  「這篇稿子不是捏造的，而是記者深入調查後的結果。」

  「如今，奶茶行業亂象叢生，尤其是中小學附近的奶茶店，黑心商家有很多，他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三無產品。」

  「而這就是我們需要重點推廣的內容。」

  林振邦看了一眼新聞稿，一開始他不太懂李傑的思路，但看了稿子裡寫的那些亂象。

  他懂了。

  倉稟足而知禮節，經濟增長必然會帶來消費升級。

  什麼是消費升級？

  追求品質，不再是性價比，準確來說，是在性價比和品質之間找到一個平衡點。

  如果是100塊的奶茶，品質再好，那也沒有性價比。

  畢竟，100塊太貴了。

  但10塊、15塊一杯的奶茶，對於月收入上萬的白領，價格並不算貴。

  「除了報紙之外，我們還準備聯合申海電視台做一期『黑奶茶』暴光的新聞。」

  「等把這件事炒熱了，後續才是品牌推廣。」

  先讓人了解到奶茶亂象，再推出一款高品質的奶茶，這麼做雖然不地道。

  但，營銷的本質就是利用人性。

  即使李傑現在不做，要不了多久也會有其他人會做。

  林振邦一目十行的快速看完了方案。

  雖然他的『計劃』被戳破了，之前，他準備用五十嵐的名義給『一點點』做背書。

  萬萬沒想到，『劉易陽』竟然聯繫了五十嵐本部。

  如此一來，他的『謊言』自然是不攻自破。

  相應的，在李傑的營銷案中也模糊了『五十嵐』的背景。

  不過。

  林振邦並沒有放棄借用『五十嵐』的計劃，營銷案里沒有，給員工培訓的時候，他可以暗示、明示。

  反正大多數人都分不清裡面的道道。

  很多內地人甚至沒有聽說過『五十嵐』。

  『五十嵐』本部也不會關心內地這邊的事，等他們發現，那時候大不了找個中間人出面說和。

  他們公司是五十嵐的代理商，雙方合作那麼久，也就是幾杯酒的事。

  片刻後，李傑繼續介紹方案。

  後面的方案就很『常規』了，說它常規，那是對於李傑來說，日後奶茶品牌那麼多。

  一波接著一波的營銷，什麼奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料，日後是平平無奇。

  擱在當下，花樣真沒那麼多。

  真奶茶+健康+定製，便是這套營銷的核心。

  抓著這幾點，猛猛營銷。

  望著手裡的營銷案，林振邦心中一震。

  這次是找對人了。

  不愧是大陸的金牌營銷人。

  凡戰者，以正合，以奇勝！

  這份方案，正奇兼備，他實在想不到失敗的理由，如果有，那就是預算不夠。

  「劉總，這份方案，我很滿意。」

  約莫半個小時後，林振邦拍板道。

  「這樣，我帶著方案回一趟寶島，如果公司那邊沒意見的話，那麼就按照這份方案執行。」

  其實，林振邦是想讓李傑跟著一起去寶島的，然而，李傑以太忙為由，拒絕了寶島計劃。

  不過。

  去還是要去的，李傑不去，冬瓜和孫曉嬈被他安排，跟著林振邦一起去寶島。

  次日。

  冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。

  僅僅過了兩天，他們就傳來了喜報。

  方案審核通過！

  又一天。

  200萬的定金打到了公司帳戶，這200萬隻是一期推廣的定金。

  接下來幾天，沒等冬瓜和孫曉嬈回來，李傑就帶著手下開始了加班。

  方案通過和落地，那是兩回事。

  一周後。

  一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》，當然，報紙版面只是一個載體。

  前腳登上報紙，後腳新聞就登上了四大門戶網站。

  都網絡時代了，報紙還有幾個人看？

  網絡才是這次營銷的主要陣地，只有先把熱度炒起來，電視台那邊才會跟進。

  沒有熱度的事，電視台哪會隨便報導？

  就在李傑忙著『一點點』推廣案的時候，童佳倩陪著陳嬌嬌來到了協和醫院。

  醫院的空氣里總有一股消毒水的氣味。

  童佳倩緊挨著陳嬌嬌坐在門口的凳子上，她能清晰地感受到，陳嬌嬌的身體在顫抖。

  陳嬌嬌低著頭，一副很難過的樣子。

  她今天來醫院是打胎來的。

  猶豫許久，她最終還是選擇不要孩子，如果要了孩子，她只能當單親媽媽。

  等待的過程中，她不由想起上次見面時黃有為那噁心的嘴臉。

  『嬌嬌，你還年輕，路還長。』

  『別被蒙蔽了，聽我的，單親家庭長大對孩子不好。』

  『你看，沒有孩子，我們不是挺快樂的嗎？為什麼要孩子？』

  『那就是一張紙，根本沒用！』

  『保障？真正的保障是房子、車子、票子，不是那張紙，男人真變了心，哪是一張紙能束縛的？』

  『乖，你聽話，我們把孩子打了，你想要保障？我都給你。』

  『房子、票子、車子，都有。』

  起初，陳嬌嬌以為黃有為又在畫大餅。

  之前他又不是沒幹過。

  她提了一個條件，先把房子買了。

  然後。

  黃有為真買了。

  不是萬和城的房子，而是附近一家檔次差不多的小區，四萬多一平，黃有為給她買了一套180平的四居室。

  明年年底交房。

  合同都簽了。

  黃有為還給她打了100萬，用他的話來說，有這筆錢，哪怕他後面不管了，100萬也能付五六年的房貸。

  幾天後。

  還是在同一家醫院，童佳倩坐在門外，手術室上方『手術中』的指示燈，很是刺目。

  看著那燈，童佳倩嘆了口氣。

  作孽啊。

  她是不想來的，但陳嬌嬌一哭二鬧三上吊，她實在沒忍住。

  她來了。

  瞞著李傑來的。

  不一會，手術室的門開了，護士推著移動病床出來，陳嬌嬌躺在上面，臉色慘白如紙。

  在醫院陪了一會，童佳倩就走了。

  家裡還有孩子要帶。

  她也沒法二十四小時陪護，只能找護工。

  童佳倩走後，閉目的陳嬌嬌，醒了。

  她是故意裝作麻醉效果還在的。

  她不想醒過來。

  實在是不知道該說什麼。

  是。

  她現在是有房子，不用在羨慕童佳倩家裡的大房子，也有錢了，不用羨慕劉易陽年入百萬，雖然她的錢沒那麼多。

  但也夠花。

  然而，這一切都是她用肚子裡的孩子換來的。

  麻醉生效的那一個，眼前一片黑暗，就在那時，陳嬌嬌後悔了。

  她很想大喊，大聲告訴醫生，手術她不做了。

  單親媽媽就單親媽媽。

  只是，晚了。

  等她從黑暗中醒來，手術已經做完了。

  陳嬌嬌自怨自艾的時候，那篇《奶茶黑幕調查報告》，爆了。

  『鮮奶一斤要4塊多，一倍奶茶用的奶精才花2-3毛。』

  『鮮榨水果耗時又損耗大，一杯成本要好幾塊錢，濃縮果汁一杯幾毛錢，兌水就能用，顧客根本喝不出來。』

  『最便宜的奶精18塊錢10斤，一包能做200杯奶茶。』

  『舀出 2勺白色粉末，加入半杯熱水攪拌溶解，再兌入茶包沖泡的茶湯』，最後加入一勺彩色糖漿和冰塊，搖晃 30秒就完成了一杯奶茶的製作。』

  『多家攤位公然售賣無生產日期、無質量合格證、無生產廠家的『三無』奶精、糖漿和珍珠粉圓。』

  『行業內 80%的小店都用這種低價原料，一杯奶茶原料成本僅 1-2元，售價卻達 5-8元，利潤高達 500%。』

  『……』

  報導里的各種內幕，把那些喜歡喝奶茶的人嚇了一大跳。

  手裡的奶茶，不香了！

  還怎麼香啊？

  包裝再精美也改變不了成本極低的事實。

  此時，網民們的參Z議Z的熱情還是很高的，尤其是像這種事關民生的熱點事件，凡是看到的，基本都會留言說幾句。

  一傳十，十傳百。

  線下還有人跑去實地考察，然後，還有人把調查結果發到網上。

  跟文中的內容一核對，雖然不是每家店都這樣，但多多少少存在這類問題。

  都不用水軍出動，新聞直接就爆了。

  這次的推廣，李傑根本就沒有通知水軍，那篇調查報告也不是他私人訂製的東西。

  那是記者調查走訪幾個月的成果。

  當然。

  如果沒有他的協調，這篇文章的討論度多半沒有那麼高。

  從頭到尾，不論是文章裡面，還是評論區，都沒有任何打GG的痕跡。

  這種時候還搞引流，那不是老壽星上吊，找死嗎？

  「老公，這奶茶以後是不是不能喝了啊？」

  看見網上的那些討論，童佳倩瞄了一眼桌上的奶茶，想喝吧，又有點擔心。

  「買那種能看到製作過程的門店就行。」

  日後奶茶鋪的設計都有一個共同點，站在門口基本能看到奶茶的製作流程，不像現在，很多奶茶店都看不到『後廚』。

  不給看也是專門設計的。

  畢竟，開店的人也不是傻子，如果讓顧客看到奶茶製作那麼簡單，倒點水，加點奶精、糖漿，搖一搖就做好了，誰還願意花好幾塊，十塊八塊去買？

  那不是傻子嘛！

  「哦，哦。」

  童佳倩點了點頭，她買的都是看得到製作過程的。

  「對了，老公，我跟你說件事。」

  「什麼事？」

  李傑轉頭一看。

  「你先答應我，不許生氣。」

  童佳倩嘿嘿一笑，跳到床上，爬到了他面前，然後，開始搖他的手臂。

  「好不好？好不好嘛？」

  「好，好，好，不生氣。」

  李傑啞然道。

  「說吧。」

  「就是陳嬌嬌的事情。」

  接著，她把陪著陳嬌嬌打胎的事說了出來。

  這幾天，她一直在琢磨這件事，越琢磨越覺得不對味。

  夫妻之間不該瞞著的。

  而且，她後知後覺的發現，自己好像又幹了傻事。

  「老公，你說我是不是特別傻？」

  看著她歪著腦袋的樣子，李傑笑著點點頭。

  「是傻裡傻氣的。」

  「完了，一孕傻三年。」

  童佳倩抓了抓頭髮。

  「下次注意點吧，以後這種事提前跟我商量商量。」

  「你不生氣啊？」

  童佳倩的反射弧還是那麼長，完全沒有拍拍屁股就怎麼動的悟性。

  「我生什麼氣？」

  李傑不以為意道。

  「這件事是她自己的選擇，跟你，跟我都沒關係，真要怪，那也是陳嬌嬌和黃有為的事。」

  有一說一，黃有為還是挺絕情的。

  自己的孩子，說打就打了。(本章完)

  （還有更新耶）